融資與投資者平等談判

    并非資金越多越好

    有些人認為資金越多越好，這樣才有“實(shí)力”。從事物的普遍規律來(lái)看，任何事物都會(huì )有合適的“度”，過(guò)多或過(guò)少都有其弊端。資金的多少要看項目可能的投入和發(fā)展空間而定，當然也涉及到項目發(fā)起人與風(fēng)險投資人的利益分配問(wèn)題。本人認為，并非資金越多越好……。  

    建立自信的心態(tài)，與投資者平等談判

    有些項目所有者由于工作經(jīng)驗不足，可能會(huì )造成一些不自信的心態(tài)……。記得有一位投資家曾說(shuō)過(guò)，在這個(gè)世界上好的項目永遠比希望尋找好項目的資金少。應該堅信自己，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，與投資者進(jìn)行平等談判。

    應充分體現自身價(jià)值

    無(wú)論在商業(yè)計劃中，還是談判的過(guò)程中，一定要充分體現自身價(jià)值，比如你的網(wǎng)站的用戶(hù)群體、你優(yōu)秀的團隊、你的個(gè)人特殊才能等等。否則，也許不是你去中小企業(yè)融資，而是被投資者吃掉……

    項目描述應通俗易懂

    許多投資者并非了解所有的行業(yè)領(lǐng)域，這樣，在書(shū)面和洽談中，應盡量將你的項目通俗易懂的描述出來(lái)，確保對方能夠理解，并且要強化優(yōu)勢所在。

    與投資商建立長(cháng)久的伙伴關(guān)系

    投資商往往有兩種，一種是長(cháng)久的投資，與您真正的同心協(xié)力共同把這項事業(yè)做好，還有一類(lèi)是短期投資，希望項目快速提升價(jià)值，在適當的時(shí)候用適當的方式將股份賣(mài)掉，獲得差額回報。

    在網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中，這兩種投資方式可以說(shuō)都是很好的伙伴，無(wú)論是那一種都會(huì )對項目有重要的促進(jìn)作用，并且，投資者會(huì )想方設法幫助你把項目做好，要與投資商建立長(cháng)久的伙伴關(guān)系……

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