在創(chuàng )業(yè)融資中 你需要的技巧

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      在和投資人正式討論投資計劃之前，企業(yè)家需做好四個(gè)方面的心理準備。致富投資的獲得除創(chuàng )企業(yè)項目和企業(yè)家的素質(zhì)外，還需一定的融資技巧。
　　1、準備應對各種提問(wèn)
　　一些小企業(yè)通常會(huì )認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問(wèn)。企業(yè)家可以請一些外界的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和敢于講話(huà)的行家來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。
　　2、準備應對投資人對管理的查驗
　　也許你為自己多年來(lái)取得的成就而自豪，但是投資人依然會(huì )對你的投資管理能力表示懷疑，并會(huì )問(wèn)道：你憑什么可以將投資項目做到設想的目標？大多數人可能對比反應過(guò)敏，但是在面對投資人時(shí)，這樣的懷疑卻是會(huì )經(jīng)常碰到的，這已構成了投資人對創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行檢驗的一部分，因此企業(yè)家需要正確對待。
　　3、準備放棄部分業(yè)務(wù)
　　在某些情況下，投資人可能會(huì )要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù)，以使其投資目標得以實(shí)現。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既很現實(shí)又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
　　4、準備作出妥協(xié)
　　從一開(kāi)始，企業(yè)家就應該明白，像自己的目標和創(chuàng )業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項最重要的決策就是：為了滿(mǎn)足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來(lái)講，由于創(chuàng )業(yè)資本不愁找不到項目來(lái)投資，寄望于投資人來(lái)作出種種妥協(xié)是不大現實(shí)的，所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。

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