創(chuàng )業(yè)融資管理
造核心產(chǎn)品為融資鋪墊
根據創(chuàng )業(yè)背景的描述，本項目是新創(chuàng )業(yè)項目，資金短缺、技術(shù)、市場(chǎng)和團隊都是新組建而成。因此，能否順利完成創(chuàng )業(yè)目標，目前是未知數。在此背景下，建議新創(chuàng )公司從如下幾點(diǎn)商業(yè)思路去操作，能夠獲得意想不到的融資效果：
首先構建“拳頭產(chǎn)品”。組織專(zhuān)家將配方與核心技術(shù)申請專(zhuān)利保護，為公司后續的融資、品牌路線(xiàn)做好鋪墊工作，再走OEM路線(xiàn)。創(chuàng )業(yè)前期，資金緊張。建議把租建廠(chǎng)房、引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)、購進(jìn)生產(chǎn)設備的兩百萬(wàn)費用，用于團隊建設、市場(chǎng)推廣和品牌路線(xiàn)的開(kāi)發(fā)。
其次“先走試點(diǎn)，再抓重點(diǎn)”。核心產(chǎn)品打入市場(chǎng)，有市場(chǎng)檢驗的過(guò)程，也是消費者接受的過(guò)程。根據試點(diǎn)銷(xiāo)售情況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略及商業(yè)模式。
再次，“糧草未動(dòng)，品牌先行”。在新創(chuàng )公司的核心產(chǎn)品的專(zhuān)利保護下，在重點(diǎn)的銷(xiāo)售區域大力進(jìn)行品牌宣傳推廣，集中優(yōu)勢資源，打滲透戰。
最后，重估價(jià)值，確定融資路線(xiàn)。在核心產(chǎn)品、商業(yè)模式、品牌路線(xiàn)確定后，新創(chuàng )公司的價(jià)值自然也就突顯了，融資的具體需求也隨之明白確定了。
結合上述背景描述，按照此商業(yè)邏輯去操作，新創(chuàng )公司可以采用如下幾種融資方式進(jìn)行：
1.申請創(chuàng )業(yè)貸款，具體操作根據項目所在地政府資助創(chuàng )業(yè)人員的要求來(lái)確定。
2.建議采用財務(wù)性融資和天使投資同步引進(jìn)的方式，融資額至少在500～1000萬(wàn)之間。
3.當公司發(fā)展到需要組建廠(chǎng)房時(shí)，其廠(chǎng)房的機器設備可采用融資租賃方式。
4.也可采用引進(jìn)戰略性投資者。此種投資者一般是科技類(lèi)企業(yè)，有自主的知識產(chǎn)權及未來(lái)良好的發(fā)展的空間，當然不同的投資者的具體投資領(lǐng)域不同，在選擇時(shí)一定要找到醫藥領(lǐng)域的戰略投資者。但一定要嚴格按照上述的方式去操作，融資額一般在3000～5000萬(wàn)左右。
—李秉恒 搏實(shí)資本合伙人
采用OEM降低融資成本
首先，我對于創(chuàng )業(yè)者的投資方向有一些不同意見(jiàn)。中國的化妝品市場(chǎng)最重要的是品牌塑造和渠道資源。作為一個(gè)新創(chuàng )品牌，創(chuàng )始人意圖進(jìn)軍中藥面膜這一細分領(lǐng)域，這個(gè)創(chuàng )意迎合了當下人群追求純天然和草本的訴求，是一個(gè)很熱的細分領(lǐng)域。但整個(gè)中國的化妝品加工制造能力已經(jīng)非常完善，因此我不建議創(chuàng )業(yè)者自建廠(chǎng)房，而是應當采用OEM(貼牌生產(chǎn)代加工)或者ODM(原始設計制造商)的形式找到代工廠(chǎng)商進(jìn)行生產(chǎn)。
這樣一是能節省產(chǎn)品推出的時(shí)間;第二個(gè)就是避免了學(xué)習成本，摸索生產(chǎn)和質(zhì)量控制比較花費時(shí)間和資金。當然這個(gè)當中，創(chuàng )業(yè)者也有顧慮，如是否存在配方外泄等，但自建廠(chǎng)房也會(huì )存在同樣的問(wèn)題�？梢酝ㄟ^(guò)協(xié)議控制或者分散加工的模式來(lái)盡可能減少外泄的風(fēng)險。
其次，砍掉建廠(chǎng)的費用，則第一年的預算將控制在600～700萬(wàn)元，再預留100萬(wàn)元左右的備用資金。創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)有了500多萬(wàn)的啟動(dòng)資金，缺口在200～300萬(wàn)元。建議可以通過(guò)以下兩種方式解決：第一通過(guò)產(chǎn)品招商及預付款的模式從代理商手中獲得部分資金支持;第二是在配方獲得、并且產(chǎn)品已經(jīng)證明了效果時(shí)，通過(guò)天使融資方式，出讓10～20%的股權，獲得200～300萬(wàn)元的股權資金支持。
—王海蛟 龍瑞創(chuàng )投管理公司董事
以專(zhuān)利技術(shù)獲融資
這幾年，藥妝是化妝品產(chǎn)業(yè)中非常熱門(mén)的領(lǐng)域，且制造技術(shù)也已完善。從成本角度考慮，走OEM是最能節省融資成本的渠道�；蛟S，創(chuàng )始人更希望掌控生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售管理等全鏈條。對此建議采取對配方安全且適合創(chuàng )業(yè)公司的融資方式。
一是引入產(chǎn)業(yè)投資者�；瘖y品尤其是藥妝領(lǐng)域的生產(chǎn)制造技術(shù)已很成熟，創(chuàng )始人在從事化妝品事業(yè)的家族公司擔任高層管理，想必擁有一些為化妝品行業(yè)提供制造技術(shù)的科技公司的資源。引入這類(lèi)科技公司作為產(chǎn)業(yè)投資者，出讓一部分股權，獲得資金和商業(yè)經(jīng)驗的支持。這樣，第一年預算中的300～500萬(wàn)的缺口就可填滿(mǎn)，其余資金可用于早期的品牌塑造經(jīng)費、后續生產(chǎn)等。
二是申請專(zhuān)利獲得融資。新創(chuàng )公司手握配方，可以將此配方及其核心生產(chǎn)工藝申請專(zhuān)利，以此專(zhuān)利獲得政府創(chuàng )業(yè)基金或銀行信貸支持。
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