創(chuàng )業(yè)的融資過(guò)程
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè),準備去融資了,首先要準備一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)。以下是小編分享的創(chuàng )業(yè)的融資過(guò)程,更多創(chuàng )業(yè)指導請關(guān)注應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)。
資料的準備
首先,這個(gè)過(guò)程分為兩個(gè)維度,一個(gè)維度是準備什么資料,另一個(gè)維度是考慮時(shí)間的安排。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè),準備去融資了,首先要準備一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)。商業(yè)計劃書(shū)不僅僅用來(lái)表達和包裝自己,更重要的是對自己思路的梳理。我們只需要一個(gè)PPT的模板,約十幾頁(yè)來(lái)闡述。內容包括我是誰(shuí),我要做什么,我能達到什么目的,我最終需要大家怎樣的幫助。這就是商業(yè)計劃書(shū),也就是準備的第一份材料。
第二個(gè)事情,商業(yè)計劃書(shū)表達出去,投資人看完后,過(guò)來(lái)跟你談,肯定是初步認同了你的想法和說(shuō)法,但同時(shí)還是要驗證的。所以第二個(gè)事情是準備盡調材料的問(wèn)題。盡調材料主要分為三個(gè)部分:業(yè)務(wù)盡調、財務(wù)盡調、法律盡調。也就是我們前面說(shuō)通過(guò)PPT講自己的商業(yè)計劃的時(shí)候,后面是需要支撐材料去支持我們的說(shuō)法。所以說(shuō)我們的商業(yè)計劃書(shū)本身是要有根有據的,不能天馬行空去談問(wèn)題。
盡調材料是個(gè)什么事情呢?例如法律盡調,就是需要把歷史沿革整理出來(lái)。第二個(gè)財務(wù)方面,把能夠證明我們銷(xiāo)售收入、成本、商業(yè)模式這一整套資料整理出來(lái),倒不是一定非得要規范,一定要找會(huì )計師事務(wù)所去證明,關(guān)鍵的是能把整盤(pán)生意說(shuō)得清楚,把現金流水說(shuō)得清楚,有證據,比如發(fā)票等等一系列的。
第三個(gè)業(yè)務(wù)盡調。實(shí)際上是在業(yè)務(wù)盡調的過(guò)程中,對方的投資經(jīng)理是需要在你的引導下,因為你本身熟悉這個(gè)行業(yè)。當然,他也有自己的調查渠道。你得有一個(gè)引導渠道,比如說(shuō)我們會(huì )引導他跟一些行業(yè)協(xié)會(huì )去了解這個(gè)行業(yè)的情況。同時(shí),也要給他提供你的客戶(hù),前十大客戶(hù)是誰(shuí),還有前十大供應商是誰(shuí),從這些數據中去證明,我的業(yè)務(wù),我所講的事情是合理的,真的。這就是我們所說(shuō)的盡調材料。
準備完這兩方面后,第三方面很重要。大家談得差不多,業(yè)務(wù)盡調后大家覺(jué)得還不錯,這個(gè)時(shí)候我們需要簽署投資意向書(shū)。這份東西,大家會(huì )約定:投資金融、估值依據、主要條款、投資要點(diǎn),比如投資人的一票否決權包括什么。這份意向書(shū)完了之后,就會(huì )有一份投資協(xié)議。
時(shí)間的安排
第二,我想和大家從階段和時(shí)間的角度去談融資的過(guò)程。商業(yè)計劃書(shū)書(shū)寫(xiě)后邏輯會(huì )清晰,作為創(chuàng )始人本身,你應該自己去講這個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的,我們也是最推薦這個(gè)做法。建議大家做一頁(yè)紙簡(jiǎn)單的介紹材料,發(fā)出去投資人看完感興趣,就會(huì )跟你聯(lián)系。跟你聯(lián)系之后,你就可以把PPT發(fā)給他們,這是用通訊方式可以做到的。
投資人看完P(guān)PT,覺(jué)得這個(gè)事情不錯,那就會(huì )約見(jiàn),約見(jiàn)的時(shí)候會(huì )讓你有5-10分鐘,去講講你的商業(yè)計劃。投資人還會(huì )提問(wèn),通常投資人問(wèn)的過(guò)程,會(huì )有兩三個(gè)小時(shí),其實(shí)就是前后左右去論證,你對這件事情,是正在想,還是真的做過(guò),還是真的考慮清楚。當你能見(jiàn)投資人的時(shí)候,這個(gè)面談是很重要的。
如果面談大家覺(jué)得不錯,投資人回去就會(huì )做立項工作,無(wú)論那個(gè)人是投資經(jīng)理,還是投資總監,還是合伙人,他們要在內部進(jìn)行立項。通過(guò)每周一進(jìn)行立項。立項完成之后,會(huì )安排相對級別低的投資經(jīng)理,給企業(yè)去做業(yè)務(wù)盡調的事情。業(yè)務(wù)盡調完成后,會(huì )初步看下法律和財務(wù)盡調材料,目的是讓大家知道這個(gè)事情沒(méi)有硬傷。有硬傷再往前走就會(huì )浪費時(shí)間。
這一堆資料投資機構的投資經(jīng)理看完以后,如果覺(jué)得這個(gè)事情靠譜,在內部會(huì )進(jìn)行上會(huì )。上會(huì )之前,投資經(jīng)理要寫(xiě)一份投資建議書(shū),給到內部的審查團隊進(jìn)行審查。如果資料準備好,大概一個(gè)月后,就可以做投資建議書(shū)的遞送,投資機構會(huì )來(lái)談投資意向書(shū)。投資意向書(shū)不具備法律效應的,但大家越來(lái)越重視。但凡投資機構都非常注重他的信用,雖然沒(méi)有法律效應,也會(huì )注重后面的。這個(gè)投資意向書(shū)本身,也是為后面的協(xié)議提供最基礎的材料。
簽完投資意向書(shū)后,投資機構會(huì )由他聘請的律師事務(wù)所,會(huì )計師事務(wù)所對你進(jìn)行盡調。這個(gè)過(guò)程雙方都是要投入的,對于企業(yè)來(lái)講,是“脫衣服”,對于投資機構來(lái)講,他聘請也是要掏錢(qián)的。因為會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所都需要付費才來(lái)做盡調,所以這個(gè)時(shí)候投資機構已經(jīng)踏出一步了。
通常我們資料準備齊全的話(huà),用兩周到四周的時(shí)間,去完成法律盡調和財務(wù)盡調,完成以后投資機構會(huì )進(jìn)行最后一輪上會(huì )。這個(gè)是投決會(huì ),通常會(huì )預多一點(diǎn)時(shí)間,因為越大的投資機構,流程會(huì )越長(cháng),不妨預兩個(gè)星期做投決會(huì )準備。投決會(huì )開(kāi)完后,就會(huì )很清晰地告訴大家,這個(gè)項目我們是投還是不投,就會(huì )簽訂投資的協(xié)議書(shū)。
協(xié)議書(shū)的內容和意向書(shū)的內容是一致的。簽完協(xié)議書(shū)后,大家會(huì )按照約定的時(shí)間進(jìn)行投資,整個(gè)過(guò)程預三個(gè)月的時(shí)間,是最為合理的。所以跟大家講講這個(gè)時(shí)間關(guān)系,大家要融資的話(huà),要提前半年部署,提前四個(gè)月進(jìn)入狀況,這是最為合適的。
創(chuàng )業(yè)的融資方式有哪些
每個(gè)人都清楚一個(gè)道理,投資在不同性質(zhì)的企業(yè),所得稅計稅方式和稅率是不一樣的。那么,在創(chuàng )業(yè)之初,如何根據自己的實(shí)際狀況,選擇最適合的企業(yè)性質(zhì),才能夠既少花錢(qián),又有好的融資方式發(fā)展呢。
如果你有購房意向并且手中有一筆足夠的購房款,這時(shí),你可以將這筆購房款“挪用”于創(chuàng )業(yè),然后向銀行申請辦理住房按揭貸款。住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低的品種,辦理住房貸款曲線(xiàn)用于創(chuàng )業(yè)成本更低。如果創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)購買(mǎi)有住房,也可以用現房做抵押辦理普通商業(yè)貸款,這種貸款不限用途,可以當做創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金。我去就發(fā)網(wǎng)址導航調查表明如要想做到這方面,其不可忽略的幾個(gè)方式可以做到最省錢(qián)的融資方式。
一、親情借款
成本最低的創(chuàng )業(yè)"貸款"創(chuàng )業(yè)初期最需要的是低成本資金支持,如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債,這時(shí),你可以和他們協(xié)商借款,按照存款利率支付利息,并可以適當上浮,讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng )業(yè)資金。親朋好友也可以得到比銀行略高的利息,可以說(shuō)兩全其美。不過(guò),這需要借款人有良好的信譽(yù),必要時(shí)可以找擔保人或用房產(chǎn)證、股票、金銀飾品等做抵押,以解除親朋好友的后顧之憂(yōu)。
二、精打細算
合理選擇貸款期限銀行貸款一般分為短期貸款和中長(cháng)期貸款,貸款期限越長(cháng)利率越高,如果創(chuàng )業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長(cháng),應盡量選擇短期貸款。比如,原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸,這樣可以節省利息支出。另外,創(chuàng )業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢情況,如果利率趨勢走高,應搶在加息之前辦理貸款;如果利率走勢趨降,在資金需求不急的情況下則應暫緩辦理貸款,等降息后再適時(shí)辦理。
三、合理的融資方式
創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)并不意味著(zhù)要尋找風(fēng)險投資——而是可以利用你的個(gè)人資本和來(lái)自親友們的資金,懷特說(shuō)。此外,還可以尋找來(lái)自商業(yè)計劃競賽的獎金或捐贈等形式的免費資金。懷特說(shuō):“這些資金你壓根不用償還,也不用考慮回報問(wèn)題!笨梢韵虍數氐纳虡I(yè)孵化器、經(jīng)濟發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機構尋求有關(guān)本地區免費資金來(lái)源的信息。
四、選擇合適的規模
如果第一條生產(chǎn)線(xiàn)規模太大,所需的啟動(dòng)資金就越多。別以為市場(chǎng)需求大就應該一上來(lái)就抓住時(shí)機大干一番。利用手上的現有資金,看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規模?茽査。約翰遜說(shuō):“對所在行業(yè)進(jìn)行調研,再確定自己的細分市場(chǎng)!
五、將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上
小預算創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上,這大大幫助了邁克爾?铝⑵。41歲的他創(chuàng )辦了?巳R羅公司,為在海外運營(yíng)或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在2002年創(chuàng )辦了該公司,利用他廣泛的人脈關(guān)系,只雇用那些能直接創(chuàng )造收入的人員?铝⑵澱f(shuō):“我們用于啟動(dòng)的資金非常短缺,所以當我們碰到能為某項服務(wù)付款的客戶(hù)時(shí),我們就為這項服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶(hù)承諾會(huì )購買(mǎi)某項服務(wù),然后再雇人實(shí)現!
六、提前還貸
提高資金使用效率在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,如果因效益提高、貨款回籠,以及淡季經(jīng)營(yíng)、壓縮投入等原因致使經(jīng)營(yíng)資金出現閑置,這時(shí),可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請,直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后,銀行會(huì )根據貸款時(shí)間和貸款金額據實(shí)收取利息,從而降低貸款人的利息負擔,提高資金使用效率。
另外,個(gè)人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)要承擔無(wú)限責任,風(fēng)險較大。個(gè)人投資者在制定投資計劃時(shí),應充分考慮各方面的因素,選擇最優(yōu)投資方案。
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