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競爭中如何生存和保持利潤
為什么沒(méi)有競爭?因為這個(gè)生意是區域化的，其實(shí)很多生意的早期都是‘無(wú)競爭’的狀態(tài)，我做過(guò)很多無(wú)競爭的生意，當然發(fā)展到一定階段，不同程度的模仿者都會(huì )進(jìn)入，而這個(gè)早餐代購通過(guò)微信群建立了鄰居之間的深關(guān)系，從而還增加了競爭壁壘!以下是小編J.L分享的競爭中如何生存和保持利潤，更多創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)閱讀歡迎訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
之前預告寫(xiě)完這個(gè)標題我就后悔了，這是一個(gè)搬起石頭砸自己腳的話(huà)題，為什么這么說(shuō)?因為最理想的商業(yè)環(huán)境是無(wú)競爭的!注意：我說(shuō)的是最理想的!那么我們任何的初創(chuàng )公司都應該像‘無(wú)競爭’這一條去靠攏!能力強的就能找到‘無(wú)競爭’的生意，能力弱點(diǎn)的找到‘次級競爭’的生意，二胡簍子(好像是南京話(huà))只能去做‘高強度競爭’的生意。
有人要說(shuō)了，華哥，這世上哪有無(wú)競爭的生意，你看看路邊的飯店，澡堂，商場(chǎng)，線(xiàn)上的淘寶，微商，到處都有競爭，反正我是沒(méi)有找到無(wú)競爭的生意。你當然找不到啦，因為你沒(méi)有‘第三只眼’-發(fā)掘機會(huì )的那只眼!
先舉個(gè)我鄰居的例子，他每天工作幾個(gè)小時(shí)而已，一個(gè)月收入5-10萬(wàn)， 個(gè)別又叼絲又不好學(xué)的筆神要說(shuō)了我自己苦逼苦逼起早貪黑一個(gè)月只有幾千元，什么人一個(gè)月輕松收入5萬(wàn)多!一定是假的!
好，不調戲噴子了，我這個(gè)鄰居做的事情只要有手有腳都能做到，唯一的難點(diǎn)在于思維上要做一次信息整合。他所做的行業(yè)和餐飲相關(guān)，聽(tīng)到這你一定會(huì )說(shuō)餐飲滿(mǎn)大街都有啊，怎么可能做到‘無(wú)競爭’呢!!絕對不可能!華哥又在忽悠我們了。你看，誰(shuí)讓你們爸爸不是托塔李天王呢!少生個(gè)眼睛給你。
雖然我這鄰居做的是餐飲行業(yè)，但他把餐飲所需要的‘硬投入’ 房租，人員，食材全部去掉了!!!也就是說(shuō)他做了一個(gè)輕資產(chǎn)的生意，牛逼不牛逼，聽(tīng)我這么描述你一定以為這是一個(gè)超級創(chuàng )新的模式，這尼瑪輕資產(chǎn)一定是互聯(lián)網(wǎng)公司，一定高尚的一米多高(南京話(huà))!!
哎呀，寫(xiě)著(zhù)寫(xiě)著(zhù)我發(fā)現我這敘事能力真強!可能是俺最近寫(xiě)書(shū)練的，挖哈哈，廣告時(shí)間!
那他到底做什么的呢?
代購!
餐飲代購!
早餐代購!
高端小區餐飲代購!
我呸!這什么破生意，我還以為多高大上呢!哈哈，我從沒(méi)說(shuō)過(guò)賺錢(qián)的生意一定要高大上呀!聰明的人看完我上面四行字應該已經(jīng)能推測出個(gè)大概。為了避免解讀錯誤，我還是還原故事經(jīng)過(guò)吧!
我這鄰居住在南京河西某高端樓盤(pán)，好吧，最高端的那個(gè)，誰(shuí)叫是我鄰居呢!他發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，這鳥(niǎo)樓盤(pán)雖然說(shuō)是最高端的，但是周邊居然連個(gè)吃早餐的地方都沒(méi)!!!其實(shí)不止這個(gè)樓盤(pán)，在整個(gè)河西片區都是沒(méi)有什么像樣的賣(mài)早餐的，這聽(tīng)起來(lái)很矛盾，因為這個(gè)片區的房?jì)r(jià)已經(jīng)在4萬(wàn)了!
南京最豐富的早餐應該在主城區，也是南京的老城區，各種傳統老字號美味都在那，與河西無(wú)緣!河西這個(gè)片區很多業(yè)主都很懷戀城里的老字號，可能個(gè)把個(gè)月，甚至1，2年才會(huì )去吃一次!也絕無(wú)可能早上開(kāi)車(chē)40分鐘去買(mǎi)早餐。
所以我這哪吒鄰居發(fā)現了這里面的商機，他干了一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了，就是每天一大早去市區買(mǎi)早點(diǎn)!!!從最早的家里老人一起上，到后來(lái)面包車(chē)去采購，發(fā)展迅猛，買(mǎi)來(lái)的早點(diǎn)就在小區門(mén)口統一派發(fā)，訂單都是微信群里下單，每個(gè)早點(diǎn)上加點(diǎn)錢(qián)，絕對的剛需!!業(yè)主多花幾塊錢(qián)可以吃到新街口的芳婆等老字號，何樂(lè )不為呢!
就這樣，業(yè)務(wù)還發(fā)展到代購其他食品，比如什么要排隊1個(gè)多小時(shí)的毛栗子!哪吒鄰居也抓住了這個(gè)生意的核心點(diǎn)，就是:
代購要排隊購買(mǎi)的食品!!!!
只有排隊購買(mǎi)的食品才有溢價(jià)!在任何一個(gè)城市，任何一個(gè)人，都有過(guò)看著(zhù)當地某品牌排一個(gè)小時(shí)，甚至幾個(gè)小時(shí)才能買(mǎi)到的吃的，你是不是也想過(guò)，誰(shuí)要帶我排隊買(mǎi)到，我愿意出雙倍的錢(qián)!!
哈哈，我的鄰居就做了那個(gè)愿意開(kāi)車(chē)40分鐘到市區，排隊N分鐘買(mǎi)到早餐，再開(kāi)車(chē)40分鐘送回來(lái)給你吃的那個(gè)人!
說(shuō)到這里，讓我們再回頭看看這個(gè)人做的這個(gè)生意，簡(jiǎn)單!非常簡(jiǎn)單!沒(méi)有誰(shuí)學(xué)不會(huì )，沒(méi)有誰(shuí)不會(huì )做，在很久很久的時(shí)間里他的這個(gè)生意都是毫無(wú)競爭的!我也很詫異怎么那么多懶人，都知道他能賺5萬(wàn)一個(gè)月，卻都不愿意去做，哈哈哈，人那，寧可看我寫(xiě)的文章，也不愿意去干點(diǎn)實(shí)事。
為什么沒(méi)有競爭?因為這個(gè)生意是區域化的，其實(shí)很多生意的早期都是‘無(wú)競爭’的狀態(tài)，我做過(guò)很多無(wú)競爭的生意，當然發(fā)展到一定階段，不同程度的模仿者都會(huì )進(jìn)入，而這個(gè)早餐代購通過(guò)微信群建立了鄰居之間的深關(guān)系，從而還增加了競爭壁壘!加上小區太他媽的多了!!如果想競爭的人也一定會(huì )從一個(gè)處女地小區開(kāi)始仿效，而不會(huì )傻乎乎的去一個(gè)成熟的代購小區競爭，這不是傻到家了嗎!所以我說(shuō)在很長(cháng)一段時(shí)間，這個(gè)生意都會(huì )在高利潤，無(wú)競爭的環(huán)境下運作。
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