會(huì )展調研報告范文
自展覽會(huì )與博覽會(huì )問(wèn)世以來(lái)，國際展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。下面是小編給大家帶來(lái)的會(huì )展調研報告范文，歡迎閱讀!
會(huì )展調研報告范文篇1
中國會(huì )展業(yè)發(fā)展趨勢及對策初探內容摘要：會(huì )展業(yè)，包括會(huì )議業(yè)、展覽業(yè)和會(huì )展旅游業(yè)，是世界上一個(gè)非常巨大的產(chǎn)業(yè)，根據國際 內容摘要：展覽業(yè)權威人士估算，國際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占全世界各國 GDP 總和的 1%，如果加上相關(guān)行業(yè)從展覽 中的獲益，展覽業(yè)對全球經(jīng)濟的貢獻則達到 8%的水平。國際會(huì )議同樣是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，根據國際 會(huì )議協(xié)會(huì )(ICCA)統計，每年國際會(huì )議的產(chǎn)值約為 2800 億美元。在香港、德國等會(huì )展業(yè)發(fā)達的國 家和地區，會(huì )展業(yè)對經(jīng)濟的帶動(dòng)作用達到 1：9 的水平。
從目前情況來(lái)看，會(huì )展業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)經(jīng) 濟發(fā)展的新的增長(cháng)點(diǎn)。
國際會(huì )展是集政治、經(jīng)濟、科技、商業(yè)于一身的活動(dòng)場(chǎng)所。自展覽會(huì )與博覽會(huì )問(wèn)世以來(lái)，國際 展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。據不完全統計，目前世界上定期舉行的大型展覽會(huì )與博覽會(huì )達 4000 多個(gè)。
這些展覽會(huì )、博覽會(huì )涉及社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域，與經(jīng)濟生活息息相關(guān)，為促進(jìn)世界經(jīng)濟、科技的發(fā)展和人民 的相互了解起到了積極的作用。國際展覽業(yè)作為世界經(jīng)濟的一個(gè)組成部分，每年不僅直接創(chuàng )經(jīng)濟效益 2800 億美元，還對其它行業(yè)(旅游、交通等)的著(zhù)強大的拉動(dòng)作用。正是這種對世界經(jīng)濟的推動(dòng)作 用，使國際展覽業(yè)受到世界各國的高度重視。
一、會(huì )展業(yè)市場(chǎng)概述 自展覽會(huì )與博覽會(huì )問(wèn)世以來(lái)，國際展覽業(yè)有了極大的發(fā)展。據不完全統計，目前世界上定期舉行 的大型展覽會(huì )與博覽會(huì )達 4000 多個(gè)。這些展覽會(huì )、博覽會(huì )涉及社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域，與經(jīng)濟生活息息相關(guān)， 為促進(jìn)世界經(jīng)濟、科技的發(fā)展和人民的相互了解起到了積極的作用。國際展覽業(yè)作為世界經(jīng)濟的一個(gè) 組成部分，每年不僅直接創(chuàng )經(jīng)濟效益 2800 億美元，還對其它行業(yè)(旅游、交通等)的著(zhù)強大的拉動(dòng)作 用。正是這種對世界經(jīng)濟的推動(dòng)作用，使國際展覽業(yè)受到世界各國的高度重視。
會(huì )展所帶來(lái)的巨大收益還遠不止這些，它給相關(guān)行業(yè)帶來(lái)的影響也不容忽視。會(huì )展活動(dòng)具有組團 規模大、消費檔次高、客人停留時(shí)間長(cháng)、涉及相關(guān)行業(yè)多等特點(diǎn)，它能將交通、住宿、餐飲、購物、 娛樂(lè )、觀(guān)光等串成一條旅游消費鏈，經(jīng)濟社會(huì )效益十分顯著(zhù)。對此項產(chǎn)業(yè)，國際上有 1 比 9 之說(shuō)，即 如果會(huì )展本身賺一元的話(huà)，拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)可賺 9 元錢(qián)，會(huì )展經(jīng)濟已經(jīng)成為當今全球最有前途的十大產(chǎn) 業(yè)中的“老大”，會(huì )展帶來(lái)的市場(chǎng)潛力和豐厚的回報，使得越來(lái)越多的國家和政府部門(mén)及民間組織加入 到國際會(huì )展的原因就在于這之中蘊含著(zhù)巨大的商機。
會(huì )展經(jīng)濟被認為是高收入、高贏(yíng)利的行業(yè)，其利潤率大約 20%至 25%以上。據專(zhuān)家測算，國際 會(huì )議的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數大約為 1：9，即會(huì )議展覽場(chǎng)館的收入如果是 1，相關(guān)的社會(huì )收入為 9。正因為其 盈利且又是無(wú)煙的綠色產(chǎn)業(yè)，不僅可以培育新興產(chǎn)業(yè)群，而且可以帶動(dòng)服務(wù)、交通、旅游、餐飲等相 關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正因為如此，國內許多城市都盯上了這塊誘人的“蛋糕”，北京、上海、大連等城市都把 會(huì )展業(yè)列為當地經(jīng)濟發(fā)展新的增長(cháng)點(diǎn)。
會(huì )展帶來(lái)的社會(huì )效益也被世人所共睹。昆明世界園藝博覽會(huì )僅投資場(chǎng)館建設就達 16 億元，而相 關(guān)基礎設施和環(huán)境治理的投資多達 200 余億元，新建和擴建城市街道 690 條，建成 20 多座立交橋和 10 座行人天橋，超前 10 年至 20 年完成了昆明市城市網(wǎng)絡(luò )規劃。至于城市居民所受的潛移默化的精 神陶冶，增進(jìn)文明素養，更是無(wú)法計算。
據上海會(huì )展行業(yè)協(xié)會(huì )統計，2005 年在上海舉辦的國際展覽項目達到 276 個(gè)，與 2004 年相比，項 目數量雖然減少了 2.8%，但總展出面積達到 376 萬(wàn)平方米，比 2004 年增長(cháng)了 22.8%。
二、中國會(huì )展業(yè)中存在的問(wèn)題 中國會(huì )展業(yè) 1.市場(chǎng)化不夠 在我國會(huì )展旅游業(yè)的發(fā)展中，最重要的問(wèn)題是市場(chǎng)化程度過(guò)低。
主要表現在：沒(méi)有形成 PCO、 DMC 完整的接待服務(wù)體系、政府主導會(huì )展旅游業(yè)發(fā)展中行政干預過(guò)多、我國的會(huì )展市場(chǎng)目前還是單 一買(mǎi)家市場(chǎng)、會(huì )展業(yè)還沒(méi)有獨立成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)、外部環(huán)境亟待改善。
2.外部條件不健全 會(huì )展旅游業(yè)作為都市旅游的重要組成部分，其發(fā)展尤其依賴(lài)外部條件的完善，但目前我國會(huì )展旅 游業(yè)發(fā)展的外部條件還不健全。主要表現在：法律、法規不健全、審批手續復雜、城市環(huán)境有待改善。
3.重硬件輕軟件，重展輕會(huì ) 目前我國省會(huì )城市和大型城市幾乎都將會(huì )展業(yè)作為其經(jīng)濟發(fā)展的增長(cháng)點(diǎn)， 并將重點(diǎn)放在場(chǎng)館等硬 件設施的建設上。
但會(huì )展旅游業(yè)的發(fā)展， 絕不僅僅依賴(lài)場(chǎng)館的建設， 其發(fā)展更依賴(lài)于軟環(huán)境的規范化、 國際化等。按照國際上對會(huì )展及獎勵旅游業(yè)的認識，包括了 MICE 的四個(gè)方面。我們且先不提獎勵旅 游，會(huì )展旅游業(yè)至少應是會(huì )議和展覽并重，但是目前各地在開(kāi)展會(huì )展旅游業(yè)研究的過(guò)程中非常重視展 覽而忽視會(huì )議。
4.國際品牌的會(huì )展少 世界上會(huì )展業(yè)發(fā)達的國家或地區，舉辦的大都是世界著(zhù)名會(huì )展，如米蘭國際博覽會(huì )、巴黎博覽會(huì ) 等等，但在我國除廣交會(huì )等會(huì )展有一定的世界性影響外，絕大多數會(huì )展都是臨時(shí)的、國內的。
5.對會(huì )展業(yè)缺乏科學(xué)研究 當前，我國對會(huì )展旅游業(yè)的研究還處于初級階段，對會(huì )展旅游業(yè)各方面還沒(méi)有形成統一的認識。
最大的問(wèn)題是沒(méi)有建立一套科學(xué)的統計指標體系，導致統計口徑混亂，無(wú)從分析會(huì )展業(yè)的范圍、效益 等。比如，會(huì )展業(yè)對經(jīng)濟的貢獻程度從 1：4 到 1：10 各種說(shuō)法不一。這嚴重阻礙了會(huì )展旅游業(yè)的健 康發(fā)展。
三、中國會(huì )展業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢 中國會(huì )展業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢 會(huì )展業(yè)的 1.舉辦會(huì )展的法律將進(jìn)一步規范，并逐步向國際通行的登記制轉化 目前， 國家已經(jīng)開(kāi)始制訂有關(guān)會(huì )展的法律、 法規， 今后幾年有關(guān)會(huì )展業(yè)的法律、 法規將相繼出臺，1 會(huì )展業(yè)的市場(chǎng)將進(jìn)一步規范化。今后舉辦會(huì )展審批手續將會(huì )更為簡(jiǎn)單，并將按照國際慣例逐步過(guò)度到 登記制慣例辦法。這將促使會(huì )展業(yè)真正成為一個(gè)規范的市場(chǎng)。
2.自率性的協(xié)會(huì )將進(jìn)一步規范會(huì )展行業(yè)的行為 2002 年上海組建了國際會(huì )展業(yè)協(xié)會(huì )，制訂了國際展覽業(yè)協(xié)會(huì )章程，旨在支持公平、平等的競爭， 反對不正當競爭及欺詐行為，改善、優(yōu)化展覽業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，更好地協(xié)調、管理、規范會(huì )展業(yè)的市場(chǎng)秩 序。
3.會(huì )展業(yè)將向幾個(gè)大城市集中 通過(guò)對國際會(huì )展業(yè)發(fā)展的分析，會(huì )展業(yè)在特定城市的發(fā)展有“通吃”效應，即，會(huì )展業(yè)的發(fā)展會(huì )自 身加速，形成更大的規模，而不可能全國遍地開(kāi)花。今后北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市將成為我國會(huì ) 展業(yè)的中心。
4.會(huì )展旅游中介組織將大批出現，會(huì )展業(yè)將形成獨立的產(chǎn)業(yè) 今后隨著(zhù)國際會(huì )展的增加，會(huì )展業(yè)培訓體系的建立和國際會(huì )展人才的引進(jìn)，專(zhuān)門(mén)從事會(huì )展的專(zhuān)業(yè) 化中介公司將大批出現。此外，我國的很多大型會(huì )展還壟斷在一些非市場(chǎng)化的組織手中，這些組織自 己舉辦國際會(huì )展，自己聯(lián)系接待服務(wù)等一系列工作，還沒(méi)有完全市場(chǎng)化。今后隨著(zhù)會(huì )展中介組織的完 善，會(huì )展業(yè)必將成為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的行業(yè)，并從那些部門(mén)壟斷中獨立出來(lái)，成為市場(chǎng)經(jīng)濟中的獨立產(chǎn)業(yè)。
5.會(huì )展旅游市場(chǎng)將專(zhuān)業(yè)化細分 目前國際會(huì )展業(yè)已經(jīng)形成了非常細致的市場(chǎng)分工，比如 ICCA 的市場(chǎng)范圍包括 50 人以上的國際 會(huì )議，而 UIA 則在 300 人以上等。目前我國的會(huì )展公司還處于發(fā)展初期，只要有會(huì )展就接待服務(wù)， 沒(méi)有形成細分化的市場(chǎng)。今后隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展必將形成專(zhuān)業(yè)化的分工，形成專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)展覽業(yè)、會(huì )議業(yè) 及其中更細分市場(chǎng)的格局。
6.大型旅游企業(yè)將大批進(jìn)入會(huì )展旅游市場(chǎng) 目前我國的大型旅游集團如上海錦江、中青旅、春秋旅行社等已經(jīng)加入了國際會(huì )展組織，開(kāi)發(fā)會(huì ) 展旅游市場(chǎng)，可以預見(jiàn)，今后幾年我國的大型旅游集團將以其規模大、服務(wù)全、無(wú)形資產(chǎn)高、資金雄 厚等優(yōu)勢進(jìn)入會(huì )展旅游市場(chǎng)。
7.國際會(huì )展組織和會(huì )展中介公司將大批進(jìn)入中國會(huì )展旅游市場(chǎng) 隨著(zhù)中國加入 WTO，國際會(huì )展組織和經(jīng)營(yíng)會(huì )展的大型公司將大批涌進(jìn)我國，會(huì )展旅游業(yè)將形成 更加激烈的競爭局面。
今后國際會(huì )展公司將從會(huì )議、 展覽， 組織、 接待等方面全方位地進(jìn)入中國市場(chǎng)。
8.展覽場(chǎng)館將可能全面過(guò)剩 國際會(huì )展業(yè)是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展推動(dòng)的結果，絕不是簡(jiǎn)單建幾個(gè)會(huì )展場(chǎng)館的問(wèn)題。此外，從國際會(huì )展 業(yè)向大城市集中的發(fā)展趨勢上看，今后幾年除北京、上海等國際大都市的會(huì )展場(chǎng)館效益穩定以及一些 具有獨特資源的中等城市發(fā)展特種會(huì )展外，相當一些小城市的大型國際會(huì )展中心將面臨生存危機。從 總體上看(非從結構上看) ，我國的會(huì )展場(chǎng)館將會(huì )全面過(guò)剩。
四、中國會(huì )展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的思路 中國會(huì )展業(yè) 會(huì )展 1.總體上要構建會(huì )展旅游發(fā)展優(yōu)化模式 目前我國的會(huì )展旅游在空間發(fā)展模式上呈現出“小集中，大分散”的集散發(fā)展模式格局。這種模式 的直接結果是廣種薄收，最終使會(huì )展旅游會(huì )旅游業(yè)貢獻不理想。而在宏觀(guān)上，我國的會(huì )展發(fā)展模式還 表現出無(wú)序化運作模式。體現在“行業(yè)管理機構不健全，政府行為明顯，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)明顯滯后，行業(yè)分 工協(xié)作差”四個(gè)方面。為迅速實(shí)現會(huì )展旅游發(fā)展的“規范化、市場(chǎng)化、集約化、品牌化、合作化”，我 國會(huì )展界和旅游界之間應相互促進(jìn)、相互協(xié)作、共同構建中國會(huì )展旅游發(fā)展的優(yōu)化模式。
2.管理上要完善行業(yè)管理機制 包括外部管理和內部管理兩部分。外部管理要淡化政府管理色彩，結合國際通行做法，建立規范 的會(huì )展行業(yè)服務(wù)管理標準體系，以市場(chǎng)化的運作手段對會(huì )展旅游做指導和約束;而行業(yè)內部則要加強 行業(yè)自律機制，盡快建立全國性的會(huì )展行業(yè)協(xié)會(huì )。通過(guò)制定行規、進(jìn)行行業(yè)間的協(xié)調、對會(huì )展旅游業(yè) 進(jìn)行資質(zhì)評估、提高會(huì )展組織回平等，促使會(huì )展旅游業(yè)健康發(fā)展。
3.培育會(huì )展專(zhuān)業(yè)人才，不斷提高行業(yè)服務(wù)和管理水平2 經(jīng)會(huì )展業(yè)發(fā)達的國家實(shí)踐證明，發(fā)展會(huì )展行業(yè)的關(guān)鍵是要有一支訓練有素、善于開(kāi)拓市場(chǎng)、強于 組織管理的會(huì )展專(zhuān)業(yè)隊伍。一方面，要盡快培養一批熟悉國際會(huì )展業(yè)慣例、精于會(huì )展市場(chǎng)開(kāi)拓、善于 會(huì )展市場(chǎng)組織和管理的專(zhuān)門(mén)人才隊伍， 促進(jìn)會(huì )展業(yè)的發(fā)展; 另一方面， 要加大對會(huì )展產(chǎn)業(yè)的各種翻譯、 導游、會(huì )展服務(wù)接待人才的培養力度，不斷提高會(huì )展業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，使會(huì )展實(shí)現可持續穩 步發(fā)展。結論 而作為全國經(jīng)濟中心的上海， 各方面條件也趨于成熟， 目前已有德國漢諾威展覽、 法蘭克福展覽、 意大利米蘭展覽等十多家外國知名展覽公司通過(guò)合資、合建展覽場(chǎng)館等方式進(jìn)入上海，將許多國際品 牌展引入我國展覽市場(chǎng)。同時(shí)，在長(cháng)江三角洲經(jīng)濟一體化和 2010 年上海世界博覽會(huì )“大趨勢”帶動(dòng)之 下， 上海有實(shí)力的展覽公司開(kāi)始向周邊地區輸出管理、 人才和品牌， 在更廣范圍內開(kāi)展錯位競爭協(xié)作， 做大會(huì )展業(yè)“蛋糕” 。
各種信息表明，上海憑借巨大的經(jīng)濟發(fā)展潛力、區位優(yōu)勢以及便利的交通運輸和配套服務(wù)，正在快步向國際會(huì )展中心邁進(jìn)。
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一、提要 21 世紀是個(gè)日新月異的年代，享受生活是人們追求的主流之一�？旃澴嗟纳罘绞阶屓似v不堪，放松之際 各種飲料早已成為人們休閑之余的首選產(chǎn)品。
人們已不再將飲料簡(jiǎn)單地作為一種解渴工具 更多的在意它的功能性和營(yíng)養成分 了。
近年來(lái)，我國的飲料產(chǎn)量以超過(guò) 20%的年增長(cháng)率遞增，達到 13000 多萬(wàn)噸。
比同期增長(cháng) 33.1%。居國際飲料行業(yè)的第四位。所以飲料在我國發(fā)展潛力巨大。
若再大力發(fā)展更能為經(jīng)濟發(fā)展起到作用。
所以我們通過(guò)辦此次展會(huì )的方式及相應 的促銷(xiāo)來(lái)優(yōu)惠顧客從而吸引更多的消費者前來(lái)參加購買(mǎi)。
讓大家有優(yōu)惠可得的基礎上，提高商家的銷(xiāo)量來(lái)取得更大的經(jīng)濟利益，樹(shù)立品牌形象做好宣傳，達到商 家及消費者都滿(mǎn)意的效果。
二、導言 2013 年北京飲料展會(huì )即將開(kāi)始，面對琳瑯滿(mǎn)目的飲料，消費者會(huì )如何選擇? 對此以問(wèn)卷調查方式面向中青老年人群間做了一次小型的市場(chǎng)調查。了解了一些 關(guān)于消費者對飲品的選擇，消費者選擇飲品的影響因素以及消費者經(jīng)常選擇什么 價(jià)位的飲料， 消費者對飲品的消費趨勢。以此讓商家做出更能貼近消費者意向有 購買(mǎi)欲的飲料。
三、研究方法1.問(wèn)卷 我們通過(guò)對飲料展會(huì )消費者購買(mǎi)意向調查問(wèn)卷的分析，寫(xiě)出《關(guān)于飲料展會(huì ) 的消費者購買(mǎi)意向調查問(wèn)卷》 。該問(wèn)卷旨在了解廣大消費者對于飲料購買(mǎi)時(shí)候所 考慮因素的調查。問(wèn)卷采用 ABCD 等幾個(gè)選項中選擇，采用匿名記票。
2.抽樣調查 我們調查分析的總體是上北京財貿職業(yè)學(xué)院通州校區部分大學(xué)生及周邊人 士。本次調查通過(guò)隨機抽樣問(wèn)卷調查，采取自愿填寫(xiě)的形式。為使樣本具有更好 的代表性，我們隨機抽取學(xué)生及周邊人士進(jìn)行問(wèn)卷調查。
本次調查共發(fā)放 150 份問(wèn)卷(見(jiàn)附表) ，實(shí)際收回 28 份，有效問(wèn)卷 141 份。
3.數據的處理和分析方法3 北京財貿職業(yè)學(xué)院會(huì )展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調查》收回問(wèn)卷后，經(jīng)過(guò)統計各個(gè)問(wèn)題的選項的數目，然后再經(jīng)過(guò)計算得出相應比 例，將數據處理成圖表形式。接著(zhù)對數據中兩個(gè)年級進(jìn)行總體分析，再對不同年 級進(jìn)行縱向分析，進(jìn)而得出以下結果。四、調查成果1.主要調查結果 此次問(wèn)卷，本次調查共發(fā)放問(wèn)卷 150 份，回收有效問(wèn)卷 141，有效率 94%。
以下是數據分析：由圖可以看出，飲料的購買(mǎi)者大多來(lái)源在18-24歲區間。由圖可以看出，購買(mǎi)飲料最多的人區間是學(xué)生。達到 85%。其中政府機關(guān)或 事業(yè)單位職工、商人、退休人員對于飲料的購買(mǎi)意愿并不是很強。所以本次飲料 展會(huì )在宣傳過(guò)程中應該著(zhù)重于政府機關(guān)或事業(yè)單位職工、商人、退休人員這些團 體。4 北京財貿職業(yè)學(xué)院會(huì )展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調查》由圖中可以看出碳酸飲料、礦物質(zhì)水的購買(mǎi)率分別是 18%、16%，相對于其 它飲料類(lèi)別偏高。天然物質(zhì)蛋白飲料購買(mǎi)率為 10%，先對偏低。根據上圖得出結 論如想要滿(mǎn)足本次飲料展會(huì )的利益最大化。
應該加大碳酸性飲料及礦物質(zhì)水的占 有展位數量。由圖中可以看出消費者在購買(mǎi)飲料有獎促銷(xiāo)、廣告宣傳力度的選擇率分別是 18%、16%。相對于其它考慮因素而言偏高。根據上圖得出結論，若想本次飲料 展會(huì )利益最大化，應該考慮多引進(jìn)廣告宣傳力度大的且有獎促銷(xiāo)的飲品。5 北京財貿職業(yè)學(xué)院會(huì )展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調查》由上圖可以看出，大部分消費者在購買(mǎi)飲品的時(shí)候對價(jià)位的選擇多是 3-5 元、3 元以下，分別是 70%、28%。因此可以得出結論為保證本次飲料展會(huì )的利益最 大化�？梢远嗫紤]飲料價(jià)位為 3-5 元、3 元以下的.參展商。由上圖可以看出大部分消費者在網(wǎng)絡(luò )、電視兩個(gè)方面的廣告觀(guān)看率遠高于其 他方式，分別是 35%、21%。因此可以得出結論為了本次飲料展會(huì )的利益的最大 化，在宣傳方面應該在新媒體(網(wǎng)絡(luò )、電視等)方面多加投入。6 北京財貿職業(yè)學(xué)院會(huì )展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調查》由上圖可以看出，廣大消費者在選擇飲品的時(shí)候，廣告語(yǔ)和公益信息對其的 吸引力遠高于其他原因，分別是 48%、18%。因此可以得出結論本次飲料展會(huì )如 果能夠選擇廣告語(yǔ)新穎及含有公益信息的飲品公司可能會(huì )對成交率有一定提高 因素。由上圖所示，廣大消費者在考慮飲品包裝時(shí)，更加偏愛(ài)塑料易拉罐及玻璃包 裝。分別是 56%、22%。所以可以看出，為了使得本次飲料展會(huì )的利益最大化應 該多招攬選擇此類(lèi)包裝的參展商。7 北京財貿職業(yè)學(xué)院會(huì )展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調查》由上圖可以看出廣大消費者在購買(mǎi)飲品時(shí)考慮容量大的和小巧便于攜帶居 多，高達 48%、28%。為了使得本次飲品展會(huì )的利益最大化，應該多考慮飲品容 量大、小巧精美便于攜帶的飲品參展公司。由上圖可以看出廣大消費者在購買(mǎi)飲品的時(shí)候多會(huì )通過(guò)大型超市、路邊報亭 及雜貨店、便利店這些渠道，高達 22%、22%、20%。因此為了保證本次飲品展 會(huì )利益最大化應該在大型超市、 路邊報亭及雜貨店、便利店這些地方多放置一些 傳單。以達到吸引更多非專(zhuān)業(yè)顧客。8 北京財貿職業(yè)學(xué)院會(huì )展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調查》由上圖所示，廣大消費者在考慮是否參加此次展會(huì )的時(shí)候偏向于有獎促銷(xiāo)、 免費樣品、買(mǎi)一送一的活動(dòng)。分別是 24%、20%、20%。因此展覽主辦方為了使 本次參展利益最大化應該著(zhù)重考慮有獎促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一、免費樣品等活動(dòng)。用以 增加消費者的購買(mǎi)心理。由上圖所示，廣大消費者在選擇飲品的品牌時(shí)更加青睞于可口可樂(lè )、百事、 統一三種品牌。分別是 18%、18%、18%。但是其他公司的飲品支持率相對也不低。
所以為了使得本次飲品展會(huì )的利益最大化。應該均勻分配各個(gè)公司的展位情 況，著(zhù)重考慮可口可樂(lè )、百事、統一三個(gè)品牌。根據以上數據得出結論。本次飲料銷(xiāo)售展會(huì )應該著(zhù)重考慮以下方面
1).在宣傳方面應該著(zhù)重于重于政府機關(guān)或事業(yè)單位職工、商人、退休人員 這些團體。
2).在展位的安排及統籌方面應該著(zhù)重安排碳酸性飲料及礦物質(zhì)水的占有展 位數量。
3).在展位的安排及統籌方面應該著(zhù)重考慮廣告宣傳力度大的、有獎促銷(xiāo)的 并且飲品容量大、小巧精美便于攜帶的飲品。
4).在參展商的選擇方面應該著(zhù)重考慮擁有飲料價(jià)位為 3-5 元、3 元以下的 并且擁有塑料易拉罐及玻璃包裝飲品參展商。
5).在本次展會(huì )的宣傳方面應該著(zhù)重考慮在宣傳方面應該在新媒體(網(wǎng)絡(luò )、 電視等) 方面多加投入， 并且著(zhù)重加入一些新奇的廣告語(yǔ)或者含有一定的公益信 息。
6).在展會(huì )的活動(dòng)策劃階段應該著(zhù)重考慮有獎促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一、免費樣品等 活動(dòng)。用以增加消費者的購買(mǎi)心理。五、限制條件此次飲料展會(huì )的消費者意向的調查有局限性，如下
1.有局限性
我們本次的市場(chǎng)調查僅僅限于北京財貿職業(yè)學(xué)院通州校區及其周邊，限定在 一個(gè)范圍內，因此本次調查具有一定的局限性。
2.發(fā)放問(wèn)卷的數量
我們此次調查的地點(diǎn)人流量相對較大，校區內的學(xué)生及周邊的流動(dòng)人口并且 有便利的交通設施。但是問(wèn)卷僅僅打印與發(fā)放 150 份。
3.發(fā)放問(wèn)卷的時(shí)間
我們此次調查問(wèn)卷的發(fā)放時(shí)間為 2 周，每周任選兩天。這樣我們在限定時(shí)間 內所得出的調查結果是有限的。六、結論及建議1.結論
從調查結果上得出結論，如下：10 北京財貿職業(yè)學(xué)院會(huì )展策劃與管理專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調查》1).廣大社會(huì )群眾對于飲料的尋求還是很可觀(guān)的因此本次展會(huì )具有一定的 可行性。
2).廣大消費者對于飲料的購買(mǎi)選擇有著(zhù)自己的希望。
2.建議
1).給參展商
1>.在參加飲料展會(huì )時(shí)候應該更多考慮產(chǎn)品的包裝是否能夠滿(mǎn)足廣大的消費 者需求。價(jià)位、容量、了、飲料種類(lèi)是否能夠讓廣大消費者接受。
2).給辦展方
1>.在宣傳方面應該著(zhù)重于重于政府機關(guān)或事業(yè)單位職工、商人、退休人員 這些團體。
2>.在本次展會(huì )的宣傳方面應該著(zhù)重考慮在宣傳方面應該在新媒體(網(wǎng)絡(luò )、 電視等) 方面多加投入， 并且著(zhù)重加入一些新奇的廣告語(yǔ)或者含有一定的公益信 息。
3>.在展會(huì )的活動(dòng)策劃階段應該著(zhù)重考慮有獎促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一、免費樣品等 活動(dòng)。用以增加消費者的購買(mǎi)心理。
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