各市場(chǎng)劍南春調研報告
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，以下是小編精心整理的各市場(chǎng)劍南春調研報告，歡迎大家分享。
1、所在市場(chǎng)：鎮江市區
2、強勢競品：細化到單品、度數、規格；52度水晶劍500ML；
3、近三年在你市場(chǎng)的銷(xiāo)售以及與我品同價(jià)位段產(chǎn)品銷(xiāo)售對比：鎮江市區52度水晶劍年銷(xiāo)量在1500萬(wàn)左右，約占水晶夢(mèng)銷(xiāo)售的40%。
4、該競品經(jīng)銷(xiāo)商的背景及終端客情如何（如：退休領(lǐng)導、團購資源豐富、專(zhuān)業(yè)二批出身等）：鎮江市區水晶夢(mèng)代理商為鎮江峰華飲品有限公司，該經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)還代理五糧液等產(chǎn)品，據了解，該經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)特殊背景，團購資源一般；終端客情動(dòng)作較少，只限小部分深度合作的終端，總體客情一般化。
5、該競品市場(chǎng)價(jià)格表現：煙酒店渠道標牌價(jià)、實(shí)際零售價(jià)區間、終端進(jìn)貨底價(jià)（去掉廠(chǎng)方補貼，具體到促銷(xiāo)活動(dòng)期間和非促銷(xiāo)活動(dòng)期間）：掛價(jià)519元，實(shí)際零售價(jià)420—430元，終端進(jìn)貨底價(jià)390元；
6、該競品的主要運作的模式、強勢渠道、主要措施、大致的.各渠道銷(xiāo)售占比：主要模式是與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的五糧液五糧春捆綁銷(xiāo)售，煙酒店家宴渠道為主，消費者可以?xún)度∑可w30元/個(gè)，，煙酒店渠道和團購渠道銷(xiāo)售占比約為8：2；
7、該競品對各渠道（煙酒店、酒店、團購、消費者）的導入數量、投入方式、力度及利潤分配（內容具體細化）：投入以家宴和品鑒為主，終端家宴利潤較高，深度合作的終端品鑒會(huì )給予投入，且單場(chǎng)次品鑒費用較高，僅餐費可高達5000元；
8、在家宴市場(chǎng)表現如何，具體投入導向與力度，家宴工作的措施、家宴的價(jià)格表現、與我品的對比情況：劍南春家宴政策是該產(chǎn)品對終端的敲門(mén)磚，利潤空間和靈活度尚可，終端愿意合作，且無(wú)關(guān)全年銷(xiāo)售指標，終端未大面積鋪開(kāi)，價(jià)格較為穩定；主要方式是消費者兌瓶蓋，每個(gè)瓶蓋獎勵消費者30元，消費者感知價(jià)為390元/瓶；每個(gè)瓶蓋獎勵煙酒店老板20元，同時(shí)按照家宴桌數不同，給煙酒店老板有額外的接單獎勵。例如家宴20桌，給予煙酒店老板600元的接單獎勵，若消費者每桌購買(mǎi)1瓶，此場(chǎng)家宴煙酒店利潤為（20+30）×20+600=1600元。家宴利潤空間高于我品。煙酒店老板更愿意推薦。
9、發(fā)展的趨勢判斷：水晶劍產(chǎn)品品牌力較強，網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有大面積鋪開(kāi)，所合作的網(wǎng)點(diǎn)都是團購銷(xiāo)售為主的網(wǎng)點(diǎn)，除了家宴外，平時(shí)的動(dòng)作較少，產(chǎn)品價(jià)格比較穩定�？梢哉f(shuō)水晶劍擁有較好的品牌基礎和消費基礎，若廠(chǎng)方在產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售政策上有所刺激，很可能會(huì )放量，需要保持關(guān)注。
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