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二手車(chē)置換與評估方法技巧
二手車(chē)置換，是用手頭的二手車(chē)來(lái)置換新車(chē)，就是將賣(mài)舊車(chē)和買(mǎi)新車(chē)兩個(gè)過(guò)程合并成了一個(gè)過(guò)程。那么，下面是小編為大家分享二手車(chē)置換與評估方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。
基本介紹
二手車(chē)置換，是用手頭的二手車(chē)來(lái)置換新車(chē)，就是將賣(mài)舊車(chē)和買(mǎi)新車(chē)兩個(gè)過(guò)程合并成了一個(gè)過(guò)程。
一是同品牌內的舊車(chē)換新車(chē)
二是多品牌置換某一品牌新車(chē)的業(yè)務(wù)
三不同品牌二手車(chē)之間以舊換舊，比如二手富康換二手寶馬
置換特點(diǎn)
二手車(chē)置換漸成為廠(chǎng)家的第二戰場(chǎng)，多家4S店進(jìn)軍二手車(chē)置換市場(chǎng)，與傳統二手車(chē)交易方式相比，二手車(chē)置換業(yè)務(wù)有自己的特點(diǎn)。
1、周期短、時(shí)間快
車(chē)主只需將舊車(chē)開(kāi)到4S店，現場(chǎng)評估師20分鐘左右就能對舊車(chē)評估出價(jià)格，車(chē)主選好心儀的新車(chē)后，只要繳納中間的差價(jià)即可完成置換手續，剩下的所有手續都有4S店代為辦理，并且免代辦費，大概1周左右就完成了新車(chē)置換。
2、4S店二手車(chē)置換品質(zhì)有保證，風(fēng)險小
4S店按照廠(chǎng)家要求收購顧客的二手車(chē)，收購對象涵蓋所有品牌及車(chē)型。對于消費者而言，4S店所提得車(chē)都是汽車(chē)廠(chǎng)商直供銷(xiāo)售的，沒(méi)有任何中間商，車(chē)況，車(chē)質(zhì)讓車(chē)主安心，消除了不懂車(chē)不知道怎么挑車(chē)的疑慮。
以前賣(mài)舊車(chē)買(mǎi)新車(chē)，要經(jīng)過(guò)二手車(chē)談價(jià)、舊車(chē)過(guò)戶(hù)、收錢(qián)、與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商談新車(chē)價(jià)格、交錢(qián)購車(chē)等一系列程序�，F在只需在品牌二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處評估舊車(chē)，有專(zhuān)業(yè)人士為顧客提供專(zhuān)業(yè)、透明的車(chē)輛評估及報價(jià)服務(wù)，所有手續都由經(jīng)銷(xiāo)商代辦，二手車(chē)車(chē)價(jià)抵扣新車(chē)車(chē)價(jià)，然后補齊差價(jià)，即可開(kāi)著(zhù)新車(chē)走。大大方便了消費者，同時(shí)促進(jìn)了汽車(chē)市場(chǎng)中產(chǎn)品和資金流通的速度。
3、汽車(chē)廠(chǎng)商的多重促銷(xiāo)手段，讓車(chē)主受益
隨著(zhù)汽車(chē)國產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購政策的制約，汽車(chē)廠(chǎng)商把二手車(chē)置換左右角逐的主戰場(chǎng)，并配合國家出臺的政策補貼，紛紛在打出降價(jià)的同時(shí)，又推出了“原價(jià)”置換，置換送高額補貼，再送禮品或免費活動(dòng)等4重優(yōu)惠活動(dòng)，這是打動(dòng)眾多車(chē)主換車(chē)沖動(dòng)的根源。
置換手續
第一，車(chē)輛評估：對于車(chē)輛評估，在進(jìn)行二手車(chē)置換之前，首先需要了解二手車(chē)的價(jià)格，提前評估車(chē)輛，做到心中有數。如果車(chē)主并不懂車(chē)，可以直接將車(chē)開(kāi)到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車(chē)評估機構進(jìn)行實(shí)際評估，一般置換中心給出的價(jià)格在這個(gè)區間之內。
第二，了解新車(chē)售價(jià)：充分了解該車(chē)的信息也顯得尤為重要。比如，新車(chē)價(jià)格，近期的優(yōu)惠活動(dòng)及其優(yōu)惠幅度。置換中優(yōu)惠幅度較小的新車(chē)，多掌握一些信息，就能多節省一些費用。
第三，手續齊全：置換時(shí)還需要注意手續方面的問(wèn)題，過(guò)戶(hù)手續要齊全，與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的條款協(xié)議內容要仔細看;在正式成交后的過(guò)戶(hù)階段，車(chē)主可要求經(jīng)銷(xiāo)商提供過(guò)戶(hù)后的交易票復印件，登記證書(shū)復印件，養路費和保險過(guò)戶(hù)的復印件。
第四，新車(chē)牌照：如果新車(chē)仍使用原二手車(chē)牌照，經(jīng)銷(xiāo)商應該可代辦退牌手續。在完成二手車(chē)過(guò)戶(hù)、審核通過(guò)后，就可以用小客車(chē)指標辦理新車(chē)上牌手續了。
置換價(jià)格決定因素
消費者都選擇適合自己的方式處置舊車(chē)，而二手車(chē)置換成為現今的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。但是也有不少車(chē)主疑惑，二手車(chē)置換越來(lái)越紅火，而置換的價(jià)格為什么卻沒(méi)有一點(diǎn)上升的痕跡呢？下面幾點(diǎn)是影響到二手車(chē)置換價(jià)格越來(lái)越低的因素，供廣大車(chē)主們借鑒。
顏色決定價(jià)格
對于一款出售的二手車(chē)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)保有量的大小，也是直接影響車(chē)價(jià)的因素，此外，車(chē)輛顏色、車(chē)牌號碼，也是二手車(chē)商所看重的。不同的車(chē)有不同的講究，比如商務(wù)車(chē)，深藍色就是較受歡迎的車(chē)型，而墨綠、紅色車(chē)型就明顯滯銷(xiāo);通常小車(chē)以銀灰色、黑色最為吃香。
歷史記錄影響車(chē)價(jià)
在進(jìn)行交易時(shí)，二手車(chē)價(jià)格并不透明，甚至出現多個(gè)版本。對此，有意賣(mài)車(chē)車(chē)主，要多留一個(gè)心眼。一般來(lái)說(shuō)，二手車(chē)行在得到車(chē)源信息后，會(huì )迅速與車(chē)主取得聯(lián)系，進(jìn)行收購。影響收購價(jià)格的一大因素是車(chē)況，車(chē)行負責收車(chē)的人員會(huì )仔細查看這輛車(chē)的外觀(guān)有沒(méi)有劃痕，有沒(méi)有撞過(guò)車(chē)，如果出過(guò)事故，而且傷及大梁，那么，這輛車(chē)的價(jià)格將會(huì )大跌。
對于冷門(mén)車(chē)型，不同車(chē)商的報價(jià)就會(huì )懸殊。其實(shí)，這種評估價(jià)并不能完全作為二手車(chē)市場(chǎng)實(shí)際成交的參考。所謂的評估價(jià)是政府一方為防止交易雙方謊報交易價(jià)格致使稅費損失，通過(guò)交易市場(chǎng)對每一輛車(chē)進(jìn)行的一個(gè)估價(jià)。
改裝車(chē)影響價(jià)格
根據法律規定，任何單位或個(gè)人不得拼裝機動(dòng)車(chē)或者擅自改變機動(dòng)車(chē)已登記的結構、構造或者特征，同時(shí)，自行改裝車(chē)輛，使車(chē)型與車(chē)輛出廠(chǎng)技術(shù)參數不符，該車(chē)將不能過(guò)戶(hù)。就實(shí)際情況而言，目前大多數改裝車(chē)車(chē)主都是根據自己的喜好進(jìn)行改裝，但車(chē)輛改裝后增加的設備一旦發(fā)生事故，保險公司是不予理賠的;同時(shí)，二手車(chē)商在收購這類(lèi)車(chē)型時(shí)，要冒一定的風(fēng)險，因此改裝得比較夸張的二手車(chē)，不僅評估價(jià)格偏低，有時(shí)甚至很難找到買(mǎi)家。
加裝配置加不了價(jià)有車(chē)主認為自己在車(chē)上加裝了DVD等配置，也可以讓對方加價(jià)，殊不知，這也是一種錯誤的認識。
對于二手車(chē)市場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)，他們最愿意收購原封不動(dòng)的車(chē)輛，車(chē)主覺(jué)得加裝了配置更豪華，但二手車(chē)行卻認為一些線(xiàn)路改裝給他們增添了不必要的麻煩。因此，加裝的“豪華”設備車(chē)主最好自行拆除，否則就只能以贈送的方式隨車(chē)賣(mài)出。
置換參考
大部分汽車(chē)廠(chǎng)家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車(chē)都可以到4S店折價(jià)購買(mǎi)新車(chē)，只是購買(mǎi)的新車(chē)必須是該4S店代理的品牌。而在實(shí)際置換操作過(guò)程中，首先要考慮舊車(chē)已使用了多長(cháng)時(shí)間的問(wèn)題，因為使用年限及行駛的公里數是評估車(chē)輛剩余價(jià)值的一項重要參照指標。通常情況下（沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故），使用1年的車(chē)輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開(kāi)始，每年遞增1%。舊車(chē)通過(guò)參照使用年限和行駛里程評估定價(jià)后，與新車(chē)進(jìn)行置換。但一般已使用了五年以上的車(chē)，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費的問(wèn)題，其評估價(jià)格不會(huì )很高。其次要考慮價(jià)格區間問(wèn)題。如以低檔車(chē)置換中檔車(chē)或以中檔車(chē)置換中高檔車(chē)型，這些置換從價(jià)值取向來(lái)講是比較適合消費者的。
二手車(chē)鑒定評估師工作內容
1.能夠判斷二手車(chē)的車(chē)況，包括發(fā)動(dòng)機的常見(jiàn)故障以及車(chē)輛底盤(pán)的常見(jiàn)故障，比如引起發(fā)動(dòng)機起動(dòng)困難、怠速不良、動(dòng)力不足、排煙異常、機油消耗異常、異響等的故障原因，底盤(pán)判斷有傳動(dòng)系、轉向系、行駛系、制動(dòng)系等出現故障的原因。
2.能夠判斷引起車(chē)輛價(jià)格變動(dòng)的故障在哪里，這就需要對市場(chǎng)價(jià)格有一定的了解，知道汽車(chē)各維修配件的價(jià)格標準，同時(shí)知道修理成本的核算方法。
3.作為評估師，不僅要可以確定一輛車(chē)的年限、使用性質(zhì)（營(yíng)運、非營(yíng)運等），還可以確定該車(chē)是否為盜搶車(chē)，防止贓車(chē)流通。這就需要評估師會(huì )嚴格檢查車(chē)輛手續和繳費情況，通過(guò)查驗登記證、行駛證、附加費證、養路費單據、保險卡等各種證件。
4.參與收購與銷(xiāo)售工作，能通過(guò)估價(jià)方法確定二手車(chē)收購價(jià)格，能確定二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)方法及制定二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)目標，能確定二手車(chē)銷(xiāo)售最終價(jià)格。要做好這項工作，就必須具有一定的營(yíng)銷(xiāo)知識和營(yíng)銷(xiāo)能力。
5.能與委托方融洽交流并確認鑒定評估結論，總結并撰寫(xiě)二手車(chē)鑒定評估報告，然后歸檔。
二手車(chē)評估師的職責
1.運用路測、目視及借助相關(guān)儀器設備對二手車(chē)的技術(shù)狀況進(jìn)行綜合檢驗和檢測；
2.結合車(chē)輛相關(guān)文件資料對二手車(chē)的技術(shù)狀況進(jìn)行鑒定；
3.根據評估的特定目的，選擇使用的評估標準和方法進(jìn)行二手車(chē)價(jià)格評估工作；
4.提供公平的鑒定信息，盡量滿(mǎn)足買(mǎi)賣(mài)雙方的技術(shù)要求。
二手車(chē)評估師，它不僅要你擁有扎實(shí)的知識基礎，同時(shí)還要有良好的職業(yè)素養方。根據現在二手車(chē)的市場(chǎng)行情和以后的發(fā)展動(dòng)態(tài)，這個(gè)行業(yè)將成為很吃香的一個(gè)。
評估方法
評估方法二手車(chē)評估方法大體分為網(wǎng)上評估和現場(chǎng)評估。
1、二手車(chē)評估方法中的網(wǎng)上評估，是基本的二手車(chē)評估定價(jià)方法。一般是通過(guò)二手車(chē)交易平臺中的在線(xiàn)二手車(chē)評估系統進(jìn)行評估。
二手車(chē)網(wǎng)上評估方法中對二手車(chē)的評估定價(jià)通常要比傳統方式準確。是通過(guò)真實(shí)交易價(jià)格的采集與匯總。相比傳統意義上的經(jīng)驗評估，二手車(chē)網(wǎng)上評估方法得出的是最真實(shí)、也是最符合當前二手車(chē)價(jià)格走勢的價(jià)格。
2、二手車(chē)評估方法中的現場(chǎng)評估，是在網(wǎng)上評估的基礎上，對車(chē)輛的具體車(chē)況來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的評估定價(jià)，這就需要評估人對車(chē)型和車(chē)輛機能有一定的專(zhuān)業(yè)認識。一般評估車(chē)輛需要通過(guò)看車(chē)漆的平整、顏色，車(chē)玻璃、車(chē)燈以及車(chē)輛縫隙等外觀(guān)情況判斷車(chē)輛的整體完好程度。同時(shí)通過(guò)發(fā)動(dòng)機、水箱等內部零件評估車(chē)輛是否存在嚴重的事故。
二手車(chē)現場(chǎng)評估方法對評估人員的要求比較高，現在的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中，不乏專(zhuān)業(yè)的國家認證二手車(chē)評估師。像奧迪、奔馳、通用這樣的品牌二手車(chē)專(zhuān)營(yíng)店，更是通過(guò)上百種的專(zhuān)業(yè)檢測項目來(lái)進(jìn)行全方位監測。
無(wú)論是二手車(chē)網(wǎng)上評估還是現場(chǎng)評估，最終的評估價(jià)都是根據具體車(chē)況而定。只有保護好自己的愛(ài)車(chē)，才能是自己的愛(ài)車(chē)更加保值，在二手車(chē)交易中，才能得到更大的利益。
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