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私募基金營(yíng)銷(xiāo)技巧與方法
私人股權投資(又稱(chēng)私募股權投資或私募基金，Private Fund)，是一個(gè)很寬泛的概念，用來(lái)指稱(chēng)對任何一種不能在股票市場(chǎng)自由交易的股權資產(chǎn)的投資。下面是yjbys小編為大家帶來(lái)的私募基金營(yíng)銷(xiāo)技巧與方法的知識，歡迎閱讀。
對于這支私募基金跟客戶(hù)交流的時(shí)候最主要的是突出三個(gè)特點(diǎn)：
1.資金的安全性 講一下基金公司的資質(zhì)及信用情況，托管銀行，還有就是代銷(xiāo)機構的資質(zhì)。
2.基金的投資方向及投資的安全性(貸款業(yè)務(wù))。
3.基金的回報率，對比一下當前的房產(chǎn)投資和股票投資的風(fēng)險性可以得出這只基金的優(yōu)點(diǎn)，也比較適合投資比較穩健的客戶(hù)。
基金目標客戶(hù)的鎖定是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的前提，我一般會(huì )選擇以下人群作為我的目標客戶(hù)：
1、買(mǎi)過(guò)基金的客戶(hù)。這里面又可以分為兩類(lèi)人，一類(lèi)是買(mǎi)過(guò)基金還沒(méi)怎么虧損的客戶(hù)，這類(lèi)人一般是我要完成“政治任務(wù)”的首選目標客戶(hù);還有一類(lèi)是買(mǎi)過(guò)基金，但是虧損不小的，這類(lèi)客戶(hù)一般是我覺(jué)得近期股市能夠有10%以上空。間，適合購買(mǎi)老基金的或者近期大盤(pán)還將橫盤(pán)甚至下跌，不過(guò)等到1個(gè)半月的封閉期結束后，大盤(pán)上漲的概率相當大而目前適合購買(mǎi)新基金的目標人選。
2、銀行第三方存管客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)一般是股市打新股或者炒股的客戶(hù)。對于炒股的客戶(hù)一定要找熊市虧損嚴重或牛市賺錢(qián)很少的客戶(hù)。
3、在柜面辦理存款定期1年甚至3年以上的客戶(hù)。
4、第三方合作伙伴(保險公司、證券公司、房產(chǎn)中介等等)。這些機構的渠道合作伙伴畢竟平時(shí)有求于我們，在平時(shí)有政治任務(wù)的時(shí)候，他們往往能夠幫助我們度過(guò)難關(guān)!
5、開(kāi)設對公帳戶(hù)的企業(yè)。如果有公司貸款的企業(yè)也是最適合幫助我們完成政治任務(wù)的最佳目標，他們往往是大單的成交者(500萬(wàn)以上)
有了營(yíng)銷(xiāo)目標后，我們必須確定我們將要采用的營(yíng)銷(xiāo)方式，一般我會(huì )采用以下幾種：
1、對于自己的嫡系部隊(也就是那些長(cháng)期跟隨自己操作，享受我特色服務(wù)的客戶(hù)群)，一般只需要打個(gè)電話(huà)，約他們到辦公室里簡(jiǎn)單聊上幾句，在事先為他們設定好的倉位內，即可完成銷(xiāo)售。
2、對于前來(lái)辦理存款的普通客戶(hù)，不僅要使用基金公司提供的宣傳折頁(yè)，而且要利用自己對市場(chǎng)中長(cháng)期的信心去幫助客戶(hù)樹(shù)立長(cháng)期投資的信心，期間要反復列舉高層的言論、機構的觀(guān)點(diǎn)、當前的經(jīng)濟形勢以及經(jīng)濟數據。與這類(lèi)客戶(hù)聊天必須全神貫注地盯著(zhù)客戶(hù)的雙眼，因為這樣可以使我很容易地客戶(hù)的雙眼中讀出客戶(hù)對于我哪句話(huà)有疑問(wèn)，方便我重點(diǎn)進(jìn)行解釋?zhuān)灰蛻?hù)所有的疑問(wèn)都解決了，我們離銷(xiāo)售成功也就不遠了!
3、對于一些計較手續費的客戶(hù)，對于平時(shí)不是政治任務(wù)的基金銷(xiāo)售，我一般會(huì )告訴這類(lèi)客戶(hù)，盡管銀行在手續費上無(wú)法象證券公司一樣可以實(shí)行減免，但是我能夠提供的特色服務(wù)(不僅提供基金的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，而且每周還可以收到我自己匯總的“實(shí)力機構”對下周大盤(pán)的走勢預測，這些內參資料提供的指導建議所帶來(lái)的增值，絕對要比減免那點(diǎn)手續費要超值得多。因此，這類(lèi)人往往最終能夠成為我的“嫡系部隊”
4、對于一些大單目標客戶(hù)(500萬(wàn)以上的)，一般采用由基金公司投研團隊的專(zhuān)業(yè)人士為這些貴賓客戶(hù)在溫馨舒適的酒店、茶吧，進(jìn)行一些專(zhuān)業(yè)的小型路演活動(dòng)，從而達成大單銷(xiāo)售。
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