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服裝品牌管理的幾大誤區
中國服裝企業(yè)發(fā)展到今天，品牌建設的重要性，越來(lái)越為人所熟知。眾企業(yè)躍躍欲試，不約而同的打造自己的服裝品牌，但在品牌林立、諸侯割據競爭激烈的今天，如何讓自己脫穎而出呢?
簡(jiǎn)單的模仿是死路一條，今天講究的是模仿并創(chuàng )新。中國的服裝市場(chǎng)存在太多的差異和變數，服裝企業(yè)做品牌需要掌握一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的策略和方法，避免走進(jìn)服裝品牌管理的運作誤區。
1、盲目跟從潮流和品牌定位不清晰
但凡有所小成績(jì)的企業(yè)，都想做大、做品牌。而非根據自己的實(shí)際進(jìn)行定位。
1)眾多服裝企業(yè)在盲從，眾多加工、批發(fā)型企業(yè)想轉型做品牌;但這些企業(yè)的資源結構并不合理，不能支撐這個(gè)品牌。
2)品牌定位不清晰，以為價(jià)格高品牌就好。高也不一定好，低也不代表不值錢(qián)。服裝品牌管理的好壞是由精準定位的市場(chǎng)里所占市場(chǎng)份額的大小所決定的。
2、對消費者的認識不夠
喬布斯號稱(chēng)從不做市場(chǎng)調查，因為消費者并不知道自己真正要什么。比如汽車(chē)出現之前的消費者只會(huì )說(shuō)他需要更好地馬車(chē)。但這并不能說(shuō)明喬布斯不了解消費者，相反喬布斯很了解消費者，只是他不做市場(chǎng)調查而已。
首先，需要加強消費者基礎性研究�，F在市場(chǎng)變化很快，新的需求新的潮流在不斷涌現，你得迎合這些需求和潮流。服裝業(yè)的最大問(wèn)題是“迎合消費者的變化”，加強對人體(包括身材、心態(tài)、情感等)的研究，采集數據、跟蹤調查，研究人體變化。
其次，加強對國內外服裝流行趨勢的研究。其實(shí)國外對流行趨勢的研究也是研究人的情緒。人的情緒不是一成不變的，有時(shí)候求新，有時(shí)候卻懷舊，但喜變化而討厭一成不變。男裝在20世紀80年代流行奢華，90年代流行平淡，進(jìn)入21世紀又開(kāi)始流行復古。這是為什么呢?是因為現在工作節奏加快了，壓力大，反而希望在生活中慢一些，追求心靈上的寧靜、獨特。
總之，品牌管理要加深對消費者的認識，尤其是對消費者進(jìn)行深層次的心理研究，洞察消費者心理。宋予老師認為，一要做好消費者的身體、心態(tài)、情感研究，根據消費需求和流行趨勢，做出消費者需要的產(chǎn)品，塑造消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的品牌形象;二要找準自己品牌的定位，營(yíng)造好購買(mǎi)環(huán)境，提升服務(wù)水平，滿(mǎn)足他們的心理需求。
3、錯誤理解扁平化
現在都提扁平化管理，但很多人并不真正了解扁平化何意，有的甚至不顧自身實(shí)際情況，為了扁平化而扁平化，最后只落下一句漂亮的口號。常見(jiàn)的情況是，一提扁平化大家就都去做，甚至為了扁平化連公司的組織結構都改了，這是不行的，這不是實(shí)事求是的表現。一定要根據外部情況和自身階段的營(yíng)銷(xiāo)和管理現狀，如果不客觀(guān)、理性地運用扁平化，而是為了扁平化而扁平化，將會(huì )出現很多的問(wèn)題。況且，你要首先自我定位，是區域性還是全國性。
第一，局部市場(chǎng)扁平化不代表可以全國扁平化。
在局部市場(chǎng)范圍內，店鋪少，分支機構少，百十家終端扁平化是可以做得非常好的。但放到全國，尤其對一個(gè)全國性品牌來(lái)說(shuō)，問(wèn)題就多了，管理起來(lái)會(huì )非常難。
第二，全國性品牌做扁平化，必有龐大的終端，這就導致終端和總部存在差距。這需要強有力的服務(wù)層或者中間的執行層，才能把產(chǎn)品價(jià)值鏈的“頭”和“尾”連動(dòng)起來(lái)，終端操作人員的素質(zhì)、能力和想法與總部的要求并不一致，“頭”一擺終端不能跟著(zhù)動(dòng)。如果直接通過(guò)總部的力量來(lái)服務(wù)、管理、培訓好這些終端，從理論上講，不需要中間的人員來(lái)進(jìn)行二次傳達，通路更近了，命令下達得更直接了，但實(shí)際操作中，會(huì )出現中間銜接不上，導致首尾不一致。
第三，以為取消中間層就能降低成本，而傳統的非扁平化成本就會(huì )增加。其實(shí)未必，在具體實(shí)踐中不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，未必就會(huì )增加成本�？傊�，要具體情況具體分析，不加分析地一味地強調扁平化服裝品牌管理，更不能照搬別的企業(yè)的管理方式，否則容易出問(wèn)題。
總而言之，扁平化管理是好辦法。但不能生搬硬套，為了扁平化而扁平化，不能不顧自身實(shí)際。扁平化是為了自身更好，是在合適的地方和合適的時(shí)間的。宋予老師認為，扁平化管理要當心以上提到的三個(gè)誤區，先找準定位，在區域性、小范圍進(jìn)行試驗，然后慢慢推廣到更大范圍，從而在全公司全國范圍內實(shí)行扁平化。
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