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沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)存在問(wèn)題和對策
沙盤(pán)模擬，是針對代表先進(jìn)的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP，設計的角色體驗的實(shí)驗平臺。以下是小編整理的沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)存在問(wèn)題和對策，希望對大家有所幫助。
目前，在我國已經(jīng)有一些高校開(kāi)始實(shí)行ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)，但是其教學(xué)的手段和能力仍然存在著(zhù)某些問(wèn)題，這就需要對其進(jìn)行不斷的深化培養與改進(jìn)，進(jìn)而提高ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)的質(zhì)量和水平，以便更好的服務(wù)于會(huì )計電算化、經(jīng)濟信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，加強對學(xué)生綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的培養。
一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓概述
ERP的全稱(chēng)是企業(yè)資源規劃，其具體是指一種在企業(yè)中進(jìn)行的，計劃、控制以及管理所有資源的方法和手段。而ERP沙盤(pán)模擬，則是一種對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行講授的實(shí)訓教學(xué)課程。它的授課方法非常新穎，首先需要進(jìn)行模擬企業(yè)的設置，然后對企業(yè)運營(yíng)的內外環(huán)境及規則進(jìn)行定義和制定，然后將學(xué)生分成6個(gè)模擬企業(yè)進(jìn)行5-6年的模擬競爭管理，在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)一系列的諸如市場(chǎng)分析、戰略制定以及營(yíng)銷(xiāo)管理等運營(yíng)活動(dòng)，對企業(yè)管理規律進(jìn)行了解和掌握，促進(jìn)企業(yè)管理能力的提高，加強和培養學(xué)生的綜合素養和能力。
二、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在教學(xué)中存在的問(wèn)題
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)的主體是學(xué)生，教師只起到一個(gè)指導的作用。這種教學(xué)方式為學(xué)生提供了一個(gè)全新的體驗式的教學(xué)，使學(xué)生可以更加直觀(guān)的對理論知識進(jìn)行學(xué)習，并將其靈活的運用到實(shí)踐當中去。較于傳統的教學(xué)方式，其優(yōu)點(diǎn)是非常明顯且有效的。不過(guò)，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，這種教學(xué)方式的具體實(shí)施還存在一些問(wèn)題與不足，具體表現在以下幾個(gè)方面。
(一)ERP沙盤(pán)模擬教具設計不合格
在各專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓所起到的作用是非常大的。在一些競爭比賽中，教師為了加強對比賽的控制，對ERP沙盤(pán)模擬的規則進(jìn)行了簡(jiǎn)化處理，然而有些規則太過(guò)簡(jiǎn)化，則造成了與實(shí)際不相符的情況，影響實(shí)訓教學(xué)的效果，進(jìn)而偏離了實(shí)訓教學(xué)的目的。
(二)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程的安排不合理
各大高校在對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程進(jìn)行安排時(shí)，需要按照自身的教學(xué)現實(shí)情況來(lái)進(jìn)行。盡量能夠為其它專(zhuān)業(yè)的教學(xué)提供更加具有實(shí)用性和時(shí)效性的服務(wù)與幫助，否則，實(shí)訓教學(xué)就會(huì )在一定程度上失去了其所具備的現實(shí)意義。
(三)學(xué)生所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)各有不同
ERP也叫企業(yè)資源規劃，顧名思義，其中所包含的內容是非常豐富且復雜的，這也對其能夠為其它專(zhuān)業(yè)的教學(xué)提供服務(wù)與幫助起到了一定的決定性作用。也正因如此，在進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)時(shí)，要根據學(xué)生的不同專(zhuān)業(yè)來(lái)進(jìn)行具體的教學(xué)，要充分的體現出其教學(xué)針對性和目的性的要求。
(四)教學(xué)的師資力量和水平較差
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)涉及到的內容非常多，這就對教師的綜合素質(zhì)和能力有著(zhù)非常嚴格的要求。教師對教材的理解不夠透徹，對企業(yè)競爭的規則不夠了解，對學(xué)生所提出的問(wèn)題無(wú)法做出正確的解答，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐能力較差，這些都會(huì )對其教學(xué)效果產(chǎn)生巨大的影響，進(jìn)而對學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的提高產(chǎn)生影響。
三、提高ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)的措施
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)，在實(shí)用型人才培養體系的構建過(guò)程中，處于一個(gè)非常重要的位置。高�？梢酝ㄟ^(guò)諸如競賽、實(shí)習以及選修課程等多形式、多渠道的途徑與手段，服務(wù)于會(huì )計電算化、經(jīng)濟信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)，為這些專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行現代管理的實(shí)訓教學(xué)，以此來(lái)對學(xué)生的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行深入的培養與加強。
(一)加強教學(xué)研討，提高實(shí)訓教學(xué)水平。
由于 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓是 一門(mén)新穎的實(shí)驗課程，因此需要加強這方面的教學(xué)研討，可以根據 不同專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和培養方案選擇不同的軟硬件系統并進(jìn)行針對性的 組織教學(xué)，通過(guò)學(xué)時(shí)調整，深化對崗位職能分工與合作的認識，學(xué)生可以根據自身特點(diǎn)選擇自己的角色，為將來(lái)的就業(yè)與職場(chǎng)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
(二)制定符合教學(xué)實(shí)際情況的教學(xué)標準
制定以實(shí)現教學(xué)目的為主的實(shí)訓教學(xué)標準。如果在經(jīng)濟信息管理專(zhuān)業(yè)中采用ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)方法，可以通過(guò)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面進(jìn)行模擬教學(xué)和實(shí)踐，緊緊抓住實(shí)訓課程的功能來(lái)對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。雖然這種教學(xué)模式在設計上容易出現問(wèn)題，但是這對其教學(xué)功能的發(fā)揮并沒(méi)有太大的影響，反而隨著(zhù)不斷的改進(jìn)與完善，其功能的發(fā)揮作用會(huì )顯得愈加的重要和突出。
(三)突破不同專(zhuān)業(yè)教學(xué)界限，提高跨專(zhuān)業(yè)學(xué)生間的交流與溝通
在沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，可以打破傳統教學(xué)中專(zhuān)業(yè)間開(kāi)設課程的界 限， 將營(yíng)銷(xiāo)、 工商及會(huì )計等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組成學(xué)生團隊， ERP 實(shí)踐小組、科研興趣小組，共同學(xué)習提高。也可以采用輪崗教學(xué)模式， 讓 6 名學(xué)生中的每個(gè)成員不斷交換崗位進(jìn)行演練，一個(gè)學(xué)生可以在 不同崗位上進(jìn)行鍛煉，親身體驗各崗位的職責和壓力，培養和提高 學(xué)生全方位的管理能力和相互協(xié)作意識。 5.提高競賽證書(shū)的認可度，建立科學(xué)的考評體系。 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓在高校和學(xué)生中的認可度逐步提高， 但是社會(huì )和 企業(yè)的認可度并不高。
(四)課程進(jìn)行合理的安排
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓作為一門(mén)新課程，還尚未在全國高校的教學(xué)中得到普及，對其課程的安排還處于一個(gè)摸索的階段。在這個(gè)過(guò)程中，需要對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓作出最合理的教學(xué)計劃、最理想的教學(xué)目的進(jìn)行尋找與探索。因此，這也成為了我們現階段需要重點(diǎn)考慮和解決的一個(gè)問(wèn)題。例如，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的教學(xué)中，要想進(jìn)行合理、科學(xué)的課程安排，需要對本學(xué)校及本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行充分的了解和掌握，然后再結合其它專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃、自身教學(xué)水平、教學(xué)進(jìn)程等多方面的因素，以加強其教學(xué)的效果。
(五)促進(jìn)師資力量與水平的提高
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)全新的課程，具有邊緣性、綜合性以及探索性的特點(diǎn)，其所包含的內容龐大且復雜，這就對教師的綜合知識和技能提出了更高的要求，需要增強各高校的師資力量與水平。如在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓教學(xué)中，各高校應該根據自身的實(shí)際情況，對教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識和技能的培訓，并建立有效的激勵機制，激發(fā)教學(xué)的工作熱情，提高教師的待遇與福利，解決教師教學(xué)的后顧之憂(yōu)，促進(jìn)教師的積極性和創(chuàng )造性。
ERP沙盤(pán)模擬簡(jiǎn)介
“沙盤(pán)模擬”是一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統講授教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng )新�！癊RP沙盤(pán)模擬”將企業(yè)面對的內外部環(huán)境抽象為一系列規則，設計一種直觀(guān)的沙盤(pán)實(shí)驗平臺來(lái)模擬企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)情況，其內容涵蓋了企業(yè)戰略、籌資、設備投資與改造、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)核算與管理等各個(gè)方面。ERP沙盤(pán)模擬的目的是讓學(xué)生領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，深刻感受企業(yè)資源的管理過(guò)程，培養動(dòng)手解決實(shí)際問(wèn)題的能力和團隊協(xié)作精神，全面提升學(xué)生的管理能力。大學(xué)生是一個(gè)特殊的學(xué)習群體。一方面，他們精力旺盛，求知欲強，并在長(cháng)期的學(xué)習中積累了很強的自學(xué)能力；但另一方面，在長(cháng)期的傳統灌輸式教育中，他們的創(chuàng )造性、主動(dòng)性被壓抑。將ERP沙盤(pán)模擬引入財務(wù)管理教學(xué)，可以為學(xué)生展示自身能力搭建一個(gè)舞臺，使他們在面對企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的籌資、投資、資金預算、利潤形成和分配等具體財務(wù)管理問(wèn)題時(shí)，能夠發(fā)揮自主探索求知求解的積極性，從而使他們在牢固掌握財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，提高動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力，并獲得成就感。
在財務(wù)管理教學(xué)中引入
ERP沙盤(pán)模擬的教學(xué)環(huán)節教學(xué)環(huán)節是教學(xué)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。順序做好各環(huán)節教學(xué)工作，對于保證教學(xué)質(zhì)量、提高教學(xué)效果具有重要意義。
1、將學(xué)生分組并完成職能定位
ERP沙盤(pán)模擬的第一個(gè)環(huán)節是由教師將學(xué)生進(jìn)行分組。為保證教學(xué)效果，建議授課班級的學(xué)生人數在36人左右，一般每組5-6人，共6組，每一組即視為某同一行業(yè)內的一個(gè)企業(yè)。建議教師采用隨機方式分組，而不采用由學(xué)生自由分組的方式，這樣既可以使得各組學(xué)生實(shí)力相當，也可以培養學(xué)生處理人際關(guān)系的能力和團隊協(xié)作精神。分組完成之后，要求每組學(xué)生通過(guò)討論做好各人的職能定位，并明確自身的崗位責任。職能定位一般分為總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監、人力資源總監等主要崗位，當學(xué)生人數較多時(shí)，可以適當增加某總監助理、商業(yè)間諜等角色。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，學(xué)生還可以按年來(lái)進(jìn)行角色互換，以培養學(xué)生換位思考的意識和從不同出發(fā)點(diǎn)考慮問(wèn)題的能力。
2、教師引導學(xué)生了解模擬企業(yè)的基本情況和運營(yíng)規則
學(xué)生分組和職能定位完成以后，教師應引導學(xué)生了解模擬企業(yè)的運營(yíng)規則，包括市場(chǎng)劃分和準入、訂單獲取、廠(chǎng)房取得、生產(chǎn)線(xiàn)取得和維修、產(chǎn)品研發(fā)與認證、產(chǎn)品生產(chǎn)、融資貸款和貼現等方面的具體情況。另一方面，由于ERP沙盤(pán)模擬不是假設從企業(yè)創(chuàng )立開(kāi)始，而是假設學(xué)生接手的企業(yè)已經(jīng)運營(yíng)了三年，因此需要教師引導學(xué)生了解模擬企業(yè)的基本財務(wù)情況。為此，教師可以引導學(xué)生以模擬企業(yè)被接手當年期初的資產(chǎn)負債表和利潤表為主線(xiàn)，掌握企業(yè)當時(shí)的財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和盈利能力等，并將報表上生硬的數字具體表現到沙盤(pán)盤(pán)面上，讓學(xué)生切實(shí)感受到財務(wù)數據是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的一種總結和表述，使學(xué)生有能力透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)。這一過(guò)程可視為對財務(wù)管理中財務(wù)分析環(huán)節的具體強化和運用。
3、學(xué)生進(jìn)行對抗演練
學(xué)生進(jìn)行對抗演練，是ERP沙盤(pán)模擬的主要內容。對抗演練按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度逐年展開(kāi)。在經(jīng)營(yíng)開(kāi)始時(shí)，各組學(xué)生通過(guò)行業(yè)雜志等渠道發(fā)布產(chǎn)品信息，并由小組中的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理對目標市場(chǎng)的產(chǎn)品需要量、價(jià)格等進(jìn)行預測。在此基礎上，由小組中的總經(jīng)理帶領(lǐng)各崗位的小組成員，按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，并使經(jīng)營(yíng)結果通過(guò)財務(wù)報表表現出來(lái)�！胺彩骂A則立，不預則廢”，在進(jìn)行對抗演練之前，各組學(xué)生應該有一整套策略做指導。為此，教師可以向學(xué)生闡明幾種常用的經(jīng)營(yíng)策略，例如“，王者策略”，即運用大量資金來(lái)保證產(chǎn)能第一、產(chǎn)品更新第一、廣告投放量第一，讓企業(yè)在競爭中始終處于主導地位“；勾踐策略”，即企業(yè)在面對不利情形時(shí)韜光養晦堅韌不拔，通過(guò)精確的廣告運作和現金預算，以最低的成本出人不意奪回市場(chǎng)，使得企業(yè)得以生存和發(fā)展；“墻頭草策略”，即在產(chǎn)能上跟隨強者，穩健經(jīng)營(yíng)，低廣告投放以規避風(fēng)險，在對手疲累時(shí)抓住機會(huì )占領(lǐng)市場(chǎng)等等。
4、學(xué)生感悟并寫(xiě)出總結
參加ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)生在每年經(jīng)營(yíng)結束后及時(shí)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程和結果進(jìn)行總結，反思成敗的經(jīng)驗和教訓，以便對下一年的企業(yè)戰略進(jìn)行調整，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)行為，是ERP沙盤(pán)模擬的精華所在。學(xué)生自我總結的過(guò)程，也是對沙盤(pán)實(shí)操過(guò)程的仔細回顧和經(jīng)驗提煉的過(guò)程，能夠促使學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的理解和應用做到“從實(shí)踐中來(lái)，再到實(shí)踐中去”。
5、教師點(diǎn)評
在財務(wù)管理教學(xué)中應用ERP沙盤(pán)模擬時(shí)，“教師點(diǎn)評”是非常重要的環(huán)節，應該起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。針對每年各小組的經(jīng)營(yíng)情況，教師應該對現場(chǎng)出現的有代表性的案例進(jìn)行深層剖析，讓學(xué)生感受到理論知識與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐之間的距離。例如，教師可以關(guān)注各小組的年度預算情況，找出正面和反面例子，使學(xué)生們認識到如果預算做不到位，沒(méi)有正確的方向，將直接影響到廣告投放、產(chǎn)品生產(chǎn)、償還借款等具體工作，最終導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難，從而讓學(xué)生切實(shí)體會(huì )到財管管理中財務(wù)預算的重要性。一般可以將“教師點(diǎn)評”安排在“學(xué)生感悟并寫(xiě)出總結”環(huán)節之后進(jìn)行，這樣能使得點(diǎn)評內容既包含ERP沙盤(pán)模擬的專(zhuān)業(yè)知識，也包含教師對具體學(xué)生實(shí)操表現的評價(jià)�？梢�(jiàn)，這一環(huán)節對教師的專(zhuān)業(yè)能力要求很高。一名優(yōu)秀的財務(wù)管理主講教師，無(wú)論從課程理論或是從實(shí)踐經(jīng)驗上，都必須具備較高水平。當然，將ERP沙盤(pán)模擬引入到財務(wù)管理教學(xué)中一定會(huì )遇到一些問(wèn)題。比如學(xué)生對課程理論知識的掌握程度參差不齊、部分學(xué)生因習慣于傳統的講授法教學(xué)而對ERP沙盤(pán)模擬的參與積極性不高、部分學(xué)生在模擬中“搭便車(chē)”等等。但是，“辦法總比問(wèn)題多”，只要堅持將ERP沙盤(pán)模擬引入到財務(wù)管理教學(xué)中，總能找到解決問(wèn)題的方法。比如，要求學(xué)生利用課外時(shí)間復習、教師經(jīng)常以抽查的方式檢查學(xué)生對相關(guān)知識的掌握情況、教師深入到各模擬小組中，勸說(shuō)學(xué)習積極的學(xué)生帶動(dòng)其他同學(xué)一起學(xué)習，讓所有學(xué)生都能積極主動(dòng)地加入到ERP沙盤(pán)模擬，感受主動(dòng)學(xué)習帶來(lái)的收獲和快樂(lè )等等�？傊虒W(xué)實(shí)踐證明，在財務(wù)管理教學(xué)中引入ERP沙盤(pán)模擬，可以促進(jìn)財務(wù)管理教學(xué)真正以學(xué)生為課堂主體，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，并能將競爭機制引入到學(xué)生學(xué)習過(guò)程中，從而調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，令學(xué)生主動(dòng)對理論知識進(jìn)行融會(huì )貫通。所以，為了提高財務(wù)管理課程的實(shí)踐性和應用性，應該將ERP沙盤(pán)模擬引入到該課程的教學(xué)過(guò)程中。
模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計的內容
1、市場(chǎng)調查與預測
市場(chǎng)調查與預測按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，對市場(chǎng)需求進(jìn)行預測，依據產(chǎn)品特性和細分需求人群的需求特點(diǎn)以及消費力，結合外部市場(chǎng)環(huán)境等因素，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預測資料，根據市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預測。市場(chǎng)調查與預測是企業(yè)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎。
2、競爭者調查與分析
競爭者調查與分析即對市場(chǎng)供給進(jìn)行預測。搜集競爭對手企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力以及市場(chǎng)布局等相關(guān)信息，推測出市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)供給變化、預計生產(chǎn)量、庫存情況，對數據進(jìn)行處理分析，預測出市場(chǎng)上各類(lèi)產(chǎn)品的供給。
3、市場(chǎng)定位與企業(yè)戰略制定
市場(chǎng)定位與企業(yè)戰略制定即在企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度內根據市場(chǎng)需求和市場(chǎng)供給趨勢，結合企業(yè)歷年的銷(xiāo)售量和單價(jià)針對性選擇新市場(chǎng)開(kāi)拓戰略、市場(chǎng)領(lǐng)先策略，以及市場(chǎng)集中戰略或市場(chǎng)差異化等競爭策略。對市場(chǎng)的拓展和未來(lái)的變化趨勢，給出準確的定位，對市場(chǎng)目標需求人群的清晰把握和針對性企業(yè)戰略的設定有著(zhù)重要的意義。
4、目標市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷(xiāo)方案選擇
每個(gè)企業(yè)都必須由本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)做起，隨著(zhù)資本的積累逐步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，漸次向國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)擴大。不同的目標市場(chǎng)有著(zhù)不同的消費需求和消費習慣，也有著(zhù)不同的競爭對手和競爭市場(chǎng)格局，需要的營(yíng)銷(xiāo)方案也是需要進(jìn)行針對性的調整。同時(shí)，隨著(zhù)企業(yè)參與競爭的深入以及各方競爭力的變化，對營(yíng)銷(xiāo)方案也是要隨時(shí)進(jìn)行正確評估并做出相應調整。
5、產(chǎn)品差異化和定價(jià)策略
ERP沙盤(pán)模擬中共有低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品這三類(lèi)產(chǎn)品可供開(kāi)發(fā)，低端產(chǎn)品研發(fā)周期短，高端產(chǎn)品研發(fā)周期長(cháng)；低端產(chǎn)品研發(fā)成本低，高端產(chǎn)品研發(fā)費用高；低端產(chǎn)品價(jià)格較低，高端產(chǎn)品價(jià)格較高。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品風(fēng)險低，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品風(fēng)險高。根據產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)選擇合適的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)競爭中逐步積累資本，增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，以競爭中以獲得產(chǎn)品訂單為目標，在市場(chǎng)競爭中獲得持續發(fā)展和長(cháng)久的生命力。
6、財務(wù)報表編制與分析
整體競爭格局的變化以及自身競爭力的衡量需以企業(yè)起始年的資產(chǎn)負債表和利潤表等財務(wù)報表為基本索引，逐項描述企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，反應股東期望、企業(yè)財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補充說(shuō)明。團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預估長(cháng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。
ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計應注意的事項
(1)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計應遵循循序漸進(jìn)的原則。ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計要保證教學(xué)效果，在設定模擬情境需綜合考慮學(xué)生的實(shí)際水平和現實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境因素，根據學(xué)生實(shí)際水平設計。學(xué)生在初期的接觸學(xué)習了解過(guò)程中，設計的經(jīng)營(yíng)環(huán)境應相對穩定，并且讓學(xué)生對各個(gè)不同角色熟悉和了解，在對企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有深入了解和熟練應用的基礎上，逐步根據實(shí)際情況結合當前經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢引入一些變量增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難度，培養學(xué)生靈活運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識應對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境的能力。
(2)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計的評估考核環(huán)節應結合實(shí)踐實(shí)驗過(guò)程，并與企業(yè)的發(fā)展戰略保持一致。既要考評學(xué)生在實(shí)驗過(guò)程中對知識的理解應用，也要評估學(xué)生在實(shí)驗過(guò)程中對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)規律的掌握以及取得的進(jìn)步。在運營(yíng)的過(guò)程中，每一個(gè)模擬企業(yè)的同學(xué)進(jìn)行討論、決策，運營(yíng)結束要進(jìn)行成功經(jīng)驗的分享和相關(guān)技巧的交流。在各個(gè)經(jīng)營(yíng)年度期，各職能部門(mén)需根據企業(yè)內外部環(huán)境的變化，保持密切的聯(lián)系，充分協(xié)商交流并集體總結評估，對市場(chǎng)策略進(jìn)行相應的完善，并以最終在經(jīng)營(yíng)期末達成企業(yè)發(fā)展戰略為目標。
(3)ERP模擬實(shí)踐教學(xué)課程設計對于從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jì)效考評，讓學(xué)生親身感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與其他職能部門(mén)的緊密聯(lián)系，在此過(guò)程中提升學(xué)生的人際交往能力和團隊協(xié)作能力。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰導致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì )換位思考。明確只有在組織的全體成員有著(zhù)共同愿景、朝著(zhù)共同的績(jì)效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，ERP沙盤(pán)模擬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)應不斷完善，使學(xué)生的實(shí)際工作能力與未來(lái)崗位的需求精密銜接，使高校應用人才的培養更加符合社會(huì )對人才的需求。
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