ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓（通用34篇）

　　ERP是Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是上個(gè)世紀90年代美國一家IT公司根據當時(shí)計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。以下是小編為大家整理的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 1

　　一．實(shí)訓時(shí)間

　　20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日

　　二．小組介紹

　　小組名稱(chēng)：

　　小組成員：

　　C E O：

　　財 務(wù) 總 監：

　　財 務(wù) 助 理：

　　生 產(chǎn) 總 監：

　　營(yíng) 銷(xiāo) 總 監：

　　采 購 總 監：

　　本人擔任：財 務(wù) 總 監

　　三．實(shí)訓目的

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習，是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色，主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。

　　四．財務(wù)總監任務(wù)

　　我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色，主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”，財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事啊!

　　我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。

　　除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金，決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。

　　五．實(shí)訓過(guò)程

　　起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。

　　第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。

　　第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤-6M。

　　第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。

　　第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M，訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M，所有者權益增加到了41M�？吹缴�產(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。

　　第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。

　　根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的`。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。

　　六．實(shí)訓心得和體會(huì )

　　回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。

　　由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對，導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。

　　這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。

　　實(shí)訓中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)訓過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

　　學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 2

　　這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍�這門(mén)課程的感受與心得吧。

　　一、 實(shí)訓過(guò)程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則

　　企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

　　ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。

　　二、 實(shí)訓分工

　　戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測，放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品，需求量增大的后幾個(gè)季度，錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題，中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ，降低了公司的市場(chǎng)地位，同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新，在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，延誤了生產(chǎn)。

　　財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的`后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上，未能有效預測未來(lái)的資金，沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限，導致資金周轉不靈的情況。

　　本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　三、 實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。

　　模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 3

　　一、 前言

　　1.1實(shí)訓目的

　　這次實(shí)訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì )一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競爭的挑戰與考驗，深刻體會(huì )擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化。

　　1.2實(shí)訓要求

　�。�1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務(wù)總監、運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監。

　�。�2）、遵守實(shí)訓的紀律要求，積極參與實(shí)訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓的須向老師請假。

　　1.3本人承擔的主要工作

　　CFO 主要負責財務(wù)核算 避免出現資金短缺導致的破產(chǎn)等

　　二、 實(shí)訓內容綜合分析

　　2.1實(shí)訓過(guò)程中發(fā)現或遇到的主要問(wèn)題

　　這次實(shí)訓我擔一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng)，忽略隨著(zhù)市場(chǎng)的往后發(fā)展，P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續發(fā)展；沒(méi)有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

　　2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)

　　P1P3組合策略的路線(xiàn)

　　該策略的基本思路是：不走大眾化路線(xiàn)，一開(kāi)始就做P3，先入為主，可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險，就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數量比較少。

　　如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略，P3的競爭會(huì )非常激烈，而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì )獲得良好的發(fā)展。

　　1.產(chǎn)品研發(fā)策略：第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好，可考慮研發(fā)P4，在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品，分散風(fēng)險。

　　2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn)，第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠(chǎng)房建立生產(chǎn)線(xiàn)，因為在第三年屬于最艱難時(shí)期，資金會(huì )出現緊缺，建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費很多資金，廠(chǎng)房也要收取租金。

　　3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告，因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

　　4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些，所以開(kāi)發(fā)區域、亞洲、國際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區域與亞洲，由于國內市場(chǎng)相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單，所以國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始，以保持權益。同樣，ISO9000認證也可以從第二年才開(kāi)始認證。

　　三、 實(shí)訓小結

　　3.1問(wèn)題與探索

　　通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓，我們運營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅持了下來(lái)。我們總結了一下：首先對于訂單的`爭搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會(huì )影響你第二季度的運營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏(yíng)得訂單，這項虧損在所難難免。

　　在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細節決定成��！

　　3.2收獲與體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我們培養了團隊精神，現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

　　沙盤(pán)讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì )了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(cháng)，成熟。

　　沙盤(pán)實(shí)訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤(pán)，還有對于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng )業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 4

　　實(shí)訓目的：

　　ERP實(shí)習是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導，幫助學(xué)生系統整理已掌握的知識，切身體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì )深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。

　　實(shí)訓基本內容：

　　將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監、生產(chǎn)總監、市場(chǎng)總監、財務(wù)總監、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運作6年，需要隊員根據現代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競爭。

　　實(shí)習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著(zhù)金融、貿易、會(huì )計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下真實(shí)運作狀況。

　　實(shí)訓成果：

　　按時(shí)完成規定實(shí)訓內容。

　　實(shí)訓的收獲和感受

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓與以往的每次實(shí)訓都有這本質(zhì)的區別，就我對以往的實(shí)訓的認識來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著(zhù)做就行了，不需要現場(chǎng)改變決策；而沙盤(pán)模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時(shí)還會(huì )根據實(shí)際的情況作出調整。其實(shí)最主要的區別就在于：確定與變化者的關(guān)系。

　　在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因為ERP本身就是一個(gè)團隊運營(yíng)的結果，并不是一個(gè)人能夠轉的起來(lái)的機器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實(shí)訓都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風(fēng)，堅持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

　　首先談一下我組的財務(wù)總監與財務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因為他們學(xué)過(guò)會(huì )計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì )數上幾遍避免出錯；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì )按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會(huì )在這六年中得到４次獎勵，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷(xiāo)總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷(xiāo)總監遇到了一個(gè)當時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是：ISO１０４０００，我組并沒(méi)有申請此項目。對于P４這個(gè)產(chǎn)品的`要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監與采購總監的配合堪稱(chēng)完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。

　　就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì )兒也會(huì )有很多話(huà)不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著(zhù)重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓中我一直采取穩中求勝的線(xiàn)路，也就是因為這樣我忽視一個(gè)對我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(cháng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì )采取貼息兌現這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因為貼息會(huì )直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì )一直延續下去，我認為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導致我們我們資金開(kāi)發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因為P３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬(wàn)，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì )不會(huì )存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì )影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì )帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì )影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。

　　經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應的回報。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì )因為ERP沙盤(pán)模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

　　需要改進(jìn)的地方和建議

　　對這次實(shí)訓的整體安排比較滿(mǎn)意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤(pán)模擬。

　　一、需要改進(jìn)的地方

　�。�、對于自己而言在運做的過(guò)程中自己過(guò)于保守，設想做的不夠長(cháng)遠。

　�。�、對于我組而言我認為以后如果還有機會(huì )進(jìn)行沙盤(pán)模擬，我們會(huì )實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò)，這樣才能夠得到全面的鍛煉。

　　二、建議

　�。�、 ERP沙盤(pán)對于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開(kāi)設課程，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。

　�。�、動(dòng)手操作對于我們在校學(xué)生來(lái)說(shuō)的話(huà)是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO一個(gè)場(chǎng)館專(zhuān)門(mén)供學(xué)生進(jìn)行沙盤(pán)模擬游戲。

　　備注：

　　1、表中需要填寫(xiě)事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；

　　2、“實(shí)訓目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓所應達到的目的或目標；

　　3、“實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓中同學(xué)們完成的主要內容，如果能夠分清實(shí)訓基本步驟或環(huán)節，應按照實(shí)訓的基本步驟或環(huán)節填寫(xiě)。

　　4、“實(shí)訓成果”即本次實(shí)訓完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓小組在實(shí)訓過(guò)程中、實(shí)訓結束后，制作或完成的各種實(shí)訓資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應列明資料的名稱(chēng)。

　　5、“實(shí)訓的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。

　　6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓的內容、實(shí)訓時(shí)間安排、實(shí)訓的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 5

　　為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)習，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

　　一、實(shí)訓目的與要求

　　在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實(shí)訓內容

　　“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監：XXX。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

　　進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。

　　在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，beryl前幾年的需求雖需求很大，但利潤不大，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)CRYSTAL分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現RUBY的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。

　　若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導致一開(kāi)始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現金來(lái)買(mǎi)設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商戰中有激烈的`競爭，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰勝對手。

　　三、實(shí)訓總結

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著(zhù)進(jìn)行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)違規的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開(kāi)始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(cháng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(cháng)貸，在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們在第3年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規劃后，我們在第3年的時(shí)候開(kāi)始了P4的`研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場(chǎng)的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果，我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。

　　在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現。

　　這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績(jì)時(shí)，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著(zhù)危機。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過(guò)本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中，我對人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓相當有意義，希望對以后的學(xué)習和工作有一定的幫助！

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 6

　　一、實(shí)訓目的：

　　掌握企業(yè)供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，感悟科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧。

　　二、角色：

　　CSO營(yíng)銷(xiāo)總監

　　三、職責：

　　開(kāi)拓市場(chǎng)，穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃。合理投放廣告，根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的.客戶(hù)單。溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監督貨款的回收。

　　四、實(shí)訓心得：

　　經(jīng)過(guò)維持兩周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是CSO營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，負責開(kāi)拓市場(chǎng)，預測市場(chǎng)并且制定銷(xiāo)售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶(hù)訂單，溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨并且監督貨款的回收。

　　雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當的重要。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場(chǎng)預測與開(kāi)發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營(yíng)銷(xiāo)總監就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際能力相符合并且具有市場(chǎng)競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營(yíng)銷(xiāo)總監選定目標市場(chǎng)，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節省資金，維持公司的良好運轉。

　　作為一個(gè)CSO營(yíng)銷(xiāo)總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和成本等一系列營(yíng)銷(xiāo)規則。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 7

　　一、實(shí)訓目的

　　在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實(shí)訓操作過(guò)程

　�。ㄒ唬┛傮w規劃：

　　1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。

　　2、廠(chǎng)房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的a廠(chǎng)房，因為前四年可以充分的利用a廠(chǎng)房，而且a廠(chǎng)房的購買(mǎi)價(jià)小于b+c廠(chǎng)房，租金也小于b+c廠(chǎng)房，在第一年末交租金之前，考慮購買(mǎi)。

　　3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：由于手工生產(chǎn)線(xiàn)，它的生產(chǎn)周期太長(cháng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線(xiàn)又過(guò)于昂貴，影響現金流，更會(huì )影響對權益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的`優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)彌補）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著(zhù)產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著(zhù)是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據老師的講解和企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的`市場(chǎng)和iso。

　�。ǘ�）開(kāi)始經(jīng)營(yíng)

　　1、第一年

　　在生產(chǎn)總監的帶領(lǐng)下完成新年度規劃會(huì )議，以營(yíng)銷(xiāo)總監的建議為前提，根據本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單，確定廣告費用，參加訂貨會(huì )/登記銷(xiāo)售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿(mǎn)足訂單的需求，和作為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　2、第二年

　　根據盤(pán)面信息，為了盡量多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數，所以我們開(kāi)始為滿(mǎn)足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷(xiāo)售收入�？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品。

　　3、第三年

　　由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫存足以滿(mǎn)足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線(xiàn)。

　　4、第四年

　　第四年的訂單相對來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿(mǎn)足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉虧為盈。

　　三、實(shí)訓結果

　　通過(guò)老師的講解和指導，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實(shí)訓珍貴的果實(shí)，排名第三。

　　四、實(shí)訓總結

　　經(jīng)過(guò)競賽，沙盤(pán)模擬終于結束了，在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓，概括了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 8

　　經(jīng)過(guò)8天的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，回顧這8天來(lái)我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動(dòng)魄的沙場(chǎng)考驗，內部資金緊缺，外部市場(chǎng)競爭激烈的嚴峻場(chǎng)面等�？v使只是物流的沙盤(pán)模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂的感覺(jué)，可以用觸目驚心來(lái)形容這一個(gè)過(guò)程，很慶幸的是最終我們的成績(jì)還算可以。這次物流沙盤(pán)模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。

　　一、 對物流沙盤(pán)的認識

　　物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊大概由5—6個(gè)人組成，各代表著(zhù)企業(yè)中的首席執行官(總裁)、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監、營(yíng)銷(xiāo)策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著(zhù)了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節;而這些環(huán)節主要由總裁通過(guò)操作電腦的系統進(jìn)行，要通過(guò)續約和競標獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫、貨物分揀、車(chē)輛調度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車(chē)輛購置、倉庫選址(配送中心建設)、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術(shù)、運營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物流企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使學(xué)生在實(shí)訓的過(guò)程中，既能從戰略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執行角度來(lái)親身體驗物流管理的主要環(huán)節，學(xué)習如何解決實(shí)踐中會(huì )遇到的典型問(wèn)題，并在物流沙盤(pán)模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

　　二、 實(shí)訓過(guò)程和策略

　　我們是由5人組成的團隊，我做首席執行官(總裁)，首先是觀(guān)察市場(chǎng)預測，了解交通路線(xiàn)，然后跟團隊制定一個(gè)三年企業(yè)規劃根據預測得出第一年北京、天津和上海市場(chǎng)很大，第二年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州，到第二年第三季度華南和西北開(kāi)始冒出來(lái)了，到第三年?yáng)|北和西南也不堪落后。我們團隊做了這個(gè)企業(yè)規劃。

　　第一年第一季度

　　開(kāi)發(fā)投標北京，簽約續約單，投標北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線(xiàn)鐵路，但不要太大的.投入，北京是個(gè)大市場(chǎng)爭取拿下。

　　第一年第二季度

　　開(kāi)發(fā)華北片區，開(kāi)拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場(chǎng)拿下，投入豪華辦公室，五個(gè)中級經(jīng)理，投標天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續約單地點(diǎn)，遠的不通鐵路的不去，近的續約單有的就投標，要不惜代價(jià)把天津市場(chǎng)拿下，天津的長(cháng)途貨物主要在北京中轉，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。

　　第一年第三、四季度

　　開(kāi)發(fā)華東片區，開(kāi)拓上海，有力的投入，投標上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續約單不一定全要，但是一定要開(kāi)發(fā)IS9000，因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。

　　第二年第一、二季度

　　開(kāi)發(fā)華南片區，開(kāi)拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標廣州往香港、澳門(mén)、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門(mén)。整個(gè)計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。

　　第二年第三、四季度

　　第二年第三、四季度是個(gè)變動(dòng)計劃，第二年年末需要開(kāi)拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開(kāi)拓長(cháng)春，開(kāi)發(fā)西南片區，開(kāi)拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的情況下還要開(kāi)發(fā)華中。

　　第三年

　　總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買(mǎi)豪華辦公室，買(mǎi)輛火車(chē)整個(gè)實(shí)訓我們都是圍繞這個(gè)計劃進(jìn)行的。

　　三、 實(shí)訓總結

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功;學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。

　　總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性;物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長(cháng)期規劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我受益匪淺!

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　　一、選題目的：

　　物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程。

　　二、背景：

　　我的角色與任務(wù)：在我們小組中我掛名的角色是cso，但是我所承擔的任務(wù)包括有：主要是配單與運輸路線(xiàn)的計劃；關(guān)注現金流與貸款的賬期；與組員一起進(jìn)行市場(chǎng)的預測分析；選擇匹配的訂單等。

　　三、沙盤(pán)任務(wù)流程：

　　每一季度：支付應交稅，選擇投標城市，參加訂單競爭，短期貸款/支付利息，更新應收款/應付款，購買(mǎi)/租賃倉庫，購買(mǎi)/租賃運輸工具，購買(mǎi)/租賃辦公室，人員招聘，支物流沙盤(pán)實(shí)訓總的操作時(shí)間總共有九天，前面的七天都是在教學(xué)模式下的操作，最后的兩天是比賽的模式。

　　第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因為在物流沙盤(pán)之前有企業(yè)管理實(shí)訓，所以在投廣告的時(shí)候，還沒(méi)有反應過(guò)來(lái)是投越低的價(jià)格就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時(shí)候投廣告就慢了很多；而且對于運輸路線(xiàn)也不熟悉，不知道需要投哪條路線(xiàn)上的城市所以就有點(diǎn)盲目。剛開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)是有些混亂的，因為沒(méi)有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投的訂單很散費用又很低，都是投的1m。公示的時(shí)候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中，導致很難進(jìn)行配單和車(chē)輛路線(xiàn)的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車(chē)輛和燃油費。

　　有一個(gè)季度中標的訂單每個(gè)區域都有一兩票的貨，那時(shí)候差點(diǎn)弄死我們自己，短貸了80m才能把一個(gè)季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負債過(guò)多現金不夠的狀況，影響了后面季度的運營(yíng)。在沙盤(pán)模擬中，所有的費用支付都需要現金，所以有錢(qián)在手是非常非常重要的。我在我們組也是兼職注意現金流的。

　　在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著(zhù)投標和營(yíng)運，要盡量節省租賃車(chē)輛和燃油費用。但是也有遇到問(wèn)題的時(shí)候，第四季度的時(shí)候我忘記注意現金的情況了，沒(méi)有及時(shí)提醒ceo借長(cháng)貸就進(jìn)入了下一季度，導致在第二年第一季度還不起短貸，而且還不能貼現，也是這時(shí)候才知道物流沙盤(pán)與企業(yè)管理沙盤(pán)在借貸還貸和貼現上是有不同的，后者可以跳過(guò)短期貸款/支付利息這一步先進(jìn)行更新應收款/應付款里的.貼現，但是前者是必須一步一步來(lái)。

　　就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來(lái)不敢大意現金的動(dòng)態(tài)。最后兩天的比賽模式中，我們組開(kāi)始是還不錯的，但是后來(lái)卻出現了很多問(wèn)題，因為只有一臺電腦所以有些操作不能同時(shí)進(jìn)行，也由于不習慣就浪費了很多時(shí)間，導致停運了兩個(gè)季度造成了很大的損失，后來(lái)我們組就一直處于不死不活的狀態(tài)，反正是沒(méi)有破產(chǎn)但是所有者權益一直起起落落。

　　四、心得體會(huì )：

　　在實(shí)訓中學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識。把自己所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識運用到了實(shí)際的操作中。發(fā)現了自己的能力不足之處。體會(huì )到了團隊合作的快樂(lè )。

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　　一、實(shí)訓背景與目的

　　本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓以“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”為主題，通過(guò)模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，使我們親身體驗企業(yè)的戰略規劃、生產(chǎn)運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等全過(guò)程，旨在提升我們的.決策能力、團隊協(xié)作精神和對企業(yè)運營(yíng)的理解。

　　二、實(shí)訓內容與流程

　　角色分配：小組成員分別擔任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明確各自職責。

　　初始設置：了解企業(yè)基本信息、市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手情況，制定初步經(jīng)營(yíng)策略。

　　年度運營(yíng)：進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、原材料采購、生產(chǎn)計劃、廣告投放、訂單競標等決策。

　　財務(wù)結算：計算收入、成本、利潤，編制財務(wù)報表，評估經(jīng)營(yíng)效果。

　　策略調整：根據市場(chǎng)反饋和財務(wù)分析，調整下一年度經(jīng)營(yíng)策略。

　　循環(huán)迭代：重復上述步驟，進(jìn)行多輪經(jīng)營(yíng)決策，直至模擬結束。

　　三、實(shí)訓過(guò)程記錄與分析

　　第一年：我們選擇開(kāi)發(fā)中端產(chǎn)品，投入適量資金進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)建設和廣告宣傳。雖然初期收益較低，但為后續市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了基礎。

　　第二年：調整產(chǎn)品結構，增加高端產(chǎn)品線(xiàn)，并加大廣告投入。但由于對市場(chǎng)需求預測失誤，導致庫存積壓，資金周轉壓力增大。

　　第三年：通過(guò)市場(chǎng)調研，精準定位客戶(hù)需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合與廣告投放，實(shí)現扭虧為盈。同時(shí)，通過(guò)短期貸款緩解資金壓力，保證企業(yè)正常運營(yíng)。

　　第四至第六年：持續優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提升產(chǎn)能利用率，控制成本，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現穩定盈利。期間，成功償還貸款，提升了企業(yè)信用等級。

　　四、實(shí)訓收獲與反思

　　收獲：

　　理解企業(yè)運營(yíng)全貌：沙盤(pán)模擬讓我們從全局視角理解企業(yè)運營(yíng)各環(huán)節的`關(guān)聯(lián)性與復雜性。

　　提升決策能力：在有限信息和時(shí)間壓力下做出決策，鍛煉了我們的快速應變與理性判斷能力。

　　團隊協(xié)作實(shí)踐：各角色分工合作，共同應對挑戰，增強了團隊凝聚力與溝通效率。

　　反思：

　　市場(chǎng)研究的重要性：準確把握市場(chǎng)需求是制定有效經(jīng)營(yíng)策略的前提，需加強市場(chǎng)調研與數據分析。

　　財務(wù)風(fēng)險管理：合理控制負債規模，保持良好的現金流，避免因資金鏈斷裂影響企業(yè)運營(yíng)。

　　長(cháng)期戰略規劃：在關(guān)注短期盈利的同時(shí)，應兼顧長(cháng)期發(fā)展，如技術(shù)研發(fā)、品牌建設等。

　　五、對未來(lái)學(xué)習與工作的啟示

　　通過(guò)本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們深刻認識到理論知識與實(shí)踐操作相結合的重要性。在未來(lái)的學(xué)習工作中，我們將更加注重理論聯(lián)系實(shí)際，提升綜合分析與解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，強化團隊協(xié)作意識，提高溝通效率，以適應復雜多變的商業(yè)環(huán)境。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 11

　　一、實(shí)訓背景與目的

　　本次實(shí)訓采用“企業(yè)運營(yíng)管理沙盤(pán)”作為教學(xué)工具，模擬現實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，使我們能夠在模擬經(jīng)營(yíng)中理解并實(shí)踐企業(yè)運營(yíng)的各項關(guān)鍵決策，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理等。通過(guò)實(shí)戰演練，旨在提升我們的戰略規劃能力、團隊協(xié)作能力、問(wèn)題解決能力和綜合決策能力。

　　二、實(shí)訓過(guò)程概述

　　角色分配與團隊組建：小組成員分別擔任CEO、CFO、COO、CMO等角色，明確職責分工，形成高效的決策團隊。

　　規則學(xué)習與策略制定：深入理解沙盤(pán)規則，分析市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手、產(chǎn)品特性等因素，共同研討并制定公司發(fā)展戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)計劃、財務(wù)預算等。

　　模擬運營(yíng)與決策執行：按照既定策略進(jìn)行多輪模擬運營(yíng)，每輪涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、廣告投放、訂單競標、原材料采購、生產(chǎn)排程、資金籌措、成本控制等一系列決策。

　　財務(wù)結算與業(yè)績(jì)評估：每輪結束后進(jìn)行財務(wù)結算，計算各項財務(wù)指標，如銷(xiāo)售收入、利潤、現金流、資產(chǎn)回報率等，對比分析團隊業(yè)績(jì)與競爭對手表現。

　　反思總結與策略調整：基于運營(yíng)結果，反思決策得失，識別問(wèn)題與機會(huì )，及時(shí)調整策略，優(yōu)化資源配置，以期在后續輪次中提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。

　　三、實(shí)訓關(guān)鍵決策與實(shí)施效果

　　產(chǎn)品線(xiàn)布局：初期選擇研發(fā)中端產(chǎn)品A和高端產(chǎn)品B，兼顧市場(chǎng)份額與利潤空間。后期隨著(zhù)市場(chǎng)變化，逐步轉向專(zhuān)注于高端產(chǎn)品B的研發(fā)與銷(xiāo)售，實(shí)現差異化競爭。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓：采取“區域聚焦，逐步擴張”的`策略，首先集中資源在本地市場(chǎng)建立品牌影響力，然后逐步向全國乃至國際市場(chǎng)拓展。通過(guò)精準廣告投放與合理定價(jià)，有效提升了市場(chǎng)份額。

　　生產(chǎn)管理：根據市場(chǎng)需求預測與產(chǎn)能規劃，靈活調整生產(chǎn)線(xiàn)規模與生產(chǎn)節奏，有效控制庫存，降低運營(yíng)成本。引入自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，提高生產(chǎn)效率。

　　財務(wù)管理：合理安排融資結構，確保資金鏈穩定。嚴格控制成本費用，提高資金使用效率。通過(guò)精確的財務(wù)預算與分析，為決策提供有力支持。

　　四、實(shí)訓收獲與反思

　　理論與實(shí)踐結合：通過(guò)沙盤(pán)模擬，將課堂所學(xué)的企業(yè)運營(yíng)管理理論知識應用于實(shí)踐，深化了對理論的`理解，提高了知識應用能力。

　　團隊協(xié)作與溝通：在模擬運營(yíng)過(guò)程中，團隊成員各司其職，緊密協(xié)作，通過(guò)有效的溝通與協(xié)調，成功應對各種復雜局面，提升了團隊合作精神與協(xié)作效率。

　　決策與風(fēng)險意識：面對市場(chǎng)變化與競爭壓力，學(xué)會(huì )了如何快速做出決策，理解了決策的風(fēng)險性與不確定性，增強了風(fēng)險防范意識。

　　持續改進(jìn)與創(chuàng )新思維：在反思總結中，不斷調整策略，優(yōu)化資源配置，展現了持續改進(jìn)的精神。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng )新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓策略，實(shí)現了企業(yè)的持續發(fā)展。

　　五、對未來(lái)學(xué)習與工作的啟示

　　本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓不僅鍛煉了我們的企業(yè)運營(yíng)管理能力，更讓我們深刻認識到在實(shí)際工作中應具備全局觀(guān)念、戰略思維、團隊精神、決策能力以及風(fēng)險意識。在未來(lái)的學(xué)習與工作中，我們將積極運用本次實(shí)訓所學(xué)，不斷提升自我，為實(shí)現個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標貢獻力量。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 12

　　一、前言

　　在本學(xué)期《管理學(xué)原理》課程中，我們進(jìn)行了為期一周的企業(yè)運營(yíng)與戰略決策沙盤(pán)模擬實(shí)訓。通過(guò)角色扮演、團隊協(xié)作和實(shí)時(shí)決策，我們深入理解了企業(yè)運營(yíng)的復雜性以及戰略決策的重要性。本報告將對本次實(shí)訓過(guò)程、所學(xué)知識、實(shí)踐經(jīng)驗以及反思感悟進(jìn)行詳細梳理。

　　二、實(shí)訓背景與規則介紹

　　實(shí)訓主題：企業(yè)運營(yíng)與戰略決策沙盤(pán)模擬

　　實(shí)訓時(shí)間：20xx年X月X日至X月X日

　　實(shí)訓地點(diǎn)：學(xué)校實(shí)訓室

　　實(shí)訓參與人員：班級全體同學(xué)，分為5個(gè)小組，每組6人

　　沙盤(pán)規則：詳述沙盤(pán)模擬的游戲規則、市場(chǎng)環(huán)境、初始資源、競爭機制等核心要素

　　三、實(shí)訓過(guò)程記錄

　　小組組建與角色分配：說(shuō)明各小組成員角色（如CEO、CFO、COO等）及其職責。

　　策略制定與執行：闡述各輪次中，小組如何根據市場(chǎng)信息、競爭對手動(dòng)態(tài)等因素，制定并調整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等策略，并具體執行。

　　關(guān)鍵決策與事件分析：列舉實(shí)訓過(guò)程中遇到的重大決策點(diǎn)、突發(fā)事件及其應對措施，分析其對企業(yè)運營(yíng)的影響。

　　四、實(shí)訓成果與數據分析

　　業(yè)績(jì)指標：列出各輪次及總成績(jì)的財務(wù)數據（如總收入、凈利潤、市場(chǎng)份額等），對比分析小組與其他小組的`業(yè)績(jì)表現。

　　戰略成效評估：對小組采取的主要戰略（如成本領(lǐng)先、差異化、聚焦等）進(jìn)行效果評估，結合數據說(shuō)明其成功之處與不足。

　　團隊協(xié)作評價(jià)：反思團隊內部溝通、決策效率、沖突解決等方面的表現，評價(jià)團隊協(xié)作對實(shí)訓結果的影響。

　　五、知識應用與理論反思

　　理論知識鏈接：闡述實(shí)訓過(guò)程中運用到的管理學(xué)理論（如SWOT分析、PEST模型、BCG矩陣等），說(shuō)明其在實(shí)戰中的應用價(jià)值。

　　問(wèn)題與挑戰：剖析實(shí)訓中遇到的實(shí)際問(wèn)題（如產(chǎn)能過(guò)剩、資金鏈緊張、市場(chǎng)需求預測失誤等），結合理論知識分析其原因，提出改進(jìn)方案。

　　個(gè)人與團隊成長(cháng)：總結實(shí)訓對個(gè)人管理能力、團隊協(xié)作意識、決策思維等方面的提升，反思自身在實(shí)訓中的得失，提出未來(lái)學(xué)習與實(shí)踐的方向。

　　六、結論

　　本次企業(yè)運營(yíng)與戰略決策沙盤(pán)模擬實(shí)訓，使我們親身體驗了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，深刻理解了理論知識與實(shí)踐操作的關(guān)聯(lián)性。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們學(xué)會(huì )了運用戰略思維進(jìn)行決策，提升了團隊協(xié)作與溝通能力。盡管在實(shí)訓中遇到了諸多挑戰，但通過(guò)反思與學(xué)習，我們收獲了寶貴的經(jīng)驗，對未來(lái)步入職場(chǎng)或創(chuàng )業(yè)之路充滿(mǎn)信心。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 13

　　一、前言

　　本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，旨在通過(guò)模擬企業(yè)運營(yíng)的全過(guò)程，使我們親身體驗并理解企業(yè)戰略規劃、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)管理、財務(wù)運作、團隊協(xié)作等關(guān)鍵環(huán)節，提升我們的決策能力與綜合素質(zhì)。本報告將對本次實(shí)訓的全過(guò)程進(jìn)行詳細記錄與深入反思，包括實(shí)訓過(guò)程、團隊策略、問(wèn)題分析、經(jīng)驗總結等方面。

　　二、實(shí)訓過(guò)程

　　初始階段：團隊成員明確角色分工，包括CEO、CFO、CMO、COO等，共同研讀規則手冊，了解市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、生產(chǎn)線(xiàn)設置、資金流等基本信息。在此基礎上，我們制定了初步的企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)計劃。

　　運營(yíng)階段：按照既定戰略，團隊開(kāi)始進(jìn)行年度運營(yíng)決策，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線(xiàn)投資、廣告投放、貸款融資等。每個(gè)季度結束后，根據財務(wù)報表、市場(chǎng)反饋等信息調整策略，力求實(shí)現盈利最大化。

　　競爭與合作：在實(shí)訓過(guò)程中，我們與其他團隊進(jìn)行激烈的市場(chǎng)競爭，同時(shí)也有機會(huì )進(jìn)行原材料采購、訂單交換等合作。通過(guò)談判與溝通，我們學(xué)會(huì )了在競爭中尋求共贏(yíng)，提升了商務(wù)談判技巧。

　　期末結算與評估：實(shí)訓結束時(shí)，依據財務(wù)報表計算各項經(jīng)營(yíng)指標（如銷(xiāo)售收入、凈利潤、市場(chǎng)份額、投資回報率等），進(jìn)行團隊間的`業(yè)績(jì)對比與自我評估。

　　三、團隊策略

　　我們的核心策略是“穩健擴張，兼顧短期利潤與長(cháng)期發(fā)展”。具體措施如下：

　　產(chǎn)品策略：聚焦于高利潤、市場(chǎng)需求穩定的.中高端產(chǎn)品，適度研發(fā)新產(chǎn)品以適應市場(chǎng)變化。

　　市場(chǎng)策略：優(yōu)先開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，積累資金后再逐步進(jìn)軍區域和國際市場(chǎng)。廣告投入側重于提升品牌知名度和影響力。

　　生產(chǎn)策略：初期投資自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，隨著(zhù)銷(xiāo)量增長(cháng)逐步升級為柔性生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)效率和降低成本。

　　財務(wù)策略：合理控制負債比例，確�，F金流健康；適時(shí)進(jìn)行設備折舊、稅收籌劃等財務(wù)操作，降低運營(yíng)成本。

　　四、問(wèn)題分析與反思

　　盡管我們在實(shí)訓中取得了一定的成績(jì)，但也暴露出一些問(wèn)題：

　　市場(chǎng)預測不準：對市場(chǎng)需求趨勢把握不夠準確，導致部分產(chǎn)品庫存積壓或供不應求。

　　資金管理不善：在某些季度因過(guò)度投資或廣告投放導致現金流緊張，影響了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　團隊溝通不足：決策過(guò)程中，各職能角色間的信息交流不夠充分，影響了決策效率和效果。

　　五、經(jīng)驗總結與啟示

　　戰略規劃至關(guān)重要：明確的戰略方向能指導團隊在復雜環(huán)境中做出正確決策，避免盲目跟風(fēng)。

　　數據驅動(dòng)決策：基于財務(wù)報表、市場(chǎng)分析等數據進(jìn)行理性決策，避免主觀(guān)臆斷。

　　團隊協(xié)作是成功關(guān)鍵：有效的溝通、合理的分工、相互信任與支持，能使團隊發(fā)揮出最大效能。

　　持續學(xué)習與改進(jìn)：面對市場(chǎng)變化和經(jīng)營(yíng)挑戰，要有敏銳的學(xué)習意識和快速調整的能力。

　　通過(guò)本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們不僅深化了對企業(yè)運營(yíng)管理的理解，更鍛煉了團隊協(xié)作、決策分析等實(shí)踐能力，對未來(lái)職業(yè)生涯具有重要指導意義。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 14

　　一、實(shí)訓背景與目的

　　本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓是針對《企業(yè)運營(yíng)管理》課程的學(xué)習，旨在通過(guò)高度仿真的商業(yè)環(huán)境模擬，使我們深入理解并實(shí)踐企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，包括市場(chǎng)分析、戰略規劃、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等核心內容。通過(guò)實(shí)訓，我們期望能夠提升決策能力、問(wèn)題解決能力及團隊合作精神，同時(shí)對企業(yè)的運營(yíng)模式和市場(chǎng)競爭環(huán)境有更直觀(guān)、深刻的認識。

　　二、實(shí)訓過(guò)程概述

　　組建團隊與角色分配：實(shí)訓開(kāi)始時(shí)，全班同學(xué)被隨機分為若干個(gè)小組，每個(gè)小組代表一家虛擬企業(yè)。小組內部根據成員特長(cháng)和興趣進(jìn)行角色分工，如CEO、CFO、CMO、COO等，共同參與企業(yè)運營(yíng)決策。

　　規則講解與初始設定：指導教師詳細解讀沙盤(pán)規則，包括市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、資金流、生產(chǎn)線(xiàn)建設、原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投放、訂單競標、貸款政策、財務(wù)報表編制等。每個(gè)小組在初始資金、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)、市場(chǎng)份額等方面擁有相同的起始條件。

　　模擬運營(yíng)：各小組按照年度為單位，依次進(jìn)行市場(chǎng)預測、戰略制定、決策執行、結果反饋、財務(wù)結算等環(huán)節。每個(gè)決策周期中，小組需就產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、訂單選擇、貸款融資等問(wèn)題進(jìn)行討論并達成一致意見(jiàn)，然后在沙盤(pán)上操作，記錄相關(guān)數據。

　　年度總結與反思：每輪運營(yíng)結束后，各小組提交財務(wù)報表，進(jìn)行盈虧分析、市場(chǎng)份額變化、現金流量等關(guān)鍵指標的對比分析，反思決策得失，調整下一輪的戰略方向。

　　三、實(shí)訓關(guān)鍵決策與效果分析

　�。ㄒ韵虏糠忠詫�(shí)際模擬過(guò)程中的具體決策為例進(jìn)行詳細描述，包括但不限于市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)策略等）

　　市場(chǎng)分析與產(chǎn)品策略：通過(guò)對市場(chǎng)需求趨勢的預測，我們決定將主要資源投入到高利潤、高增長(cháng)的高端市場(chǎng)，研發(fā)具有競爭力的創(chuàng )新產(chǎn)品。這一策略使我們在后期獲得了較高的市場(chǎng)份額和利潤回報。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：在廣告投入方面，我們采取了精準定位、差異化投放的策略，集中資源在目標市場(chǎng)進(jìn)行大力宣傳，有效提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。同時(shí)，通過(guò)靈活調整銷(xiāo)售價(jià)格，既保持了競爭優(yōu)勢，又實(shí)現了利潤最大化。

　　財務(wù)策略：為確�，F金流穩定，我們合理控制庫存，謹慎進(jìn)行貸款融資，避免資金鏈斷裂風(fēng)險。同時(shí)，通過(guò)精確的成本核算與利潤預測，為重大投資決策提供有力的數據支持。

　　四、實(shí)訓收獲與反思

　　理論知識應用：實(shí)訓過(guò)程中，我們得以將課堂所學(xué)的企業(yè)管理理論知識應用于實(shí)際決策中，加深了對理論的理解，提高了知識的.應用能力。

　　團隊協(xié)作與溝通：在面對復雜決策問(wèn)題時(shí)，小組成員積極發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，充分討論，達成共識，鍛煉了團隊協(xié)作能力和有效溝通技巧。

　　決策與風(fēng)險意識：通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，我們親身體驗到企業(yè)運營(yíng)中的不確定性，學(xué)會(huì )了如何在信息不完全的情況下做出決策，以及如何評估和應對各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　反思與改進(jìn)：盡管在模擬中取得了一定的成績(jì)，但也暴露出我們在市場(chǎng)預測、成本控制、資金調度等方面的不足。對此，我們將深入反思，吸取教訓，以便在未來(lái)的學(xué)習和工作中持續改進(jìn)。

　　五、結論

　　本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一次生動(dòng)且富有挑戰性的學(xué)習體驗，使我們從理論走向實(shí)踐，從課堂走進(jìn)“商戰”。它不僅提升了我們的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)戰能力，也培養了我們的團隊精神和問(wèn)題解決能力。未來(lái)，我們將以此次實(shí)訓為契機，進(jìn)一步深化對企業(yè)運營(yíng)管理的理解，為未來(lái)的職場(chǎng)生涯做好充分準備。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 15

　　一、實(shí)訓背景與目的

　�。�1）實(shí)訓背景：本報告基于我所在小組在《企業(yè)管理》課程中參與的一次ERP（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)模擬實(shí)訓。該實(shí)訓旨在通過(guò)模擬企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使我們深入理解企業(yè)戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運營(yíng)、財務(wù)管理等核心管理職能，并提升團隊協(xié)作與決策能力。

　�。�2）實(shí)訓目的：通過(guò)親身體驗模擬企業(yè)的運作，理解并掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的關(guān)鍵環(huán)節，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力；培養全局觀(guān)念和系統思維，學(xué)會(huì )在復雜環(huán)境中進(jìn)行有效決策；增強團隊協(xié)作意識，鍛煉溝通協(xié)調與沖突解決能力。

　　二、實(shí)訓過(guò)程與角色分工

　�。�1）實(shí)訓過(guò)程：實(shí)訓為期兩天，共進(jìn)行六輪模擬經(jīng)營(yíng)決策。每輪包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、原材料采購、產(chǎn)品定價(jià)與銷(xiāo)售、財務(wù)結算等環(huán)節。各小組獨立決策，競爭同一市場(chǎng)。

　�。�2）角色分工：小組成員分別擔任CEO、CFO、CMO、COO等角色，負責對應領(lǐng)域的決策制定與執行。本人擔任CFO，主要負責資金籌措、成本控制、財務(wù)報表編制與分析等工作。

　　三、實(shí)訓策略與實(shí)施

　�。�1）市場(chǎng)定位：我們選擇以中高端市場(chǎng)為主，兼顧低端市場(chǎng)，力求產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋全面，滿(mǎn)足不同消費者需求。

　�。�2）產(chǎn)品研發(fā)：初期集中研發(fā)P1、P2產(chǎn)品，后期適時(shí)推出P3、P4以應對市場(chǎng)變化。

　�。�3）生產(chǎn)運營(yíng)：根據市場(chǎng)需求預測與產(chǎn)品特性，合理配置手工線(xiàn)、半自動(dòng)線(xiàn)、全自動(dòng)線(xiàn)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低單位成本。

　�。�4）營(yíng)銷(xiāo)策略：采取差異化定價(jià)策略，針對不同市場(chǎng)設定相應價(jià)格；積極參與廣告競標，提升品牌知名度；靈活運用長(cháng)單、短單、期貨訂單等多種銷(xiāo)售方式，確保資金回流。

　�。�5）財務(wù)管理：嚴格控制現金流，合理安排貸款還款計劃，避免資金鏈斷裂；定期進(jìn)行財務(wù)分析，為決策提供數據支持。

　　四、實(shí)訓成果與反思

　�。�1）實(shí)訓成果：經(jīng)過(guò)六輪激烈競爭，我組最終以總分排名第二的成績(jì)結束實(shí)訓。期間成功實(shí)現盈利，市場(chǎng)份額穩步提升，品牌影響力顯著(zhù)增強。

　�。�2）反思與收獲：

　　決策與執行：認識到?jīng)Q策的科學(xué)性與及時(shí)性對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，任何決策都需要基于充分的信息分析與討論，且一旦確定，必須迅速、堅決地執行。

　　團隊協(xié)作：良好的團隊協(xié)作能夠有效整合各方資源，提升決策效率。本次實(shí)訓中，我們通過(guò)定期會(huì )議、分工協(xié)作、信息共享等方式，提升了團隊凝聚力與執行力。

　　風(fēng)險管理：面對市場(chǎng)波動(dòng)、競爭對手動(dòng)態(tài)等不確定性因素，應建立風(fēng)險預警機制，提前制定應對策略，如備選方案、應急預案等。

　　財務(wù)管理：深刻理解了現金流對企業(yè)生存與發(fā)展的'重要性，以及財務(wù)數據分析在決策支持中的關(guān)鍵作用。

　　五、對未來(lái)學(xué)習與實(shí)踐的啟示

　　通過(guò)此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了更直觀(guān)、深入的理解。在未來(lái)的學(xué)習中，我將更加注重理論與實(shí)踐的結合，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在職業(yè)生涯中，也將積極運用所學(xué)知識，理性分析市場(chǎng)環(huán)境，科學(xué)制定與執行決策，為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 16

　　一、實(shí)訓基本信息

　　實(shí)訓名稱(chēng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓

　　實(shí)訓時(shí)間：20xx年4月1日至4月5日

　　實(shí)訓地點(diǎn)：經(jīng)濟管理學(xué)院實(shí)訓中心

　　指導教師：張教授

　　參與人員：小組成員（姓名、學(xué)號）

　　二、實(shí)訓目的與內容

　　本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓旨在通過(guò)仿真模擬企業(yè)的運營(yíng)環(huán)境，使我們深入理解并實(shí)踐企業(yè)戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運作、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等核心管理環(huán)節。具體實(shí)訓內容包括：

　　制定企業(yè)戰略規劃，明確市場(chǎng)定位與競爭策略；

　　運用營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、廣告投放與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

　　管理生產(chǎn)運營(yíng)，合理安排產(chǎn)能、采購原材料及控制庫存；

　　應用財務(wù)知識進(jìn)行成本控制、資金籌措與投資決策；

　　建立有效的團隊溝通機制，提升團隊協(xié)作與決策能力。

　　三、實(shí)訓過(guò)程與體驗

　　初始準備階段：小組成員根據角色分工（CEO、CFO、CMO、COO等）進(jìn)行職責認知，熟悉沙盤(pán)規則與操作流程。通過(guò)討論確定企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)理念與初步戰略方向。

　　模擬運營(yíng)階段：在連續的六個(gè)年度中，小組按照既定戰略進(jìn)行年度計劃制定與執行。每個(gè)季度，我們進(jìn)行市場(chǎng)需求預測、產(chǎn)品設計與定價(jià)、廣告投入決策、生產(chǎn)排程、原材料采購、設備投資、貸款與還款、財務(wù)報表編制等工作。過(guò)程中不斷調整策略以應對市場(chǎng)變化和競爭對手動(dòng)態(tài)。

　　復盤(pán)反思階段：每個(gè)年度結束后，小組進(jìn)行深度復盤(pán)，分析經(jīng)營(yíng)成果、識別問(wèn)題與不足，為下一年度決策提供依據。實(shí)訓結束時(shí)，全體成員共同總結經(jīng)驗教訓，探討如何優(yōu)化企業(yè)運營(yíng)模式。

　　四、實(shí)訓成果與分析

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：我組企業(yè)在六年內實(shí)現總銷(xiāo)售額XXX萬(wàn)元，凈利潤XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率XX%，凈資產(chǎn)收益率XX%。盡管面臨初期資金緊張、市場(chǎng)競爭激烈等問(wèn)題，但我們通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、合理的成本控制、高效的生產(chǎn)運營(yíng)，實(shí)現了持續盈利和市場(chǎng)份額的穩步提升。

　　關(guān)鍵決策回顧：列舉并詳細分析幾個(gè)關(guān)鍵決策及其影響，如第X年度的市場(chǎng)擴張策略、第Y年度的產(chǎn)品線(xiàn)調整、第Z年度的重大投資項目等。

　　團隊協(xié)作與溝通：小組成員間建立了良好的`信息共享機制，定期召開(kāi)會(huì )議討論決策方案，遇到分歧時(shí)能通過(guò)協(xié)商達成共識。盡管初期存在角色職責不清晰、溝通效率不高等問(wèn)題，但隨著(zhù)實(shí)訓推進(jìn)，團隊協(xié)作逐漸默契，決策效率顯著(zhù)提高。

　　五、問(wèn)題與改進(jìn)措施

　　問(wèn)題識別：列舉在實(shí)訓過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題，如對市場(chǎng)需求預測不準、資金鏈緊張、生產(chǎn)線(xiàn)利用率低等。

　　改進(jìn)措施：針對上述問(wèn)題，提出具體的`改進(jìn)策略或建議，如加強市場(chǎng)調研、優(yōu)化現金流管理、靈活調整生產(chǎn)計劃等。

　　六、心得體會(huì )

　　每位小組成員分別撰寫(xiě)個(gè)人心得體會(huì )，包括對所扮演角色的理解深化、對企業(yè)運營(yíng)管理的認識提升、對團隊協(xié)作重要性的認識以及對未來(lái)學(xué)習與職業(yè)發(fā)展的啟示等。

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　　一、實(shí)訓背景與目的

　　本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓是針對工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行的一次實(shí)戰模擬教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)構建虛擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我們以小組為單位，模擬企業(yè)從戰略規劃到日常運營(yíng)的全過(guò)程，旨在通過(guò)“做中學(xué)”的方式，使我們深入理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，提升決策能力、團隊協(xié)作能力和問(wèn)題解決能力，具體包括：

　　理解企業(yè)戰略制定、資源配置、生產(chǎn)運營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)分析等核心業(yè)務(wù)流程。

　　提高在復雜商業(yè)環(huán)境中進(jìn)行有效決策的能力，理解決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果的影響。

　　培養團隊協(xié)作精神，體驗不同部門(mén)間的溝通協(xié)調及信息共享的重要性。

　　二、實(shí)訓過(guò)程概述

　　組建團隊與角色分配：我們小組由5名成員組成，分別擔任CEO、CFO、COO、CMO和采購總監的角色，明確了各自職責與工作內容。

　　初始狀態(tài)設定與規則講解：指導教師詳細介紹了沙盤(pán)模擬規則、市場(chǎng)環(huán)境、初始資金、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品種類(lèi)、訂單信息等內容，各組在統一的起跑線(xiàn)上開(kāi)始競爭。

　　年度經(jīng)營(yíng)決策：按照模擬規則，每個(gè)季度我們需進(jìn)行一次完整的經(jīng)營(yíng)決策循環(huán)，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)投資、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告投放、訂單競標、貸款融資、成本控制、利潤分配等環(huán)節。

　　財務(wù)報表編制與分析：每季度結束后，CFO負責編制資產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表，對企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行深度剖析，為下一季度決策提供依據。

　　總結與反思：每年度結束后，全組進(jìn)行復盤(pán)討論，總結經(jīng)驗教訓，調整戰略方向，優(yōu)化決策流程。

　　三、實(shí)訓關(guān)鍵決策與實(shí)施效果

　　以下列舉了我們在實(shí)訓中做出的一些關(guān)鍵決策及其實(shí)施效果：

　　產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略：初期，我們選擇專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)具有較高利潤率的產(chǎn)品A，并投入適量廣告費用進(jìn)行市場(chǎng)推廣。實(shí)施效果良好，產(chǎn)品A銷(xiāo)量穩定增長(cháng)，為企業(yè)帶來(lái)持續盈利。

　　產(chǎn)能規劃與設備升級：根據市場(chǎng)需求預測與現金流情況，我們適時(shí)投資擴建生產(chǎn)線(xiàn)，提高生產(chǎn)能力，并在后期升級至全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，降低人工成本，提高生產(chǎn)效率。這一決策使企業(yè)在訂單競爭中保持優(yōu)勢，實(shí)現規模經(jīng)濟效益。

　　供應鏈管理與成本控制：我們采取集中采購策略，與供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系，獲取價(jià)格優(yōu)惠；同時(shí)嚴格監控庫存，避免過(guò)度積壓導致資金占用。這些措施有效降低了原材料成本和運營(yíng)成本，提升了企業(yè)盈利能力。

　　財務(wù)策略與風(fēng)險管理：面對資金壓力，我們合理利用短期貸款補充流動(dòng)資金，同時(shí)保持良好的長(cháng)短期負債比例，確保財務(wù)穩健。此外，設立風(fēng)險準備金，應對市場(chǎng)波動(dòng)或意外情況，保障企業(yè)穩健運營(yíng)。

　　四、實(shí)訓收獲與反思

　　理論與實(shí)踐結合：沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們將課堂所學(xué)的管理理論知識應用于實(shí)際操作中，加深了對理論的理解，提升了應用能力。

　　團隊協(xié)作與溝通：在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了如何在團隊中明確分工、有效溝通、協(xié)調行動(dòng)，共同應對復雜商業(yè)環(huán)境的挑戰。

　　決策與應變能力：面對瞬息萬(wàn)變的`市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手的動(dòng)態(tài)，我們鍛煉了快速分析問(wèn)題、作出決策以及靈活調整戰略的能力。

　　反思與學(xué)習：通過(guò)對歷年經(jīng)營(yíng)數據的分析，我們認識到前期市場(chǎng)調研、中期執行監控以及后期復盤(pán)反思的重要性，這有助于我們不斷優(yōu)化決策，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。

　　五、改進(jìn)與建議

　　強化市場(chǎng)研究：在后續模擬實(shí)訓中，我們將更加重視市場(chǎng)趨勢分析和競爭對手研究，以便制定更精準的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　提升財務(wù)敏感性：加強對財務(wù)報表的解讀與運用，提高資金使用效率，防范財務(wù)風(fēng)險。

　　完善內部溝通機制：進(jìn)一步明確各部門(mén)間的信息傳遞流程，確保決策效率與執行力。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 18

　　一、實(shí)訓背景與目的

　　實(shí)訓背景：本次沙盤(pán)模擬實(shí)訓是在《企業(yè)管理》課程中進(jìn)行，采用“ERP電子沙盤(pán)”系統，模擬現實(shí)商業(yè)環(huán)境，使參與者以企業(yè)決策者的身份，全面體驗企業(yè)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節。

　　實(shí)訓目的：通過(guò)實(shí)訓，旨在提升我們的戰略規劃能力、市場(chǎng)分析能力、財務(wù)管控能力、團隊協(xié)作與溝通能力，以及在復雜多變環(huán)境中做出決策的能力。

　　二、實(shí)訓過(guò)程與策略

　　團隊組建與角色分配：我們組由5位成員組成，分別擔任CEO、CFO、CMO、COO和CSO的'角色，明確各自職責并形成有效協(xié)作機制。

　　初始規劃與資源配置：根據市場(chǎng)預測及公司目標，制定初期經(jīng)營(yíng)策略，包括產(chǎn)品線(xiàn)選擇、生產(chǎn)線(xiàn)投資、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投入等，并合理配置各項資源。

　　運營(yíng)決策與執行：按照季度進(jìn)行決策，涵蓋生產(chǎn)計劃、訂單處理、原材料采購、設備升級、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、貸款融資等環(huán)節。每輪結束后，依據財務(wù)報表、市場(chǎng)反饋等信息調整策略。

　　競爭與合作：密切關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，適時(shí)調整價(jià)格策略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合等，同時(shí)尋求供應鏈合作、市場(chǎng)共享等機會(huì )，實(shí)現共贏(yíng)。

　　三、實(shí)訓成果與反思

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：經(jīng)過(guò)6個(gè)季度的模擬運營(yíng)，我司最終以總分XXX（具體數值）排名小組第一/第二/第三（視實(shí)際情況），實(shí)現了預期的盈利目標，市場(chǎng)份額穩步提升。

　　關(guān)鍵成功因素：準確的市場(chǎng)預測與定位、合理的資源配置、靈活的運營(yíng)策略、高效的團隊協(xié)作是我們在本次實(shí)訓中的關(guān)鍵成功因素。

　　問(wèn)題與反思：雖然取得了一定成績(jì)，但我們也遇到了如產(chǎn)能過(guò)剩、現金流緊張、市場(chǎng)反應滯后等問(wèn)題。反思這些問(wèn)題，我們認為在未來(lái)的決策中應更注重風(fēng)險防范、現金流管理，以及提高市場(chǎng)敏感度。

　　四、實(shí)訓收獲與啟示

　　理論知識應用：實(shí)訓將課堂所學(xué)的企業(yè)管理理論知識轉化為實(shí)際操作，加深了對戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、運營(yíng)管理等知識的理解和運用。

　　決策能力提升：面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)模擬決策鍛煉了我們的邏輯思維、數據分析、問(wèn)題解決等能力，提升了決策的科學(xué)性和有效性。

　　團隊協(xié)作實(shí)踐：在角色扮演和團隊協(xié)作中，我們學(xué)會(huì )了尊重差異、有效溝通、協(xié)調沖突，提升了團隊協(xié)作效率和效果。

　　企業(yè)家精神培養：模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們體驗了創(chuàng )業(yè)的艱辛與樂(lè )趣，激發(fā)了創(chuàng )新意識和冒險精神，對企業(yè)家精神有了更深的理解和感悟。

　　五、對未來(lái)學(xué)習與工作的啟示

　　通過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們深刻認識到理論知識與實(shí)踐操作相結合的重要性，未來(lái)的學(xué)習中將更加注重理論聯(lián)系實(shí)際，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在工作中，我們將積極運用所學(xué)知識和技能，勇于創(chuàng )新，敢于決策，善于合作，為實(shí)現個(gè)人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造貢獻力量。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 19

　　一、實(shí)訓目的

　　在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。

　　1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營(yíng)的全局觀(guān)。

　　2、增強團隊合作和協(xié)調能力。

　　3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。

　　4、培養運輸與配送管理能力。

　　5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。

　　6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。

　　7、培養財務(wù)管理與成本控制能力。

　　二、實(shí)訓內容

　　1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競標模擬實(shí)訓

　　1.1制定投標計劃

　　根據市場(chǎng)預測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個(gè)城市，需要支付1M的競標費用。

　�。�1）用鼠標單擊任務(wù)清單中的“選擇投標城市”按鈕

　�。�2）進(jìn)入選擇投標城市窗口，單擊“市場(chǎng)預測”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：

　　投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競標的城市。 投標計劃的收費：一個(gè)城市計劃1M。

　　預測：是對所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標計劃。

　　1.2參加訂單競標

　　企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競標獲得，或者直接進(jìn)行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競標方式獲取。

　　1.2.1合同續簽

　　物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續約，不需要公開(kāi)招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計算規則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。

　　1.2.2公開(kāi)招標

　　根據訂單的參考運費價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標，價(jià)格最低者中標。投標運費價(jià)格上限不能超過(guò)參考運價(jià)的30%，相同投標價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標”按鈕。

　�。�2）首先進(jìn)行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。

　�。�3）續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開(kāi)競標，用鼠標點(diǎn)擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會(huì )放到投標方案區，進(jìn)行投標。

　�。�4）投標方案制定好后，選擇并提交。

　�。�5）提交以后，投標結果會(huì )在右側的投標結果區顯示出來(lái)。

　　2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓

　　2.1貨物入庫

　　派車(chē)提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車(chē)。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。

　�。�2） 選擇要入庫的城市。

　�。�3）選擇要入庫的訂單，點(diǎn)擊入庫。

　�。�4）選擇要入庫的倉庫分區，點(diǎn)擊選擇。

　　其他功能說(shuō)明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。

　�。�5）添加分區或重命名時(shí)。

　　2.2貨物分揀

　　為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。

　　2.2.1調撥

　　同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個(gè)倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

　　2.2.2分揀

　　同一個(gè)倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動(dòng)。

　　2.2.3合并

　　同一分區內的訂單可以進(jìn)行合并。

　�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。

　�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

　�。�3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。

　�。�4）選擇要調撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。

　�。�5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿(mǎn)足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進(jìn)行從命名。

　　3、貨物運輸與配送模擬實(shí)訓

　　3.1運輸調度

　　通過(guò)對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計劃，根據裝車(chē)計劃進(jìn)行運輸工具調度，進(jìn)行裝車(chē)。

　　只能調度同一城市的運輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據不同的運輸工具確定運輸費用。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。

　�。�2） 在左邊選中要調度的城市。

　�。�3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計劃”。

　�。�4） 在裝車(chē)計劃配貨區選擇要裝車(chē)的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計劃”。

　�。�5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車(chē)的車(chē)輛，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。

　　3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)

　　在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn)，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。

　　操作方式。在地圖上選擇路線(xiàn)，按Ctr l鍵增加路線(xiàn)，按Shift鍵是減少選擇的路線(xiàn)。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車(chē)。注意：所有車(chē)輛必須點(diǎn)擊發(fā)車(chē)

　　按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車(chē)。

　�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕，彈出窗口

　�。�2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市

　　(3) 在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市

　　(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑

　　(5)保存路徑

　　(6) 發(fā)車(chē)

　　三、實(shí)訓效果

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：

　�。�1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒(méi)有按運輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計劃分好倉，導致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；

　�。�2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē)，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；

　�。�3）由于對各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價(jià)比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；

　�。�4）線(xiàn)路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。

　　入庫分倉時(shí)，我們會(huì )將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內，這樣就不會(huì )裝錯車(chē)，同時(shí)也節省了時(shí)間，提高了裝車(chē)的效率；選擇運輸工具時(shí)，我們會(huì )先計算對比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時(shí)增加公司收入。

　　四、評估及建議

　　通過(guò)這次實(shí)訓，收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的'運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功；學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。

　　物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓具有很強的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰性、競爭性、體驗性。針對教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運營(yíng)沙盤(pán),以直觀(guān)、形象的教學(xué)手段,運用"情景模擬、角色扮演實(shí)訓教學(xué)"方法,調動(dòng)了我們的學(xué)習興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學(xué)"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過(guò)模擬運營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì )運輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路，注重各個(gè)環(huán)節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調研，總體管理能力的重要性。

　　這次實(shí)訓，學(xué)習到了很多知識，也明白一些管理理念：

　　1、重視人才及團隊精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的學(xué)習，我切身體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

　　2、市場(chǎng)調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

　　3、工作總結。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，工作總結是重要的，應加以重視，對市場(chǎng)進(jìn)行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

　　4、個(gè)人能力。

　　建議：

　�。�1）實(shí)訓時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；

　�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì )出現錯位;

　�。�3）實(shí)訓的主要目的不是特別明確，和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長(cháng)期規劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們受益匪淺！

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 20

　　一、 基本情況

　　1. 實(shí)訓班級：

　　2. 實(shí)訓組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)

　　3. 實(shí)訓時(shí)間：

　　4. 實(shí)訓主題：物流電子沙盤(pán)實(shí)訓

　　二、 實(shí)訓背景

　　實(shí)訓目的：

　　通過(guò)物流沙盤(pán)模擬增強感性認識，通過(guò)電子沙盤(pán)控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結果。

　　實(shí)訓規則：

　　把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團隊各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規則下互相競爭與發(fā)展。

　　三、 實(shí)訓總結

　　在實(shí)訓過(guò)程中，我們組出現了許多問(wèn)題：

　　搶不到訂單，只上述問(wèn)題是我們在一次次的實(shí)訓中暴露出來(lái)得的，我們通過(guò)小組討論總結，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓中，出現了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過(guò)嚴密的計算，把倉庫租金、汽車(chē)租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來(lái)，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線(xiàn)上的貨物，這樣能用火車(chē)直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據訂單的體積以及重量，我們會(huì )選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數量。因為價(jià)格的降低，我們的訂單數量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉庫，倉庫就有了6個(gè)分區，這樣做讓我們在分揀的時(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過(guò)分揀，貨物能夠合理的被安排裝車(chē)，不會(huì )出現獲取混裝等狀況，提高了運輸調度的效率。

　　第一季度只有續約單：

　　多投標，降價(jià)競爭，等待開(kāi)標：

　　27個(gè)訂單：

　　賺錢(qián)了：

　　參加訂單競標：

　　在參加訂單競標前要先把地圖、路線(xiàn)、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來(lái)。在競標時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線(xiàn)路的訂單能降低運輸成本與調度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬(wàn)別違約。在參加競單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問(wèn)題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒(méi)有了繼續下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的`事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。

　　對于資金的控制：

　　破產(chǎn)是不被允許的，只要對資金進(jìn)行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現現金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(cháng)貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業(yè)現金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過(guò)多會(huì )影響到長(cháng)貸，所以短貸盡量少貸。長(cháng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬(wàn)不得已，不然不要貼現。融資的優(yōu)先選擇：訂單預付>短貸>貼現。

　　固定資產(chǎn)的租賃與購買(mǎi)：

　　購買(mǎi)固定資產(chǎn)會(huì )占用資金，但不會(huì )減少權益，在一開(kāi)始資金不足的時(shí)候不建議購買(mǎi)固定資產(chǎn)。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。

　　訂單處理：

　　租賃小倉庫經(jīng)常會(huì )出現體積不夠的情況，派車(chē)提貨時(shí)應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線(xiàn)路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 21

　　一、實(shí)訓時(shí)間：

　　20xx.5.31-20xx.6.10

　　二、實(shí)訓地點(diǎn)：

　　學(xué)院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　三、實(shí)訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個(gè)角色，分別為：CEO(總經(jīng)理) COO(運營(yíng)總監) CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) CFO(財務(wù)總監)。

　　本組成員：

　　本人角色分配：

　　四、實(shí)訓目的：

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習，是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓模擬中擔任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　五、實(shí)訓過(guò)程：

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的.一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

　　4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。

　　六、實(shí)訓心得和體會(huì )：

　　為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 22

　　一、 實(shí)訓目的

　　ERP沙盤(pán)實(shí)訓是為了商學(xué)系系所有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專(zhuān)業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開(kāi)設的實(shí)訓項目。通過(guò)實(shí)訓教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門(mén)共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓，讓所有學(xué)生都能體驗企業(yè)各部門(mén)的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時(shí)讓學(xué)生運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　二、實(shí)訓內容與要求

　　模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰略中心——CEO；營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售中心——銷(xiāo)售總監； 財務(wù)中心——財務(wù)總監、財務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監；物流中心——采購總監。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔任角色，一起組成一個(gè)企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開(kāi)2天，共計24學(xué)時(shí)（相當于真實(shí)時(shí)間6年）真實(shí)的競爭。

　　三、實(shí)訓方案

　　1、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

　　2、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

　　3、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

　　4、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

　　5、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結，第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

　　6、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作，六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結

　　四、實(shí)訓結果與分析

　　兩天的企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓結束了，兩天下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結起來(lái)主要列出以下幾點(diǎn)：

　　1、實(shí)訓加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解；

　　2、通過(guò)對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

　　3、實(shí)訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力和創(chuàng )新能力；

　　4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習新知識和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　五 實(shí)訓心得

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報告———研發(fā)總監

　　在ERP沙盤(pán)實(shí)訓的一開(kāi)始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個(gè)人組成，接著(zhù)我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監，負責市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，搜集市場(chǎng)及競爭對手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，但是要考慮清楚，否則就會(huì )造成資金的浪費和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發(fā)展。

　　團隊工作最重要的就是協(xié)調合作，團結一致才能取得好的成績(jì)。在實(shí)習過(guò)程中，我們各個(gè)部門(mén)的總監經(jīng)理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。

　　通過(guò)著(zhù)兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識，這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì )打下了一定的基礎。

　　我們的工作以任務(wù)清單為主要依據，根據任務(wù)清單的主要內容逐項開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應的方格位置打對勾，反之打叉。

　　需要注意的是，執行過(guò)程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室，開(kāi)始第2年的工作。正式年度工作 在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來(lái)的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益。

　　雖然我作為研發(fā)總監，但小組內各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財務(wù)上的預算、資金貸款、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線(xiàn)改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護等等都全面參與。財務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問(wèn)題上有效預測外來(lái)資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位，財務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對現金的準確預算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作。做出正確的市場(chǎng)預測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料采購、生產(chǎn)線(xiàn)改裝、生產(chǎn)線(xiàn)購入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對哪些區域投入多少廣告費才能使銷(xiāo)售收入增加。另外，做出相應的市場(chǎng)預測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區域認證、市場(chǎng)開(kāi)拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。

　　第一年度我們經(jīng)過(guò)初步預算后，年初申請一個(gè)4年期的長(cháng)期貸款——20M，支付長(cháng)貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調用資金加工生產(chǎn)，并開(kāi)始根據市那預測產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線(xiàn)，其中兩條是手工線(xiàn)，另外一條是半自動(dòng)。第一季度開(kāi)始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購買(mǎi)3個(gè)R1原料，繼續生產(chǎn)bery。第三季度也繼續生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開(kāi)拓區域市場(chǎng)。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買(mǎi)原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。

　　第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析，認為上一年度經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的`初始年度，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場(chǎng)的開(kāi)拓才剛開(kāi)始等，并開(kāi)始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行改裝，改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。采購總監提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場(chǎng)總監通過(guò)市場(chǎng)調查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產(chǎn)品訂單可觀(guān)，CEO預算了本年需要的管理費用等等，個(gè)高管一致同意，財務(wù)總監根據以上信息預算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬(wàn)元。企業(yè)做出決策后開(kāi)始貸款，繼而一步一步落實(shí)，開(kāi)始了生產(chǎn)線(xiàn)的改裝，材料采購等，各部門(mén)開(kāi)始了運作。第一季度投入廣告費6M，生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著(zhù)第二季度、第三季度，接到2個(gè)BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開(kāi)始BERY的生產(chǎn)，開(kāi)始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)BERY，購買(mǎi)半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)一條，開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第二季度，繼續CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購買(mǎi)2個(gè)R2原料，繼續BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第三季度，繼續CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第四季度購買(mǎi)5個(gè)m1，繼續CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開(kāi)拓國內市場(chǎng)。支付各種費用。

　　第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析，認為第二年度生長(cháng)線(xiàn)的改裝、購入半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)等，使企業(yè)最終虧損。之后開(kāi)始了第三年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，開(kāi)始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線(xiàn)的購入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計劃也開(kāi)始實(shí)施，各部門(mén)開(kāi)始了運作。年末支付長(cháng)貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購買(mǎi)兩個(gè)m1原料，在第二、第三季度繼續生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取ISO9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問(wèn)題，損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場(chǎng)的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。

　　第四年度的經(jīng)營(yíng)年末支付長(cháng)貸利息2M，為保證國內市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6M。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購買(mǎi)原料。第四季度，購買(mǎi)原材料，支付長(cháng)期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線(xiàn)維護費。本年度由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

　　經(jīng)過(guò)這2天的模擬，我總結出了幾條，第一，要有戰略眼光。戰略是實(shí)現目標的手段。第二，要懂得機變，因為市場(chǎng)充滿(mǎn)變數，必須懂得變化，才會(huì )適應市場(chǎng)。第三，財務(wù)必須到位，以為財務(wù)是公司的命根子。第四，職責必須明確。第五，要有團隊意識。共同的目標和價(jià)值觀(guān)，和諧的人際關(guān)系，才會(huì )使公司盈利！

　　這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習中，我學(xué)到了很多，感謝學(xué)院給我們這次機會(huì )，能夠讓我們深切認識到市場(chǎng)的變化和團隊的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導，細心的給我們講解，使我們逐漸明白規則，認識深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個(gè)人是一個(gè)整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運用所學(xué)基本管理理論和方法，對現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試，了解到各種成本費用的形成和實(shí)施一定決策對企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高了我們分析問(wèn)題的能力，綜合運用知識和創(chuàng )新的能力。同時(shí)，讓我們體驗到現實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復雜性和挑戰性，它開(kāi)闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 23

　　一、實(shí)訓目的

　　正確理解公司運營(yíng)的流程；掌握基本的決策方法；進(jìn)行市場(chǎng)的調查和需求預測；根據財務(wù)數據進(jìn)行財務(wù)報表的分析；進(jìn)行合理的財務(wù)籌資和融資的判斷和決策；運用經(jīng)濟學(xué)原理進(jìn)行管理學(xué)的理論運用。

　　二、使用環(huán)境

　　用友物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。

　　三、實(shí)訓內容

　�。ㄒ�(jiàn)報表）

　　四、ERP沙盤(pán)實(shí)訓的心得體會(huì )

　　這次ERP沙盤(pán)模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監，一個(gè)禮拜的工作結束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)我的日常業(yè)務(wù)：

　�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；

　�、诟鶕�企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策；

　�、勰�擬在市場(chǎng)中的競標過(guò)程，建立并維護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對的更不能說(shuō)我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的.。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)總監商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認為營(yíng)銷(xiāo)總監在物理沙盤(pán)上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤(pán)經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤(pán)的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來(lái)了不錯的成績(jì)，但是第三盤(pán)經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。更重要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無(wú)法挽回區域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線(xiàn)大開(kāi)加上認證的問(wèn)題還有就是組員內部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷(xiāo)總監我認為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。

　　通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(cháng)但卻讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤(pán)的開(kāi)局我都是將兩個(gè)ISO認證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)本地，區域，國內與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。ISO全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國內市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷(xiāo)售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二盤(pán)的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤(pán)持續下去。第三盤(pán)開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國際與P4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費了時(shí)間。作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我是認為第一年必須開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰幣卻可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩定，若經(jīng)營(yíng)得當我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì )發(fā)現P4較之P3并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢反而是開(kāi)發(fā)費用高。但是這就是我所認為的P4優(yōu)勢，我不要求它能贏(yíng)利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭取所有的P4訂單，這是后話(huà)，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭取在第五年在亞洲及國際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規劃，已開(kāi)發(fā)P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動(dòng)我組就將P4與亞洲區域市場(chǎng)相結合進(jìn)行銷(xiāo)售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是可以做到的，但是我的計劃卻被我自己放棄了。

　　總而言之，這次的沙盤(pán)試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 24

　　一、實(shí)訓目的

　　1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。

　　3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。

　　4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實(shí)訓名稱(chēng)

　　企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓

　　三、實(shí)訓地點(diǎn)：

　　綜合樓A 803室

　　四、實(shí)訓小組成員：

　　小強、小珍、小瑞、小文、小艷、小梅、小競

　　五、實(shí)訓內容

　　在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。

　　當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。

　　財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的.各項指標;

　　七、實(shí)訓過(guò)程分析

　　對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的`廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。

　　八、實(shí)訓總結

　　沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。

　　做完實(shí)訓后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 25

　　一、實(shí)訓目的

　　通過(guò)本次實(shí)訓，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì )使用專(zhuān)業(yè)知識編制會(huì )計報表，能利用所學(xué)財務(wù)指標分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。

　　二、實(shí)訓步驟

　　我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時(shí)候因為懶，所以霸占了離門(mén)最近的CEO的地盤(pán)。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來(lái)看，我們企業(yè)的所有者權益逐步上升，生產(chǎn)規模較大，生產(chǎn)線(xiàn)較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，特別是最后一年來(lái)了個(gè)大逆轉，把在20xx年不得已賣(mài)了的廠(chǎng)房又買(mǎi)了回來(lái)。從實(shí)訓結果來(lái)看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。

　�。ㄒ唬�，關(guān)于生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)規模

　　在我們開(kāi)始做的第一年的年度規劃大會(huì )上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來(lái)六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規劃。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線(xiàn)，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在規劃生產(chǎn)規模時(shí)，我們仔細研究了市場(chǎng)調研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)P2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到柔性沒(méi)有轉產(chǎn)期和轉產(chǎn)費，擬定柔性生產(chǎn)線(xiàn)根據訂單需求靈活生產(chǎn)p2，p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì )按著(zhù)自己事先想好的方案發(fā)展下去。

　�。ǘ�），關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)

　　這個(gè)問(wèn)題我們也有過(guò)激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開(kāi)始幾年本來(lái)經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì )出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓，所以她們建議對產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結果是大家取長(cháng)補短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀(guān)的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的'廣告費用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國內市場(chǎng)和涉足區域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。

　�。ㄈ�），關(guān)于人員

　　全組人員的合作，真的是，用職場(chǎng)上的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作，現金流預算準確，現金的操作規范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢(mèng)瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時(shí)候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的血液，作為營(yíng)銷(xiāo)總監的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時(shí)候，居然剛好可以把當年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部賣(mài)掉，不讓一個(gè)產(chǎn)品占著(zhù)資金鏈，同時(shí)她還會(huì )根據企業(yè)的實(shí)際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個(gè)。而且由于她最接近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的走勢，所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。

　　三、實(shí)訓心得

　　本次實(shí)訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏(yíng)”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng )造效益。當然實(shí)訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒(méi)拿到訂單產(chǎn)品賣(mài)不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒(méi)錢(qián)歸還，綜合費用太高入不敷出，開(kāi)始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現材料沒(méi)進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無(wú)傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒(méi)做的事回頭補下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務(wù)工作必須嚴密，仔細，認真，同時(shí)又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒(méi)人監管的情況下，財務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無(wú)疑害人害己。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 26

　　一、個(gè)人對ERP概念的理解：

　　CEO(xxxx)：ERP實(shí)際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養模式。

　　財務(wù)總監（xxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內部供應鏈的管理思想，從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

　　財務(wù)助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規模集成化軟件，同時(shí)，也是一整套 現代化管理思想及辦公手段，它包括財務(wù)管理、供應鏈管理(SCM)、客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設備管理等諸多方面。

　　營(yíng)銷(xiāo)總監（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統，它采用計算機和網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進(jìn)行計劃和實(shí)現物流，資金流，信息流，（“三流”）統一的操作平臺和面向供應鏈的'管理。

　　采購總監（xxx）：是一種借助信息技術(shù)來(lái)規范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內外業(yè)流程的解決方案。

　　生產(chǎn)總監（xxx）：通過(guò)ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動(dòng)化管理。

　　二、實(shí)訓目標和內容：

　�。�1）知識目標：

　　1.熟悉企業(yè)戰略的制定流程。

　　2.熟悉企業(yè)不同職能部門(mén)的工作職責及協(xié)作關(guān)系。

　　3.熟悉各項數據的來(lái)源和數據之間的關(guān)系。

　　4.熟悉生產(chǎn)投料和車(chē)間作業(yè)的基本流程。

　�。�2）能力目標：

　　1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務(wù)指標的分析方法。

　　2、掌握各項數據的維護方法。

　　3、掌握物料清單的構造方法和查詢(xún)技巧。

　　4、掌握基本的物流業(yè)務(wù)處理方法。

　　5、掌握主生產(chǎn)計劃的編制流程和方法。

　　6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

　　7、掌握能力計算和能力查詢(xún)的方法。

　　8、熟悉能力平衡的技巧。

　　9、掌握物流需求計劃的計算方法。

　　10、掌握財務(wù)預算、資產(chǎn)負債表、現金流量表的編制方法。

　　11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

　　12、了解如何構建有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系與銷(xiāo)售體系，準確把握最佳贏(yíng)利機會(huì )，更好地服務(wù)于內外部客戶(hù)。

　�。�3）素質(zhì)目標：

　　1、培養學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)、認真學(xué)習的職業(yè)素質(zhì)

　　2、培養學(xué)生團隊協(xié)作精神。

　　三、主要工作職務(wù)及內容：

　　CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰略、競爭格局分析、經(jīng)營(yíng)指標確定、業(yè)務(wù)策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績(jì)效分析、業(yè)績(jì)考評管理、管理授權與總結。

　　財務(wù)總監（xx）：負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日�，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。

　　銷(xiāo)售總監（xx）：市場(chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理、銷(xiāo)售績(jì)效分析。

　　生產(chǎn)總監（xx）：負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車(chē)間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計劃。

　　采購總監（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監控采購過(guò)程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務(wù)部協(xié)調、與生產(chǎn)部協(xié)同。

　　四、成功的收獲：

　　通過(guò)一周的實(shí)訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進(jìn)一步理解，也得到了如下收獲：

　　1、培養了經(jīng)營(yíng)能力。

　　2、加強了團隊協(xié)作、提升了領(lǐng)導力。

　　3、學(xué)會(huì )了顧全局，冷靜思考。

　　4、掌握了管理技巧。

　　5、學(xué)會(huì )了平穩運行，穩中求勝。

　　五、失敗的教訓：

　　在這周的ERP實(shí)訓中我們團隊有如下的經(jīng)驗教訓：

　　1、要遵守市場(chǎng)規則，會(huì )阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

　　2、游戲規則不熟練，實(shí)際操作不當。

　　3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。

　　4、穩扎穩打，步步為盈。

　　六、個(gè)人建議：

　　CEO（xx）：

　　1、要清楚沙盤(pán)比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體、系統思維，以及團隊合作意識。

　　2、抽簽結果一旦出來(lái)，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個(gè)人的`優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

　　營(yíng)銷(xiāo)總監（xx）：比賽中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場(chǎng)總監一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。

　　財務(wù)助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰略比較明確的情況下，最好多上專(zhuān)用生產(chǎn)線(xiàn)。因為如果產(chǎn)品戰略清楚的前提，使用專(zhuān)線(xiàn)會(huì )比使用全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)節約大量成本。

　　采購總監（xx）：要有意識地做好市場(chǎng)細分，不要試圖成為所有市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，而是通過(guò)信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個(gè)市場(chǎng)加大投入。

　　生產(chǎn)總監（xx）：

　　1、調整和增加生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，盡量根據進(jìn)度安排招聘新員工進(jìn)行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節省一部分費用。

　　2、首席信息官的任務(wù)不僅僅是獲取情報，關(guān)鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進(jìn)行整理。

　　財務(wù)總監（xx）：關(guān)于財務(wù)報表，一定要詳細的知道。不然公司財務(wù)混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 27

　　1.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的簡(jiǎn)介

　　ERP沙盤(pán)模擬課程是把模擬企業(yè)作為課程主體，通過(guò)構建仿真企業(yè)環(huán)境，模擬真實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，把企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節——戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、會(huì )計核算與財務(wù)管理等部分設計為該實(shí)訓課程的主體內容，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規則，由受訓者組成若干個(gè)相互競爭的管理團隊，扮演著(zhù)不同的角色，共同面對變化的市場(chǎng)競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營(yíng)的全過(guò)程之中。最后由教師對學(xué)生的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行總結和點(diǎn)評。

　　2.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程的特點(diǎn)

　　2.1 教學(xué)模式新穎

　　傳統的教學(xué)方式往往是以教師的講授為主，以學(xué)生的記憶為主�！禘RP沙盤(pán)模擬》課程使原來(lái)的學(xué)生被動(dòng)接受變成了主動(dòng)參與，“學(xué)生學(xué)為主，老師教為輔”是沙盤(pán)模擬實(shí)踐課程的基本思路。課程采用的則是具有競賽性的教學(xué)模式，另外通過(guò)分組實(shí)驗方式，學(xué)生在實(shí)物沙盤(pán)和電子沙盤(pán)實(shí)驗中隨機分組，培養學(xué)生的團隊合作和溝通能力。教師在教學(xué)中更多的是“指導”，而不是“參與”或“教導”，盡量做到不干擾學(xué)生思路，充分發(fā)揮學(xué)生自主分析、解決問(wèn)題的能力。

　　2.2 角色扮演、實(shí)際參與

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是對企業(yè)運作過(guò)程的實(shí)訓。主要涉及財務(wù)管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造管理、人力資源管理等，這些管理功能是通過(guò)不同的崗位來(lái)完成。因此在實(shí)訓過(guò)程中先按要求組成模擬公司，然后分為不同的部門(mén)，每個(gè)同學(xué)在自己所在的部門(mén)擔任相應的角色，根據所給角色賦予的權限與職責完成崗位任務(wù)。具體來(lái)說(shuō)學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)競爭環(huán)境中分別體驗CEO、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、人力總監等角色的工作過(guò)程。學(xué)生通過(guò)處理在企業(yè)運營(yíng)中遇到的問(wèn)題從而體驗競爭的殘酷與決策的重要性。以此來(lái)全面提升管理能力

　　2.3 內容廣泛、涉及多學(xué)科知識

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐過(guò)程中。所涉及和涵蓋的運營(yíng)管理知識非常廣泛。在管理環(huán)節.包括制定生產(chǎn)策略、依據目標市場(chǎng)確認產(chǎn)品特征、產(chǎn)品質(zhì)量認證、柔性生產(chǎn)功能等內容。在管理的組織方面，主要涉及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)處置、產(chǎn)品生產(chǎn)、物料采購、庫存管理等內容;在管理的控制方面，主要包括成本的控制、按訂單生產(chǎn)、流程的控制等內容。其中，管理策略制定、生產(chǎn)計劃編制、生產(chǎn)能力計算、物料需求管理的方法等相關(guān)知識能否得到靈活。運用更是成為影響企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)績(jì)效的關(guān)鍵因素，因而對于企業(yè)生產(chǎn)總監的理論功底和應用能力不啻是一次真正的大考驗。

　　3.ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的必要性與意義

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐課程是一種體驗式的互動(dòng)學(xué)習。它不同于一般的理論和案例為主的管理課程，它涉及整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面的內容。企業(yè)結構和管理操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

　　3.1 提高學(xué)生學(xué)習積極性和主動(dòng)性以及綜合素質(zhì)的培養

　　先進(jìn)的教學(xué)手段和方式方法是通往課程目標的捷徑。ERP沙盤(pán)課程，可以使教師和學(xué)生迅速知曉模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況：而ERP沙盤(pán)課程采用的“角色扮演+經(jīng)營(yíng)分析+咨詢(xún)顧問(wèn)”的教學(xué)方式和“體驗式、探究式、競爭性自主學(xué)習”的教學(xué)方法極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情，學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習動(dòng)力空前高漲，為了奪取經(jīng)營(yíng)勝利，各公司員工團結協(xié)作，各盡其責，在愉悅的氛圍中，體驗企業(yè)運營(yíng)的全過(guò)程，探究企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的解決辦法，思考企業(yè)管理的真諦，掌握企業(yè)管理相關(guān)崗位的.工作技能，培養企業(yè)需要的職業(yè)素質(zhì)。

　　除了初始階段各個(gè)小組的企業(yè)業(yè)績(jì)相同外，其他時(shí)間段上的企業(yè)業(yè)績(jì)直接取決于各個(gè)小組的決策。所以沒(méi)有固定的標準答案。ERP教學(xué)為學(xué)生提供仿真的企業(yè)環(huán)境進(jìn)行多角色演練。將ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗課程教學(xué)工作從讓學(xué)生多角色演練入手，多次讓學(xué)生嘗試多角色，最終達到對學(xué)生全方位的綜合素質(zhì)的培養，走向社會(huì )的同時(shí)找到最適合自己的角色崗位。

　　3.2 提高老師、學(xué)生的團隊合作意識

　　涉及財務(wù)管理、財務(wù)會(huì )計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等多方面知識的ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，需要充分利用師資結構，整合不同專(zhuān)業(yè)方向的教師組成導師團隊，導師團隊加入包括計算機、信息技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師、經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教師、ERP模擬課程指導教師等成員。在組織ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)對抗課程教學(xué)過(guò)程中，可以將不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生構成專(zhuān)業(yè)交叉班，突破以往專(zhuān)業(yè)課程都是按系組織、開(kāi)設的界限。采用跨專(zhuān)業(yè)的組織教學(xué)形式不僅能夠鞏固學(xué)生的本專(zhuān)業(yè)知識，更有利于各個(gè)不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生之間的思想與學(xué)識方面的交流，能夠拓展學(xué)生知識面，有利于培養既博又專(zhuān)的綜合型管理人才。

　　3.3 ERP教學(xué)有助于創(chuàng )新性與應用型人才的培養

　　學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識，綜合經(jīng)營(yíng)管理能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力都能到全面提升，更大的調動(dòng)學(xué)生參與實(shí)驗教學(xué)的熱情并進(jìn)行進(jìn)一步深入的學(xué)習和研究的同時(shí)，調動(dòng)了學(xué)生的積極性和團隊協(xié)作的意識。

　　在ERP沙盤(pán)課程教學(xué)中，沒(méi)有一成不變的標準答案。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，教師鼓勵學(xué)生多角度的創(chuàng )新思維并進(jìn)行大膽嘗試，學(xué)生是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的創(chuàng )造者，學(xué)生在實(shí)踐中思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，形成能力。這種體驗、探究的自主學(xué)習方式不僅培養了學(xué)生的創(chuàng )新思維。逐漸形成創(chuàng )新人格，而且極大地提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，為企業(yè)培養了一批又一批的創(chuàng )新型與應用型人才。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 28

　　為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬結束了，雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短的兩天；但是就在這短短的兩天里，我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年了。在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。我參加的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺。我的職位是市場(chǎng)總監。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結一下我的工作：

　　1、投放廣告費用。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。我是根據《商業(yè)預測報告》里面提供的各種產(chǎn)品在未來(lái)6年里各個(gè)市場(chǎng)里的需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的最佳銷(xiāo)售市場(chǎng)。而我們的廣告費是依照我們的產(chǎn)量和市場(chǎng)來(lái)投放的。不過(guò)，在前3年里我們在投廣告費時(shí)過(guò)于保守，加上對其他公司的市場(chǎng)操作估計錯誤，導致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費時(shí)就比較大膽，不再那么保守，再加上國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的相繼開(kāi)發(fā)成功，我們接到的訂單數量相對較多，同時(shí)也成為了亞洲市場(chǎng)的龍頭老大。

　　2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時(shí)，我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。按單交貨這項工作是很好完成的，因為我們小組事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)非常周密的預測，所以采購總監根據預測來(lái)下材料訂單，生產(chǎn)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的.生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。在按單交貨時(shí)，我們也按照賬期來(lái)交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品。我通過(guò)《商業(yè)預測報告》來(lái)分析市場(chǎng)，預測在未來(lái)幾年內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，再根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)是我們原本就已經(jīng)擁有的。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的P3產(chǎn)品。因此，在第一年內，我們就開(kāi)始研發(fā)P3產(chǎn)品，進(jìn)行ISO9000認證以及開(kāi)拓國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們在學(xué)習過(guò)程中更加接近企業(yè)實(shí)戰。在短短的兩天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，但我們冷靜的看待問(wèn)題，不放過(guò)如何一個(gè)轉機，制定決策，共同組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧；同時(shí)在實(shí)訓中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 29

　　經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓，我們學(xué)習也感悟到很多。我們在了解了沙盤(pán)的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì )到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。

　　沙盤(pán)模擬實(shí)訓分為分為物理沙盤(pán)和電子沙盤(pán)。物理沙盤(pán)需要沙盤(pán)盤(pán)面、錢(qián)幣、生產(chǎn)線(xiàn)、原材料；電子沙盤(pán)則用ERP系統。

　　沙盤(pán)模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。

　　物理沙盤(pán)中我們各自承擔了不同的崗位，并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)、采購、生產(chǎn)、搶訂單、銷(xiāo)售、應收款等流程開(kāi)始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤(pán)的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多：充足的`資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅強的后盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環(huán)節。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì )影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì )充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設適當的生產(chǎn)線(xiàn)廠(chǎng)房，采購中心就要在確定產(chǎn)品類(lèi)型的情況下合理采購原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。

　　整個(gè)物理沙盤(pán)中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預測市場(chǎng)需求量，根據自身產(chǎn)能投放廣告。在國內市場(chǎng)中，因為我們組有先開(kāi)一年的優(yōu)勢，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國內市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機會(huì )，這樣就為我們的銷(xiāo)售創(chuàng )造了優(yōu)勢。繼物理沙盤(pán)之后，我們開(kāi)始了電子沙盤(pán)的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì )到了電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的不同。其一，物理沙盤(pán)不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤(pán)則需要考慮。這就要采購管理人員仔細認真地計算清楚何時(shí)需要采購、需采購何種原材料；其二，物理沙盤(pán)一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤(pán)需要嚴格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節都需要認真嚴格把關(guān)。而電子沙盤(pán)每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤(pán)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細微差距贏(yíng)得優(yōu)先搶單機會(huì )最后。同時(shí)，電子沙盤(pán)比物理沙盤(pán)的搶購訂單環(huán)節更為緊張刺激，電子沙盤(pán)由電腦軟件嚴格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。

　　經(jīng)過(guò)一周的沙盤(pán)模擬實(shí)訓我們學(xué)到了很多，也提高了很多。

　　首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規劃。在沙盤(pán)模擬實(shí)訓中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產(chǎn)品銷(xiāo)售也不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購需要每個(gè)采購人員經(jīng)過(guò)認真仔細的計算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規模的情況下進(jìn)行采購。

　　其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。

　　再次，誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競爭規則、產(chǎn)能計算規則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是同學(xué)們立足社會(huì )、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓中充分體會(huì )到了團結協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃到建設廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)，然后采購原材料上線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷(xiāo)售收貨款。每個(gè)環(huán)節都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調配合。

　　經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，增強了同學(xué)們之間的團隊協(xié)作意識，提高了同學(xué)們對自身工作崗位的責任心，加強了同學(xué)們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對同學(xué)們以后更好的適應企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應社會(huì )具有重要作用。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 30

　　一、 實(shí)驗目的

　　1、 從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。

　　2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

　　3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。

　　4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。

　　二、 實(shí)驗內容

　　主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。

　　三、 實(shí)驗器材

　　ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。

　　四、 實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的`綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場(chǎng)老大。

　　第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。

　　第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。

　　五、 財務(wù)分析

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 31

　　經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費多么大的精力。

　　在這次的實(shí)訓課中，我擔任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)�任的工作主要是市�?chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理和銷(xiāo)售績(jì)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì )非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會(huì )有利于選單。這次我所在的'這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線(xiàn)也要逐漸擴展，才會(huì )滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jì)赡昃蜁?huì )有一個(gè)重要轉折點(diǎn)，在這些轉折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì )是非常重要的。

　　根據市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，再根據每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項：

　　1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；

　　2、自己預先制作一張填寫(xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

　　3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì )引起多選單，或者少選單的情況；

　　4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì )選漏單。

　　在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財務(wù)計算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費用、需要長(cháng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計算。我所在的這個(gè)小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會(huì )有利于資金的周轉。

　　因為我是擔任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì )有多少個(gè)，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計算出銷(xiāo)售額會(huì )是多少；3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計算出廣告投放量。

　　以上就是我這次參加ERP沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 32

　　09-10學(xué)年第2學(xué)期專(zhuān)業(yè)年級實(shí)訓目的：ERP實(shí)習是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導，幫助學(xué)生系統整理已掌握的知識，切身體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì )深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。

　　實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、采購等部門(mén)經(jīng)理。隊員在1周內通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運作6年，需要隊員根據現代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競爭。實(shí)習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著(zhù)金融、貿易、會(huì )計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下真實(shí)運作狀況。實(shí)訓成果：按時(shí)完成規定實(shí)訓內容。

　　實(shí)訓的收獲和感受（至少500字）通過(guò)本次的實(shí)訓我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計劃根據市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著(zhù)采購原料。還要時(shí)刻計算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會(huì )繼續認真的學(xué)習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地�？偟膩�(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現很多樂(lè )趣的。通過(guò)這次實(shí)訓,不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的'制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實(shí)訓是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這四天里，我著(zhù)實(shí)受益匪淺。

　　首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒(méi)有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作，這一點(diǎn)上我作為一個(gè)財務(wù)助理在開(kāi)始兩年沒(méi)能作好，導致資金運行出現短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來(lái)的。接下來(lái)，我覺(jué)得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個(gè)人權益值計算來(lái)是負的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過(guò)后說(shuō)第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權益值為零還沒(méi)破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

　　1、表中需要填寫(xiě)事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；

　　2、“實(shí)訓目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓所應達到的目的或目標；

　　3、“實(shí)訓基本內容（或環(huán)節）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓中同學(xué)們完成的主要內容，如果能夠分清實(shí)訓基本步驟或環(huán)節，應按照實(shí)訓的基本步驟或環(huán)節填寫(xiě)。

　　4、“實(shí)訓成果”即本次實(shí)訓完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓小組在實(shí)訓過(guò)程中、實(shí)訓結束后，制作或完成的各種實(shí)訓資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應列明資料的名稱(chēng)。

　　5、“實(shí)訓的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。

　　6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓的內容、實(shí)訓時(shí)間安排、實(shí)訓的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 33

　　在擔任運營(yíng)總監時(shí)，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。

　　一，即使準確采購原材料，不讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)；

　　二，準確計算下一年的產(chǎn)量，與營(yíng)銷(xiāo)總監溝通，打好下一年的廣告；

　　三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)。

　　首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，采購原材料比較簡(jiǎn)單，一直保持原料零庫存，沒(méi)有多余的占用現金。后期我們的生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)生變化，而我對采購原材料沒(méi)有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線(xiàn)上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產(chǎn)，不能按訂單數量準時(shí)交貨。及時(shí)準確采購原材料是確保生產(chǎn)線(xiàn)正常運轉的關(guān)鍵，作為一名運營(yíng)總監必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時(shí)在計算錯誤或發(fā)生意外時(shí)，不能及時(shí)供應生產(chǎn)線(xiàn)，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時(shí)只需。

　　其次，在計算產(chǎn)能方面，錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識，打廣告多花了很多冤枉錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)看著(zhù)訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監加強交流是很有必要的�？磥�(lái)計算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計劃下一年市場(chǎng)的前提，運營(yíng)總監不能忽視這一點(diǎn)。

　　第三，由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)和三條手工線(xiàn)，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí)，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長(cháng)線(xiàn)上，才能快速生產(chǎn)，擴大規模，降低單個(gè)商品的成本，在和其他公司等價(jià)銷(xiāo)售時(shí)獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向，既發(fā)揮自己的.優(yōu)勢，有避開(kāi)和強手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒(méi)有打持久戰的實(shí)力時(shí)，公司會(huì )有很大的壓力。以上是我對這次沙盤(pán)試訓運營(yíng)總監的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。

　　每個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部分，各部門(mén)配合好是，整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平；而配合不好時(shí)，整體的運作就會(huì )出現問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監在打廣告和產(chǎn)能方面出現分歧，后來(lái)我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長(cháng)時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。其實(shí)這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒(méi)能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒(méi)有浪費太多廣告費。這就說(shuō)明一個(gè)公司團隊合作的重要性。

　　這就是我對沙盤(pán)試訓的總結，讓我知道經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓 34

　　一、實(shí)訓目的及意義

　　ERP沙盤(pán)模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學(xué)生被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、采購總監等。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(cháng)。

　　二、實(shí)訓過(guò)程

　　為期2天的erp沙盤(pán)模擬訓練結束了，每組的成績(jì)也都出來(lái)了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jì)，雖然做的不是很好，但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(cháng)期貸款，渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。

　　第一天實(shí)訓只是熟悉一下操作過(guò)程，第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠(chǎng)房，每年租金50萬(wàn)，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費600萬(wàn)。原材料買(mǎi)了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費150萬(wàn)，在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費用還剩824萬(wàn)，感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。

　　第二年第一季度支付長(cháng)貸本息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入25萬(wàn)，總共投入94萬(wàn)廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購會(huì )之前，我們預測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會(huì )出現違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì )上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬(wàn)，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線(xiàn)投入使用，仍然繼續購買(mǎi)原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬(wàn)，我們在第一季度結束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的'任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結束交了一份90萬(wàn)的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單，同時(shí)更新應收款拿到了260萬(wàn)，最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn)，ISO認證10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，支付維修費40萬(wàn)。第二年結束還剩資金509萬(wàn)。

　　第三年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，總共投入105萬(wàn)廣告費，投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據預測在下一步的訂單選購會(huì )上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬(wàn)，其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì )生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會(huì )有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結束交了一份150萬(wàn)的P2訂單，更新應收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬(wàn)的P1訂單，同時(shí)更新應收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單，更新應收款拿到150萬(wàn)，由于我們的預算失誤導致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費180萬(wàn)，然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn)，產(chǎn)品投資10萬(wàn)，市場(chǎng)投資10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，維修費10萬(wàn)，第三年第四季結束還剩434萬(wàn)現金，由于預算失誤導致180萬(wàn)現金流失。

　　第四年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)預測，我們這一季度廣告費重點(diǎn)放在本地與國內這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國內市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入37萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入31萬(wàn)，總共投入114萬(wàn)，還剩資金200萬(wàn)。我們根據下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì )上拿了4份訂單，價(jià)值700萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬(wàn)的P2訂單，下一季度就會(huì )到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品，更新應收款拿到了600萬(wàn)，目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉，更新應收款360萬(wàn)，目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬(wàn)。

　　第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬(wàn)以上，才不會(huì )再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)，還剩620萬(wàn)。第五年我們在P1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入13萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入26萬(wàn)，總共投入廣告費103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì )上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應收款330萬(wàn)，此時(shí)現金687萬(wàn)，提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒(méi)有留有庫存。第三季度更新應收款310萬(wàn)，加上0賬期到款的90萬(wàn)，現有資金1017萬(wàn)。第四季度因為現金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬(wàn)左右，目前還差400萬(wàn)，被迫無(wú)奈賣(mài)掉了2條生產(chǎn)線(xiàn)60萬(wàn)和庫存材料費70萬(wàn)，同時(shí)更新應收款330萬(wàn)，支付管理費、維修費還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)！

　　第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn)，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬(wàn)，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(cháng)期貸款，我們又繼續貸了長(cháng)待939萬(wàn)，但比賽快要結束了，再建生產(chǎn)線(xiàn)的已經(jīng)來(lái)不及了，所以就用2條生產(chǎn)線(xiàn)完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢(qián)后比賽結束。

　　三．經(jīng)營(yíng)總結與感受

　　作為我們小組的CEO，對公司的一切經(jīng)營(yíng)運作事項都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(cháng)貸與短貸的一些細節問(wèn)題，以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看，我們只在第三年和第五年實(shí)現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線(xiàn)，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現，在第一年申請大額度長(cháng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(cháng)貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長(cháng)貸，我們是第一年申請長(cháng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來(lái)，很不容易了。

　　在這兩天的沙盤(pán)模擬訓練中通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。

　　同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓任務(wù)。

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