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2017年中小賣(mài)家如何打造應季爆款
花無(wú)百日紅，一個(gè)爆款的存在期是有限的，通過(guò)爆款大挪移的方法，可以讓親們充分利用已有的爆款資源，在轉季時(shí)，培養新一輪的爆款，這樣在每個(gè)季節都有應季爆款，才能讓店鋪長(cháng)盛不衰。方法如下：
選擇爆款苗子—價(jià)格技巧—寶貝優(yōu)化—主推轉移—流量轉移—爆款形成
第一步：篩選新爆款種子：
在轉季前，店鋪就要開(kāi)始培養一些下一季熱銷(xiāo)寶貝，對寶貝進(jìn)行預熱，轉季時(shí)對這些熱銷(xiāo)寶貝進(jìn)行重點(diǎn)培養，進(jìn)面晉升為新爆款種子。篩選爆款種子一會(huì )選擇比較有人氣有潛力的寶貝，可以通過(guò)這幾個(gè)維度進(jìn)行篩選：收藏量大、銷(xiāo)量好、評價(jià)好、價(jià)格低、質(zhì)量好、利潤大……最重要的是，要是貨源足的應季產(chǎn)品，有成為該季度本類(lèi)目的主打產(chǎn)品的潛力。 方法如下：
(1)、初步篩選：先在店鋪中，查看所有寶貝時(shí)，接“銷(xiāo)量”、按“收藏”、按“人氣”三個(gè)角度，綜合起來(lái)排行都是前10(當寶貝多的時(shí)候，可以多選些，比如選前20款)的應季寶貝。如圖：
(2)、再次篩選：進(jìn)一步，對評價(jià)評語(yǔ)，價(jià)格利潤、商品質(zhì)量進(jìn)行評估篩選：選出一款新爆款種子和幾款熱銷(xiāo)種子。(有些寶貝雖然不像爆款那樣火，可以培養成熱銷(xiāo)寶貝)
第二步：寶貝整體優(yōu)化：價(jià)格、主圖、詳情描述
(1)、價(jià)格設置：價(jià)格戰是無(wú)休止的，在任何時(shí)候同款寶貝價(jià)格低，都是絕對的優(yōu)勢。一件商品質(zhì)量好，價(jià)格低，卻無(wú)法吸引買(mǎi)家購買(mǎi)。那可能是價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，價(jià)格調整建議大家用：”放高姿態(tài)，放低價(jià)格“。簡(jiǎn)而言之，就是原價(jià)按實(shí)價(jià)來(lái)設置，在原價(jià)的基礎上打折，打折力度要大，且限定優(yōu)惠時(shí)間，價(jià)格鮮明對比，限時(shí)打折，用優(yōu)惠激起買(mǎi)家的購買(mǎi)欲。所以，寶貝要實(shí)惠，更要讓買(mǎi)家看到實(shí)惠，更要讓買(mǎi)家知道優(yōu)惠不是常有的，抓緊時(shí)間下單……如下圖：
還在較高原價(jià)上打低的折扣，更能吸引人。這樣要提醒大家，現在淘寶上的有些打折工具，只能在店鋪中打折的，折后價(jià)不會(huì )在淘寶的搜索頁(yè)面顯示，這樣影響非常大，直接的減少流量。大家選擇的時(shí)候最好先咨詢(xún)一下，折扣能不能在淘寶搜索頁(yè)面展示。
一定要注意檢查下你使用的工具，在搜索頁(yè)面顯示是不是折后價(jià)，這里一定要顯示是折后價(jià)才有優(yōu)勢哦!
(2)、主圖設計：主圖是買(mǎi)家對寶貝的第一印象，所以，要特別注意要醒目。尤其是在搜索頁(yè)面，一個(gè)與眾不同的寶貝最能吸引買(mǎi)家的目光。如下圖：
這里有八款寶貝，大家看到的第一個(gè)與眾不同的寶貝應該是紅框里的這款寶貝。這張圖比較亮眼，分辯率高。從色調上來(lái)講，其它寶貝都是紅色黑色，只有這款是藍色。從賣(mài)家點(diǎn)上講，這款寶貝的價(jià)格打得非常的顯眼，89元包郵，容易吸引買(mǎi)家的關(guān)注。主題藍色鞋子上方還有4款小鞋子，代表這鞋子有4種顏色，滿(mǎn)足多種消費者的需求。所以，設置主圖要注意：圖片要清晰、賣(mài)點(diǎn)要突出、同時(shí)考慮下周邊同行產(chǎn)品的主題，盡量跟他們不一樣。
(3)、詳情頁(yè)設計：突出產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)、各角度圖片、價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量保證、評價(jià)等就差不多了。建議的詳情頁(yè)內容包含以下模塊：
A、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)—B、廣告詞(優(yōu)勢描述)—C、產(chǎn)品基礎信息文字—D、各角度、各顏色圖片結合屬性特點(diǎn)，圖文結合進(jìn)行描述—E、包裝展示—F、公司展示—G、品牌證書(shū)、質(zhì)檢證書(shū)展示—H、尺碼說(shuō)明—I、購買(mǎi)須知。
第三步：主推轉移
寶貝主推轉移，就是在店鋪中的各大高流量區域盡可能多的展示此寶貝。
(1)、店鋪首頁(yè)主推：在首頁(yè)店招下方的自定義區域，展示新爆款種子。
(2)、詳情頁(yè)面主推：在所有寶貝詳情描述下方，都用大海報宣傳新爆款種子，做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。這樣可以增加爆款寶貝的入口。
(3)、左側欄主推：在店鋪模塊左側欄內展示新爆款種子。
第四步：流量轉移
(1)上架時(shí)間安排：寶貝的上架時(shí)間安排，直接影響到的是流量：現在每個(gè)寶貝的上架時(shí)間是7天，根據淘寶的排名規則，每當寶貝快下架時(shí)，排名就會(huì )靠前。所以我們要在流量大的時(shí)候安排寶貝上架，7天后寶貝會(huì )在同一時(shí)間下架，這樣在流量大時(shí)下架，排名靠前，店鋪的流量也會(huì )有很大的提升。
寶貝流量大的時(shí)段，會(huì )隨著(zhù)季節時(shí)間的變化，無(wú)法時(shí)刻監控，于是我用了助手“終極營(yíng) 銷(xiāo)”工具的功能：定時(shí)上架，它讓我的寶貝在系統配置好的時(shí)間內，錯開(kāi)上架時(shí)間，在最合理的時(shí)間上架寶貝。如下圖：
(2)櫥窗推薦：推薦為櫥窗的寶貝，默認排名會(huì )靠前，寶貝快下架時(shí)排名也會(huì )靠前。所以，把快下架的寶貝設置為櫥窗推薦寶貝，就可以雙倍提升寶貝的默認排名。另外，有些原本是櫥窗的寶貝下架后，就不是櫥窗了，這時(shí)就要重新推薦櫥窗位。這樣一來(lái)，我們就要隨時(shí)盯著(zhù)哪些寶貝快下架了，把它推薦為櫥窗，哪些寶貝重新上架的，櫥窗位要推薦給另一個(gè)寶貝。這樣對賣(mài)家非常麻煩。所以也建議大家利用淘寶上的一些工具進(jìn)行自動(dòng)櫥窗推薦輔助，如下圖：
這是淘寶上的工具，只要點(diǎn)擊“開(kāi)啟”后，就可以自動(dòng)推薦櫥窗，它會(huì )自動(dòng)的把快下架的寶貝，和熱銷(xiāo)的寶貝為櫥窗。掌柜也可以自己設定必推薦和不推薦的寶貝。這樣隨時(shí)根據店鋪的動(dòng)態(tài)來(lái)設置櫥窗。所以寶貝的櫥窗都設滿(mǎn)，有效利用起來(lái)，不再浪費。
(3)優(yōu)化類(lèi)目排名：買(mǎi)家從淘寶網(wǎng)首頁(yè)下面的類(lèi)目進(jìn)來(lái)的流量，叫類(lèi)目流量。每個(gè)類(lèi)目都很精細，這就要求我們在發(fā)布寶貝的時(shí)候，把所有屬性都正確地填滿(mǎn)，這樣可以增加在類(lèi)目搜索中的爆光率。如下圖：
如果發(fā)布寶貝的時(shí)候只填了必填的選項，那優(yōu)化類(lèi)目流量的話(huà)，就要把這些所有可填的信息都補充完整 ，增加寶貝的爆光率。
(4)直通車(chē)投放：
1、收集關(guān)聯(lián)詞：
A、店主想像：有些與寶貝相關(guān)的詞，店主自己也能想得到，比如童裝類(lèi)目的顏色、品牌、適合年齡大小、風(fēng)格、材質(zhì)
B、搜索聯(lián)想詞：我們在淘寶TOP搜索任何一款寶貝，比如“童裝”都會(huì )出現一系列的聯(lián)想詞，我們可以搜集起來(lái)以作備用。
C、直通車(chē)推薦聯(lián)想詞：輸入一個(gè)關(guān)聯(lián)詞時(shí)直通車(chē)有自帶的聯(lián)想詞推薦，我們可以羅列出來(lái)，以備挑選!
D、搜索關(guān)鍵詞：很多賣(mài)家說(shuō)想不到關(guān)聯(lián)鍵詞，但是我卻因關(guān)鍵詞太多，忙于篩選。搜索關(guān)聯(lián)詞比如，量子里面有個(gè)”淘寶搜索關(guān)鍵詞“可以利用起來(lái)。
2、篩選重組長(cháng)尾關(guān)鍵詞：
長(cháng)尾關(guān)鍵詞：最大限度地集中非熱門(mén)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量，從而達到獲取搜索引擎流量最大化的目的。長(cháng)尾關(guān)鍵詞雖然流量少，但客戶(hù)精準度更高，一般去搜索的客戶(hù)都是有真正需求的。長(cháng)尾詞最大的特點(diǎn)就是細和長(cháng)。在直接用冷門(mén)的詞或在熱門(mén)詞加上后綴，組成一個(gè)新的語(yǔ)，類(lèi)似我們小學(xué)時(shí)候學(xué)的造句，比如：
熱門(mén)詞：童鞋
次熱門(mén)詞：女+童鞋+靴子
長(cháng)尾詞：女+童鞋+靴子+粉色+帶厚絨毛+冬款(前面、后面還可以再加詞，可更換詞或調整順序)
關(guān)鍵詞越長(cháng)，它的熱門(mén)指數越低，但是精準度卻比較高!出價(jià)也沒(méi)有那么高。盡量把”寶貝標題、寶貝屬性“里的關(guān)鍵詞用來(lái)推廣。
3、監控直通車(chē)投放結果：
直通車(chē)投放，并不是投了就完事了，我們還要不斷的優(yōu)化和完善。這就需要對直通車(chē)投放進(jìn)行監控。直通車(chē)的轉化指標，是我們應該重點(diǎn)關(guān)注的一點(diǎn)。如下圖。
A、不同地區的直通車(chē)投放的轉化率和訪(fǎng)客價(jià)值都不一樣。(訪(fǎng)客價(jià)值=成交金額/UV*100%，訪(fǎng)客價(jià)值越高越好，也許有些來(lái)源的轉化率很高，但是訪(fǎng)客價(jià)值很低的話(huà)，說(shuō)明這些來(lái)源帶來(lái)的成交價(jià)值低，給店鋪再來(lái)的效益也低)
轉化率高、訪(fǎng)客價(jià)值高的地區接下來(lái)可以重點(diǎn)推廣;和訪(fǎng)客價(jià)值低的區域取消推廣。
B、時(shí)刻監控熱銷(xiāo)寶貝的排行，注意店鋪流量動(dòng)向，在流量大的時(shí)候投放關(guān)鍵詞效果更好
(5)站外引流：
增加引流渠道，把寶貝發(fā)到各大網(wǎng)站，增加寶貝爆光率，讓寶貝無(wú)處不在……如圖：
讓更多的地方收錄我們寶貝，提升站內外流量，全面引流引爆爆款!
經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)的優(yōu)化和推廣，基本上爆款就已經(jīng)形成了，我們需要不斷推廣并鞏固爆款成果，注意給爆款做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，持續培養熱賣(mài)寶貝和新的爆款。
以上方法，所用到的工具，來(lái)自于“終極營(yíng)銷(xiāo)>>點(diǎn)擊查看詳情”，爆款是會(huì )隨著(zhù)時(shí)間推移和季節變化而改變的，所以要用爆款轉移方法，不斷地制造爆款，才能讓店鋪一起火下去。
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