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最新淘寶低成本開(kāi)車(chē)實(shí)戰技巧
雖然我們店鋪盈利不能單純只依靠直通車(chē)，但是作為中小賣(mài)家我們就是沒(méi)有太多資本，這是現實(shí)，我們在開(kāi)車(chē)時(shí)就要注意怎樣調整能讓我們盡量控制成本，得到更好的回報。下面跟小編來(lái)了解一下淘寶低成本開(kāi)車(chē)實(shí)戰技巧，希望對你有幫助!
一、款式的好壞決定了直通車(chē)的價(jià)值
選款是推廣的第一步，直通車(chē)能否做出效果，款式的選擇決定了至少一半，而且也決定了推廣的成本。如果一個(gè)不受市場(chǎng)歡迎的款式上車(chē)推廣，就如果一輛陳舊的破車(chē)，費油還跑的賊慢。反之，市場(chǎng)接受度高的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率就會(huì )很好，這樣大大降低了推廣的點(diǎn)擊單價(jià)，降低成本。
1、首先分析類(lèi)目行業(yè)的市場(chǎng)趨勢
作為一個(gè)推廣人員必須具備市場(chǎng)前瞻性，抓住好的推廣時(shí)機是產(chǎn)品成長(cháng)的初始，比如我們看到羽絨服產(chǎn)品從當下時(shí)間已經(jīng)開(kāi)始是逐漸上升的走勢，現在我們就可以開(kāi)始著(zhù)手準備了，先人一步，到爆發(fā)時(shí)期才更占優(yōu)勢。
然后還要分析一下自身產(chǎn)品在同行中的優(yōu)勢，也能給自身選品做一個(gè)參考，通過(guò)對同行產(chǎn)品的分析，可以看到今年可能主推流行的產(chǎn)品主要屬性賣(mài)點(diǎn)，包括同行的價(jià)格自己是不是有空間去競爭，做到知己知彼。
2、選款的寶貝基礎因素
零銷(xiāo)量的產(chǎn)品不是不可以上車(chē)推廣，但是會(huì )更費成本，沒(méi)有基礎轉化率會(huì )大大降低，這樣直通車(chē)會(huì )成本增加并沒(méi)有回報。所以尤其是小賣(mài)家一定要做好寶貝的基礎工作之后再去上車(chē)推廣。
標題和屬性：寶貝標題非常重要，決定著(zhù)自然流量的入口，我們開(kāi)車(chē)最終目的也是為了提升自然流量，標題絕對不能關(guān)鍵詞堆砌，用的詞要經(jīng)過(guò)數據分析，關(guān)鍵詞順序也是很重要的，這里多說(shuō)是說(shuō)不完的，以后有機會(huì )可以單寫(xiě)一篇了。另外上產(chǎn)品時(shí)屬性必須填寫(xiě)完整，當關(guān)鍵詞匹配不到的時(shí)候，屬性如果能匹配上是可以加分的，這個(gè)不要忽視了。
主圖：一定要清晰，表達寶貝主要賣(mài)點(diǎn)，或者突出最大利益點(diǎn)，五張主圖要表現寶貝不同角度，還要有細節圖，這是顧客瀏覽的第一道關(guān)口，如果主圖不能吸引顧客，很可能就關(guān)閉頁(yè)面了，不知道什么樣的主圖好，最直接最簡(jiǎn)單的辦法就是多去看看銷(xiāo)量排名前幾的同行是怎樣做的。
詳情頁(yè)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：詳情頁(yè)不一定做的高大上，但是一定要突出寶貝的主要賣(mài)點(diǎn)，頁(yè)面清晰有序不雜亂，圖文結合、細節特寫(xiě)、文案編輯、頁(yè)面布局，從這幾方面去分析整合。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售這個(gè)一定要有，可以更充分的利用引進(jìn)流量，減少跳失，另一方面還能增加后期直通車(chē)的客單價(jià)，提升roi，并且通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以達到間接選款的目的，生意參謀基礎的是沒(méi)有間接轉化的詳細數據的，用省油寶領(lǐng)航版可以查看寶貝的間接轉化，包括流量、成交等情況，表現好的寶貝我們可以上車(chē)推廣，更好的提升直通車(chē)效果，也要搭配去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的調整，達到更好的產(chǎn)出。
基礎銷(xiāo)量和好評：所選上車(chē)的寶貝最好是有幾十銷(xiāo)量基礎的，并且一定不能有差評，這會(huì )直接影響上直通車(chē)推廣后的轉化率，如果沒(méi)有轉化，直通車(chē)推廣費用就付之東流。并且一定不能推違規降權的寶貝，降權對寶貝的自然流量和直通車(chē)影響會(huì )有很大負面影響。
3、分析店鋪數據挑選出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
通過(guò)生意參謀的單品分析，參考訪(fǎng)客數、點(diǎn)擊率、轉化率、頁(yè)面停留時(shí)間、加購和收藏量、跳失率等維度，選擇幾款綜合數據較為優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且pc跟無(wú)線(xiàn)現在流量差異很大，對于數據我們分開(kāi)來(lái)看，選出無(wú)線(xiàn)端和pc端分別都表現不錯的產(chǎn)品，上車(chē)推廣后我們可以著(zhù)重不同的平臺。
選擇寶貝的基礎條件是，停留時(shí)間要超過(guò)3分鐘，跳失率低于70%，點(diǎn)擊量較大，旺旺咨詢(xún)量多的產(chǎn)品。
二、直通車(chē)選詞決定直通車(chē)花費
選詞之前開(kāi)研究你的產(chǎn)品，比如你是賣(mài)泳衣的，泳衣就是類(lèi)目大詞，競爭大不精準，如果投放這類(lèi)詞肯定會(huì )花費超高，如果你賣(mài)的是分體且是裙式的，那么“泳衣女分體裙式”這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì )相當精準了，競爭度直線(xiàn)下降，跟自身寶貝相關(guān)性又非常好，小賣(mài)家最適合投放這類(lèi)詞，流量沒(méi)有特別大節省了花費，后期轉化率相對會(huì )更高。尤其是寶貝沒(méi)有太多基礎權重時(shí)，更不要去投放熱詞，那會(huì )很燒錢(qián)。
很多賣(mài)家問(wèn)關(guān)鍵詞可不可以加滿(mǎn)200個(gè)，然后再去逐漸篩選，這種方法不是不可行，但做起來(lái)會(huì )勞民傷財，小賣(mài)家本身資金就不多，加這么多關(guān)鍵詞也不利于去分析優(yōu)化。在上車(chē)之前對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，后期優(yōu)化直通車(chē)也會(huì )輕松很多，可以多從淘寶搜索下拉框、系統推薦、top榜單去篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，或者用一些軟件去調整，比如省油寶長(cháng)尾詞計劃，選擇的關(guān)鍵詞都比較精準的，軟件自動(dòng)優(yōu)化，效果還不錯，ROI比較好。另外還可以用其好詞推薦功能，去手動(dòng)的添加成交詞、飆升詞、精準詞等，讓投放更加省時(shí)有效。
選詞可以根據流量解析數據分析，在保證相關(guān)性的前提下，從展現量、點(diǎn)擊率、競爭指數、轉化率方面參考，選擇近期展現量、點(diǎn)擊率都是呈上升趨勢的關(guān)鍵詞，競爭指數相對較低的，這類(lèi)詞的數量可能不多，但是不要緊，十幾個(gè)也好二十個(gè)也罷，開(kāi)始投放關(guān)鍵詞并不在多，精準更好，后期我們可以再去加詞。
關(guān)鍵詞出價(jià)：這批關(guān)鍵詞出價(jià)卡位保證在前三頁(yè)，因為精準詞如果卡位太靠后是拿不到流量的，手機端則保證卡位在前20條，即使出價(jià)稍高也沒(méi)關(guān)系的，這類(lèi)詞點(diǎn)擊率會(huì )比較高，只要保證ppc不超過(guò)心理預期值就可以。
推廣創(chuàng )意的測試：前期盡量多做一些創(chuàng )意圖，輪番測試，測試期間不要用創(chuàng )意優(yōu)選，保證每張圖片都有足夠的展現量，這樣測試的結果才更為準確。同時(shí)多去關(guān)注競爭對手的圖片，如果你的創(chuàng )意點(diǎn)擊率下降，不是你的創(chuàng )意不夠好，而是你的競爭對手創(chuàng )意更搶眼，優(yōu)化自己的同時(shí)也要多關(guān)注同行。
三、質(zhì)量得分直接影響ppc
說(shuō)到控制花費，質(zhì)量得分是不得不說(shuō)的，我們都知道質(zhì)量得分直接影響ppc的高低，有人認為直通車(chē)不重要，說(shuō)只要轉化率高管它是幾分，你的質(zhì)量分不高同樣的轉化要花費的成本更高，這樣你長(cháng)期的roi數據就不會(huì )好看，質(zhì)量分影響了成本，也會(huì )影響到寶貝權重的提升。
1、相關(guān)性：要想提高質(zhì)量得分，相關(guān)性是必須要的，包括關(guān)鍵詞相關(guān)性、屬性和類(lèi)目相關(guān)性。Ps：提升相關(guān)性的小妙招，核心關(guān)鍵詞添加到寶貝標題，無(wú)論是直通車(chē)標題還是寶貝大標題都可以，相關(guān)性分數就會(huì )比較高。
2、創(chuàng )意質(zhì)量：推廣創(chuàng )意的近期動(dòng)態(tài)反饋，包括推廣創(chuàng )意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋還有圖片質(zhì)量等，這就是我們?yōu)槭裁撮_(kāi)始要測試推廣創(chuàng )意。Ps：提升創(chuàng )意質(zhì)量小妙招，通過(guò)不斷測試，盡力提升創(chuàng )意的點(diǎn)擊率數據，三天內點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值，你的質(zhì)量分就會(huì )有提升。
3、買(mǎi)家體驗：是買(mǎi)家購買(mǎi)體驗和關(guān)鍵詞推廣效果的動(dòng)態(tài)評分，直通車(chē)的點(diǎn)擊率、轉化率、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、好評率、旺旺相應速度等等都會(huì )有影響。Ps：提升買(mǎi)家體驗小妙招，做好買(mǎi)家在店鋪購物的各項體驗，努力提升轉化率，轉化率對此維度的影響占比更大。
在優(yōu)化各項數值時(shí)，還要注意長(cháng)期的趨勢走向，點(diǎn)擊率并不是越高越好，如果是忽高忽低，那么質(zhì)量得分也不會(huì )穩定�？梢愿鶕䦟�(shí)際情況，參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高并穩定各項數值。
四、開(kāi)源節流--關(guān)鍵詞的調整
當直通車(chē)開(kāi)過(guò)一段時(shí)間后，要根據數據反饋的結果，通過(guò)分析過(guò)去7天、過(guò)去14天、過(guò)去30天的數據情況，就行開(kāi)源節流的整合。對于長(cháng)期么有轉化的關(guān)鍵詞就要刪除，減少不必要的花費。對于以下幾類(lèi)關(guān)鍵詞要降價(jià)處理：
展現量高、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞;
點(diǎn)擊率高、但轉化率和roi低;
三低：質(zhì)量分低、點(diǎn)擊率低、轉化率也低的;
對于這幾類(lèi)關(guān)鍵詞首先要進(jìn)行降價(jià)處理，可以使用省油寶領(lǐng)航版規則優(yōu)化中心，根據自身賬戶(hù)情況，制定點(diǎn)擊率、轉化率低于某一數值的關(guān)鍵詞，批量執行降價(jià)處理，把規則導入軟件就可進(jìn)行操作，降價(jià)之后再用實(shí)時(shí)效果監控去觀(guān)察關(guān)鍵詞表現，如果長(cháng)期流量?jì)r(jià)值過(guò)低的關(guān)鍵詞就要刪除，替換新詞給予流量補充。
關(guān)鍵詞的調整重要的是分析數據，前期以點(diǎn)擊率為依據，降低點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞出價(jià)，提升點(diǎn)擊率高關(guān)鍵詞的卡位;前期把基礎權重有個(gè)提升，然后再去多添加新關(guān)鍵詞，可以把一些數據反饋優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分拓展，中后期逐步加入一些行業(yè)熱搜詞。大概14天左右進(jìn)行一次關(guān)鍵詞的刪減工作，不好的關(guān)鍵詞就要進(jìn)行降低，總之目的就是讓花費更多利用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上。
五、計劃設置--減少無(wú)用花費
1、投放時(shí)間地域：每個(gè)類(lèi)目都有自己的流量高峰時(shí)段和成交優(yōu)質(zhì)地域，可以根據生意參謀和直通車(chē)后臺數據分析，砍掉點(diǎn)擊率非常低和成交轉化不好的地域，對于長(cháng)期投放花費很大，成交很少的地域和時(shí)段去掉，本著(zhù)花費少、回報高的目標。
2、匹配方式：直通車(chē)改版后匹配方式只有廣泛匹配和精準匹配兩種，設置匹配方式要視情況而定，不是說(shuō)要精準流量就都統一選擇精準匹配，這是不正確的。一般類(lèi)目大詞和搜索熱詞，因為本身流量大不可控，所以前期推廣最好選用精準匹配，實(shí)時(shí)關(guān)注流量動(dòng)態(tài)。精準長(cháng)尾詞本身流量定位就很精準了，沒(méi)必要再選用精準匹配，這樣可能導致引流能力太差，所以這類(lèi)詞廣泛匹配更合適，精準引流是建立在一定引流能力基礎上。
3、投放平臺：pc與無(wú)線(xiàn)端的差距越來(lái)越大，無(wú)線(xiàn)端點(diǎn)擊率相比pc端會(huì )好很多，平均點(diǎn)擊花費也會(huì )更低，所以一些無(wú)線(xiàn)端表現好的產(chǎn)品，可以只投放無(wú)線(xiàn)端，在寶貝有一定基礎之后爭取無(wú)線(xiàn)首條位置，這樣也會(huì )大大降低推廣成本。
4、定向站外推廣：定向站外一般前期推廣不建議開(kāi)，這類(lèi)推廣精準度較差，流量不好控制，花費也是比較大的，會(huì )大大增高推廣成本，尤其是中小賣(mài)家�？梢蚤_(kāi)人群定向溢價(jià)，針對自身店鋪人群，精準度較高，點(diǎn)擊轉化好的人群可以提高溢價(jià)。
想要開(kāi)好車(chē)就要兼顧道與術(shù)，要有正確的思維導向為基礎，始終明確各階段開(kāi)車(chē)的目的，雖然不能單靠直通車(chē)盈利，但可以節源開(kāi)流，讓直通車(chē)燒的更有價(jià)值。
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