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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣定位策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以現代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎，借助網(wǎng)絡(luò )、通信和數字媒體技術(shù)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的商務(wù)活動(dòng)，是信息化社會(huì )的必然產(chǎn)物。下面是YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣定位策略，歡迎閱讀參考，希望對大家有所幫助。想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣定位概述
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的品牌形象和目標市場(chǎng)定位,就是通過(guò)運用網(wǎng)絡(luò )媒體的各種推廣形式,結合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與開(kāi)展,為品牌創(chuàng )造一種明顯區別于競爭者的特色性差異,并展示給顧客,爭取目標消費群體的認同和忠誠,使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成獨特印象,從而形成企業(yè)獨一無(wú)二不可替代的競爭優(yōu)勢。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數,但因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺,在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格,所面對的消費者不論是個(gè)人消費者還是企業(yè)都開(kāi)始考慮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。此外,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的定位檔次體現在企業(yè)網(wǎng)站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿(mǎn)足上。
二、不同類(lèi)型商品的定位策略分析
1.低價(jià)和大眾類(lèi)型的商品。低價(jià)和大眾類(lèi)型的商品更加適合網(wǎng)絡(luò )上最直截了當的推廣模式,也就是硬廣告廣告。比如淘寶網(wǎng),就是通過(guò)這個(gè)模式進(jìn)行的,因為80%的商品單價(jià)不是太高,大家都不用用太多的時(shí)間去決策是否要購買(mǎi)。淘寶不會(huì )花大力氣去做SNS和BBS的發(fā)帖和轉載之類(lèi)的軟性廣告,其性?xún)r(jià)比反倒還不如廣告來(lái)得快。如果淘寶的大眾消費品價(jià)格做到比家樂(lè )福還低,那么轉化率只會(huì )增高。
2.高價(jià)和大眾化的商品。對于高價(jià)的大眾消費品,比如出售樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)方式,基本都是在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或者垂直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大肆用硬廣告宣傳,或是在搜索引擎、硬廣告方面下足了工夫,因為消費者基本上是對這種產(chǎn)品有所需求才會(huì )去搜索和關(guān)注,一般住房的情況又局限在某個(gè)具體的區域,廣泛的口碑營(yíng)銷(xiāo)做不到有的放矢,還是在目標消費人群可以接觸到的網(wǎng)絡(luò )媒體中投放廣告能夠獲得更好的效果。
3.低價(jià)和個(gè)性化的商品。對于商品價(jià)格不高,而且產(chǎn)品本身又有一定的品牌個(gè)性可以挖掘,基本上多種營(yíng)銷(xiāo)模式都可以滿(mǎn)足其推廣的需求,從硬廣告來(lái)說(shuō),由于單價(jià)還算比較便宜,轉化率基本可以得到滿(mǎn)足。由于其具有自己的定位和風(fēng)格,網(wǎng)絡(luò )炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區、博客和公關(guān)炒作都可以碑充分利用,使潛在消費者認同和喜愛(ài)品牌。
4.高價(jià)和個(gè)性化的商品。此類(lèi)商品并不適合大量投放硬廣告,人們即使點(diǎn)擊廣告看到了品牌的有關(guān)信息,也很少會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)一步了解信息,簡(jiǎn)短的廣告信息和較高的價(jià)格使轉化率不會(huì )很高,企業(yè)通常只會(huì )空拿一些點(diǎn)擊量而已。此類(lèi)商品,如果多做社區口碑營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題炒作,用個(gè)性化的特點(diǎn)去炒作主題、用各種公關(guān)活動(dòng)來(lái)獲取顧客的認識、好感和互動(dòng),將會(huì )培養其受眾對頻道的好感和興趣,從而俘獲消費者的芳心。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位的步驟
1.明確品牌的競爭優(yōu)勢。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),必須在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢,這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競爭對手間的差異性來(lái)完成。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要從以上的差異中,選擇出企業(yè)的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點(diǎn),增強在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的競爭力。
2.選擇合適的競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競爭對手間的差異來(lái)獲取競爭優(yōu)勢,此時(shí)往往可以列出多種競爭優(yōu)勢,企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢,建立起市場(chǎng)定位戰略。例如阿里巴巴網(wǎng)現今的市場(chǎng)定位是為中國中小型企業(yè)提供貿易服務(wù),這里的貿易服務(wù)包括國內貿易和國際貿易,其中定位重點(diǎn)放在國際貿易。這是因為阿里巴巴已經(jīng)融會(huì )了大量的商家,其中以中小型企業(yè)居多,分析國內國際貿易需求,國內的中小型企業(yè)希望加入國際貿易的洪流,阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國際市場(chǎng),形成了新的具備極強競爭力的市場(chǎng)定位。
3.完善市場(chǎng)定位的傳播策略。選擇好市場(chǎng)定位,必須采取適當的切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達給目標消費者,企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰略。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),可以采用傳統和網(wǎng)絡(luò )相結合的方式傳遞市場(chǎng)定位,以保證其市場(chǎng)定位深入人心。同類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),不一定只有一種定位標準,應按照當時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準確恰當的定位。
要把握好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)定位,一定要按照網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特征及企業(yè)狀況,分析網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的現狀,獲取最適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,企業(yè)應當掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法,不斷完善品牌形象的塑造和定位推廣策略的完善,這是企業(yè)在復雜的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。
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