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農村電商現狀研究及發(fā)展趨勢
引導語(yǔ):農村電商藍海市場(chǎng)即將爆發(fā),國家在改善農村電商發(fā)展環(huán)境、農村電商人才培養、加大農村電商政策扶持等方面下大功夫。農村廣闊的消費市場(chǎng)充滿(mǎn)吸引力,作為巨大蛋糕,大家都希望分得一杯羹。
一、農村電商發(fā)展現狀
我國的農村縣級行政區劃約有2900個(gè);縣域人口約9.6億,占全國總人口的70%;從經(jīng)濟總量角度看,全國縣域經(jīng)濟的GDP總和約占全國GDP的56%;農村縣域經(jīng)濟的社會(huì )消費總額大概占全國的50%;可以看出,縣域具有巨大的發(fā)展潛力。
當前,我國農村縣域經(jīng)濟發(fā)展總體水平較低,但具有后發(fā)優(yōu)勢。近些年來(lái),縣域經(jīng)濟正逐漸成為我國經(jīng)濟增長(cháng)的推動(dòng)力量,并在吸納農村剩余勞動(dòng)力、優(yōu)化經(jīng)濟結構、承接產(chǎn)業(yè)轉移、推進(jìn)工業(yè)化和城鎮化發(fā)展等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。
盡管農村經(jīng)濟的發(fā)展整體態(tài)勢良好,但無(wú)論是東部沿海省份,還是廣大中西部地區,地方生產(chǎn)總值和財稅收入均呈現放緩趨勢。尤其是在外需萎縮的形勢下,投資拉動(dòng)仍擔當主力,消費占比增長(cháng)緩慢,縣域經(jīng)濟跨越轉型任重道遠。
通過(guò)分析每年的“百佳縣”榜單,我們可以清晰地看到:縣域電子商務(wù)的發(fā)展 “特色鮮明、模式多樣”。從產(chǎn)業(yè)類(lèi)型看,有像義烏這樣的“貿易引領(lǐng)型”,也有類(lèi)似永康這樣的“制造引領(lǐng)型”;從市場(chǎng)主體看,有舒城的“網(wǎng)商領(lǐng)先型”,有敦煌的“網(wǎng)購領(lǐng)先型”,有海寧的“網(wǎng)商網(wǎng)購綜合領(lǐng)先型”等等。
近年來(lái),國家出臺了一系列政策鼓勵、支持、引導縣域經(jīng)濟的發(fā)展。我國《“十二五”規劃綱要》也提出要“增強縣域經(jīng)濟發(fā)展活力。擴大縣域發(fā)展自主權,穩步推進(jìn)擴權縣改革試點(diǎn)。規劃提出的發(fā)展戰略,為縣域經(jīng)濟的全方位發(fā)展,提供了重要的發(fā)展機遇。
未來(lái)一段時(shí)期,我國縣域經(jīng)濟的地位和作用將會(huì )越來(lái)越突出?h域經(jīng)濟是中國經(jīng)濟的基礎單元;電子商務(wù)則被視為推進(jìn)中國經(jīng)濟增長(cháng)的嶄新引擎,兩者的融合,對于縣域經(jīng)濟多年來(lái)的傳統生產(chǎn)方式、銷(xiāo)售方式、消費方式將發(fā)生巨大變化。
二、農村電商發(fā)展策略:以電商引領(lǐng)轉型縣域經(jīng)濟轉型升級
在當前經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)背景下,農村經(jīng)濟發(fā)展正面臨前所未有的新挑戰。主要農產(chǎn)品國際國內價(jià)格倒掛,農業(yè)增效、農民持續增收難度加大。在城鎮化深入發(fā)展背景下加快縣域經(jīng)濟建設任務(wù)艱巨?h域電商是一項復雜的系統工程,涉及的產(chǎn)業(yè)方方面面,創(chuàng )業(yè)就業(yè)、創(chuàng )新政企工作、助農增收等,都可以通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)來(lái)實(shí)現。
對于大部分縣域而言,電子商務(wù)是新生事物,發(fā)展迅速,在基礎設施建設方面,政府應著(zhù)眼于長(cháng)遠,適度超前;在公共服務(wù)方面,政府也應鼓勵和服務(wù)于創(chuàng )新。要立足縣情,形成加快推進(jìn)縣域電商發(fā)展的強大合力,如用電子商務(wù)促進(jìn)傳統流通企業(yè)轉型升級;鼓勵縣內商貿集聚區、批發(fā)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立電子商務(wù)平臺;實(shí)施招商引資政策,積極培育電子商務(wù)企業(yè)。
農村電商的發(fā)展,將顯著(zhù)帶動(dòng)倉儲物流、運營(yíng)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、視覺(jué)設計、人才培訓等本地電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。從長(cháng)遠來(lái)看,本地化的電商服務(wù)體系,對促進(jìn)縣域電子商務(wù)高效運行、持續創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、推進(jìn)轉型升級等具有重要的積極作用。舉例縣域電商發(fā)展的兩個(gè)解決方案:
方案一、建立縣域電商創(chuàng )業(yè)園區
從政府角度來(lái)說(shuō),園區是政府推進(jìn)縣域電商的抓手,也是承接各項政策的載體;從電商主體來(lái)說(shuō),園區是創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的平臺。園區在建設階段一定要考慮到未來(lái)的發(fā)展,與可能涉及的行業(yè)、配套按照不同階段不同比重相結合。
要根據園區定位進(jìn)行硬件設施配套,依據園區原有基礎進(jìn)行改造提升。從理念到制度到管理組織架構,園區管理隊伍建設等,充實(shí)園區內涵建設,注重文化軟環(huán)境打造,提煉園區“賣(mài)點(diǎn)”,為招商和運營(yíng)打下基礎。
要建立專(zhuān)業(yè)化的組織架構和運營(yíng)團隊,建立有效的運行機制,根據園區定位確定運營(yíng)重點(diǎn),如明確是服務(wù)于傳統產(chǎn)業(yè)轉型還是創(chuàng )業(yè)孵化,要完善“公共服務(wù)、公益服務(wù)和商業(yè)服務(wù)”等立體化服務(wù)體系。
方案二、以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)農村電商發(fā)展
農村情況千差萬(wàn)別,生產(chǎn)力水平各不相同,發(fā)展路徑不能靠同一個(gè)模式,既要因地制宜,更應突出創(chuàng )新發(fā)展。應立足本地資源優(yōu)勢,突出特色品牌,大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),合理區域布局,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化品種結構,培育龍頭企業(yè),以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)電商發(fā)展。
按照“標準化、產(chǎn)業(yè)化、規;”的要求,以產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園區為抓手,做好生產(chǎn)規劃布局,加強特色產(chǎn)業(yè)基地建設。充分發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用,充分發(fā)揮品牌效應,通過(guò)品牌培育為特色產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。
接下來(lái),杰夫小編特整理杰夫電商集團董事長(cháng)姜洪峰(“姐夫”)農村電商超價(jià)值分享主要內容,包括如下五大部分:
第一部分:杰夫電商集團董事長(cháng)姜洪峰(“姐夫”
)自我介紹
有朋友會(huì )問(wèn)為什么叫姐夫?因為我的英文名字叫JEFF,我們的公司名字叫杰夫,大家就叫成了姐夫。所以,我們的廣告語(yǔ)一直是 “做電商,找姐夫”,現在是“做縣域電商,找杰夫集團”。
第二部分:
一、大腦的方向。從2014年開(kāi)始,國家的政策大力度傾向縣域和農村電商市場(chǎng)。從最開(kāi)始56個(gè)示范縣,到今年200多個(gè)示范縣,政策力度很大,方向非常明確。前段時(shí)間國務(wù)院1400億支持農村信息基礎設施建設,全力扶持農村電商人才、服務(wù)、物流。
二、大佬的方向。說(shuō)的是那些大平臺:淘寶、京東、郵政等。大力往農村市場(chǎng)在走,在跑馬圈地,搶占農村入口,紛紛下鄉刷墻的各大平臺。
目前三四級城市的電商發(fā)展速度很快,縣域人口占中國70%,占據中國
GDP50%,但是城鄉之間的電商應用差距還很大。發(fā)達地區的電商發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和,增速放緩,三四線(xiàn)縣域空間還有很大沒(méi)有釋放,已成為各大平臺搶占的入口、肥肉。
三、行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展的地區不均衡產(chǎn)生的機會(huì )。雙十一當天,村淘8000個(gè)農村服務(wù)站第一次參與雙十一,杰夫電商集團服務(wù)的一個(gè)縣域(江西省玉山縣),一個(gè)縣50多個(gè)村淘村級服務(wù)站總共產(chǎn)生了200多萬(wàn)的銷(xiāo)售。如果全國都搞起來(lái)的話(huà),這個(gè)消費量也是非常的巨大。很多村民不會(huì )支付寶,直接拿現金過(guò)來(lái)村級服務(wù)站買(mǎi)東西,通過(guò)村服務(wù)站的服務(wù)員進(jìn)行下單。
中國電商百強縣,各省市的分布,不均衡就是機會(huì )。把我們成熟發(fā)達的地方的模式去到這些不發(fā)達的地方,減少地方探索的成本,挖掘地方的潛力。
△城鄉互聯(lián)網(wǎng)普及率差距圖表
△縣域電商發(fā)展指數均值 第三部分:
一、農產(chǎn)品上行。這個(gè)是杰夫電商集團目前研究最多的領(lǐng)域,也是非常有價(jià)值的領(lǐng)域,同時(shí)也是非常難的一個(gè)領(lǐng)域。農產(chǎn)品上行,他的鏈條比較長(cháng),機會(huì )也比較多,涉及到前期種植、中間流通、后期銷(xiāo)售,機會(huì )很大。
前段時(shí)間去嘉善西塘,看了一里谷農村里模式非常震撼的,一個(gè)縣做農產(chǎn)品種植銷(xiāo)售,最近4年從1千萬(wàn)做到1.5億。目前業(yè)務(wù)就一個(gè)縣,就做到1.5億,從種植(很多種植戶(hù))、流通(物流公司)、銷(xiāo)售(生鮮超市),要把這個(gè)模式復制出去,通過(guò)電商平臺一整合,馬上成為一個(gè)非常牛的農產(chǎn)品上行模式。一里谷農村里指定農產(chǎn)品的采購標準、建生鮮終端、搞物流倉儲配送等,事實(shí)證明他已經(jīng)走通了,模式可行,也盈利。
從傳統的電商的概念、平臺銷(xiāo)售來(lái)講,目前農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售,據可考數據是只占整個(gè)農產(chǎn)品銷(xiāo)售的3%,這是個(gè)萬(wàn)億級的市場(chǎng)。但是這個(gè)體量肯定不是傳統的電
商平臺模式可以消化的,肯定會(huì )通過(guò)各種B2B、B2C、O2O,甚至是各種模式混合的一種形態(tài)的平臺來(lái)消化掉。
二、消費品下行。農村淘寶、趕街網(wǎng)、農村E郵,全國各地各種村級服務(wù)站等;臼菑南M品下行切入的。這個(gè)市場(chǎng)很龐大,剛才說(shuō)了中國縣域的人口比重非常大,GDP非常高,所占國民消費總額也很大。
三、農資O2O。在東北大片土地,每年需要大量的化肥、農機,每戶(hù)人家有幾十上百畝田,所以農資市場(chǎng)也是萬(wàn)億級的。如果把農戶(hù)的下單通道掌握了,量一下子就起來(lái)了,很多地方送農民手機,就是掌握他們的訂單入口,內部植入了農資的APP,教他們怎么使用下單。
另外一個(gè)案例是在江西,一個(gè)鎮上的人代理田田圈,代理費一年20萬(wàn)(鎮級代理)。我聽(tīng)到也是傻了,原來(lái)我們干的事情有點(diǎn)太苦逼了。他們鎮級代理就收20萬(wàn),一個(gè)縣十幾個(gè)鄉鎮,全國2800個(gè)縣,一年應該量也是很大的,真的很讓人震驚。這些平臺集中采購的成本也比市場(chǎng)上價(jià)格要低很多,所以還是有市場(chǎng)的。
四、農村金融。怎么把貸款放出去,又收回來(lái),這個(gè)是我還沒(méi)有考慮清楚的問(wèn)題。因為農村跟城里還不一樣,抵押物怎么搞?信用怎么證明?這個(gè)需要研究。所以還是阿里大,他有平臺,他用平臺作為你的征信基礎了。你在他那里買(mǎi)賣(mài),他給你評估信用額度。其他的純貸款平臺,我有點(diǎn)擔心風(fēng)險,但是這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)巨大。農村里,七大姑八大姨借錢(qián)的事太多了,我還搞了個(gè)商標叫“鄉親貸”,作為未來(lái)進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的備用。所以上行、下行、農資、金融,市場(chǎng)空間都非常巨大。
五、農村電商服務(wù)。在快速的普及電商應用的過(guò)程中,會(huì )產(chǎn)生一個(gè)機會(huì ),那就是縣域電商的服務(wù)市場(chǎng)。從多年服務(wù)的經(jīng)驗來(lái)看,這個(gè)市場(chǎng)也是很大的,我覺(jué)得是個(gè)千億級別的市場(chǎng),也是我們杰夫電商集團最近一直都在做的事情。并且通過(guò)這么些年,十幾個(gè)地方的實(shí)踐摸索,我們總結了一套縣域電商服務(wù)落地的模式,我們一起來(lái)看看如下第四部分。
第四部分:
杰夫電商的縣域電商服務(wù)體系主要圍繞著(zhù)4個(gè)方面:人、貨、渠道、場(chǎng)地。杰夫縣域電商服務(wù)圍繞一個(gè)中心,
6個(gè)基礎服務(wù),3大平臺。
△杰夫電商集團的一站式區域電商服務(wù)體系
△杰夫電商集團縣域電商服務(wù)市場(chǎng)餅圖
△每個(gè)項目我們都經(jīng)過(guò)多個(gè)地方的實(shí)踐,總結經(jīng)驗和落地方案
全國這么多地方,
我們很難一下子觸及,目前我們也在全國各地招募杰夫縣域合伙人,利用我們的品牌和系統,利用合伙人在當地的資源,把我們的體系落地,幫助縣域電商的發(fā)展。
如果能夠執行我們的這套東西,基本縣域電商起步會(huì )比較穩健高效。我們后面還在不斷的研發(fā)新的系統和服務(wù),會(huì )涉及到更加龐大的市場(chǎng)。所以大家如果有興趣,可以推薦一些合伙人一起來(lái)服務(wù)縣域電商發(fā)展。
第五部分:
最后讓我們來(lái)說(shuō)說(shuō)縣域電商的難處吧,大家看我最近兩年在全國折騰,就知道縣域電商雖然前景廣闊,但也是非?啾频?偨Y為這四點(diǎn):周期漫長(cháng)、路途遙遠、收款很難、利益復雜。
縣域一般偏遠,實(shí)施比較麻煩,人跑起來(lái)比較痛苦,執行周期很漫長(cháng),不可能是一竿子買(mǎi)賣(mài)。收款也很麻煩,如果向政府收款就周期長(cháng)了,如果向企業(yè)或個(gè)人收款在縣域確實(shí)很難?h域里面的各種利益鏈條關(guān)系非常復雜,在城里是市場(chǎng)經(jīng)濟,在縣域里面是關(guān)系經(jīng)濟,所以要有一顆強大的心臟。
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