向卡耐基學(xué)習演講口才的技巧

　　戴爾·卡耐基(Dale Carnegie，1888年11月24日～1955年11月1日)，美國現代成人教育之父，美國著(zhù)名的人際關(guān)系學(xué)大師，西方現代人際關(guān)系教育的奠基人，被譽(yù)為是20世紀最偉大的心靈導師和成功學(xué)大師。下面使用yjbys小編為您收集整理的卡耐基演講說(shuō)話(huà)技巧，想學(xué)習一下的朋友們可以看看哦

　　卡耐基演講說(shuō)話(huà)技巧

　　1、觀(guān)點(diǎn)對錯自己心中判斷

　　我們在說(shuō)話(huà)時(shí)最容易犯的錯誤就是自己在心里判斷對方的觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)每個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，只是對事物的不同的看法，很難做出誰(shuí)對誰(shuí)錯的判斷，之所以要判斷，是因為在我們自己的頭腦中，有一套自己的處理事情、甄別是非的價(jià)值觀(guān)或方法論，它不能代表別人，更不能代表真理。如果邊聽(tīng)邊判斷，就會(huì )對說(shuō)話(huà)者在心里定格，也就難 免會(huì )在談話(huà)中帶有情緒、言詞上的不良表現。

　　俗話(huà)說(shuō)條條大路通北京，只有細心的傾聽(tīng)完其表述，才會(huì )知道事情與觀(guān)點(diǎn)的原委，做出正確的分析、判斷，也許對方能給你帶來(lái)一套全新的觀(guān)念或創(chuàng )意。抱著(zhù)將要發(fā)現新大陸的心態(tài)去傾聽(tīng)，他(她)會(huì )興致勃勃。

　　2、充分的尊重

　　圣人說(shuō)，三人行，必有我師。就象世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉一樣，人對事物的觀(guān)點(diǎn)方法也是不同的，抱著(zhù)一種學(xué)習的態(tài)度去與人交流，這是產(chǎn)生尊重的基礎。

　　尊重能保持你在交流中的良好姿態(tài);尊重能讓對方感覺(jué)到你的真誠可敬;尊重能讓人向你展示到心靈最深層。讓別人尊重自己，自己首先要尊重別人。

　　3、盡量不使用否定性的詞語(yǔ)

　　心理學(xué)家調查發(fā)現，在交流中不使用否定性的詞語(yǔ)，會(huì )比使用否定性的詞語(yǔ)效果更好。因為使用否定詞語(yǔ)會(huì )讓人產(chǎn)生一種命令或批評的感覺(jué)，雖然明確地說(shuō)明了你的觀(guān)點(diǎn)，但更不易于接受。如：“我不同意你今天去北京”這句話(huà)，我們換一種說(shuō)法;“我希望你重新考慮一下你去今天北京的想法”。交流中，很多的問(wèn)題都是可以使用肯定的詞語(yǔ)來(lái)表達的。三換一個(gè)角度表達更易接受漢語(yǔ)是世界最復雜的語(yǔ)言之一，這種復雜性，也說(shuō)明了它的豐富多彩，同樣的一種觀(guān)點(diǎn)就會(huì )有多種表達的方法。

　　如，我們要說(shuō)的意思是一個(gè)女士很胖。一種說(shuō)的方式：“你真的很胖，需要減肥”;另一種說(shuō)的方式：“你從前您一定是個(gè)很苗條的人”。表達的方式還會(huì )有很多種，如果你是那位女士，會(huì )喜歡哪種說(shuō)法，當然是第二種。所以，我們在要表達自己的觀(guān)點(diǎn)時(shí)不妨深思三秒鐘，也許會(huì )生成更精彩、讓人喜歡的語(yǔ)言。

　　4、運用好你的肢體語(yǔ)言

　　肢體語(yǔ)言包括身體各個(gè)部分為表達自己觀(guān)點(diǎn)而配合的各種動(dòng)作。文字、語(yǔ)調、肢體動(dòng)作構成了人交流的一個(gè)表達系統，只有各個(gè)部分完美的配合，才能產(chǎn)生最佳的效 果。有研究表明，交流時(shí)文字、語(yǔ)調、肢體動(dòng)作等所產(chǎn)生的作用是不同的，文字占7%，語(yǔ)調占38%，肢體動(dòng)作(語(yǔ)言)占55%。如，我們僅看文字“這是一百萬(wàn)元”，你可能很難作出正確的判斷，不知道是什么意思，但如果加上語(yǔ)調和表情就會(huì )很易理解其要表達的意思。

　　如：我們在說(shuō)“這是一百萬(wàn)元”時(shí)，加上吃驚的表情和語(yǔ)調，就會(huì )讓人產(chǎn)生，來(lái)的很突然的感覺(jué);如果加上很憤怒的表情和語(yǔ)調，就會(huì )產(chǎn)生惹了大禍的感覺(jué)，還會(huì )有很多的意思可以表達了。

　　5、寄予希望比命令更有效

　　命令式的語(yǔ)言能給人以歧視、不尊重的感覺(jué)，這種感覺(jué)會(huì )削弱人的積極性，有時(shí)還會(huì )讓人反感，產(chǎn)生這樣的感覺(jué)，自然會(huì )對結果產(chǎn)生不良的影響。如：“你必須在五天內完成這項工作。”變成這樣的說(shuō)法：“依你的能力，相信你會(huì )在五天內出色的實(shí)現我們的目標。”這種表達交流方式，在工作中的效果是最顯著(zhù)的，要養成這樣布置任務(wù)或工作的習慣，不但不降低你的權威，反而會(huì )更大提升你的魅力。

　　故事實(shí)例

　　美國著(zhù)名的成人教育家戴爾�？�耐基在紐約舉辦訓練班時(shí)，租用的是一家大飯店的大禮堂訓練班。辦至中途，他忽然接到通知，要他付比原來(lái)多3倍的租金。后來(lái)打聽(tīng)到，原來(lái)是飯店經(jīng)理為了賺更多的錢(qián)，打算把場(chǎng)地出租結另外的人舉辦舞會(huì )或晚會(huì )。

　　卡耐基找到了飯店經(jīng)理，對他說(shuō)："假如我處在你的地位，或許也會(huì )寫(xiě)出同樣的通知。你是這家飯店的經(jīng)理，你的責任是讓飯店盡可能地多盈利。

　　你不這樣做的話(huà)，你的經(jīng)理職位就難保住。……大禮堂不出租給講課的，而出租給舉辦舞會(huì )的，晚會(huì )的，那你可以獲大利了。因為舉行這一類(lèi)活動(dòng)的時(shí)間不長(cháng)，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然多得多。租給我，顯然，你吃虧了。"卡耐基松弛了對方的戒備情緒，緩和了氣氛之后，繼續說(shuō)："但是，你要增加我的租金，結果將會(huì )是降低收入。因為，實(shí)際上等于你把我趕跑了。

　　由于我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。要知道，這個(gè)訓練班吸引了成千的有文化的、受過(guò)教育的中上層管理人員，這些人到你的飯店來(lái)聽(tīng)課，實(shí)際上起了免費為飯店做活廣告的作用�？梢赃@么說(shuō)，你即使花5000元錢(qián)在報紙上登廣告，也不能邀請這么多人親自到你的飯店來(lái)參觀(guān)，可我的訓練班給邀請來(lái)了，這難道不臺算嗎?"在卡耐基的說(shuō)服下，飯店經(jīng)理放棄了增加租金的要求，讓訓練班繼續辦下去。

　　卡耐基成功他說(shuō)服飯店經(jīng)理的方法就是欲擒故縱術(shù)。他選迎合飯店經(jīng)理的心理，使對方放松戒備，然后陳述利害關(guān)系，成功地使經(jīng)理放棄了原來(lái)的主張。

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