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中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者批判
批判不是批評。批評更接近于指責，批判是一種戰略性反思。本文是站在中國經(jīng)濟這個(gè)視角反思中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為。這是一段取材于文章中的文字：盡管中國經(jīng)濟的確因為阿里“有了一點(diǎn)點(diǎn)變化”，但我認為那是阿里很聰明地投機的結果，阿里從中得到了好處，阿里的顧客也從中得到了好處，中國經(jīng)濟并沒(méi)有從中得到什么好處。因為對國民經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，那是一次瓜分而不是一次創(chuàng )造。如果阿里能夠讓公司收入40%以上來(lái)自海外，并大舉進(jìn)入農村市場(chǎng)，那么，阿里對中國經(jīng)濟的影響就不再是一點(diǎn)點(diǎn)，而世界經(jīng)濟格局也一定會(huì )因為阿里這個(gè)電商，而發(fā)生變化。
接到《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志管理版“重啟增長(cháng)之路”約稿信，我的第一感覺(jué)是，這是一個(gè)很好的選題。當我坐在電腦面前時(shí)，我卻發(fā)現除了用一本書(shū)，幾乎沒(méi)有辦法用一篇文章概括地回答這個(gè)問(wèn)題。進(jìn)而，我發(fā)現，面對低迷的、被動(dòng)挨打的傳統經(jīng)濟和處于狂歡、攻擊狀態(tài)的所謂新經(jīng)濟，如果不對現實(shí)做一個(gè)清理，幾乎沒(méi)有辦法形成一個(gè)“重啟增長(cháng)”的思維。一位很有見(jiàn)識的朋友十分中肯地向我建議，不要再在傳統營(yíng)銷(xiāo)中打轉轉了，應該聚焦在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上。我不排斥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但我不認為中國營(yíng)銷(xiāo)自此就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。甚至，我也不認為互聯(lián)網(wǎng)思維是統領(lǐng)中國營(yíng)銷(xiāo)思維的思維。
于是，我擬了這個(gè)題目。
也許，這是一個(gè)輪回。16年前，在1998年，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，“問(wèn)題叢中的中國企業(yè)”，文章中指出了影響中國企業(yè)健康發(fā)展的一系列非經(jīng)營(yíng)性障礙。今天，我再次想到了同樣的問(wèn)題。那篇文章之后，我提出了“不做品牌做銷(xiāo)量”，從此，奠定了我迄今為止的基本營(yíng)銷(xiāo)思想。
傳統經(jīng)濟的痼疾
由于改行從事小額貸款業(yè)務(wù)，這使得我有機會(huì )從另外一個(gè)視角觀(guān)察傳統經(jīng)濟。
我有下列基本發(fā)現：
1，中國企業(yè)發(fā)財之后，基本沒(méi)有意識到財富需要管理。很少有企業(yè)對自己的財富進(jìn)行分類(lèi)管理。換種說(shuō)法，中國企業(yè)很少具有風(fēng)險意識，一副無(wú)知者無(wú)畏的模樣。什么事都敢做，做錢(qián)都敢用，完全不知后果，不計后果。
在我們公司業(yè)務(wù)所及河南、湖南、湖北，我們都看到了所謂“系統性風(fēng)險”，即因為貸款、擔保、投資企業(yè)大面積出問(wèn)題，跑路。
一個(gè)企業(yè)做到了一定規模，企業(yè)卻不知道如何把握自己，如何安全經(jīng)營(yíng)、穩健經(jīng)營(yíng)，這說(shuō)明什么?這說(shuō)明企業(yè)基本上沒(méi)有什么智力。一個(gè)不知道進(jìn)退的企業(yè)，它了解自己?了解市場(chǎng)?了解經(jīng)營(yíng)環(huán)境?而如果對于這些致命問(wèn)題都不了解，別說(shuō)什么增長(cháng)和發(fā)展，怎么會(huì )有生存機會(huì )?
2，企業(yè)在規模擴大的同時(shí)，把握市場(chǎng)、把握競爭的能力沒(méi)有同步提升。
競爭的規則是適者生存。什么是適者?小處說(shuō)是在交易中占據主動(dòng)的一方。這說(shuō)的是廠(chǎng)商之間的關(guān)系或者企業(yè)和顧客之間的關(guān)系。如果不能把握交易，企業(yè)就是“唐僧肉”。
2014年12月31號接觸一家公司，當年虧損一個(gè)多億。該公司既生產(chǎn)原材料，也生產(chǎn)終端產(chǎn)品。原材料部分出廠(chǎng)全部虧損，終端產(chǎn)品部分只有15%有微利。毫無(wú)疑問(wèn)，該公司沒(méi)有能力把握交易。把握不了交易，又弄出那么大規模，我們只能認為那是財大氣粗。
而從大處說(shuō)，適者是在競爭中占據主動(dòng)的一方。只有在競爭中占據主動(dòng)，才能在市場(chǎng)中馳騁，否則，只能被動(dòng)挨打、虧損關(guān)門(mén)。
適者非弱者，是適應市場(chǎng)的強者。顧客只接受強者的產(chǎn)品，只有強者才能在市場(chǎng)中生存、發(fā)展。
這是競爭的辯證法。
3，人力資本概念叫了這么多年，企業(yè)最不重視的恰恰是人力資本。創(chuàng )業(yè)骨干能力的提升沒(méi)有跑到企業(yè)規模前面，企業(yè)也沒(méi)有能夠培育出來(lái)新生代。在企業(yè)最需要智力的時(shí)候，事實(shí)上智力枯竭了。剩下的就是一幫因循守舊、自以為是且疲勞不堪的過(guò)氣高管。
傳統經(jīng)濟代表著(zhù)中國經(jīng)濟的主力，代表著(zhù)經(jīng)濟和財富的存量。它們當中當然存在著(zhù)諸如王健林、董明珠、宗慶后這樣的銳意創(chuàng )新者，也存在著(zhù)大量雖然風(fēng)光不再，但主導著(zhù)行業(yè)和市場(chǎng)的既得利益者和廣大的，事實(shí)上毫無(wú)生氣與活力的中小企業(yè)。
中國市場(chǎng)變得更大了，購買(mǎi)力更強了，但中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者卻無(wú)法從過(guò)去狀態(tài)建設性地進(jìn)入新常態(tài)。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和電商的崛起，本來(lái)給中國傳統經(jīng)濟轉型和發(fā)展，提供了一個(gè)新的渠道和機會(huì )，但由于傳統經(jīng)濟沒(méi)有做到知行合一，讓“搭臺者”成為了主角，而且成為與傳統經(jīng)濟爭奪存量的主角。傳統經(jīng)濟的優(yōu)勢―――龐大的地面渠道資源，反倒成為包袱，線(xiàn)上線(xiàn)下形成沖突，投鼠忌器，左右兩難。當傳統企業(yè)最需要主流產(chǎn)品換擋、升級時(shí)，電商卻通過(guò)價(jià)格戰打亂了很多企業(yè)的換擋節奏和升級步伐。
所有這一切都指向一個(gè)基本事實(shí)，傳統經(jīng)濟需要刮骨治傷、浴火重生。如果不徹底變革、轉型，只是被動(dòng)地適應環(huán)境，即使是把現有的本事用到極致，也無(wú)濟于事。
新經(jīng)濟的狂歡
我無(wú)法用更貼切的詞匯描述新經(jīng)濟。它只是做了它該做的事，能做的事。
在中國經(jīng)濟最經(jīng)不起進(jìn)一步的價(jià)格戰時(shí)，新經(jīng)濟的主導者，電商們恰恰極致且釜底抽薪式地動(dòng)用了這手段。
中國實(shí)現了整體小康，但這只是意味著(zhù)整體消費能力得到提升，并不意味著(zhù)購買(mǎi)水平得到實(shí)質(zhì)性提升。性?xún)r(jià)比仍然是中國主流消費的一般選擇。住房、醫療、教育、婚喪嫁娶占去了太多的資源，人們只能在日常消費上做文章。
當傳統經(jīng)濟推動(dòng)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)升級的時(shí)候，電商們非常聰明地順應了這一市場(chǎng)需求，逆襲了價(jià)值一般價(jià)格卻在上升的傳統經(jīng)濟轉型者。
中國傳統經(jīng)濟的主導者們，本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)者。開(kāi)店、設廠(chǎng)、制造、推銷(xiāo)、兼并，總之，志在建立自己的體系或者王國。而中國新經(jīng)濟的主導者們，本質(zhì)上則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。它們攜互聯(lián)網(wǎng)和中國龐大的生產(chǎn)資源、商業(yè)資源，專(zhuān)心致志地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。傳統經(jīng)濟做了一個(gè)皇冠，新經(jīng)濟堂而皇之地成為皇冠之上的明珠。
在經(jīng)濟領(lǐng)域，有兩股力量幾乎是無(wú)敵的。
一股是金融力量。華爾街是典型代表。他們坐在豪華的辦公室里，用所謂的金融手段、金融工具、金融產(chǎn)品，輕松地把全世界的財富，輕松掠去，而且受到全世界的景仰。
一股是商業(yè)力量。沃爾瑪是典型代表。幾個(gè)表情嚴肅的談判者坐在鄉間別墅里，甚至能夠左右一個(gè)中等發(fā)達國家的經(jīng)濟。一切都來(lái)自于它巨大的采購力。工廠(chǎng)成為它的附屬物，打工者。
金融、商業(yè)本身并不邪惡，但當它們成為掠奪工具時(shí)，就充滿(mǎn)邪惡。金融資本和產(chǎn)業(yè)資本結合，助力產(chǎn)品發(fā)展時(shí)，它是正能量;商業(yè)資本和產(chǎn)業(yè)資本結合，貨暢其流，物盡其用，它是正能量。
人們都在為權力的這種轉移路徑歡呼：由制造業(yè)到商業(yè)，由商業(yè)到顧客。其實(shí)，顧客永遠是弱者，它只是商業(yè)綁架制造業(yè)的工具。商業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值只能止于貨暢其流，物盡其用，超越這個(gè)邊界，先損害制造業(yè)，然后損害消費者。
具有諷刺意味的是，受害者首先這這種理論的發(fā)明者美國。
美國發(fā)達的商業(yè)能力，使得它能夠將十分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品很便宜地弄到美國。而美國強大的制造能力由于勞動(dòng)力成本的原因或者減少環(huán)境污染的原因轉移到世界各地。
于是，美國占據了全球產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，順道還形成了9000來(lái)萬(wàn)無(wú)所事事的“貧窮人口”。而當金融危機到來(lái)時(shí)，美國發(fā)現必須重建制造業(yè)。零售業(yè)的繁榮是必須的，但如果沒(méi)有強大的制造力、創(chuàng )新力做支撐，那一定最終表現為無(wú)源之水，無(wú)本之木。
中國的電商們正在以“為顧客服務(wù)”、“繁榮市場(chǎng)”、“為你而省”的招牌下，動(dòng)搖本來(lái)就脆弱的中國制造業(yè)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，商業(yè)理論上無(wú)法證明電商有什么不對，但從經(jīng)濟結構上和國際競爭上，可以證明其危害。
呼喚具有戰略眼光的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者
存在即合理。如果電商最終能夠建立起來(lái)和諧的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，求得長(cháng)治久安，那么，即使對傳統經(jīng)濟甚至國民經(jīng)濟造成傷害，它們的行為也是無(wú)可指責的。比如，畢竟羊吃人的圈地運動(dòng)最終孕育了英國經(jīng)濟的發(fā)展。
問(wèn)題在于，一方面它們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為是逆勢的，即雖然它們順應了市場(chǎng)上的某種需求，但由于它們所產(chǎn)生影響的廣泛性、深刻性，它們的行為雖然不會(huì )從根本上扭轉中國經(jīng)濟轉型的總體趨勢，但在一定時(shí)間內一定會(huì )產(chǎn)生重大影響。而這個(gè)時(shí)間正是中國制造、中國消費轉型的關(guān)鍵期。如果說(shuō)各行業(yè)龍頭企業(yè)正在艱難地為各自行業(yè)的發(fā)展輸入正能量，那么，電商目前的行為對此會(huì )產(chǎn)生傷害。另一方面，電商掀起的新一輪價(jià)格戰，與以往價(jià)格戰相比，范圍更加廣泛，影響更加深遠，而且對電商來(lái)說(shuō)，這很可能是一條不歸路(無(wú)法從價(jià)格戰轉型到價(jià)值戰)。
首先，電商掀起的價(jià)格戰同時(shí)把所有網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)者都卷入其中，超越行業(yè)，超越邊界。這種性質(zhì)的價(jià)格戰與以往價(jià)格戰相比，更容易失控，甚至沒(méi)有主角(以往只要挑起者偃旗息鼓就會(huì )風(fēng)平浪靜)，那么，從價(jià)格戰到價(jià)值戰的路途就會(huì )更加漫長(cháng)。以往的價(jià)格戰都是大企業(yè)掀起的，電商聯(lián)合中小企業(yè)掀起價(jià)格戰，這是個(gè)新問(wèn)題�？赡芙o出的結論是這種價(jià)格戰很難走向價(jià)值戰。
其次，這種社區性營(yíng)銷(xiāo)培養出來(lái)的不僅僅是購買(mǎi)方式、消費方式，而且是生活方式。供應者要么需要長(cháng)期以高質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品支撐這種生活方式，要么就會(huì )為滿(mǎn)足價(jià)格要求犧牲品質(zhì)和價(jià)值。由于前者幾乎是一種不可能的事情，那么，后者就可能會(huì )成為必然。
我想說(shuō)明的是，中國目前的行業(yè)龍頭企業(yè)代表的已經(jīng)是“物美價(jià)廉”的最高水平，而電商則是打算依托中小企業(yè)，對它們的市場(chǎng)取而代之。而這明顯是一條走不通的路，中小企業(yè)沒(méi)有這個(gè)綜合實(shí)力，電商也沒(méi)有能力，甚至沒(méi)有打算，為中小企業(yè)提供市場(chǎng)外的后臺支持。
電商就像為中小企業(yè)提供擔保、投資和融資業(yè)務(wù)的社會(huì )各類(lèi)公司，在中小企業(yè)尚有余力的時(shí)候，能夠幫助它們茍延殘喘，這種盤(pán)剝性質(zhì)的“服務(wù)”走到最后，要么自己獨善其身，要么就會(huì )與中小企業(yè)一起同歸于盡。
下面幾個(gè)結論應該是成立的：
1，無(wú)論是平臺電商或者是垂直電商都有成為新型超級商業(yè)企業(yè)的機會(huì )。而且不僅僅是在國內，在國際上也大有用武之地。
但如果電商為了迅速搶占市場(chǎng)不戰略性管控市場(chǎng)質(zhì)量，則極有可能曇花一現。
2，中國行業(yè)龍頭企業(yè)必須既要兼顧高端市場(chǎng)，同時(shí)也要兼顧大眾需求。
中國的國情(現在好像不怎么提了)決定了中國行業(yè)龍頭企業(yè)必須兼顧中高端市場(chǎng)，否則，就得不到足夠的戰略發(fā)展空間。水滿(mǎn)自溢，如果行業(yè)龍頭不首先最大限度地占領(lǐng)中國市場(chǎng)，國際化的路是很難走通的。中國行業(yè)龍頭企業(yè)全球努力的事實(shí)已經(jīng)證明，國際化的路不是新的出路而是錦上添花之路。墻內開(kāi)花墻外香是特例，內外皆香才是普遍原則。美國人不喜歡美國車(chē)，美國汽車(chē)行業(yè)衰落了。日本、韓國人主要開(kāi)國產(chǎn)車(chē)，它們的汽車(chē)行業(yè)興旺了。讓中小企業(yè)的價(jià)格戰打得滿(mǎn)地找牙，對這種現象，行業(yè)龍頭企業(yè)必須深刻反思，高度重視。對于這種“人民戰爭”，如果找不到對策，行業(yè)龍頭企業(yè)未必承受得住。
3，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了機會(huì )和出路，但這個(gè)出路是高品質(zhì)、無(wú)印良品之路，不再是價(jià)格和品質(zhì)“雙低”之路。雙低仍有市場(chǎng)，但不在互聯(lián)網(wǎng)上。
錯綜復雜的傳統經(jīng)濟和新經(jīng)濟、眾口難調的消費需求、中國經(jīng)濟發(fā)展的內在要求，在讓中國企業(yè)頭痛的同時(shí)，也為各類(lèi)企業(yè)提供了發(fā)展契機。戰術(shù)上、經(jīng)營(yíng)策略上各類(lèi)公司自然可以各顯神通，但從戰略上，真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須抵御誘惑，抗住壓力，耐心進(jìn)行市場(chǎng)布局、內部完善和產(chǎn)品創(chuàng )新。
1，電商既可以通過(guò)與傳統經(jīng)濟中的佼佼者強強聯(lián)合，把平臺打造成為代表主流，兼容并包的公共商業(yè)平臺;也可以把平臺打造成為幫助中小企業(yè)用具有價(jià)格優(yōu)勢的大眾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與大中企業(yè)展開(kāi)良性競爭的公共商業(yè)平臺。
新經(jīng)濟力量的崛起，需要同時(shí)具備兩個(gè)基本條件，一是要有利于更好地滿(mǎn)足顧客需求，一是推動(dòng)經(jīng)濟的更快、更好發(fā)展。而曇花一現的所謂新經(jīng)濟力量往往是只參與市場(chǎng)存量再分配，不創(chuàng )造財富，對經(jīng)濟沒(méi)有實(shí)質(zhì)性貢獻。而電商目前在邊緣游走，態(tài)勢并不明朗。
另外一種性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如小米，如果能夠與類(lèi)似富士康、格力這樣的企業(yè)合作，也許能夠修成正果，如果堅持目前的模式，不是等而上，而是等而次。
2，傳統經(jīng)濟的佼佼者要解決好線(xiàn)上線(xiàn)下的均衡問(wèn)題，但這不是出路是前提。出路在于創(chuàng )新能力、價(jià)值創(chuàng )造和行業(yè)引領(lǐng)。如果解決不好這些問(wèn)題，就根本無(wú)以支撐今天的地位和規模，無(wú)以抵御挑戰者甚至追隨者的價(jià)格競爭。中國企業(yè)的崛起，其實(shí)本質(zhì)上也就是中國傳統經(jīng)濟的崛起，問(wèn)題就是在于跨國公司無(wú)以抵御中國企業(yè)的價(jià)格競爭。中國的行業(yè)龍頭企業(yè)的實(shí)力與跨國公司相比如何?今天中國中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平、能力與行業(yè)龍頭企業(yè)當年的水平相比又如何?比較之下，中國行業(yè)龍頭企業(yè)除了在創(chuàng )新上、價(jià)值創(chuàng )造上有所作為之外，基本上沒(méi)有其它出路。簡(jiǎn)單地說(shuō)，中國的大中企業(yè)必須能夠過(guò)好任何方式、任何手段的價(jià)格競爭，不解決這個(gè)問(wèn)題，就沒(méi)有出路，也不該有出路。
從戰略和全局上考慮，應該感謝電商的出現以及對傳統經(jīng)濟的巨大沖擊。
否則，就沒(méi)有辦法讓中國的行業(yè)龍頭企業(yè)真正走出大而不強、領(lǐng)而不先的局面。中國經(jīng)濟就有可能成為一鍋“夾生飯”。電商掀起的新一輪價(jià)格競爭，既有可能是摧毀中國經(jīng)濟的行為，也極有可能是推動(dòng)中國經(jīng)濟最終走向內涵發(fā)展的力量。最終走向何處，關(guān)鍵在于中國能否出現具有戰略眼光并對社會(huì )負責任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
3，中小企業(yè)建設的關(guān)鍵是從根本上徹底解決產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本和產(chǎn)品特色問(wèn)題。
中小企業(yè)是一個(gè)國家國民經(jīng)濟的細胞，它們對就業(yè)的影響、對普通民眾收入的影響至少在中國，是高于所謂的行業(yè)龍頭企業(yè)和國有企業(yè)的。中國中小企業(yè)最核心的問(wèn)題是解決產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題、成本問(wèn)題和特色問(wèn)題。產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題、成本問(wèn)題是企業(yè)必須解決的問(wèn)題，這與企業(yè)規模一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。而在產(chǎn)品特色方面中小企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)也具有幾乎是本質(zhì)的差別。行業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品特色在于在于綜合實(shí)力、在于超級價(jià)值，是“硬實(shí)力”;而中小企業(yè)產(chǎn)品的特色在于差異和對利基市場(chǎng)的個(gè)性化滿(mǎn)足，是“巧實(shí)力”。行業(yè)龍頭企業(yè)追求的是超額利潤，中小企業(yè)追求的是平均利潤，甚至是微利。在中國，中小企業(yè)只要解決好產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、成本問(wèn)題和產(chǎn)品特色問(wèn)題，生存一定沒(méi)有問(wèn)題。如果解決不了這些問(wèn)題，關(guān)門(mén)是件十分正常的事情，是咎由自取。
如果說(shuō)中國企業(yè)重啟增長(cháng)有什么秘訣的話(huà)，我認為這些就是秘訣。
本來(lái)文章寫(xiě)到這里就該結束了，但我想用對馬云近期一個(gè)講話(huà)的分析，作為結束語(yǔ)。
馬云在出席杭州市與阿里巴巴集團戰略合作第二次聯(lián)席會(huì )議時(shí)講到，“阿里巴巴2014年成為全球市值第八大公司，超過(guò)了沃爾瑪和IBM。作為融到250億美元、每年創(chuàng )造幾百億的利潤的企業(yè)，阿里的前15年，衡量自己的標準是：有沒(méi)有我們，中國發(fā)生了什么影響?今后的15年、20年，衡量標準應該是：因為有我們，世界發(fā)生了什么新變化?只有這樣去思考，我們才能真正對得起全球市值十大企業(yè)的責任。未來(lái)的5年，我們會(huì )聚集三個(gè)主要戰場(chǎng)：一個(gè)是全球化，一個(gè)是農村戰略，第三個(gè)是真正把自己公司變成一個(gè)DT(數據)時(shí)代的云計算大數據的公司。我們希望把電子商務(wù)全球化，希望十年內聚集20億消費者。我們已經(jīng)開(kāi)始在構思，包括支付全球化體系、物流全球化體系、如何能夠建立起一套新的貿易游戲規則。我們可能會(huì )引導很多國家參與進(jìn)來(lái)，而跨境電子商務(wù)平臺也將會(huì )發(fā)揮更多的作用”。
我提醒大家注意兩點(diǎn)，一是馬云強調對世界的影響，阿里的全球化設想;一是馬云強調對農村市場(chǎng)的影響，阿里的農村戰略設想。
我在過(guò)往的文章中曾經(jīng)預言，誰(shuí)能替代全球商業(yè)巨頭，包括商業(yè)采購者和工業(yè)貼牌者，讓中國制造走出國門(mén)，在全球范圍內營(yíng)銷(xiāo)中國制造，誰(shuí)是最后的大贏(yíng)家。誰(shuí)能改造和占領(lǐng)中國農村市場(chǎng)并從農村市場(chǎng)走向全球，誰(shuí)是真正的王者。
好像，這兩條，馬云也都看到了。
如果這真是馬云的理想，那么，馬云一定會(huì )實(shí)踐我在上面對電商的預言。否則，馬云的新年講話(huà)就永遠是一個(gè)講話(huà)。
在講話(huà)中，馬云還對阿里的使命做了近乎“狂妄”的表述。
“我們不是普通的民營(yíng)企業(yè)，也不是國有企業(yè)，我們把自己定位成中國的‘國家企業(yè)’。就像三星是韓國的國家企業(yè)、奔馳是德國的國家企業(yè)、谷歌和蘋(píng)果是美國的國家企業(yè)一樣，今天的中國，需要誕生一批能代表中國的年輕人，代表中國的創(chuàng )新技術(shù)、創(chuàng )新能力，代表這個(gè)國家對世界的貢獻的國家企業(yè)。國家企業(yè)有個(gè)重要的指標是40%以上的收入來(lái)自海外，而阿里目前甚至95%以上的收入還來(lái)自中國。這更需要我們加大跨境電商的發(fā)展。今天的中國經(jīng)濟，因為阿里有了一點(diǎn)點(diǎn)的變化，我們希望通過(guò)十年的努力，世界經(jīng)濟因為阿里的電子商務(wù)，也能夠發(fā)生變化”。
盡管中國經(jīng)濟的確因為阿里“有了一點(diǎn)點(diǎn)變化”，但我認為那是阿里很聰明地投機的結果，阿里從中得到了好處，阿里的顧客也從中得到了好處，中國經(jīng)濟并沒(méi)有從中得到什么好處。因為對國民經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，那是一次瓜分而不是一次創(chuàng )造。
如果阿里能夠讓公司收入40%以上來(lái)自海外，并大舉進(jìn)入農村市場(chǎng)，那么，阿里對中國經(jīng)濟的影響就不再是一點(diǎn)點(diǎn)，而世界經(jīng)濟格局也一定會(huì )因為阿里這個(gè)電商，而發(fā)生變化。
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