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營(yíng)銷(xiāo)艷遇互聯(lián)網(wǎng)
年銷(xiāo)售超過(guò)300億，年增幅高達140%，小米成為全球商業(yè)史上成長(cháng)最快的公司�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維下的小米在顛覆中創(chuàng )造奇跡，讓國內傳統手機廠(chǎng)商顏面掃地。轉眼間，“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為大家的口頭禪。當營(yíng)銷(xiāo)艷遇互聯(lián)網(wǎng)世界將會(huì )怎樣?
產(chǎn)品即信息
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品更多地是以信息的方式呈現。阿里雙11一天銷(xiāo)售額就達350億，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為主流的消費方式，當信用體系建立起來(lái)后，消費者完全可以擺脫“一手交錢(qián)一手交貨”的消費模式，消費者開(kāi)始進(jìn)入閱讀信息購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)代。當產(chǎn)品展現形式由實(shí)物變?yōu)樾畔�，信息也就成為一種刺激消費，轉變消費者情緒，說(shuō)服消費者購買(mǎi)與認可品牌的工具。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品是消費者傳遞信息的工具。在微博、微信中充斥著(zhù)各種曬，曬美食、曬衣服、曬幸福……現代消費者購買(mǎi)產(chǎn)品不只是滿(mǎn)足基礎的物質(zhì)需求，更是自我品味的展示與價(jià)值觀(guān)的表達。90后廣告人郎濱認為：“未來(lái)，產(chǎn)品是承載信息載體，更是傳遞信息的媒體。”
消費者即媒體
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介壟斷被打破了，消費者同時(shí)成為媒介信息和內容的生產(chǎn)者和傳播者，希望通過(guò)買(mǎi)通媒體單向度、廣播式制造熱門(mén)商品誘導消費行為的模式大打折扣。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)成為不可忽視的力量，這就是為什么阿里巴巴入股新浪微博，就是希望將社會(huì )化媒體上的人氣轉化為真金白銀。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品只有具備極致的性能與強大的情感訴求，才能引發(fā)消費自發(fā)傳播。“消費者即媒體，當企業(yè)或品牌掌控住一個(gè)個(gè)消費者之時(shí)，就等于掌控住了一個(gè)巨大的媒體。利用媒體發(fā)聲，傳播即升級為輿論引導。”，90后廣告人郎濱。
渠道壟斷瓦解
渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，傳統手機廠(chǎng)商用大量的時(shí)間和金錢(qián)構建自身的渠道。沒(méi)有線(xiàn)下的渠道的小米卻一夜間千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)遍地開(kāi)�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代打破了終端的束縛，電子商務(wù)的發(fā)展將層層的代理復雜的終端打破，企業(yè)直接與消費者建立聯(lián)系。過(guò)去傳統的渠道控制消費者的能力逐漸減弱，壟斷渠道開(kāi)始逐漸瓦解。
90后廣告人郎濱：“時(shí)代已經(jīng)改變，秩序重新建立，既是危機又是機遇。”傳統企業(yè)不轉型必然走入死胡同，在江湖上留下傳說(shuō)卻不見(jiàn)身影。創(chuàng )新型企業(yè)將迎來(lái)春天，擁抱互聯(lián)網(wǎng)下消費者，開(kāi)墾出肥沃的新領(lǐng)地。
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