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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代系統性營(yíng)銷(xiāo)模式搭配策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式太多了，可好用的就那幾個(gè)，在不同階段都能顯現出不同的威力，現在的企業(yè)光顧砸錢(qián)了，可偏偏忽略了真諦。實(shí)際上做好已有的整合營(yíng)銷(xiāo)系統就ok了，所謂貪多嚼不爛你，精通才是正道。
在之前索菲亞衣柜打算找我做seo時(shí)我在診斷過(guò)程中發(fā)現，成千上百萬(wàn)的廣告費往上面砸，連最基本的網(wǎng)站排版，轉化率提升還有微信營(yíng)銷(xiāo)都不知道細化，這就讓人不得不懷疑其營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題了，僵尸網(wǎng)站，僵尸微信，這說(shuō)明同樣的問(wèn)題小企業(yè)存在，大企業(yè)依舊存在。
其實(shí)真正用已有的資源與好的營(yíng)銷(xiāo)手段，將復雜的東西簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的東西系統化，系統的東西流程化才有一切盡在掌握之中和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度。
而另一方面，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，新新?tīng)I銷(xiāo)的崛起，從原來(lái)冰冷的成交模式發(fā)展為品牌營(yíng)銷(xiāo)崛起到今天的粉絲經(jīng)濟就可以看得出來(lái)，企業(yè)與客戶(hù)間情感上溫趨勢非常明顯，所以情感化，個(gè)性化更是企業(yè)家們追逐的趨勢，這是重中之重。
以此為基礎，如何搞定一套好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統呢?
我選幾種我認為可取好用的幾種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)整合：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、軟文媒體營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、資源整合營(yíng)銷(xiāo)：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段：客戶(hù)終身價(jià)值→成交→抓潛，按照先后我將三個(gè)階段的重要性排了出來(lái)。理由就是，沒(méi)有好的后端，再好的流量也是浪費;既然獲取客戶(hù)那么難，為何不和已經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)做朋友?
比如小米，粉絲需要什么他們就提供什么，和已經(jīng)擁有的小伙伴使勁玩耍，用盡粉絲的終身價(jià)值，讓成交變得輕輕松松的，格力你遠遠羨慕去吧!
所以終身價(jià)值一定要注意數據庫的利用，搞定已成交過(guò)的客戶(hù)要比重新開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)要簡(jiǎn)單的多，這一步，微信可為好的數據庫工具，感情是慢慢培養出來(lái)的，不斷互動(dòng)加活動(dòng)以及價(jià)值提供才能搞定你與客戶(hù)的鐵哥們關(guān)系。很多人做微信營(yíng)銷(xiāo)，要么沒(méi)互動(dòng)、要么沒(méi)價(jià)值，都是浪費精力，客戶(hù)想留你都不給它個(gè)想留的理由，怎么能成?
做成交，最起碼的價(jià)值包裝，信任的建立，用戶(hù)好處提供以及讓其無(wú)法拒絕的成交提案是必須準備的，很多人不在乎客服，客服對顧客連最起碼的尊重都沒(méi)有，可那才是公司與客戶(hù)接觸的第一扇門(mén)，人是情感動(dòng)物，好的感覺(jué)，更容易讓別人回頭。
抓潛在平常人眼中就是流量的獲取，新客戶(hù)的來(lái)源。既然費那么大勁把流量搞來(lái)了，即便不成交也要放在自己數據庫培養，抓來(lái)的流量用潛在客戶(hù)來(lái)描述更貼切。而搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和軟文媒體營(yíng)銷(xiāo)就是不錯的選擇，現在移動(dòng)流量那么多，可是正宗的移動(dòng)網(wǎng)站可不多、只要微信公共號推送的內容有價(jià)值，萬(wàn)能的朋友圈也會(huì )給你帶來(lái)軟文同樣病毒式營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。
了解了上面，一個(gè)不錯的自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統就成型了：
利用搜索引擎和軟文的擴散性帶來(lái)潛在客戶(hù)到已設計好信任、價(jià)值、促進(jìn)成交的終端，在促進(jìn)成交的同時(shí)盡可能將潛在客戶(hù)給予價(jià)值和好處留在微信數據庫進(jìn)行培養，利用有好處的活動(dòng)，有價(jià)值信息，有意義的互動(dòng)來(lái)增進(jìn)與客戶(hù)之前的感情，進(jìn)而讓客戶(hù)幫你轉介紹，帶來(lái)新客戶(hù)以及帶動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行重復消費，達到終身消費的目的。
在這要提的是整合資源，在獨自?shī)^斗的時(shí)候千萬(wàn)不能忘記，合作互盈是不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)手段，很多相關(guān)行業(yè)等著(zhù)我們找他們去合作，要做這一點(diǎn)，先給予別人價(jià)值，達到自己想要的結果為重中之重。
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