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淺析營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的三大基本原則
營(yíng)銷(xiāo)是講究技巧的，要做好營(yíng)銷(xiāo)這一行，一定要懂營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)。下面是小編為大家整理的淺析營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的三大基本原則，歡迎閱讀！
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的原則一：發(fā)展性原則。
事物是不斷發(fā)展變化的，作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反映的營(yíng)銷(xiāo)心理，也在不斷地變化中。這要求我們要用變化發(fā)展的眼光去看待營(yíng)銷(xiāo)參與者的心理，學(xué)習根據事物演變的可能性，去預測營(yíng)銷(xiāo)參與者心理變化的趨勢，。同時(shí)也可以運用已經(jīng)被證明了的營(yíng)銷(xiāo)心理規律去推斷新的營(yíng)銷(xiāo)心理變化的可能性。
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的原則二：聯(lián)系性原則。
我們每個(gè)人都生活在復雜的自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境之中，其任何一個(gè)心理現象的產(chǎn)生都受到環(huán)境的影響和制約，這種影響和制約在不同時(shí)間和不同地點(diǎn)以及不同條件下的反映又會(huì )有所不同。因此，研究營(yíng)銷(xiāo)參與者的心理現象的原因是，不但要考慮與之相聯(lián)系的多方面因素，還要分析引起營(yíng)銷(xiāo)心理現象的不同原因、條件等�？傊�，一定要注意研究社會(huì )環(huán)境諸因素對營(yíng)銷(xiāo)參與者心理的整體影響，不要孤立地、片面地看問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的原則三：客觀(guān)性原則。
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的客觀(guān)性原則就是如實(shí)反映營(yíng)銷(xiāo)參與者心理發(fā)生、發(fā)展、變化的規律。這要求尊重客觀(guān)實(shí)際，遵照事物的本來(lái)面目去反映事物，不作絲毫的主觀(guān)臆斷。研究營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，首先必須遵從這一原則辦事。我們都知道，人的心理是客觀(guān)事物的主觀(guān)反映，一切得心理活動(dòng)都是外界刺激所引起的，通過(guò)一系列的生理變化加以實(shí)現，并在人的各種實(shí)踐活動(dòng)中表現出來(lái)。研究營(yíng)銷(xiāo)參與者的心理活動(dòng)，就是要學(xué)會(huì )從這些可以觀(guān)察得到的現象中去研究，客觀(guān)且全面地分析特定經(jīng)濟環(huán)境下影響營(yíng)銷(xiāo)參與者心理的背景因素，以提示營(yíng)銷(xiāo)心理的發(fā)生、發(fā)展和變化規律。
拓展閱讀：
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的相關(guān)知識
一、營(yíng)銷(xiāo)概念的5方面共同點(diǎn)與內涵
�、贍I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的向導：以“顧客和市場(chǎng)”為向導，而非以產(chǎn)品、技術(shù)或者生產(chǎn)為向導
�、跔I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的：最大限度地滿(mǎn)足消費者的各種需求和欲望，賺取利潤是其副產(chǎn)品
�、蹖�(shí)現目的的方式：組織內外的協(xié)調，整個(gè)組織內部上下一致的自覺(jué)行為
�、軤I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心：交換是營(yíng)銷(xiāo)的核心，只有通過(guò)交換才能實(shí)現雙方的目的
�、轄I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的適用性：非營(yíng)利性組織的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，諸如政府機構、醫院、學(xué)校等
二、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的概念
是專(zhuān)門(mén)研究營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中賣(mài)方和買(mǎi)方的心理現象產(chǎn)生、發(fā)展的一般規律，以及買(mǎi)賣(mài)雙方心理溝通的一般過(guò)程的科學(xué)。
三、研究營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的意義
1、提高改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。研究心理與行為，利用規律制定營(yíng)銷(xiāo)策略，有效調節市場(chǎng)
2、提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
3、指導營(yíng)銷(xiāo)者科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)和消費者科學(xué)消費4、增強企業(yè)、產(chǎn)品的國際競爭能力
科學(xué)消費：符合人身心健康和全面發(fā)展要求、促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展、追求人與自然和諧進(jìn)步的消費觀(guān)念、消費方式、消費結構和消費行為
四、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的研究?jì)热?/strong>
1、研究影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的心理因素
2、研究受心理因素影響而產(chǎn)生的購買(mǎi)行為和習慣
3、研究細分市場(chǎng)的心理標準
4、研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心理策略
消費者需要與市場(chǎng)細分
需要：指因某些基本的愿望沒(méi)有得到滿(mǎn)足而產(chǎn)生的一種心理狀態(tài)，是消費行為的基礎，沒(méi)有需要就不會(huì )產(chǎn)生相應的消費行為。
個(gè)體需要的激發(fā)過(guò)程正常的平衡-缺乏-不平衡-緊張-需要
動(dòng)機：是指個(gè)體推動(dòng)其實(shí)際活動(dòng)以滿(mǎn)足其需要和欲望的內驅力
一、需要層次論在企業(yè)中的應用
馬斯洛需要層次論
�、葑晕覍�(shí)現的需要（自我實(shí)現、豐富體驗）
�、茏晕业男枰曂�、地位、成就）
�、蹥w屬的需要（愛(ài)、友誼、他人的接受）
�、诎踩男枰ò踩�、掩蔽、保護）
�、偕淼男枰ㄋ�、睡眠、食物）
人的需要可分為5個(gè)層次，并從高到低排列，即“需要”是有等級之分的
人們總是在較低的需要滿(mǎn)足了以后，才會(huì )尋求高級的需要滿(mǎn)足。也就是說(shuō)，需要的滿(mǎn)足是從低到高而有秩序排列的。
人們是在沒(méi)有被滿(mǎn)足的需要層次上才會(huì )產(chǎn)生行為動(dòng)機
對產(chǎn)品的要求在于1、基本功能的滿(mǎn)足；2、安全的需要
二、消費者的購買(mǎi)動(dòng)機
是指個(gè)體在消費過(guò)程中推動(dòng)其實(shí)際購買(mǎi)行為以滿(mǎn)足其欲望和需求的內驅力動(dòng)機既為行動(dòng)提供力量，又提供方向
三、市場(chǎng)細分的有效條件
1、區分性
2、贏(yíng)利性：市場(chǎng)細分規模不得小于規模經(jīng)濟所需市場(chǎng)容量，生產(chǎn)成本過(guò)高
3、穩定性：細分市場(chǎng)在一段時(shí)間內保持穩定，且不斷發(fā)展擴大
4、測量性：市場(chǎng)細分變量可用一定的數量指標進(jìn)行測量
5、接觸性：企業(yè)有足夠的資源接近市場(chǎng)并為之服務(wù)
6、運作性：企業(yè)能系統的制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃以吸引細分市場(chǎng)并為之服務(wù)
四、市場(chǎng)定位的實(shí)施
市場(chǎng)定位：指確定企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中獨特的形象。
原理：根據競爭者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當的位置。
實(shí)質(zhì)：在于塑造產(chǎn)品的個(gè)性特色
基點(diǎn)：競爭
目的：在于吸引更多的目標消費者
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