微商需要注意的五大思考

　　隨著(zhù)微信發(fā)展的規范化程度越來(lái)越高，以及人們對于微信環(huán)境的需求越來(lái)越高，有人認為微商越來(lái)越難做，其實(shí)只是這些人跟不上微營(yíng)銷(xiāo)的變化而已，那么想要做好微商，就要好好來(lái)了解以下的這些方面的思考了，一起來(lái)看看吧!

　　一、產(chǎn)品方面的思考

　　對于我們微商而言，真正要吃透的是產(chǎn)品，記住產(chǎn)品不是我們的產(chǎn)品，是市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，是可以幫助客戶(hù)盈得市場(chǎng)與消費者的產(chǎn)品，是可以賺取市場(chǎng)占有率和利潤的產(chǎn)品。如果我們對產(chǎn)品沒(méi)有相應的理解力，就不會(huì )讓產(chǎn)品對市場(chǎng)產(chǎn)生相應的影響力，也就提升不了產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售力。產(chǎn)品時(shí)代，需要的就是獨特的顧客體驗，很多顧客體驗都是先引導，后認知的。在一般情況下要我們需要做一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，深入學(xué)習產(chǎn)品，研究它的獨特賣(mài)點(diǎn)，用此來(lái)撬動(dòng)并侵入消費者或者客戶(hù)的心智。

　　二、渠道方面的思考

　　多好的車(chē)都離不開(kāi)道路的支持，不然體現不出來(lái)它應有的性能。如果說(shuō)在2016年，我們還按照原來(lái)的那種招招代理，刷刷屏的模式，那我們會(huì )死得很慘。要讓產(chǎn)品真正地到達消費者的手里，這才是關(guān)鍵所在。我們要對銷(xiāo)售渠道需要深入的思考，渠道對產(chǎn)品可接受的流量、渠道變化對產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響、渠道本身的未來(lái)發(fā)展潛力及變化趨勢。而目前，許多微營(yíng)銷(xiāo)平臺的出現，三級分傭體系的出現，都在一定程度上創(chuàng )造了巨大的機會(huì )。如何適應發(fā)展，如何依靠平臺的力量，我們還得在實(shí)踐中多多摸索。

　　三、客戶(hù)方面的思考

　　現在7000萬(wàn)左右的營(yíng)銷(xiāo)大軍每天都在狂轟亂炸我們身心疲憊的客戶(hù)，如果我們不能抽絲剝縷為客戶(hù)著(zhù)想，你就想一廂情愿地讓客戶(hù)對你忠誠，不現實(shí)，也可以說(shuō)是幼稚。如何能夠建立起一種全新的客戶(hù)合作關(guān)系與利益鏈，也許在為客戶(hù)減壓的同時(shí)，讓客戶(hù)群體更有活力，解放出生產(chǎn)力，發(fā)揮出創(chuàng )造力，增進(jìn)市場(chǎng)競爭力。

　　四、自身人員的激勵機制的思考

　　大家早就認識到二十一世紀最缺少的是人才。如何讓老人盡心，新人盡力，才智結合，知行合一，實(shí)實(shí)在在講，不是一件容易的事情。那么由心開(kāi)始才是正途。不要以為只有在大企業(yè)才會(huì )有激勵機制，我們微商同樣需要激勵。我們不僅要給予我們的分銷(xiāo)商、代理賺錢(qián)的機會(huì )，還得幫助他們在這個(gè)過(guò)程中不斷地提高自我的水平，不管是賣(mài)貨的能力也好還是看待問(wèn)題解決問(wèn)題的能力也好，這些都是我們在未來(lái)應該好好把握的。

　　五、競爭策略的思考

　　我們面對不同層次的競爭。但是如果不能厘清競爭對手，確定合理的競爭策略，那么就是陷入周?chē)�都是敵人，我們根本無(wú)法從其中破局，所以在對手中挖掘出其核心的優(yōu)勢與核心的劣勢，然后梳理出自己的核心優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行有效地比較與如何勝出的規劃。我們的競爭策略，不是一時(shí)的，也不應該是一地，而應該是長(cháng)遠的，有效的，整合的，競爭策略要立足于效率、效益、發(fā)展、趨勢等重要方面。競爭策略要從自身的定位與所處的位置上思考，不能盲目。在競爭策略確定的時(shí)候，要考慮好自己的資源支持能力，一個(gè)不看自己牌，只想贏(yíng)的事情是不靠譜的。

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