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2017最新食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。下面是小編整理的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎參考!
價(jià)格策略
為了更好更及時(shí)地占領(lǐng)市場(chǎng)，吸引更多的消費者品，可適時(shí)采取一定的降價(jià)策略。如每逢周末，可推出優(yōu)惠價(jià)，其他日子以正常價(jià)格銷(xiāo)售;凡購買(mǎi)滿(mǎn)30元的可領(lǐng)取3元消費券去抵用等。
渠道策略
渠道的選擇：
(1)與超市，餐飲等實(shí)體店鋪合作，成為其柜臺展銷(xiāo)的產(chǎn)品。
(2)找合適的學(xué)生代理深入學(xué)生群體推廣，雙管齊下。
(3)設計鮮明的廣告主題擴大宣傳力度，比如選擇親情的主題，堅果的味道就如家里的舒逸那樣給人以安定感，能感覺(jué)父親與母親就在身邊的感覺(jué)。設計好一系列的廣告要素，包括廣告語(yǔ)，海報，自制宣傳視頻等。
(4)與各大食堂合作，作為學(xué)生早餐的合理搭配，隨同早餐一起銷(xiāo)售。
(5)運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，借助校園微博動(dòng)態(tài)，人人網(wǎng)等大學(xué)生耳熟能詳的網(wǎng)絡(luò )途徑，提高知名度，擴大銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)策略
�、俟澣沾黉N(xiāo)：利用母親節、五一節、圖書(shū)節日舉辦相關(guān)特色主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，增強節日的氣氛。
�、谫浧反黉N(xiāo)：贈品可分為兩種，一種是贈同類(lèi)產(chǎn)品，另一種則是小禮品。同類(lèi)贈品可采取買(mǎi)10送2等相關(guān)活動(dòng);小禮品可以為一些日常的小用品，比如杯子，毛巾等。
�、廴藛T促銷(xiāo)：在雙休日或節假日派臨時(shí)促銷(xiāo)員進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)，如向消費者推介試飲，組織發(fā)放小掛件贈品或其他優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、苄疫\獎促銷(xiāo)：在活動(dòng)現場(chǎng)舉行凡購買(mǎi)本產(chǎn)品就有一次刮刮卡，投標積分，擲飛鏢等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者的消費激情，提升品牌記憶力。
�、輧r(jià)格促銷(xiāo)：主要是降價(jià)促銷(xiāo)，比如在特定時(shí)期購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)30力減2元，滿(mǎn)50力減5元等;原價(jià)4元現在促銷(xiāo)價(jià)3.5元。
�、拗黝}類(lèi)促銷(xiāo)：開(kāi)展以親情為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)期間內凡學(xué)生購買(mǎi)到50元就有機會(huì )贏(yíng)取給父母親送生日蛋糕的機會(huì );同時(shí)在銷(xiāo)售點(diǎn)登記好用戶(hù)信息，在父親節和母親節之際有相應的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，此有效期為一年。
競爭優(yōu)勢
始終采取以溫馨為推廣中心，從早餐開(kāi)始，在教學(xué)樓，在學(xué)生辛苦的學(xué)習中，貴店的關(guān)愛(ài)也一直在他們身邊。
成功的有利條件及渠道管理
成功的有利條件
(1)校園內形形色色的餐館，超市，以及食堂都需要一種不一樣的情感來(lái)吸引學(xué)生，留住學(xué)生。
(2)從開(kāi)始的擴大知名度，到后來(lái)的促銷(xiāo)，增加影響力，始終圍繞著(zhù)同一個(gè)主題，比較容易深入人心。
渠道的管理：
(1)與各大合作伙伴事先約定好一定的資金報酬比例，具體的合作商具體分析。(2)如果奶茶的銷(xiāo)售量取得了突破可按銷(xiāo)售量分配一定的提成或者分紅。
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