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營(yíng)銷(xiāo)方案的設計與執行
營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)的原因，營(yíng)銷(xiāo)的目標，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設計，營(yíng)銷(xiāo)方案的落地，營(yíng)銷(xiāo)方案的培訓，營(yíng)銷(xiāo)方案的執行，營(yíng)銷(xiāo)方案的監督，營(yíng)銷(xiāo)方案的調整，營(yíng)銷(xiāo)方案的結束，營(yíng)銷(xiāo)方案的總結，營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)方案的存檔。下面是YJBYS小編收集的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的文章，僅供大家借鑒學(xué)習。
營(yíng)銷(xiāo)的目標
根據你設計的活動(dòng)和需求不同，目標肯定也不同，如我們的目標是增加營(yíng)業(yè)額，其中平日增長(cháng)百分比，周末增長(cháng)百分比，整周增長(cháng)百分比，全月增長(cháng)百分比等，其次還要設立活動(dòng)結束后，非活動(dòng)周期比原有營(yíng)業(yè)額增長(cháng)百分點(diǎn)等!并且還要設定活動(dòng)期間成本目標，人員成本目標等，如果做個(gè)活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額增加了10%，成本增加了20%的話(huà)，那這個(gè)活動(dòng)是失敗的。
還有很多活動(dòng)因為短期聚客，但是沒(méi)有考慮到服務(wù)等營(yíng)運的壓力，造成所有顧客體驗下降，并滿(mǎn)樓面投訴的，做個(gè)活動(dòng)，反而被顧客各種投訴，那樣就得不償失了!所以，目標不是單一的，而是多方面的，要注意進(jìn)行權衡，并且核心關(guān)注人效與坪效。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設計
這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案，宣傳品，宣傳渠道，門(mén)店執行標準，門(mén)店促銷(xiāo)或刷，每日任務(wù)等各個(gè)方面，需要做的越完整越好，考慮到各個(gè)方面，不要過(guò)于隨意。
比如，你做了一個(gè)活動(dòng)，不能只從銷(xiāo)售的角度考慮，也要考慮操作流程是否方便，物料配套是否穩定，價(jià)格是否在活動(dòng)期內最合適等等的問(wèn)題，當然，還要考慮用什么宣傳品，達到什么效果，怎么設計，各個(gè)門(mén)店擺放位置，下發(fā)時(shí)間，預熱標準，也要包括怎么使用媒體，何時(shí)發(fā)送，活動(dòng)期內分幾次宣傳，每次宣傳重點(diǎn)和要達到的目的等等，這些都要詳細并且可落地。
營(yíng)銷(xiāo)方案的落地
每一項工作都應具體到人，對每個(gè)工作有相關(guān)的負責人和檢查人，一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項目，要建立項目負責人，項目時(shí)間表，然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調整進(jìn)度表，要落地到什么程度呢?
比如，一個(gè)活動(dòng)結束了，應該在活動(dòng)結束當天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品，并且如何回收，是放在庫房，還是門(mén)店銷(xiāo)毀，包括剩余物料張數，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單，那么這就是很重要的事情，是沒(méi)有發(fā)出去，還是什么原因，以及如何解決這些問(wèn)題等等，這些都要具體落地的!
營(yíng)銷(xiāo)方案的培訓
培訓一定是針對所有人的，而不是某個(gè)部門(mén)的員工，經(jīng)�？吹揭恍╅T(mén)店培訓時(shí)只給服務(wù)員培訓，別人不知道，但是一個(gè)活動(dòng)是全店的活動(dòng)，哪怕是保潔阿姨，都應該了解活動(dòng)，因為顧客在咨詢(xún)的時(shí)候，往往不會(huì )專(zhuān)門(mén)找懂得人，而是碰到誰(shuí)問(wèn)誰(shuí)，包括保潔也需要了解，因為一個(gè)活動(dòng)只有全店所有人員都認知，才會(huì )達到思想統一，才會(huì )得到好的結果!
營(yíng)銷(xiāo)方案的執行
執行是營(yíng)銷(xiāo)能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時(shí)，是否按照規定的去執行了，我們說(shuō)今天要發(fā)傳單，然后員工告訴你我發(fā)了，這個(gè)叫執行嗎?不叫，應該是今天我們要在什么時(shí)間針對什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時(shí)應配以什么話(huà)術(shù)什么介紹，開(kāi)始時(shí)間到結束時(shí)間分別是什么，每個(gè)人的發(fā)放量應該在多少，檢查人員的路線(xiàn)應該是什么等等，把每個(gè)執行計劃落地細化，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你問(wèn)的時(shí)候，人家一句話(huà)說(shuō)你也沒(méi)要求啊，你就沒(méi)話(huà)說(shuō)了!
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