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對銷(xiāo)售人員激勵方案與效果描述
引導語(yǔ)：使銷(xiāo)售顧問(wèn)有所為，而有所不為;時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作;優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售人員激勵方案，希望對你有所幫助。
公司主要從以下幾個(gè)方面入手來(lái)調動(dòng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極性：
1、精神激勵;2、制度激勵;3、物質(zhì)激勵;
一、精神激勵
方式包括：定期的對銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行培訓，給她們灌輸現代營(yíng)銷(xiāo)理念;各種形式的評比活動(dòng)，輔之以一定的物質(zhì)獎勵。
培訓內容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現代營(yíng)銷(xiāo)理念的培訓，此外，做好汽車(chē)產(chǎn)品知識，競品知識，銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售流程把控，客戶(hù)關(guān)懷等的培訓。
評比活動(dòng)：每星期最佳表現獎、每月最佳業(yè)績(jì)獎、每季最佳業(yè)績(jì)獎等。對每周、每月、每季業(yè)績(jì)最好的人員做出表?yè)P，進(jìn)行獎勵，直接與業(yè)績(jì)掛鉤，使每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都明白銷(xiāo)售的核心——銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷(xiāo)售顧問(wèn)的同時(shí)，有效的保持團隊精英的穩定性，使每個(gè)人都明白付出終有回報。 獎勵辦法:1、會(huì )議表?yè)P：在會(huì )議上對得獎人進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P。
2、發(fā)放榮譽(yù)證書(shū)：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
3、個(gè)別交談：部門(mén)主管和公司老板要親自找獲獎?wù)呓徽�，進(jìn)一步肯定并表?yè)P他們取得的成績(jì)。
4、文件表?yè)P：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表?yè)P文件，下發(fā)到公司每個(gè)人手中。
二、制度激勵:實(shí)行嚴格的制度化操作，避免人治的現象。制度涉及到銷(xiāo)售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時(shí)反應原則，在發(fā)生違紀，當天/當周處理;
2、樂(lè )觀(guān)原則，無(wú)論什么情況下，管理層必須保持樂(lè )觀(guān)情緒;
3、鼓勵原則，對于有上進(jìn)表現的員工，應及時(shí)發(fā)現并鼓勵;對于表現不佳者，及時(shí)提醒，但以鼓勵方式進(jìn)行。
壓力制度：1、制定銷(xiāo)售目標，依次分攤下來(lái);2、制定爭搶客戶(hù)糾紛解決制度，以便隨時(shí)監控;3、最差表現制度，如每周/每月/每季表現最差等;4、末位淘汰制，對連續三個(gè)月表現與業(yè)績(jì)不佳者，予以辭退，第一個(gè)月給予提醒，第二個(gè)月嚴重警告，第三個(gè)月解雇。
三、物質(zhì)激勵
物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷(xiāo)售提成(以月為計算單位)：按照階梯式提成，多賣(mài)多得。
月/季度獎勵：每月排名前一位的銷(xiāo)售員，享受額外500元的獎勵
待遇構成：基本工資+提成+獎金+福利(短途補助、話(huà)費補貼、餐補)
采用以上幾項激勵政策后，公司銷(xiāo)售團隊穩定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專(zhuān)業(yè)知識及談判技能有很大的提升，大大調動(dòng)了銷(xiāo)售團隊的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績(jì)同比及環(huán)比有一定提升。
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