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如何設計薪酬既能激勵員工又不增加企業(yè)成本
薪酬設計有4個(gè)特性，你知道嗎？
1、規范性
2、公平性
3、激勵性
4、增長(cháng)性
我經(jīng)常會(huì )問(wèn)企業(yè)老板：請問(wèn)你給員工發(fā)工資，你最希望每月發(fā)出來(lái)的工資能實(shí)現哪一個(gè)特性？答案無(wú)一例外：“激勵性”。
我又問(wèn)員工：你最希望工資能實(shí)現哪個(gè)特性？答案也是無(wú)一例外“增長(cháng)性”。
可是……
你的薪酬體系實(shí)現了哪個(gè)特性？
現實(shí)中，大部分企業(yè)只實(shí)現了“規范性和公平性”，要求同崗同酬、規范標準：“基本工資+考勤工資+績(jì)效工資+津貼補助+獎金+提成”，看起來(lái)很規范，也很公平。但是，別忘了：同崗同酬才是最大的不公平，企業(yè)請員工回來(lái)，買(mǎi)的不是在崗，買(mǎi)的是價(jià)值（工作結果、成果、效果）。
如果價(jià)值大和價(jià)值小工資一樣的，請問(wèn)員工為什么要努力去創(chuàng )造更大的價(jià)值？
如果員工都不為結果、成果、效果去努力奮斗，企業(yè)又如何能實(shí)現目標，如何能持續發(fā)展？
所以，我建議企業(yè)在建立薪酬體系的時(shí)候，一定要優(yōu)先考慮激勵性和增長(cháng)性，讓企業(yè)發(fā)給員工的每一分錢(qián)背后都是具體的價(jià)值。有增長(cháng)性才能真正實(shí)現激勵性，員工才有動(dòng)力去做出更多的成果和效果，我們要讓做出成果、效果的員工可以收獲更高的工資！
這樣設計薪酬，既能激勵員工，又不增加企業(yè)成本�。ǜ桨咐�
怎樣的薪酬才算有激勵性和增長(cháng)？
打破固定工資、打破高底薪
要想能激勵員工，那就不能是固定工資，固定工資就是養懶人，就是告訴員工做或不做，做好或做不好都一樣。
激勵性和增長(cháng)性的薪酬一定是彈性的、寬帶的，現在很多企業(yè)都給員工有固定工資或固定工資過(guò)高的做法，固定占總薪酬的50%以上就算偏高了。
案例說(shuō)明：
有一家企業(yè)的人力資源總監收到業(yè)務(wù)部門(mén)員工的投訴，說(shuō)他們的銷(xiāo)售總監很少對員工進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的培訓，大家業(yè)務(wù)能力的提升很慢，人力資源總監去找了銷(xiāo)售總監了解，銷(xiāo)售總監并沒(méi)有否認，他說(shuō)自己確實(shí)太忙了沒(méi)有時(shí)間去給員工做培訓。人力資源總監也覺(jué)得銷(xiāo)售總監好像真的很忙，于是又將這個(gè)問(wèn)題反饋給老板……
解決方案：
公司決定給銷(xiāo)售總監每個(gè)月培訓補助800元，要求每月給員工培訓4次，每次1小時(shí)，每少1小時(shí)，就少發(fā)200元，并提出了相關(guān)的培訓標準和要求。
當這個(gè)方案一出來(lái)以后，銷(xiāo)售總監有沒(méi)有時(shí)間給員工培訓了？
答案是肯定有，如果真的培訓不夠，少發(fā)補助銷(xiāo)售總監也沒(méi)有任何的不滿(mǎn)。
案例分析：
這個(gè)銷(xiāo)售總監以前每個(gè)月都是拿著(zhù)10000元的底薪，其實(shí)這10000元里面公司肯定是包含了要帶團隊，給員工做培訓的，只是沒(méi)有明確要求和標準，但就是因為沒(méi)有明確標準和要求，導致了很多企業(yè)給員工固定工資時(shí)，都是只能到期就發(fā)，無(wú)論工作結果、成果、效果的好壞。時(shí)間久了，員工都發(fā)現工作做得好還是不好，收入都不變，人性是懶惰的，既然都一樣，慢慢就越來(lái)越不作為了。
總結建議
無(wú)論什么崗位，都不建議給員工發(fā)固定工資或高底薪，固定工資就是固定成本，國家、市場(chǎng)會(huì )要求我們要不斷地給員工加薪，如果采用固定工資制，就是在固定漲成本，總有有一天，公司會(huì )因為成本過(guò)高而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
加薪不是問(wèn)題，問(wèn)題是加薪了，員工的狀態(tài)和結果有沒(méi)有變？
加薪不是問(wèn)題，問(wèn)題是加薪了，企業(yè)的人效、績(jì)效、利潤有沒(méi)有提升？
所以，我們要找到每一個(gè)員工的價(jià)值，并對原有的固定工資進(jìn)行明確的量化和定價(jià)，根據“價(jià)值分解、薪酬分塊”原理，與員工進(jìn)行價(jià)值交易，這也就打開(kāi)了加薪的渠道，讓員工可以多勞多得，拿價(jià)值和結果來(lái)交換工資，只有這樣，企業(yè)才能快速提升人效、績(jì)效和利潤。
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