房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)如何成為銷(xiāo)售冠軍

　　成為銷(xiāo)售冠軍絕不是靠運氣，背后有許多的因素共同決定。單從必備的因素來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應當具備如下因素：

　　1、抗住壓力

　　擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

　　2、時(shí)刻分析

　　分析能力既包括了市場(chǎng)分析能力也包括了對自己的分析。分析市場(chǎng)需求，分析他人成功的因素，分析自己的長(cháng)短處及提升空間。

　　3、良好溝通

　　房地產(chǎn)中介人員，其工作內容核心是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。

　　4、掌握知識

　　應對當地的房地產(chǎn)發(fā)展方向有所認知，同時(shí)還能準確地把握當地的房產(chǎn)動(dòng)態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。

　　5、注重細節

　　細節決定成敗。做好房屋資料的細節，會(huì )讓客戶(hù)認可你的專(zhuān)業(yè)能力;與客戶(hù)交談來(lái)往時(shí)注重細節，可增加與客戶(hù)之間的好感度。

　　6、與客戶(hù)為友

　　與客戶(hù)接觸時(shí)，要抱著(zhù)交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶(hù)這么簡(jiǎn)單。對于客戶(hù)來(lái)講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。當你周?chē)�有幾十個(gè)忠誠的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。

　　7、保持耐心

　　一些經(jīng)紀人抱怨客人看了十幾套房子，客戶(hù)都不買(mǎi)，可某一個(gè)經(jīng)紀人帶客人只看了三套房子，客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應該一味地責備客人，其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?

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