戰略新品如何成功運營(yíng)

　　在戰略新品的運營(yíng)中，往往僅靠企業(yè)自身的力量是不能解決問(wèn)題，或者是不能實(shí)現突破式發(fā)展的，因此，借用外腦、打破框架限制、突破思考瓶頸是非常必要的。聰明的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常常擅長(cháng)借用外腦的力量來(lái)發(fā)展自己，可以收到以下意想不到的效果：

　　1、借船出海，導入新觀(guān)念

　　一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)多年后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)營(yíng)團隊如果不能做到與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代同步，就會(huì )在經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)思想上落在競爭對手的后面，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，創(chuàng )新乏力，無(wú)法形成核心競爭優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候，你需要做的就是給自己“充電和補課”。通常采用的方式是，企業(yè)領(lǐng)導人去進(jìn)修“MBA”之類(lèi)的課程，或者把自己的員工送出去學(xué)習和接受培訓。

　　我們認為這種方式可以學(xué)到一些新的思想和觀(guān)念，但是，如果學(xué)到的東西不在實(shí)踐中運用，企業(yè)還是無(wú)法擺脫困局。套用一句廣告語(yǔ)“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，也不是每一個(gè)MBA都是優(yōu)秀的管理者。如果選擇借用外腦的力量為自己企業(yè)提供策劃咨詢(xún)服務(wù)，一方面可以解決企業(yè)現有的難題，又可以通過(guò)外腦為企業(yè)提供培訓服務(wù)，輸入新思想，一舉兩得，何樂(lè )而不為呢?

　　2、以他山之石，破解多年難題

　　在中國大部分的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都是鎖定在一個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，在行業(yè)內取得一定成就，或達至行業(yè)頂峰。常見(jiàn)的說(shuō)法是“因為專(zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)注”，然而，過(guò)于專(zhuān)注于自身所在的行業(yè)，而忽視其他行業(yè)的做法，自然無(wú)法學(xué)習其它行業(yè)更優(yōu)秀的做法，也就不能在經(jīng)營(yíng)上做到創(chuàng )新和突破。

　　幫企業(yè)做咨詢(xún)，經(jīng)常碰到的問(wèn)題是“你在這個(gè)行業(yè)做了多久?”“你熟悉這個(gè)行業(yè)嗎?”“你有行業(yè)經(jīng)驗嗎?”，每每聽(tīng)到這樣的問(wèn)題，我們通常會(huì )報以善意的微笑回敬一句：你知道中國有句古話(huà)叫做“他山之石可以攻玉嗎?”。對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，自大是進(jìn)步的攔路虎，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，自大同樣是阻礙創(chuàng )新和前進(jìn)的絆腳石，一個(gè)企業(yè)只在一個(gè)行業(yè)內打轉，而不屑于吸收其它行業(yè)的養分，久而久之必成井底之蛙。

　　我們公司由于其特殊的服務(wù)性質(zhì)，往往同時(shí)與很多行業(yè)都有接觸，中國經(jīng)濟發(fā)展三十多年，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展并不平衡，往往在一個(gè)行業(yè)相對已經(jīng)過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手法，在另一個(gè)行業(yè)卻顯得非常新穎，這種交叉和跨界的營(yíng)銷(xiāo)手段經(jīng)常能為企業(yè)帶來(lái)突破性的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　3、憑創(chuàng )新突破，烏雞變鳳凰

　　一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，銷(xiāo)售額沒(méi)有太大增長(cháng)，卻在持續下滑，僅靠自身努力已不能解決現有危機，此時(shí)，你所能做的就是要么把自己苦心經(jīng)營(yíng)多年，象拉扯自己孩子一樣拉扯大的企業(yè)關(guān)閉，要么就是求助于人，找人幫忙解決難題。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)月銷(xiāo)售額只有1萬(wàn)元的小企業(yè)到底需不需要咨詢(xún)公司幫助，我們的看法是，需不需要不是你我現在說(shuō)了算，如果小企業(yè)能找到為他合作的咨詢(xún)公司，幫他把營(yíng)業(yè)額從每月1萬(wàn)元做到每月100萬(wàn)元，并愿意每月支付30萬(wàn)的咨詢(xún)費，那也是皆大歡喜的好事。

　　另一方面來(lái)說(shuō)，“不是金鋼鉆就別攬瓷器活”，咨詢(xún)公司是否有信心并有能力為每月銷(xiāo)售額只有1萬(wàn)元的小公司提供咨詢(xún)服務(wù)，就看自己是不是“金鋼鉆”，你只要能把月銷(xiāo)售額從1萬(wàn)元提高100萬(wàn)元，每月30萬(wàn)的咨詢(xún)費是你應得的。

　　當然小企業(yè)和策劃公司能不能合作，最終是雙方認真研究現狀、市場(chǎng)、環(huán)境、政策、趨勢等綜合因素后，決定是否適合合作，而不是你我說(shuō)了算。

　　4、用鯰魚(yú)效應，提升戰斗力

　　幫企業(yè)搞咨詢(xún)，還會(huì )遭遇一個(gè)尷尬的問(wèn)題，就是企業(yè)老板找了營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司合作，幫其解決營(yíng)銷(xiāo)難題，卻常常遭到企業(yè)主管營(yíng)銷(xiāo)的總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監的抵制或掣肘。他們通常是職業(yè)經(jīng)理人，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的介入往往使他有“技不如人”的感覺(jué)，擔心自己在該企業(yè)的地位不保，嚴重者還會(huì )卷鋪蓋走人。遇到這種情況，企業(yè)老板應事先打預防針，告訴自己的經(jīng)理人，不要把外腦當外人，外腦不是敵人，而是你學(xué)習的戰友，希望通過(guò)一段時(shí)間的并肩作戰，既解決了企業(yè)難題，又為自己創(chuàng )造了一個(gè)絕佳的學(xué)習機會(huì )，提升自身的戰斗力和競爭力，一舉兩得，實(shí)現雙贏(yíng)。借用主席在韓朝危機時(shí)跟總統通電話(huà)的一句話(huà)來(lái)說(shuō)，叫做“要對話(huà)，不要對抗，要和平，不要戰爭”。

　　最后要說(shuō)明的是：企業(yè)找外腦，無(wú)可厚非，但不能把外腦神化了，神是無(wú)所不能的。找外腦提供服務(wù)需要有正確的合作心態(tài)，既不能完全徹底的全盤(pán)吸收，也不能完全徹底的全盤(pán)否定。對于有價(jià)值的、可執行的，符合企業(yè)實(shí)際的手段和方法，企業(yè)要充分利用自身資源堅決執行到位，咨詢(xún)公司提供的很多有價(jià)值的策略和方法往往因為企業(yè)的執行不到位而成為一張廢紙。當然，對于不適合企業(yè)實(shí)際、現階段無(wú)法執行的策略和方法則要堅決剔去，或者再經(jīng)過(guò)修正和改進(jìn)后，等時(shí)機成熟再去執行也不遲，如果，不假思索的全盤(pán)吸收并執行，最后反而會(huì )得不償失。

　　總之，戰略新品的誕生需要一個(gè)良好的組織環(huán)境，需要領(lǐng)導者的戰略眼光與管理協(xié)調，需要執行層的落實(shí)到位，并借助外部專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構實(shí)現企業(yè)內部管理流程和產(chǎn)品層面的大創(chuàng )新。

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