企業(yè)如何制定戰略措施

　　對于總體戰略制定完成之后，應該制定戰略措施，從而保證戰略落地。離開(kāi)戰略措施，總體戰略的實(shí)施可行性將受到質(zhì)疑，戰略本身有可能成為空中樓閣。那么，企業(yè)如何制定戰略措施呢?下文是小編為大家整理的相關(guān)知識，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　戰略措施：

　　總體戰略制定完成之后，應該制定戰略措施，從而保證戰略落地。離開(kāi)戰略措施，總體戰略的實(shí)施可行性將受到質(zhì)疑，戰略本身有可能成為空中樓閣。

　　一、組織保證措施

　　戰略決定結構，結構跟隨戰略。企業(yè)要有效地運營(yíng)必須將戰略與組織相聯(lián)系。組織的設計在很大程度上是企業(yè)的戰略意圖在組織結構上的反映。

　　(一)組織隨戰略調整的必要性

　　戰略與結構的關(guān)系基本上是受產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展制約的。

　　(二)組織調整的內容

　　組織結構的功能在于分工和協(xié)調，是保證戰略實(shí)施的必要手段。通過(guò)組織結構，企業(yè)的目標和戰略轉化成一定的體系或制度，融合進(jìn)企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，發(fā)揮指導和協(xié)調的作用，以保證企業(yè)戰略的完成。

　　(三)組織與戰略匹配的原則

　　在實(shí)施戰略過(guò)程中的組織結構的匹配是以戰略為核心，在戰略的指導下，對企業(yè)的組織及其運行體系進(jìn)行系統地規劃設計，一般要在工作需求分析、機構設置、崗位設置、工作標準的設定、工作規范的建立、溝通協(xié)調規則的設計、

　　組織與戰略的匹配需要遵循以下原則：

　　1.分析成功的戰略實(shí)施所涉及的主要價(jià)值鏈活動(dòng)、能力和核心競爭力;

　　2.對價(jià)值鏈活動(dòng)(尤其是關(guān)鍵的支持性活動(dòng)，也可能是某些主要活動(dòng))進(jìn)行考察，確定哪些需通過(guò)外購、哪些需在企業(yè)內部完成;

　　3.在一些具有戰略關(guān)鍵意義的活動(dòng)上與供應商密切合作，與渠道聯(lián)盟的產(chǎn)品提供商，互補產(chǎn)品提供商，甚至與競爭對手進(jìn)行合作;

　　4.在內部運作/開(kāi)發(fā)那些主要的價(jià)值鏈活動(dòng)和能力，使那些具有戰略意義的組織單元成為組織中的主要構成單元;

　　5.決定管理每個(gè)組織單元所需的職權程度，并在具有相等職權的單個(gè)經(jīng)理的集中決策和將決策權下放給能夠做出及時(shí)、正確、有能力地決策的組織層次間尋求平衡;

　　6.如果一種內部的、具有戰略意義的活動(dòng)和能力，其涉及的內容不能在一名經(jīng)理的職權范圍內完成，就需要建立各部門(mén)間的聯(lián)系，獲得必要的合作;

　　7.決定與外部各方的關(guān)系，并明確建立必要的組織聯(lián)系的責任人。

　　二、技術(shù)保證措施

　　一般講，技術(shù)對企業(yè)發(fā)展戰略的保證包括三個(gè)內容，一是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);二是老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn);三是生產(chǎn)規模的技術(shù)改造。

　　(一)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　按照戰略規定，應制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)保證措施。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)包括全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和在老產(chǎn)品基礎上的開(kāi)發(fā)兩個(gè)方面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應明確以下內容：

　　1.明確開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品名稱(chēng)和預期完成時(shí)間。

　　2.明確新產(chǎn)品完成開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)的時(shí)間和預期的經(jīng)濟效果。

　　3.明確開(kāi)發(fā)的組織方式的意向，開(kāi)發(fā)方式包括自主進(jìn)行開(kāi)發(fā)、購買(mǎi)技術(shù)驗證性質(zhì)開(kāi)發(fā)、委托別人開(kāi)發(fā)、和別人合作開(kāi)發(fā)等。

　　4.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。

　　5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金需求及其解決意向等。

　　(二)老產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)

　　1.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)的重要性

　　(1)實(shí)現企業(yè)戰略，老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)將發(fā)揮重要的作用。企業(yè)的許多經(jīng)濟指標的提高和改進(jìn)，都離不開(kāi)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)。

　　(2)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)花錢(qián)少、風(fēng)險小、見(jiàn)漱快，是推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步非常重要的措施。

　　(3)老產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)活動(dòng)能容納廣大員工，特別是中基層工程技術(shù)人員參與，有利于調動(dòng)他們的積極性，形成非常好的文化氛圍。

　　2.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)項目的來(lái)源

　　老產(chǎn)品之所以要進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，是因為在進(jìn)行本企業(yè)與競爭對手比較的時(shí)候，發(fā)現本企業(yè)產(chǎn)品某些技術(shù)經(jīng)濟指標和競爭對手比有差距，影響企業(yè)戰略目標的實(shí)現。

　　3.老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)應明確的內容

　　(1)明確老產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)的項目名稱(chēng)和預期完成的時(shí)間。

　　(2)明確改進(jìn)項目投入使用的時(shí)間和預期的經(jīng)濟效果。

　　(3)明確改進(jìn)工作的組織方式的意向。

　　(4)明確改進(jìn)工作對關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。

　　(5)明確改進(jìn)活動(dòng)資金需求及其解決意向等。

　　(三)擴大生產(chǎn)規模的技術(shù)改造

　　技術(shù)改造是擴大生產(chǎn)規模最見(jiàn)效的方法。如果把技術(shù)改造僅僅視為原有技術(shù)的翻版，企業(yè)的效益僅靠外延獲得，這是不符合國家經(jīng)濟發(fā)展政策的要求的。企業(yè)應該充分總結和利用原有生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)成果，在相同投入下獲得更大地產(chǎn)出。進(jìn)行技術(shù)改造應明確以下內容：

　　1.明確技術(shù)改造項目的名稱(chēng)和預期完成時(shí)間。

　　2.明確技術(shù)改造項目投入使用的時(shí)間和預期的經(jīng)濟效果。

　　3.明確技術(shù)改造組織方式的意向，包括技術(shù)方案、設計、施工、安裝、試車(chē)等環(huán)節

　　的組織方式的意向。

　　4.新技術(shù)改造對關(guān)鍵人才、關(guān)鍵儀器設備、關(guān)鍵材料或配件等的解決意向。

　　5.技術(shù)改造資金需求及其解決意向等。

　　企業(yè)戰略管理原則

　�。ㄒ唬┻m應環(huán)境原則

　　來(lái)自環(huán)境的影響力在很大程度上會(huì )影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標和發(fā)展方向。戰略的制定一定要注重企業(yè)與其所處的外部環(huán)境的互動(dòng)性。

　�。ǘ�）全程管理原則

　　戰略是一個(gè)過(guò)程，包括戰略的制定、實(shí)施、控制與評價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中，各個(gè)階段互為支持、互為補充的，忽略其中任何一個(gè)階段，企業(yè)戰略管理都不可能成功。

　�。ㄈ�）整體最優(yōu)原則

　　戰略管理要將企業(yè)視為一個(gè)整體來(lái)處理，要強調整體最優(yōu)，而不是局部最優(yōu)。戰略管理不強調企業(yè)某一個(gè)局部或部門(mén)的重要性，而是通過(guò)制定企業(yè)的宗旨、目標來(lái)協(xié)調各單位、各部門(mén)的活動(dòng)，使他們形成合力。

　�。ㄋ模┤珕T參與原則

　　由于戰略管理是全局性的，并且有一個(gè)制定、實(shí)施、控制和修訂的全過(guò)程，所以戰略管理絕不僅僅是企業(yè)領(lǐng)導和戰略管理部門(mén)的事，在戰略管理的全過(guò)程中，企業(yè)全體員工都將參與。

　�。ㄎ澹┓答佇拚�原則

　　戰略管理管理涉及的時(shí)間跨度較大，一般在五年以上。戰略的實(shí)施過(guò)程通常分為多個(gè)階段，因此分步驟的實(shí)施整體戰略。在戰略實(shí)施過(guò)程中，環(huán)境因素可能會(huì )發(fā)生變化。此時(shí)，企業(yè)只有不斷的跟蹤反饋方能保證戰略的適應性。

　�。�六）從外往里原則

　　卓越的戰略制定是從外往里而不是從里往外。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理淺析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理概念

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理主要是企業(yè)根據自身的發(fā)展情況以及發(fā)展需要，制定出符合企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)的經(jīng)濟策略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，根據市場(chǎng)不同時(shí)段環(huán)境及目標的變化，對制定好的經(jīng)濟策略做出相應的改變，使得企業(yè)可以更有效的制定相關(guān)的戰略管理的目標，通過(guò)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍以及營(yíng)銷(xiāo)群體等，制定出的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上還要對策略的實(shí)施進(jìn)行全程監控，保證策略實(shí)施的效果。

　　1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理內容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的內容范圍較廣，主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，找到適合企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，并且保證在市場(chǎng)中企業(yè)能夠有一席之地;企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)發(fā)展的目標的確立，企業(yè)業(yè)務(wù)量和企業(yè)產(chǎn)品增長(cháng)量等的預估管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的實(shí)施過(guò)程中，要注意在有限的資源基礎上對市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行合理的分配，保證分配的結果要符合企業(yè)的發(fā)展目標以及企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現狀等。

　　2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理創(chuàng )新措施

　　2.1加強電子商務(wù)應用

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對電子商務(wù)進(jìn)行充分運用，用它來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)活動(dòng)，還可把營(yíng)銷(xiāo)策略與消費者進(jìn)行一對一服務(wù);電子商務(wù)的運用拉近了產(chǎn)品消費者與企業(yè)生產(chǎn)者的關(guān)系，方便營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不需要中間商，這樣就能把生產(chǎn)者與消費者進(jìn)行面對面的交流，對雙方的買(mǎi)賣(mài)成本都有所降低，這就能夠實(shí)現企業(yè)有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略活動(dòng)，這是傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者無(wú)法做到的事情;由于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)與消費者能夠進(jìn)行正面接?|，都是電子商務(wù)實(shí)現的手段，營(yíng)銷(xiāo)者能夠對產(chǎn)品需求的消費者掌握第一份材料，減少不必要的環(huán)節，對消費者掌握的情況更加可靠真實(shí)，從而提高了對消費者需求產(chǎn)品的分析更加準確，這對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略手段也能得到很好的發(fā)揮。

　　2.2堅持誠信營(yíng)銷(xiāo)理念，推行誠信營(yíng)銷(xiāo)策略

　　作為一種經(jīng)濟行為，現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據實(shí)際情況開(kāi)展切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(cháng)久生存注入活力。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場(chǎng)競爭已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(cháng)期，購買(mǎi)者對于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買(mǎi)者，要秉持對市場(chǎng)負責的態(tài)度，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)客戶(hù)的口碑開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，形成長(cháng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì )刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的機會(huì )，規避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶(hù)，雖然可以獲得一時(shí)利潤，但不利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

　　2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目執行創(chuàng )新

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要根據產(chǎn)品生命周期調整營(yíng)銷(xiāo)策略，要根據市場(chǎng)具體發(fā)展情況定位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提供準確的成本數據，構建健全完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格機制。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目執行中要嚴格防控活動(dòng)中的風(fēng)險，確保不損壞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項目運行周期、質(zhì)量的情況下，積極調整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目執行進(jìn)展。市場(chǎng)產(chǎn)品需求亦是持續變化的，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作人員務(wù)必嚴格防控各種風(fēng)險，提出針對性方式調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略方案。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后期工作，通常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項資料總結與項目記錄，要全面分析項目失敗原因，同時(shí)全面核實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各方面工作，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理工作有序開(kāi)展、完成。

　　2.4加強高素質(zhì)戰略管理團隊的建設

　　在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略管理中，最重要的是管理人員的素質(zhì)，提升戰略管理水平，首先要不斷提升管理人員的綜合素質(zhì)。企業(yè)要通過(guò)提升福利待遇招收專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的管理人才，通過(guò)科學(xué)合理的選拔制度，保證人才的質(zhì)量，可以通過(guò)加強企業(yè)與學(xué)�；蚺嘤枡C構的合作，保證專(zhuān)業(yè)人才的準確輸入。在企業(yè)內部，要加強對管理工作人員的培訓，通過(guò)定期請專(zhuān)業(yè)講師進(jìn)行管理交流或講座，提升管理人員知識的更新與經(jīng)驗的借鑒。除了加強對管理人員的素質(zhì)要求之外，還要提升企業(yè)多個(gè)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)素養，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的素養，加強企業(yè)全面人才的培養，提升企業(yè)的整體專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　2.5注重營(yíng)銷(xiāo)層次，推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級

　　在現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著(zhù)不注重廣告品質(zhì)的現象，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略十分低俗，不符合現代市場(chǎng)和消費者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶(hù)更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì )到樂(lè )趣，實(shí)現一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請明星，購買(mǎi)熱門(mén)時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，反而浪費了大量金錢(qián)，無(wú)法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告投放商要根據客戶(hù)心理，充分利用“大數據”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實(shí)現最優(yōu)宣傳效果。

　　結束語(yǔ)

　　隨著(zhù)我國現代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系日趨成熟，客戶(hù)對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷推動(dòng)我國營(yíng)銷(xiāo)策略體系提檔升級，滿(mǎn)足現代市場(chǎng)需求，構建現代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準化、高效化的市場(chǎng)運作與營(yíng)銷(xiāo)，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場(chǎng)活力。

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