- 相關(guān)推薦
中小型企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式分析
隨著(zhù)全球經(jīng)濟的發(fā)展，我國經(jīng)濟發(fā)展也得到了較大提升。為了順應國際經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，我國提出高度關(guān)注中小型企業(yè)發(fā)展的策略，使得我國中小型企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)。但是中小型企業(yè)實(shí)力不足、人力資源薄弱、管理水平也不太高，導致中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)額不太高。因此，中小型企業(yè)要想在高度競爭的社會(huì )中站穩腳跟就必須提高管理營(yíng)銷(xiāo)模式。
1中小型企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
1.1環(huán)境適應能力強
中小型企業(yè)因為規模較小、員工少、組織結構簡(jiǎn)單，使其具有高度的靈活性，能夠很好地適應社會(huì )多變的環(huán)境，這是很多大型企業(yè)所不及的。中小型企業(yè)因為管理機制靈活多變，使得他們能夠很快的適應市場(chǎng)競爭潮流，能夠輕而易舉的獲得市場(chǎng)的需要。
1.2較為容易尋找市場(chǎng)空白
社會(huì )這個(gè)市場(chǎng)極為廣闊，每一個(gè)角落每一個(gè)行業(yè)都可以成為被挖掘的對象。雖然說(shuō)大企業(yè)已經(jīng)占得了先機，但是大企業(yè)不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)，大企業(yè)也會(huì )有無(wú)力顧及的市場(chǎng)空白，這些市場(chǎng)空白就可以為中小型企業(yè)提供生存的契機。中小型企業(yè)因為具有反應靈敏、管理機制簡(jiǎn)單、適應能力強的優(yōu)點(diǎn)，就使得他們能夠很快的在市場(chǎng)上占得一席之地獲得顧客青睞。
1.3能與顧客時(shí)刻保持緊密聯(lián)系
中小型企業(yè)與大型企業(yè)不同，中小型企業(yè)規模小管理機制簡(jiǎn)單，使得他們不僅具有用價(jià)格吸引顧客的優(yōu)勢，還使得他們可以采用獨特的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)來(lái)保證與顧客時(shí)刻保持緊密的聯(lián)系。這就使得他們不僅具有了開(kāi)發(fā)新顧客市場(chǎng)的優(yōu)勢，還具有老顧客這一廣大市場(chǎng)。
1.4業(yè)務(wù)專(zhuān)一有特色
中小型企業(yè)雖然在規模上趕不上大型企業(yè)，在技術(shù)力量和人力資源上也不如大型企業(yè)，但是中小型企業(yè)也有自己獨特的優(yōu)勢。中小型企業(yè)往往都是只專(zhuān)于一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)然后再在該專(zhuān)業(yè)技術(shù)上去推出與之相關(guān)的一系列產(chǎn)品，這樣就使得他們的產(chǎn)品非常專(zhuān)業(yè)和精銳。
1.5能夠高度創(chuàng )新
中小型企業(yè)在技術(shù)力量、人力資源等方面都不如大型企業(yè)，實(shí)力相差如此之大的情況下中小型企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中找到生存機會(huì )，就必須擁有屬于自己的一個(gè)強項，這個(gè)強項便是創(chuàng )新能力。中小型企業(yè)為了獲得生存的機會(huì )，自然會(huì )高度重視技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)發(fā)展的方向，這樣就使得他們極善于將新的技術(shù)、新的工藝流程、新的生產(chǎn)設備運用到生產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)中，從而使得產(chǎn)品得到了更新。而事實(shí)上也是如此，市場(chǎng)調查中得出，中小型企業(yè)的創(chuàng )新能力是大型企業(yè)的兩倍以上。
1.6產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍小，擁有完善的售后服務(wù)
因為中小型企業(yè)存在于全國各個(gè)地方，使得他們可以將全國各地分散的自然資源加以充分利用。他們可以在自己所在的地方將產(chǎn)品加工后賣(mài)出，解決了運輸費用的問(wèn)題，使得成本降低。在生產(chǎn)地銷(xiāo)售可以使中小型企業(yè)用完美的售后服務(wù)吸引顧客，還可以贏(yíng)得消費者的信任，使得市場(chǎng)占有額提高。
1.7不具備強大的抗風(fēng)險能力
中小型企業(yè)因為規模小、經(jīng)濟實(shí)力不夠雄厚、技術(shù)實(shí)力不夠扎實(shí)、員工素質(zhì)低、生產(chǎn)條件和設備差、經(jīng)濟管理能力不足使得他們不具備強大的抗風(fēng)險能力，在遇到市場(chǎng)經(jīng)濟危機沖擊時(shí)，很容易受到影響甚至淘汰出局。
2我國中小型企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式的現狀
一直以來(lái)，我國中小型企業(yè)與大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略模式存在著(zhù)極大的差異，中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有簡(jiǎn)潔性、靈活多變性和多元化的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)使得他們能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，因為企業(yè)管理根基不深，使得他們的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )出現一定的漏洞和不足。
2.1中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃能力不足
目前市場(chǎng)競爭機制中，一個(gè)企業(yè)的管理對該企業(yè)的市場(chǎng)競爭起著(zhù)非常重要的作用，管理直接決定了企業(yè)競爭能力的強弱。只有通過(guò)客觀(guān)的分析市場(chǎng)、消費者行為和競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)方式后才能合理地制作營(yíng)銷(xiāo)策略。然而，我國大多數中小型企業(yè)卻忽視了這些市場(chǎng)存在因素，對其不做力量投入，將自己的主要精力放在分析現有市場(chǎng)上，之后也會(huì )對自己企業(yè)內部做分析，但是在對消費者和市場(chǎng)競爭者的分析力度上卻完全不足。他們主要是以觀(guān)察者的姿態(tài)洞悉市場(chǎng)走向然后采取隨機應變的策略，在他們的管理中營(yíng)銷(xiāo)計劃幾乎是不存在的。
2.2中小型企業(yè)間流行起低水平競爭機制
中小型企業(yè)因為管理水平低和營(yíng)銷(xiāo)策略不足，使得他們之間的競爭水平都相對較低，在他們的競爭機制中大多都是采用價(jià)格戰術(shù)。我國中小型企業(yè)大多存在于食品、零售和服裝等行業(yè)，這些行業(yè)對技術(shù)要求不高，使得技術(shù)和管理的競爭優(yōu)勢不足。他們用低價(jià)格來(lái)打敗競爭對手的同時(shí)必然就會(huì )忽略技術(shù)和管理上的創(chuàng )新，忽略品牌形象和企業(yè)宣傳等方面。
2.3中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法有待提高
我國中小企業(yè)主要來(lái)源于民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要由其創(chuàng )業(yè)老板來(lái)決定，企業(yè)管理者的直覺(jué)和主觀(guān)決策能力都將對公司產(chǎn)生直接影響�，F在很多中小型企業(yè)都缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)戰略理念，他們將自己的主要精力放在了生產(chǎn)和銷(xiāo)售上。雖然有些企業(yè)意識到了營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，但是因為無(wú)法對自身項目做出科學(xué)的論證導致最后還是損失了大量的資金和資源，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨困難。
3中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略
與大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)具有規模小、資金不足、人力資源薄弱的劣勢。這些劣勢使得中小型企業(yè)很容易受到大型企業(yè)的打壓，在面對大型企業(yè)強力攻擊的時(shí)候中小企業(yè)很有可能因為自身不足，而不能在市場(chǎng)上存活下來(lái)，即使能夠幸免也只能依賴(lài)大型企業(yè)茍且生存，因此，中小企業(yè)要大力發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.1將市場(chǎng)細分化，集中自己的優(yōu)勢
中小型企業(yè)要想找到適合自己生存的營(yíng)銷(xiāo)策略，就得將產(chǎn)品優(yōu)勢集中化，以產(chǎn)品為核心，努力調整營(yíng)銷(xiāo)策略，使得市場(chǎng)擁有個(gè)性化和獨特化的產(chǎn)品特點(diǎn)。將重點(diǎn)投資放在能讓產(chǎn)品發(fā)揮其獨特性的市場(chǎng)領(lǐng)域，使經(jīng)營(yíng)方式密集化，提高市場(chǎng)占有額。然后將市場(chǎng)進(jìn)行細分，在大型企業(yè)的市場(chǎng)空白中求得生存發(fā)展，避開(kāi)自己的缺點(diǎn)用自己的優(yōu)勢去與大型企業(yè)競爭，將中小企業(yè)靈活、適應能力強的特點(diǎn)充分發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)也可以采用寄生于大型企業(yè)與之達到雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這一種營(yíng)銷(xiāo)模式對人力物力皆不足的中小企業(yè)是非常實(shí)用的，可以讓他們避免遭到大型企業(yè)強力打壓的危險。
3.2推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
一個(gè)企業(yè)的品牌代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)的形象，品牌形象競爭是一種較為高端的競爭方式，制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有助于中小企業(yè)擺脫價(jià)格戰術(shù)的低端競爭手段。一個(gè)企業(yè)要想樹(shù)立一個(gè)良好的形象，就必須具備良好的營(yíng)銷(xiāo)手段、較強的組織能力，同時(shí)還要投放大量的廣告對品牌進(jìn)行系統管理。中小企業(yè)在各方面實(shí)力都不具備的條件下要想樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，只有不斷積累自己的資金、增強競爭實(shí)力，等待厚積薄發(fā)。
3.3發(fā)展電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式
在電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)為中小型企業(yè)提供了一個(gè)低成本、高效率的銷(xiāo)售平臺。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是借助互聯(lián)網(wǎng)和電子信息技術(shù)來(lái)與顧客達成交易的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò )渠道發(fā)布銷(xiāo)售信息，也可以利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行企業(yè)信息調查。企業(yè)通過(guò)調查的數據及時(shí)調整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得商機，使企業(yè)利益達到最大化。
4結語(yǔ)
中小型企業(yè)要想擺脫自己資金不足、人才缺乏、技術(shù)落后的局面就得努力分析市場(chǎng)、選擇市場(chǎng)目標然后制作出適合自己發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道。希望我國中小型企業(yè)靜下心來(lái)分析自己的優(yōu)勢與不足，在面對機遇和困難的時(shí)候能夠理性分析，通過(guò)調查、市場(chǎng)研究等方式制作出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)化解危機。
【中小型企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)模式分析】相關(guān)文章：
企業(yè)管理溝通的溝通渠道模式分析07-17
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)勢分析09-01
企業(yè)管理有哪些模式10-14
現代企業(yè)管理的新模式09-12
京東物流模式分析06-22
營(yíng)銷(xiāo)管理模式06-06
營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新的經(jīng)典模式08-07
企業(yè)管理模式的實(shí)踐意義08-30