房地產(chǎn)公司績(jì)效考核方案（精選6篇）

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)公司績(jì)效考核方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　房地產(chǎn)公司績(jì)效考核方案 1

　　一、考核目的

　　1.1直接目的是客觀(guān)地分析和評價(jià)員工工作職責的履行和工作實(shí)際的效果，提供真實(shí)可靠的人力資源管理和開(kāi)發(fā)的相關(guān)數據，并且根據考核結果正確實(shí)施獎懲，合理配置人力資源，全面提升員工績(jì)效，保障公司的可持續發(fā)展；

　　1.2采用目標管理體系，公司制訂總發(fā)展目標，然后分級分解的管理辦法；

　　二、考核原則

　　2.1絕對考核原則：以工作任務(wù)和工作目標為依據，按照崗位職責標準對員工的工作行為進(jìn)行考核，而非人與人之間的對比考核。

　　2.2分析考核原則：按崗位職能設置考核要素和考核重點(diǎn)逐項進(jìn)行考核，而不是對人進(jìn)行模糊的整體評價(jià)。

　　2.3一個(gè)主體原則：采用一個(gè)主管考核的辦法，并以主管和下屬共同確認的考核結果為依據。

　　2.4一個(gè)輔助原則：?jiǎn)T工和部門(mén)經(jīng)理的最終考核結果受部門(mén)整體考核結果影響。

　　三、考核組織

　　3.1公司成立考核領(lǐng)導小組，由總裁辦成員組成，日常辦公設在企管部，由企管部績(jì)效主管具體承辦。

　　3.2各部門(mén)對考核評價(jià)有不同意見(jiàn)，可以直接向總裁辦書(shū)面申明，由總裁辦裁決。

　　四、考核方式

　　4.1采用通用評價(jià)和崗位職責評價(jià)法對員工進(jìn)行考核，并結合目標管理法（部門(mén)整體工作目標達成情況）對部門(mén)進(jìn)行考核。

　　4.2員工考核由主管上級進(jìn)行評價(jià)，再結合部門(mén)考核結果確定員工最終考核結果；

　　4.3根據公司下達的季度工作目標分解表建立部門(mén)工作目標，由直接領(lǐng)導對部門(mén)工作目標達成情況考核并結合相關(guān)聯(lián)部門(mén)的評價(jià)確定最終考核結果。

　　4.4采用季度考核和年終考核。

　　五、考核內容

　　5.1員工主要考核內容：

　　專(zhuān)業(yè)知識和工作能力，崗位職責的履行，部門(mén)職責的履行。

　　5.2部門(mén)主要考核內容：

　　部門(mén)工作目標完成情況， 部門(mén)合作協(xié)調關(guān)系。

　　5.3高層領(lǐng)導考核：

　　以所管轄部門(mén)考核結果為準，主管多個(gè)部門(mén)的按照考核評均分計算。

　　六、考核程序

　　6.1作為季度和年度考核的依據，員工每周應向上級主管提交工作周志，主管閱后評價(jià)并簽字，并記載相關(guān)信息作為下屬季度考核依據。

　　6.2季度終結進(jìn)行考核時(shí)，部門(mén)主管根據所記載信息和員工工作目標完成情況，填寫(xiě)《員工考核表》打分并簽字，然后交企管部。部門(mén)主管的考核表由主管領(lǐng)導考核。

　　6.3部門(mén)每周五填寫(xiě)《部門(mén)周工作目標考核表》，并確保與主管上級溝通完畢，每季度填寫(xiě)《部門(mén)季度工作目標考核表》，然后交上級領(lǐng)導考核評價(jià)；

　　6.4各部門(mén)考核表打分完畢，交企管部統計，統計結果經(jīng)員工和部門(mén)簽字確認，然后造表發(fā)放季度考核工資。

　　七、考核注意事項

　　7.1員工季度考核工作由企管部組織�？己私Y果由被考核者與主管上級共同完成，即每次考核時(shí)，被考核者的直接上級必須與被考核者進(jìn)行至少一次的溝通。部門(mén)考核由企業(yè)管理部組織，并進(jìn)行相關(guān)溝通和統計工作。

　　7.2各部門(mén)于每季度的第一個(gè)月4號前將上季度每個(gè)員工的考核量表及部門(mén)考核表交至企業(yè)管理部，由企業(yè)管理部完成對數據的統計。

　　7.3企業(yè)管理部于6號前將每個(gè)員工上季度根據考核分數報至財務(wù)部，財務(wù)部將在8號前將績(jì)效工資發(fā)給員工。

　　八、考核表

　　8.1考核工作使用公司企業(yè)管理部統一印制的考核表。

　　8.2考核表的考核標準由企業(yè)管理部根據部門(mén)應履行的'職能和員工所需能力和崗位職責制定。

　　8.3考核表的統計工作，崗位責任評價(jià)尺度和目標管理考核采用百分制計算， 員工最終考核成績(jì)＝個(gè)人考核分×80%＋部門(mén)考核分×20%；部門(mén)負責人考核成績(jì)＝個(gè)人考核分×50%＋部門(mén)考核分×50%。

　　九、考核結果

　　9.1如果對考核結果不滿(mǎn)，可以在接到結果之日起2日內向企業(yè)管理部提出書(shū)面投訴，逾期不提出異議視為同意。對于投訴，由企業(yè)管理部及投訴者上級針對其投訴內容進(jìn)行調查、協(xié)商解決，必要時(shí)由總裁辦公會(huì )最終裁決。

　　9.2年終考核時(shí)，考核結果為季度考核分數的平均數，即年度考核分數=∑季度考核分數÷4

　　十、考核責任

　　10.1原則上由部門(mén)正職擔任。部門(mén)負責人由主管領(lǐng)導考核。

　　10.2不能在規定日期內上交的，視為考核者工作失誤，由此引起的績(jì)效工資不能按時(shí)發(fā)放的責任由考核人承擔。企業(yè)管理部有權對未按時(shí)送達考核表的考核人處以罰款，罰款金額為其績(jì)效工資的10%。

　　十一、發(fā)放

　　11.1績(jì)效工資占工資總額的20%，季度考核工資額＝月績(jì)效工資×考核分數%×3

　　11.2考核期內不發(fā)放績(jì)效工資，考核期終結時(shí)，按照季度考核結果發(fā)放績(jì)效工資，績(jì)效工資隨同每季度最后一個(gè)月的工資發(fā)放。

　　評分表

　　考核得分 對應核發(fā)績(jì)效工資

　　60－100 60－100%

　　59以下 不發(fā)放績(jì)效工資

　　十二、附則

　　12.1本制度自2003年10月1日開(kāi)始實(shí)施；

　　12.2試運行期限為2003年第四季度；

　　12.3本制度由企業(yè)管理部負責解釋。

　　十三、支持性文件

　　13.1、員工工作周志

　　13.2、部門(mén)周（季度）工作目標考核表

　　13.3、各部門(mén)職責和員工崗位規范

　　13.4、公司目標管理體系

　　十四、附錄

　　14、1、考核樣表

　　房地產(chǎn)公司績(jì)效考核方案 2

　　銷(xiāo)售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績(jì)方面。銷(xiāo)售人員參與公司月度、年度考核和項目銷(xiāo)售提成考核。

　　一、公司考核

　　月度績(jì)效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷(xiāo)售人員以其基本獎金、年功獎金以外獎金（不含銷(xiāo)售提成）參與考核。

　　二、項目銷(xiāo)售提成考核

　�。ㄒ唬┰诒ＷC公司既定的銷(xiāo)售均價(jià)的前提下，根據完成任務(wù)比率分為以下幾個(gè)檔：

　　1.銷(xiāo)售任務(wù)完成50%以下，考核系數為0.5；

　　2.銷(xiāo)售任務(wù)完成50%（含）-80%，考核系數為0.6；

　　3.銷(xiāo)售任務(wù)完成80%（含）-90%，考核系數為1.0；

　　4.銷(xiāo)售任務(wù)完成90%（含）-100%（含），考核系數為1.1；

　　5.銷(xiāo)售任務(wù)完成100以上，考核系數為1.2。

　�。ǘ�）在銷(xiāo)售均價(jià)和任務(wù)完成的前提下：

　　1.給予銷(xiāo)售經(jīng)理考核期內銷(xiāo)售額萬(wàn)分之七提成；

　　2.給予案場(chǎng)主管、案場(chǎng)助理考核期內銷(xiāo)售額千分之二提成；

　　3.給予高置顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)千分之一提成。

　　4.在保證任務(wù)完成100%的前提下，銷(xiāo)售均價(jià)超出公司既定銷(xiāo)售均價(jià)，給予置業(yè)顧問(wèn)超出部分銷(xiāo)售額千分之三的提成。

　　計算公式為：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×提成比率×考核系數

　�。ㄈ�）說(shuō)明

　　1.公司客戶(hù)或抵工程款的客戶(hù)

　　1）未通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)介紹成交的公司或抵工程款的客戶(hù)無(wú)銷(xiāo)售提成，但可算為銷(xiāo)售部人員的銷(xiāo)售指標參與目標考核。

　　2）通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)介紹成交的公司或抵工程款的.客戶(hù)按自行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)發(fā)放提成。

　　2.公司員工介紹客戶(hù)

　　1）未通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)成交的公司員工介紹的客戶(hù)，提成按自行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問(wèn)無(wú)銷(xiāo)售提成，但可算為銷(xiāo)售部人員的銷(xiāo)售指標參與目標考核。

　　2）通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)介紹成交的公司員工介紹的客戶(hù)，提成按自行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問(wèn)）比例一次性發(fā)放。

　　3.退換房結算原則

　　1）退房：客戶(hù)全款到位后退房發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，提成獎金不予結算；若獎金已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆獎金在下月提成獎金時(shí)予以扣除或退回；

　　2）換房：根據前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結算，多退少補；已發(fā)獎金大于換房后的實(shí)際提成獎金，在下月提成獎金中扣除；已發(fā)獎金小于換房后的實(shí)際提成獎金，在下月提成獎金中予以補足。

　　房地產(chǎn)公司績(jì)效考核方案 3

　　生技室xx年上半年期間主要進(jìn)行了以下大型工作：

　　1、變電站工作：新建110kv甘蔭塘變。110kv惠水變綜自改造。110kv龍港變綜自改造。110kv雷公灘變擴建改造。110kv邊陽(yáng)變擴建改造。110kv衛城變35kv擴建工程。35kv新店變增容改造。35kv犁倭變改造。35kv暗流變改造。

　　2、ttu安裝：一體式：960臺。

　　分體式：197臺。

　　無(wú)功補償：49臺。

　　3、110kv以下的線(xiàn)路在這半年的時(shí)間里共辦理停電工作四十多條次。

　　4、其他工作：培訓中心道路改造工程。

　　在這半年的時(shí)間里，生技室在公司領(lǐng)導班子的'正確領(lǐng)導、關(guān)心、支持下，在相關(guān)部門(mén)的協(xié)調配合下，團結一致、繼續以飽滿(mǎn)的熱情和積極的工作態(tài)度認真做好各項工作，為確保電力系統的安全穩定運行做出了自己的貢獻。

　　房地產(chǎn)公司績(jì)效考核方案 4

　　在開(kāi)展生產(chǎn)工作的同時(shí)，生技室安全工作沒(méi)有放松，始終秉承生產(chǎn)，安全兩手抓，兩手都要硬的原則。按時(shí)按質(zhì)完成班組的各項安全日常工作，如周安全會(huì )，工作票的統計，各種安全總結等，積極進(jìn)行春季、秋冬季安全大檢查和各項安全專(zhuān)項檢查，并結合日常安全性評價(jià)，積極響應我局開(kāi)展安全性評價(jià)工作的指示，積極開(kāi)展安全性評價(jià)工作，進(jìn)一步鞏固了我們生技室的安全基礎

　　回顧xx上半年工作中生技室安全工作，是取得了一些成績(jì)，但也出現了一些問(wèn)題：

　　1、在春季安全大檢查和安全性評價(jià)工作中，生技室積極參加局和車(chē)間的各項安全活動(dòng)，但安全管理書(shū)面記錄不夠規范，不夠全面、未能真實(shí)地反映班組安全活動(dòng)開(kāi)展情況等現象。在車(chē)間領(lǐng)導、安全員對班組安全活動(dòng)的關(guān)懷和指導下，我們生技室的安全活動(dòng)開(kāi)展、安全記錄逐步規范化，并對以前的安全管理工作進(jìn)行了系統的整改和加大了班組安全管理的力度。

　　2、生技室在今年的工作中，相關(guān)人員到達現場(chǎng)指導的時(shí)間不是很多，由于工作原因，有時(shí)一天可能會(huì )到幾個(gè)施工現場(chǎng)或到局相關(guān)部門(mén)協(xié)調工作，所以不能對每一個(gè)工程進(jìn)行全場(chǎng)監督、指導。通過(guò)全室工作人員認真分析、討論，今后若在現場(chǎng)發(fā)現問(wèn)題如不能親自監督

　　整改的，在離開(kāi)之前一定要對工作人員交代清楚，并做好記錄，當天工作結束后再次詢(xún)問(wèn)班組長(cháng)，問(wèn)題是否解決?做到心中有數。根據以往所發(fā)生的事故，從分析下來(lái)，主要的不是技術(shù)問(wèn)題，而是每一個(gè)施工人員的責任心，如果在施工中發(fā)現一項問(wèn)題就能即時(shí)進(jìn)行更正，則可能避免發(fā)生安全事故。

　　第三：基礎管理工作：

　　管理的目標就是要通過(guò)一些制度和手段，使職工發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，減少缺點(diǎn)，管理上做了以下一些工作：

　　1、特別強調工作中的有章可詢(xún)，比如，我們工作票的簽發(fā)每一項都參照工作票管理制度。到現場(chǎng)去參加班組的工作時(shí)也特別強調工作票的執行。

　　2、充分發(fā)揮生技室職工的相互監督提醒作用，利用“五個(gè)一”活動(dòng)這樣一個(gè)載體，到達安全工作的目的。

　　3、加大班組基礎建設的力度，在工作很繁忙的前提下，我們各負其責，使生技室的基礎建設納入了日常工作，防止了年終突擊搞班組建設的窘境。

　　4、培訓工作要加強，充分領(lǐng)悟局關(guān)于建立學(xué)習型組織的`精神。

　　第四：總結：

　　今后的工作中，生技室將進(jìn)一步深化管理的系統化、規范化，要徹底改變過(guò)去的不足，掌握控制的發(fā)展趨勢，提高生技室管理水平。此外，我們還將嚴格遵循電力生產(chǎn)的安全法則，在今后的工作中繼續堅持“安全第一、預防為主”的方針，對每天每項工作做好危險點(diǎn)分析及控制措施，夯實(shí)安全基礎，強化管理，出色完成各項生產(chǎn)任務(wù)

　　房地產(chǎn)公司績(jì)效考核方案 5

　　一、績(jì)效考核的目的

　�。ㄒ唬┐龠M(jìn)積極、嚴謹、創(chuàng )新、團結的企業(yè)文化，有效地引導員工的職業(yè)價(jià)值觀(guān)。

　�。ǘ�）增進(jìn)溝通，促進(jìn)員工成長(cháng)。

　�。ㄈ�）完善公司的成果分配體系，充分激勵員工的工作熱情，激發(fā)企業(yè)內部的活力。

　�。ㄋ模�為人員培訓需求、人才培養、人員任用等提供客觀(guān)的'依據。

　　二、績(jì)效考核的原則

　　公正合理全面考察及時(shí)反饋幫助改進(jìn)

　　三、績(jì)效考核實(shí)施細則

　　公司績(jì)效考核的對象為公司總經(jīng)理以外的職員，具體考核實(shí)施辦法如下：

　�。ㄒ唬┛己巳�

　　依照總經(jīng)理辦公室發(fā)布的考核對應關(guān)系執行（見(jiàn)附件）。

　�。ǘ�）考核周期

　　每季度考核一次（被考核人需每月上報月度計劃，但不做考核。季度計劃由月度計劃組成。入司一年內的新職員在部門(mén)內部進(jìn)行月度考核，考核結果部門(mén)留底并送總經(jīng)理辦公室核查與備案）。

　�。ㄈ�）考核流程和種類(lèi)

　　考核流程：考核人每月初匯總被考核人上月的月度計劃完成情況并報總經(jīng)理辦公室，季度末由被考核人根據月度計劃完成情況填寫(xiě)季度考核表并由考核人進(jìn)行考核，考核人將考核結果送總經(jīng)理辦公室核查與備案，由總經(jīng)理辦公室將考核結果反饋給考核人及被考核人。

　�。ㄋ模┛己说囊罁�

　　考核的依據是公司發(fā)布的全年經(jīng)營(yíng)計劃指導下對公司計劃進(jìn)行分解的個(gè)人季度工作計劃，有關(guān)的會(huì )議決議，公司的各項制度和規范等等。個(gè)人月度工作計劃，作為考核指標的基本內容，由考核人和被考核人共同確定填寫(xiě)，由總經(jīng)理辦公室核查。

　　公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理需要在各季度工作開(kāi)展之前制訂并提交個(gè)人季度工作計劃，其考核依據為個(gè)人季度工作計劃的完成情況；

　　部門(mén)第一負責人的業(yè)績(jì)考核依據為部門(mén)季度工作計劃的完成情況。部門(mén)第一負責人以下職員的業(yè)績(jì)考核依據為個(gè)人季度工作計劃完成情況。

　�。ㄎ澹┛己酥笜苏f(shuō)明：

　　1、業(yè)績(jì)指標考核（占70%權重）：

　　業(yè)績(jì)指標考核是考核員工的工作業(yè)績(jì)，包括完成工作的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、綜合因素指標。

　　2、行為指標考核（占30%權重）：

　�。�1）非部門(mén)第一負責人：核心職能（敬業(yè)精神、合作意識、創(chuàng )新表現、進(jìn)取精神、工作紀律）。

　�。�2）部門(mén)第一負責人：管理職能（團隊建設、輔導下屬、授權管理、決策能力、創(chuàng )新能力）。

　　3、考核評分標準、對應分值、等級和人數比例

　�。�1）非部門(mén)第一負責人考核評分標準、對應分值、等級和人數比例（見(jiàn)表一）。

　　對應分值(X)占部門(mén)人考核等級數的比例（參考值）1.2-1.310%評分標準不僅完全達到要求，還有超出上級預期的業(yè)績(jì)；完全可以作為從事相似工作的職員（或同級別職員）的典型表率。達到了全部要求，沒(méi)有出現失誤或不合適的地方，領(lǐng)導很放心�；�本達到各項要求，沒(méi)有重大失誤，偶爾需要領(lǐng)導指導，總體效果合乎要求。離各種要求有一定差距，需要領(lǐng)導不時(shí)地指導，總體效果一般但尚可接受。比較難達到相關(guān)要求，總體效果不好，迫切需要提高。X≥8578≤X

　�。�2）部門(mén)第一負責人考核評分標準、對應分值、等級（見(jiàn)表二）。

　　評分標準對應分值考核等級X≥8578≤X

　　表二4、績(jì)效考核表的使用

　�。�1）A類(lèi)績(jì)效考核評議書(shū)：適用于有下屬的職員。

　�。�2）B類(lèi)績(jì)效考核評議書(shū)：適用于沒(méi)有下屬的職員。

　�。�六）關(guān)于考核等級的特別規定：

　　1、對非部門(mén)第一負責人的特殊規定。

　�。�1）員工若因自身原因未完成部門(mén)季度工作計劃中的任務(wù)，當季度考核等級不高于1.0。

　�。�2）以下情況之一一經(jīng)確認，當季度考核等級將根據問(wèn)題嚴重性，在正常評分的基礎上，降低0.1—0.2不等：

　　房地產(chǎn)公司績(jì)效考核方案 6

　　(一)分配方案

　　1、分配原則

　　按照多勞多得的分配原則，月基本工資與出勤天數掛溝，每月按26天考核�？�(jì)效工資與月績(jì)效分數掛鉤，績(jì)效考核主要評價(jià)日常做市場(chǎng)、做營(yíng)銷(xiāo)、做品牌、做管理、做服務(wù)的情況；提成與回款業(yè)績(jì)掛鉤；團隊年獎金與省區全年計劃的落實(shí)以及市場(chǎng)管理水平掛鉤。

　　2、收入分配辦法

　　(1)收入的組成

　　月工資+績(jì)效工資+提成+團隊年獎金

　　(2)月工資、績(jì)效工資、年獎金的分類(lèi)標準：

　　大區副總年計劃指標月工資績(jì)效工資銷(xiāo)售提成比例年獎金

　　2000萬(wàn)0.5%80000

　　省區經(jīng)理年計劃指標月工資績(jì)效工資銷(xiāo)售提成比例團隊年獎金

　　一檔600萬(wàn)以上%40000

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理月工資績(jì)效工資銷(xiāo)售提成比例

　　一檔200萬(wàn)%

　　(3)考核發(fā)放辦法

　�、僭鹿べY考核發(fā)放辦法

　　月工資與當月出勤天數掛鉤，每月按28天計算。出勤天數達到28天發(fā)全額工資，缺勤則按月基本工資÷28天×缺勤天數扣減相應工資。

　�、诳�(jì)效工資發(fā)放辦法

　　績(jì)效工資與績(jì)效考核分數掛鉤：月績(jì)效評分90分及以上，發(fā)全額績(jì)效工資，月績(jì)效評分90分以下，按月績(jì)效考核分的百分比發(fā)工資。

　�、厶岢煽己税l(fā)放辦法

　　獎金按月銷(xiāo)售收入比例計提，省區經(jīng)理按季度發(fā)放銷(xiāo)售提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按月度發(fā)放銷(xiāo)售提成；大區副總和省總對區域月度收入的劃分必須堅持公平，公開(kāi)，公正的原則，事后報公司財務(wù)部備案。按產(chǎn)品類(lèi)別，市場(chǎng)領(lǐng)域，地區狀況分別如下：

　　華北大區：

　　省區經(jīng)理為銷(xiāo)售收入的1%

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理為銷(xiāo)售收入的2%

　　注：

　　A.提成與未達賬掛鉤考核。

　　B營(yíng)銷(xiāo)人員年終指標完成率按全年累計指標考核。

　�、苣戟劷鹂己税l(fā)放辦法

　　A.營(yíng)銷(xiāo)大區副總年獎金兌現辦法：提成按完成總金額發(fā)放，完成全年收入計劃，發(fā)足額獎金；年計劃完成60%及以上的，年獎金按完成比例予以?xún)冬F；年計劃指標完成率未達到50%，無(wú)年獎金。

　　B.團隊年獎金的`兌現辦法：以省區為單位，完成年收入計劃，發(fā)足額資金；年計劃完成60%及以上的，年獎金按完成比例予以?xún)冬F；年計劃指標完成未達到50%，無(wú)團隊年獎金。團隊年獎金重在鼓勵團隊整體的協(xié)作能力，獎金為區域團隊共同分享，由省區經(jīng)理配合大區副總進(jìn)行分配。

　　C.副總年獎金與團隊年獎金的發(fā)放除滿(mǎn)足上述條件外，還應該符合公司財務(wù)對于營(yíng)銷(xiāo)費用的控制比例，管理區年銷(xiāo)售毛利率為負數者，年獎金一票否決

　　(二)績(jì)效考核

　　1、考核標準

　　收入指標完成情況，綠化工程實(shí)施情況，重點(diǎn)客戶(hù)培養情況。"五做"落實(shí)情況等(詳見(jiàn)月績(jì)效考核表)，績(jì)效考核分數與當月績(jì)效工資掛鉤。

　　(1)大區副總與省區經(jīng)理考核內容

　　A、隊伍建設目標完成情況，占30%；

　　包括：隊伍成長(cháng)合格率是否達80%。市場(chǎng)人才布局情況人才培養的管理方法與手段等

　　B、收入指標及其他經(jīng)濟指標完成情況，占40%

　　包括：銷(xiāo)售收入，人均收入，費用率和利潤率指標完成情況。

　　C、市場(chǎng)"五做"完成情況，占30%；

　　做營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)規劃情況，價(jià)格體系和渠道政策，分銷(xiāo)和工程策劃方案情況。

　　做市場(chǎng)：競爭對手分析，"綠化工程"落實(shí)及培養優(yōu)勢大客戶(hù)的情況等。

　　做服務(wù)：售后服務(wù)體系建立，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓合格率，經(jīng)銷(xiāo)商培訓合格率及工程安裝規范率情況等。

　　做管理：工程報務(wù)情況，合同規范情況，財務(wù)制度執行情況等。

　　做傳播：企業(yè)形象統一，規范情況，廣告費用支出執行情況，傳播方案的制定執行情況等。

　　2、考核程序

　　在三級管理體系中各級打分，大區副總對省區經(jīng)理考核，省區經(jīng)理對業(yè)務(wù)經(jīng)理考核，考核分數統一由駐外會(huì )計匯總，并于每月3號之前上交市場(chǎng)服務(wù)部。各級管理人員要在次月將績(jì)效考評詳情發(fā)于被考評人員，考評分數要體現公正、實(shí)事求是的原則。

　　(備注：報銷(xiāo)標準細則、工資與績(jì)效的發(fā)放細則由財務(wù)部門(mén)制定相關(guān)文字性說(shuō)明)

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