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童裝店開(kāi)店技巧和經(jīng)營(yíng)策略
童裝利潤比較高，一般4-5折進(jìn)貨，8折銷(xiāo)售也還有近70%的利潤。下面是小編整理的童裝店開(kāi)店技巧和經(jīng)營(yíng)策略，希望對大家有幫助!
童裝賣(mài)點(diǎn)很多，由于兒童的成長(cháng)很快，童裝便成了兒童成長(cháng)中的必需品，同時(shí)童裝也成了重復消費最佳的商品，其次童裝加盟店要注意兒童的年齡劃分與童裝的區分。為的是準備開(kāi)那個(gè)年齡段的店鋪，0到3歲孩子穿嬰幼兒裝，3到6歲孩子穿的服裝為半童裝，而13到16孩子穿的童裝為少年裝。
如何選址
1. 童裝店選址要有“傍大款”意識，在游樂(lè )園、麥當勞、肯德基周?chē)_(kāi)家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過(guò)大量細致的市場(chǎng)調查，挨著(zhù)它們開(kāi)店，可以借助它們的品牌效應，“揀”些顧客;節假日家長(cháng)經(jīng)常帶著(zhù)孩子來(lái)這里，容易做成生意。
2. 在學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷(xiāo)售對象集中的地方，客源量大，許多家長(cháng)在接、送孩子上學(xué)時(shí)都可以順便來(lái)逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧!
進(jìn)貨前準備
1、確定你想要的經(jīng)營(yíng)的童裝店類(lèi)型。仔細去觀(guān)察商場(chǎng)中的童裝專(zhuān)柜和一些童裝街店，童裝店一般分為嬰兒、幼兒和兒童幾類(lèi)。
嬰兒類(lèi)的主要是剛出生到兩歲的小孩子的服裝，還附帶經(jīng)營(yíng)一些奶瓶、玩具等嬰兒用品。
幼兒類(lèi)的就是一到學(xué)齡前的小孩子的服裝，一般都是以可愛(ài)型的居多，可搭配一些鞋子，帽子和配飾。
兒童類(lèi)的就是5歲以上的小孩子穿的，這類(lèi)的小孩子有自己的審美觀(guān)，一般這個(gè)年齡段小孩子的服裝會(huì )有一定的流行趨勢。
綜上，在進(jìn)貨之前先確定自己想要經(jīng)營(yíng)的項目在做打算。
2、分析自己的進(jìn)貨渠道。一般各個(gè)城市都會(huì )有自己的服裝批發(fā)市場(chǎng)，但是很多人會(huì )盲目地奔向廣東、東莞、溫州等大型的服裝批發(fā)集散地。
如果店主在距這些城市很遠的城市并不建議首先到這些城市進(jìn)貨。如果剛開(kāi)始的進(jìn)貨量不大可選擇當地的服裝市場(chǎng)，可節省路費等開(kāi)銷(xiāo)降低成本。待經(jīng)驗成熟并有固定的銷(xiāo)量時(shí)可到廣州等地區尋找幾家和自己的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型差不多的廠(chǎng)家確立長(cháng)期的合作關(guān)系。
現在還有一種進(jìn)貨渠道就是網(wǎng)絡(luò )，很多的服裝批發(fā)商和廠(chǎng)家都在一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站有自己的主頁(yè)，店主可登錄這些網(wǎng)站找到和自己經(jīng)營(yíng)類(lèi)型差不多的商家進(jìn)貨。
3、進(jìn)貨前計劃好自己的進(jìn)貨內容，以免超出預算。對于初次去進(jìn)貨的人到了批發(fā)市場(chǎng)往往會(huì )看得眼花繚亂，不知道進(jìn)什么好，有時(shí)看到自己中意的服裝一下子又進(jìn)太多。
因此，在進(jìn)貨之前可以找到與自己想經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型相似的店鋪看看自己參考一下自己進(jìn)貨的數量。特別是新店，一個(gè)款式不必要存貨太多，可以多進(jìn)一些款式，以豐富店面。
如何進(jìn)貨
1.進(jìn)貨首先要看款，不要先去考慮價(jià)格。我們以前進(jìn)貨就先看價(jià)格，再看款。貨雖然質(zhì)量好，價(jià)格便宜，由于款式不好，價(jià)格賣(mài)不起!最后壓貨，虧本賣(mài)!
2.挑貨的時(shí)候，要挑自己一見(jiàn)鐘情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會(huì )給顧客介紹起來(lái)，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來(lái)心中肯定打鼓!
3.到了進(jìn)貨的地方以后，要冷靜，不要聽(tīng)供貨商胡謅，她們總是說(shuō)自己的貨這么好賣(mài)，那么暴版。因為每個(gè)地方消費水平和眼光不同，貨的銷(xiāo)售情況得自己掌握.
4.對于可拿可不拿的衣服、沒(méi)有把握的童裝，沒(méi)有把握的顏色不要拿。千萬(wàn)不要為了多一個(gè)款，或者多個(gè)顏色，顧客挑選余地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結局：壓貨，處理!
5.對于廠(chǎng)家或者批發(fā)商的處理童裝，要謹慎!處理一般有其原因的。質(zhì)量問(wèn)題或者很難賣(mài)的衣服~
6.進(jìn)貨不要一次性拿很多!吃的準的貨可以多拿2手，如果吃不準，還是不拿或者拿一手試賣(mài)!
7.童裝的面料最好是純棉的。 現在的家長(cháng)對童裝要求越來(lái)越高，多學(xué)習一些面料的知識。
注意事項
1)春季的童裝銷(xiāo)售是很短的，基本是一批賣(mài)完后就開(kāi)始進(jìn)夏季的衣服，對于新開(kāi)店的客戶(hù)，這一階段進(jìn)童裝貨品的原則是：勤進(jìn)快銷(xiāo)! 一年之中夏季的童裝銷(xiāo)售是最長(cháng)的!
2)夏季童裝從4月份開(kāi)始就進(jìn)入旺銷(xiāo)，一直會(huì )到7月底，所以早期進(jìn)夏裝不妨可以多進(jìn)一些，不大會(huì )出現壓貨現象，這段時(shí)間主要銷(xiāo)售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等等。
3)8月份是淡季，處在季節轉換中，怎么進(jìn)都不是，所以這個(gè)時(shí)間做童裝開(kāi)業(yè)的客戶(hù)要比較小心。
4)9月至11月中旬是T恤的銷(xiāo)售旺季，可以進(jìn)大量的貨品，這個(gè)時(shí)間段應該全力以赴做好T恤的銷(xiāo)售，其中以半高領(lǐng)T恤特別暢銷(xiāo)。
5)11月份中旬至年前，這段時(shí)間主要是銷(xiāo)售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在內衣的銷(xiāo)售中，偏開(kāi)衫是一年四季都能銷(xiāo)的;對襟的穿的時(shí)間相對比較短，馬夾銷(xiāo)售主要是從8月到10月。興趣也是很有效的，如女裝店可以進(jìn)行服飾展示，女店員試穿本店熱銷(xiāo)的服裝，使顧客一看便能激發(fā)興趣。
收益分析：
童裝利潤比較高，一般4-5折進(jìn)貨，8折銷(xiāo)售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節一套、春節兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著(zhù)對質(zhì)量和品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數據也將一定會(huì )越來(lái)越高!
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