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看窮書(shū)生如何借勢四兩撥千斤成功創(chuàng )業(yè)
七分機遇三分拼打，四兩撥千斤，就是說(shuō)機遇的重要性。一個(gè)渴望讀書(shū)卻又曾經(jīng)買(mǎi)不起書(shū)的窮酸書(shū)生，因為書(shū)的機緣巧合，挖掘到了巨大的財富，這也應了那句“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”的千古名言。
董毓峰，曾是一個(gè)不止一次感嘆自己買(mǎi)不起書(shū)的讀書(shū)人之一，就在他想象著(zhù)書(shū)店都能夠打折賣(mài)書(shū)的時(shí)候，機緣巧合，書(shū)，竟成就了他的一番事業(yè)。董毓峰生在書(shū)香門(mén)第。爺爺是一位老干部，酷愛(ài)藏書(shū)，有一個(gè)大書(shū)房。而能夠待在爺爺的書(shū)房里看各種書(shū)，在他年少時(shí)最快樂(lè )的時(shí)光。自幼耳濡目染，董毓峰的讀書(shū)面很廣泛，學(xué)習成績(jì)也不錯。上大學(xué)的時(shí)候，董毓峰每天都往圖書(shū)館里跑，就在那里，他結識了一個(gè)女孩兒，也就是他現在的妻子。
不太善于表達感情的他�？偸墙钑�(shū)傳情。有心愛(ài)的人相伴讀書(shū)，董毓峰的大學(xué)生活充滿(mǎn)了甜蜜的書(shū)香。畢業(yè)之后，他躊躇滿(mǎn)志地來(lái)到了北京，做起了演講會(huì )票務(wù)銷(xiāo)售工作。同時(shí)還在大廳外的展臺進(jìn)行書(shū)的銷(xiāo)售。擺放書(shū)柜兩邊的人總是絡(luò )繹不絕，初次接觸圖書(shū)的銷(xiāo)售，董毓峰便發(fā)現，售書(shū)的利潤很可觀(guān)。時(shí)間一長(cháng)，他不免動(dòng)了心思，和女友商量之后，倆個(gè)人湊錢(qián)開(kāi)了家小書(shū)店。但由于沒(méi)有經(jīng)驗，連續兩個(gè)月，經(jīng)營(yíng)都很慘淡�？磿�(shū)的人多、買(mǎi)書(shū)的人少，在和顧客們溝通過(guò)后，董毓峰才知道，書(shū)價(jià)是關(guān)鍵所在。大部分消費者都覺(jué)得書(shū)很貴，買(mǎi)不起，這種情況觸動(dòng)了他。如果自己開(kāi)一家書(shū)店，能夠以六折七折這樣的價(jià)格銷(xiāo)售，客戶(hù)肯定會(huì )都來(lái)這里。
經(jīng)過(guò)一番了解，他發(fā)現圖書(shū)的供貨價(jià)非常低，有時(shí)候可能低到一折到兩折，中間有著(zhù)巨大的利潤，只要把他們整合起來(lái)，通過(guò)一個(gè)整體的品牌，向外營(yíng)銷(xiāo)，就肯定能贏(yíng)利。如今的市場(chǎng)經(jīng)濟，早已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而一本圖書(shū)的市場(chǎng)的零售價(jià)卻還是出版成本的幾倍甚至十幾倍。這種市場(chǎng)現狀的發(fā)現讓董毓峰興奮不已。他想，如果能夠開(kāi)上一家書(shū)店，讓每個(gè)人都可以輕松買(mǎi)到超低折扣的圖書(shū)，那么這個(gè)折扣圖書(shū)市場(chǎng)的前景會(huì )非�？捎^(guān)。
做過(guò)大量的市場(chǎng)調研之后，董毓峰寫(xiě)好了詳細的項目策劃書(shū)。以他的資金實(shí)力，做不了這樣龐大的項目，于是，揣著(zhù)他的策劃書(shū)，董毓峰迫不及待地開(kāi)始了他的引資之路，尋求與各投資公司的合作，但都被拒之門(mén)外。
雖然出師不利，但這時(shí)候的董毓峰已有百折不回的勁頭了，這種信心是源于他相信市場(chǎng)規則，面對國內越來(lái)越理性的消費者，圖書(shū)質(zhì)優(yōu)低價(jià)，肯定會(huì )有它的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。功夫不負有心人，在一次次的堅持中，董毓峰抓住了機會(huì )。經(jīng)過(guò)一些朋友的介紹，他認識了北京清大新干線(xiàn)的一些朋友。在他把這個(gè)關(guān)于折扣圖書(shū)項目，引進(jìn)給他們以后，他們覺(jué)得這個(gè)項目非常好，一致認為這個(gè)項目可以做。據董毓峰的了解，北京清大新干線(xiàn)教育科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)遠程教育服務(wù)提供商，致力于教育項目的開(kāi)發(fā)與推廣。經(jīng)營(yíng)多年，清大新干線(xiàn)擁有比較成熟的一套商業(yè)運作模式。董毓峰想借助這個(gè)良好的平臺，盡快地在全國擴展市場(chǎng)。并給這個(gè)項目起名為“清大學(xué)苑”。
公司總部在教育行業(yè)的經(jīng)驗，幫助董毓峰離他的心愿越來(lái)越近了，與出版社的合作，雖然困難重重。但通過(guò)他的不懈努力，漸漸地說(shuō)服了一些出版社、發(fā)行商。與多家出版發(fā)行商簽訂合同后，董毓峰長(cháng)吁了一口氣，良好的進(jìn)貨渠道，既保證了“清大學(xué)苑”能以低折扣價(jià)進(jìn)行零售，也能保證它的產(chǎn)品都是正版圖書(shū)，面對市場(chǎng)上低價(jià)低質(zhì)的盜版圖書(shū)的競爭，清大學(xué)苑也能再一次占上風(fēng)。
在清大學(xué)苑圖書(shū)折扣連鎖店里，匯集了科普、教輔、勵志、文藝、工具及暢銷(xiāo)書(shū)十幾大類(lèi)別圖書(shū)，品種齊全，而且所有的圖書(shū)都能享受到低于正版圖書(shū)價(jià)格的折扣優(yōu)惠。這種新型的經(jīng)營(yíng)模式一面市，就得到了消費者的認可。
為了創(chuàng )業(yè)，董毓峰動(dòng)用了他所有的聰明才智。雖然生意的紅火已初露端倪，但進(jìn)取的他并沒(méi)有停下他前行的腳步，把眼光放得更遠。在正版圖書(shū)、低折扣價(jià)的保障下，董毓峰有條不紊地在全國市場(chǎng)內推廣清大學(xué)苑這個(gè)品牌，越來(lái)越多的投資人向清大學(xué)苑投來(lái)了關(guān)注的目光。面對來(lái)自于全國各地，資金實(shí)力參差不齊的投資人，董毓峰總是想辦法來(lái)幫助他們。
為降低開(kāi)店成本，董毓峰在全國各地這種大的地方建立一種分銷(xiāo)中心。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)運營(yíng)后，各地連鎖店相繼傳回來(lái)這樣一個(gè)信息，前來(lái)買(mǎi)書(shū)的大多是學(xué)生，其中更以中學(xué)生和小學(xué)生為主，于是，董毓峰進(jìn)行資源整合，專(zhuān)門(mén)以為學(xué)生為主的消費群體提供更周到的服務(wù)，這樣在滿(mǎn)足了消費者需求的同時(shí)，又能為店面提高營(yíng)業(yè)額。
通過(guò)董毓峰不斷地探索，“清大學(xué)苑”圖書(shū)折扣連鎖店在各地的圖書(shū)市場(chǎng)站住了腳�，F在，董毓峰依然保持著(zhù)對書(shū)的摯愛(ài)，書(shū)既是他生活的一部分，又是他生命的重要詮釋?zhuān)路鹌鹁语嬍�，不可或缺。董毓峰成功了，“清大�?shū)苑”圖書(shū)折扣連鎖店，不僅實(shí)現了人們看便宜書(shū)，看好書(shū)的愿望，也讓董毓峰找到了開(kāi)啟黃金屋的金鑰匙。
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