自行車(chē)銷(xiāo)售方法

　　自行車(chē)銷(xiāo)售方法一：

　　1、態(tài)度要好，自行車(chē)不屬于高端消費，很多導購或老板態(tài)度總是不冷不熱的，我和朋友都遇到過(guò)，這樣的店，只要能不在那里買(mǎi)，就不會(huì )在那里買(mǎi)。

　　2、自己要總結遇到的情況，書(shū)面點(diǎn)就是說(shuō)要分析你的客戶(hù)群體。這要根據你賣(mài)的自行車(chē)的款式和價(jià)位來(lái)。一般買(mǎi)自行車(chē)的，以學(xué)生、剛工作不久的大學(xué)生、普通務(wù)工人員、騎車(chē)運動(dòng)愛(ài)好者為主。他們選車(chē)時(shí)又有不同的需求點(diǎn)。另外，不同的性別，購買(mǎi)時(shí)候決定因素差距也很大。比如：學(xué)生和剛工作不久的人員，會(huì )對自行車(chē)的款式比較在意，女孩子可能主要選輕便的，顏色舒服的，整個(gè)自行車(chē)看起來(lái)比較好看的.，男孩子可能傾向于騎起來(lái)感覺(jué)是否舒服、速度等，普通務(wù)工人員，會(huì )比較在意性?xún)r(jià)比，耐用。等等。

　　3、自己總結一套話(huà)術(shù)。開(kāi)始的階段接待客人，就依著(zhù)準備好的思路來(lái)介紹，久了熟悉了，再靈活起來(lái)。如：要想好問(wèn)清楚客人哪幾個(gè)問(wèn)題，在介紹的時(shí)候才不會(huì )跑題。A、買(mǎi)自行車(chē)主要用來(lái)干嘛? B、想看什么價(jià)位的? 然后可以初步判斷推薦幾款車(chē)。。再就細節進(jìn)行介紹。。我自己是女孩子，就以女孩子為例，自行車(chē)騎起來(lái)的感覺(jué)、腳踏板踩起來(lái)輕松不、車(chē)坐墊高低、剎車(chē)好不好、有沒(méi)得籃子，帶東西方便不、載人載得起不。。。等等，反正自行車(chē)都查不多，坐上去踩幾轉感覺(jué)沒(méi)有什么不舒服，一般著(zhù)重是顏色、款式好看不。

　　自行車(chē)銷(xiāo)售方法二：

　　*網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將成熱門(mén)

　　21世紀，網(wǎng)上購物將成時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò )將是人們交易的重要場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò )的快捷，可以通向世界各個(gè)角落，在網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)可以取代現在的代理制和經(jīng)銷(xiāo)制�，F在比較吃香的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商有可能因網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的到位，而最終失去飯碗。

　　*品牌是營(yíng)銷(xiāo)的法寶

　　老百姓買(mǎi)東西認名牌，將在21世紀成為一種普遍心理。我們走過(guò)來(lái)的20世紀是品牌相互角逐的時(shí)代，是諸侯爭霸、優(yōu)勝劣汰的戰國時(shí)代，經(jīng)過(guò)幾十年的角逐，名牌將成為市場(chǎng)的主角，品牌形象將確立企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。營(yíng)銷(xiāo)戰略以品牌打天下或者贏(yíng)天下，將成為企業(yè)的首選。品牌戰略將會(huì )加速企業(yè)集團化的進(jìn)程，造就一些"聯(lián)合艦隊"，同時(shí)，也會(huì )使品牌深入人心并且"占山為王"變得順理成章。

　　*速度營(yíng)銷(xiāo)顯山露水

　　21世紀是生活快節奏的時(shí)代，在這種日新月異的時(shí)代，速度的快慢將決定企業(yè)的存亡。因此，營(yíng)銷(xiāo)要隨時(shí)跟上市場(chǎng)變化的形勢，稍一遲疑，就有可能折戟沉沙。因此，一個(gè)好的產(chǎn)品應迅速推向市場(chǎng)，不能等待觀(guān)望。

　　*概念行銷(xiāo)不可忽視

　　21世紀是信息高度膨脹的時(shí)代，資訊業(yè)將迅猛發(fā)展，廣告有可能鋪天蓋地，買(mǎi)服裝，您可能從上千種牌子中挑選，買(mǎi)皮鞋，您會(huì )面對幾百個(gè)品種和款式。買(mǎi)冰箱，您面對的是數百種品牌，面對如此眾多的資訊，消費者往往無(wú)所適從，在這種時(shí)候，概念行銷(xiāo)會(huì )顯出它的本色，它可以引導消費思維，創(chuàng )造消費理念，滿(mǎn)足消費心理，從而達到引導消費的目的的。

　　*優(yōu)勢技術(shù)稱(chēng)王稱(chēng)霸

　　21世紀是技術(shù)領(lǐng)先的時(shí)代，誰(shuí)的技術(shù)有優(yōu)勢，誰(shuí)就能稱(chēng)王稱(chēng)霸。隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，消費者在選擇商品 時(shí)將更注重高品位和呈典范的產(chǎn)品，需要享受更多的使用價(jià)值。我們所說(shuō)的生活快節奏，將在企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代上有所體現。也許一個(gè)產(chǎn)品剛使用兩三年，您就會(huì )感到它過(guò)時(shí)了。而一個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)的時(shí)候，就會(huì )被新的產(chǎn)品所 取代。企業(yè)和產(chǎn)品如果沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢，就會(huì )失去競爭機會(huì )。

　　*銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化

　　21世紀的社會(huì )分工會(huì )越來(lái)越細，市場(chǎng)分工也將如此，科學(xué)的市場(chǎng)分工會(huì )讓商品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化、系統化。21世紀 的商場(chǎng)將是集購物、娛樂(lè )、服務(wù)為一體的場(chǎng)所，逛商場(chǎng)是為購物的人會(huì )越來(lái)越少。因此，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品的賣(mài)場(chǎng)將會(huì )形成 導購、咨詢(xún)、售后服務(wù)為一體的部門(mén)。

　　*質(zhì)量越來(lái)越重要

　　生活的質(zhì)量往往體現在消費品的質(zhì)量上，21世紀將是假冒偽劣商品無(wú)處可藏的時(shí)代。人們在選擇商品上會(huì )對質(zhì) 量越來(lái)越苛求。同樣的商品，人們在看重品牌的同時(shí)，更重其品質(zhì)。質(zhì)量會(huì )成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一張王牌。

　　*全球市場(chǎng)一體化

　　全球市場(chǎng)一體化是中國加入WTO以后的必然趨勢，商業(yè)無(wú)國界不再是一種傳說(shuō)，而是現實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)人員的高素質(zhì)要求，會(huì )掀起新一輪的外語(yǔ)熱。企業(yè)將面臨著(zhù)兩個(gè)市場(chǎng)，即本土銷(xiāo)售和國際銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)面對的是全球。全球市場(chǎng)一體化后，任何一個(gè)國家的風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì )波及到你的企業(yè)。不管你是否愿意，你都會(huì )被卷入國際市場(chǎng)的漩渦之中。因此，明智的企業(yè)從現在起就應把自己往上拔高，站得高一些，看得遠一點(diǎn)，重新樹(shù)立新世紀的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。

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