知識成就銷(xiāo)售額

　　知識到底有多重要呢?其實(shí)小編可以告訴大家，知識能成就銷(xiāo)售額!

　　知識+人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。

　　首先我要問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：一個(gè)人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要?

　　在我還沒(méi)有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問(wèn)另外一個(gè)問(wèn)題，--頂尖的推銷(xiāo)員都是很會(huì )發(fā)問(wèn)的：一個(gè)人到底是頭比較重要，還是心臟比較重要?

　　覺(jué)得頭比較重要的，我們把他的心臟挖出來(lái)好吧?覺(jué)得心臟比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個(gè)的話(huà)，請問(wèn)你選擇頭還是選擇心臟?是哪一個(gè)?兩者都要，是不是?

　　所以，成功過(guò)程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要?--兩個(gè)都重要!但是它們重要的比例是不一樣的。

　　知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。

　　依我個(gè)人研究的經(jīng)驗，我感覺(jué)一個(gè)人成功，知識大約占30%。所以人脈應該占70% 。

　　不斷地補充知識，是獲得成功的前提。

　　我以前曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)一個(gè)企業(yè)家--張董事長(cháng)，這位張董事長(cháng)從前是做汽車(chē)的，后來(lái)改做大型量販店的代理。在他還沒(méi)有從事大型量販店的代理之前，他從事汽車(chē)行業(yè)時(shí)，他資產(chǎn)大約是1億人民幣，是相當的不錯。但是從事大型購物中心之后，他的資產(chǎn)高達60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣，這樣也要賺60年啊，如果你已經(jīng)35歲了，加60年的話(huà)，要到95歲，你的資產(chǎn)才會(huì )跟我的朋友張董事長(cháng)一樣。

　　那我很好奇，這位張董事長(cháng)到底怎么樣可以賺取這么多財富?他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的?

　　所以我透過(guò)我的人際關(guān)系就去訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)張董事長(cháng)--事實(shí)上很不幸，現在張董事長(cháng)已經(jīng)過(guò)世了。我訪(fǎng)問(wèn)他是在十年前當他在60幾歲的時(shí)候。在我拜訪(fǎng)他之前，就象一個(gè)最頂尖的銷(xiāo)售人士一樣，拜訪(fǎng)顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調查。

　　我發(fā)現這個(gè)張董事長(cháng)曾說(shuō)：他成功的秘訣就是不斷地補充知識，也就是學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習。所以在之前，我就做了很多調查，研究了他到底喜歡看什么樣的書(shū)籍，以及他所有的相關(guān)資料。

　　有一天下午，我就去了張董事長(cháng)辦公室。一進(jìn)這個(gè)辦公室非常非常地氣派，我看至少有150平方米。一個(gè)桌子占這么大的辦公室，我覺(jué)得好奇怪，心想：假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時(shí)候我下午2點(diǎn)鐘到他辦公室，我發(fā)覺(jué)這個(gè)資產(chǎn)高達60億的人，他桌上擺著(zhù)4本書(shū)，他還在學(xué)習啊!他到底要賺多少錢(qián)，我實(shí)在不太了解。

　　我說(shuō)："張董事長(cháng)，很冒昧今天打擾你1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我時(shí)常教別人如何成功，也喜歡幫助別人成長(cháng)，那依您多年來(lái)成功的經(jīng)驗，我想今天您把您的知識傳授給我，在未來(lái)的日子里，我即將把他發(fā)揚光大，讓全世界每一個(gè)想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣。"張董事長(cháng)說(shuō)："事實(shí)上，賺錢(qián)是很容易的事情。"

　　我一聽(tīng)，我的天啊，賺錢(qián)很容易啊，對一個(gè)資產(chǎn)60億的人他賺錢(qián)當然是很容易。我說(shuō)："到底怎么賺了這么多錢(qián)啊?"他說(shuō)："陳先生啊，一般人只看到我賺錢(qián)的結果，但是他們不知道我賺錢(qián)根本的原因。我之所以今天會(huì )擁有這么多的資產(chǎn)，就象你們所說(shuō)的，是因為我不斷地學(xué)習，不斷地閱讀。"

　　注意他人成功的結果，并經(jīng)常思考他人成功的原因。

　　他說(shuō)：有一次，他正在爭取一家大型購物中心在臺灣區域的'代理權，跟他競爭的有另外一家食品公司，資產(chǎn)超過(guò)250億人民幣。我們知道，開(kāi)一家大型購物中心，財力是相當重要的。250億對1億，一個(gè)250億的財團對上一個(gè)只有1億資產(chǎn)的人，到底誰(shuí)會(huì )取得區域代理權?但是我們都知道最后被張董事長(cháng)所取得了。

　　所有成功者，都是善于閱讀者。

　　我很好奇，就問(wèn)張董事長(cháng)："你到底有什么秘訣呀--可以取得這個(gè)代理權?因為事實(shí)上1億對250億，要是我是你，早就放棄了。"

　　他說(shuō)：這個(gè)廠(chǎng)商是來(lái)自荷蘭的一個(gè)企業(yè)，這個(gè)總裁只有四十幾歲。他跟這個(gè)總裁聊天，聊聊聊，聊到最后，他就問(wèn)荷蘭的這個(gè)總裁："總裁啊，你到底是喜歡打高爾夫球，還是喜歡游泳呢，還是喜歡慢跑?還是有沒(méi)有其它的嗜好?還是喜歡美術(shù)?"

　　荷蘭的總裁說(shuō)："所有的成功者都是閱讀者，所有的領(lǐng)導者都是閱讀者。"

　　多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會(huì )。

　　他說(shuō)："我當然最喜歡的就是閱讀。"

　　講到閱讀，這張董事長(cháng)就越來(lái)越興奮了，因為他本人也非常喜歡讀書(shū)。后來(lái)他就問(wèn)這個(gè)荷蘭總裁："那你最喜歡讀哪一方面的書(shū)籍?"

　　荷蘭的總裁說(shuō)："我最喜歡研究中國的哲學(xué)。"--這荷蘭人老外要研究老中了。張董事長(cháng)就問(wèn)他了："你最喜歡讀誰(shuí)的書(shū)籍?"他說(shuō)："我最喜歡讀老子。"張董事長(cháng)說(shuō)："你喜歡讀老子的什么書(shū)?"他說(shuō)是《道德經(jīng)》。

　　恰巧張董事長(cháng)對老子有三十年的研究，兩個(gè)人就談起老子來(lái)了。談得這個(gè)荷蘭總裁不亦樂(lè )乎。這總裁只有40幾歲，談完之后，他覺(jué)得張董事長(cháng)對這個(gè)老子的整個(gè)哲學(xué)理念實(shí)在是非常透徹地理解，他徹底地佩服了，他決定拜這個(gè)張董事長(cháng)為義父。

　　跟你簽約的廠(chǎng)商他都叫你爸爸了，你覺(jué)得這個(gè)合約簽得下來(lái)吧?假如你少讀一本老子《道德經(jīng)》你少賺59億，你多讀一本，你多賺59億。所以你要不要去讀老子《道德經(jīng)》，要還是不要?可是你萬(wàn)一遇到一個(gè)美國總裁，他讀莊子，怎么辦?

　　所以，我們可以知道：一個(gè)人要成功，他的知識非常重要。 所以我敢說(shuō)，一個(gè)人能成功，就是他的知識比我們豐富，所以我們一定要補充我們的知識。

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