什么是蛋糕式的銷(xiāo)售

　　導讀：上帝的做事方式也一樣。很多時(shí)候我們會(huì )想上帝為什么要讓我們經(jīng)歷這么多苦難。但上帝知道，當他按自己的順序把困難排列好時(shí)，美妙的人生就開(kāi)始了。

　　昨天有個(gè)一銷(xiāo)售人員給我打電話(huà)，一接通就和我說(shuō)，“孫老師我想讓您教教我銷(xiāo)售技巧，怎么一招搞定客戶(hù)?我都跑了三個(gè)月的業(yè)務(wù)了，一個(gè)單都沒(méi)有拿下來(lái)�？偸怯龅胶芏嗟膯�(wèn)題。我現在非常的懊惱”。當我靜靜的聽(tīng)完他講完了所有的遭遇之后，我給他講了這么一個(gè)故事：

　　一個(gè)男孩向他的祖母傾訴生活中的不如意，學(xué)校里的生活讓他極不適應。其間，祖母一直在烘焙蛋糕。她問(wèn)孫子是否愿意品嘗一下，男孩欣然答應了。

　　“來(lái)，喝點(diǎn)食用油，”祖母說(shuō)。

　　“討厭!”男孩說(shuō)道。

　　“那么來(lái)兩個(gè)生雞蛋吧!”

　　“太惡心了，奶奶!”

　　“那么你愿意吃點(diǎn)面粉嗎?或者一些發(fā)酵粉?”祖母問(wèn)。

　　“奶奶，我都要吐了!”男孩回答道。

　　“是的，這些東西單獨嘗起來(lái)味道很差。但是當它們以恰當的'比例和正確的方法混合在一起時(shí)，美味的蛋糕就做成了。”奶奶繼續說(shuō)道：“上帝的做事方式也一樣。很多時(shí)候我們會(huì )想上帝為什么要讓我們經(jīng)歷這么多苦難。但上帝知道，當他按自己的順序把困難排列好時(shí)，美妙的人生就開(kāi)始了。”

　　當我講完這個(gè)故事的時(shí)候呢，這個(gè)銷(xiāo)售人員深有感觸的說(shuō)“是呀，也許我現在就像是這個(gè)小男孩。”

　　于是我給他做了點(diǎn)評：當然了我們每個(gè)銷(xiāo)售人員做銷(xiāo)售就是為了出單創(chuàng )業(yè)績(jì)，可是有時(shí)候不論你在客戶(hù)面前表現得多么的出色，你的產(chǎn)品多么的優(yōu)秀。但是客戶(hù)就是不買(mǎi)您的產(chǎn)品，這個(gè)是很正常的。因為有時(shí)候他已經(jīng)擁有了我們產(chǎn)品的替代品，或者就是有可以不需要，也可能是因為資金的問(wèn)題。等等，這些都可能成為我們失敗的原因，但是回過(guò)頭來(lái)，我們想一想自己在與客戶(hù)派訪(fǎng)的同時(shí)，我們選好了目標客戶(hù)了嗎?我們找對了負責人嗎?我們與客戶(hù)溝通的同時(shí)做到位了嗎?如果你確認了你的服務(wù)和介紹都是得體恰到好處那么你唯一沒(méi)有做到的就是運氣了。

　　所以我們的銷(xiāo)售人員在這種情況下三個(gè)月都不出一個(gè)單那也是很正常的一件事情，只要你堅認自己一定要把每個(gè)環(huán)節都做好。那總會(huì )有收獲。

【什么是蛋糕式的銷(xiāo)售】相關(guān)文章：

什么是嵌入式系統11-11

什么是保險銷(xiāo)售11-08

什么是良好的銷(xiāo)售習慣06-29

什么是股票質(zhì)押式回購業(yè)務(wù)08-16

什么是教練式領(lǐng)導力10-17

酸奶蛋糕的制作方法是什么07-16

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是什么11-13

做好銷(xiāo)售的基本六式08-16

什么是靜態(tài)路由？什么是動(dòng)態(tài)路由？各自的特點(diǎn)是什么？11-30

什么是檔案11-22