如何做好銷(xiāo)售設計
一線(xiàn)銷(xiāo)售新手在入行初期，常常因為客戶(hù)少、業(yè)績(jì)低下而手足無(wú)措，被動(dòng)等待管理人員的批評。
在日常管理中發(fā)現，銷(xiāo)售新手普遍存在三大頑疾：
三大頑疾——缺乏主動(dòng)性；沒(méi)有自我銷(xiāo)售計劃；靠天吃飯
銷(xiāo)售是殘酷的行業(yè)，不看苦勞，只看功勞！所以銷(xiāo)售新手想迅速進(jìn)入狀態(tài)，成為銷(xiāo)冠級人物，必須在銷(xiāo)售前就做好自我銷(xiāo)售設計。
銷(xiāo)量出在銷(xiāo)售前！
要做到銷(xiāo)量出在銷(xiāo)售前，就必須養成每天做到銷(xiāo)售設計的習慣。
高銷(xiāo)量的兩大決定性因素：高接待量+高成交率
銷(xiāo)售設計，也從這兩個(gè)方面入手。
設計接待量
被動(dòng)的接待量只有坐銷(xiāo)一種途徑，如何來(lái)提升自己的接待量呢？
當我們預計第二天的來(lái)訪(fǎng)量會(huì )比較少的情況下，我們在頭一天，是不是應該預約一定量的老客戶(hù)呢？比如每天給老客戶(hù)打電話(huà)，至少預約第二天能再次來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)能至少達到3組！
當我們預計在一段時(shí)間來(lái)訪(fǎng)量會(huì )比較少的情況下，我們是不是應該增加行銷(xiāo)的途徑呢？比如每天規定自己上下班途中通過(guò)發(fā)宣傳單和名片，至少留下3個(gè)行銷(xiāo)意向客戶(hù)的電話(huà)，第二天直接再次邀約來(lái)訪(fǎng)！
這樣一種途徑，變成三種途徑，接待量就增加了。
良好的`接待狀態(tài)是成交的前提。
客戶(hù)到來(lái)前，需要做的設計就是——讓自己的狀態(tài)提升到最佳！從衣著(zhù)打扮、說(shuō)辭設計、道具準備和現場(chǎng)氛圍四方面入手。
不要在客戶(hù)到來(lái)時(shí)，自己處于昏昏欲睡的狀態(tài)，現場(chǎng)凌亂不堪，道具丟三落四，銷(xiāo)售人員之間插諢打科。
一定要讓自己和現場(chǎng)熱起來(lái)！提前與同事設計好SP配合，避免沒(méi)有默契導致促銷(xiāo)穿幫！
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好時(shí)，不要怨天尤人，不要消沉墮落！想想，有沒(méi)有做過(guò)自我銷(xiāo)售設計，有沒(méi)有做好自我銷(xiāo)售設計！
【如何做好銷(xiāo)售設計】相關(guān)文章：
如何做好食品銷(xiāo)售10-26
銷(xiāo)售如何做好服務(wù)10-26
如何做好眼鏡銷(xiāo)售10-25
教你如何做好銷(xiāo)售10-25
如何做好終端銷(xiāo)售10-25
如何做好銷(xiāo)售內勤12-30
如何做好線(xiàn)上銷(xiāo)售12-27
如何做好墻紙銷(xiāo)售12-25