- 相關(guān)推薦
電商做不出來(lái)奢侈體驗
通靈珠寶總裁沈東軍這么解釋堅持不涉足電商領(lǐng)域的原因：我們自己曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一個(gè)網(wǎng)店，叫e克拉，同樣也有實(shí)體店鋪，就在通靈珠寶的樓上。e克拉的定位就是價(jià)格便宜實(shí)惠。
但是這個(gè)網(wǎng)店，讓我非常難過(guò)，發(fā)現這條路很難走通。為什么呢?
比如看到一對男女過(guò)來(lái)買(mǎi)鉆戒，男方會(huì )說(shuō)那就去e克拉看看吧，女方就千方百計把他往樓下拖，說(shuō)我們還是去通靈吧。當我看到這一幕的時(shí)候，我內心是掙扎的，從那一刻起我明白，對于奢侈品來(lái)說(shuō)，精神比物質(zhì)更重要。[論文網(wǎng)]
中國的電商市場(chǎng)有一塊是有缺陷的，比如雙十一淘寶賣(mài)了將近200個(gè)億的銷(xiāo)售額，但奢侈品在里面的份額不會(huì )超過(guò)3%，即使有一些做珠寶電商或者奢侈品電商的品牌，但基本都沒(méi)有實(shí)現盈利，為什么?主要是基因問(wèn)題。
在中國做奢侈品電商有兩個(gè)途徑，這兩個(gè)途徑都很難取得成功。
一個(gè)是從無(wú)到有建立一個(gè)奢侈品品牌。這個(gè)是最難的，全球都沒(méi)有成功的先例。因為首先消費者會(huì )天然地認為網(wǎng)上的東西就是便宜的，便宜跟奢侈品的概念就是天然違背的，而打造一個(gè)奢侈品品牌更多的體驗是在線(xiàn)下的，比如走進(jìn)店里的這種感覺(jué)，店里的裝潢、服務(wù)，都是獨一無(wú)二的，這在互聯(lián)網(wǎng)上是沒(méi)法做到的。
還有一個(gè)途徑是在網(wǎng)上銷(xiāo)售奢侈品，這個(gè)也很難。為什么呢?因為同樣在網(wǎng)上無(wú)法實(shí)現奢侈品的文化體驗，顧客的情感消費需求得不到滿(mǎn)足。比如你要買(mǎi)個(gè)結婚鉆戒，你肯定是希望在手上試戴一下，那種感覺(jué)，只能在實(shí)體店中得到。
顧客購買(mǎi)奢侈品，奢侈高端的購物體驗，只能在實(shí)體店得到，而線(xiàn)上購買(mǎi)無(wú)法滿(mǎn)足這種需求。
【電商做不出來(lái)奢侈體驗】相關(guān)文章：
淺談電商對物流的影響07-03
電商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段09-09
電商物流的優(yōu)化模型構建09-08
國際貿易跨境電商論文08-26
關(guān)于物流企業(yè)電商的相關(guān)論文07-10
電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（通用6篇）06-28
國際貨代企業(yè)電商化的困境及對策10-08