經(jīng)營(yíng),工作總結
篇一：201X 經(jīng)營(yíng)部工作總結
201X年度經(jīng)營(yíng)管理部工作總結
一、201X年的工作已經(jīng)接近尾聲，一年來(lái)面對復雜的外部環(huán)境，
在公司領(lǐng)導的指導下，在部門(mén)員工的共同努力下，我們以企業(yè)效益為核心，形成互幫互學(xué)，共同進(jìn)步的企業(yè)發(fā)展軟環(huán)境，全年取得了一定的工作業(yè)績(jì)，具體如下：
1、主要工作的完成情況
截止到11月底，全年已累計完成207項工程項目的投標報名、資
格預審、商務(wù)標的編制任務(wù)。
201X年度中標工程為 項（其中掛靠項目有 項）。其中市政工程 項、建筑工程項、園林綠化工程項、給排水工程。
201X年度中標工程中標價(jià)合計總額為 元（其中自有中標工程
中標價(jià)合計總額為 元；掛靠項目工程中標價(jià)合計總額為 元）。陪標費 196500 元。
查找工程項目招標信息、牽頭組織工程項目的報名、編制投標文
件資格預審、商務(wù)標、經(jīng)濟標及合同的審批、簽訂是投標部全年工作的主項。
在競爭日益激烈的大環(huán)境下，適者生存、銳意進(jìn)取，是企業(yè)得以
持續發(fā)展的源動(dòng)力，特別是既定工程項目的招投標，要求資格預審、商務(wù)標、經(jīng)濟標不能出現一點(diǎn)差錯。
在編制資格預審、商務(wù)標、經(jīng)濟標的過(guò)程中，我部門(mén)成員認真閱
讀招標文件，逐字逐條領(lǐng)會(huì )招標文件的要求，仔細編制、反復審核投標文件和投標書(shū)，將失誤和偏差杜絕于未然。
2、今年招標方式的變化趨勢和難點(diǎn)
為了實(shí)現工程招投標活動(dòng)的公開(kāi)、公平、公正和透明，今年市招
辦和區招辦均采取了一些招投標創(chuàng )新機制和電子投標等措施，一方面提高招投標的透明度和公信力，另一方面進(jìn)一步加大了既有項目的投標難度和投標風(fēng)險。
�。�1）投標項目建造師到場(chǎng)答辯已成常態(tài)化。
開(kāi)標時(shí)，投標的建造師必須在開(kāi)標時(shí)隨身攜帶本人有效身份證明
和注冊建造師證書(shū)到達開(kāi)標現場(chǎng)陳述、答辯，這極大限制了各個(gè)投標單位在市交易中心和區交易中心投標時(shí)的隨意性，只有鼓勵公司自有員工，積極考取各級注冊建造師，才能有效緩解投標高峰期時(shí)的投標需求。
�。�2）采用資格后審的電子投標方式。
這種方式網(wǎng)上報名截止時(shí)間即是工程項目的開(kāi)標時(shí)間，所以究竟
有多少家單位參與競標，究竟是哪幾家單位，事先均一無(wú)所知。專(zhuān)家評標時(shí)，先對參與競標的各個(gè)單位進(jìn)行資格審查，除了企業(yè)需具備1～3項類(lèi)似工程項目的施工業(yè)績(jì)之外，參與投標的建造師需提供至少一項本人名義主持的類(lèi)似工程項目的施工業(yè)績(jì)，同時(shí)需提供相關(guān)證明原件（中標通知書(shū)、施工合同、五方竣工驗收證明），投標難度和風(fēng)險成倍加大。同時(shí)，對項目部的資料管理和及早組織竣工交驗、及時(shí)將工程竣工交驗資料歸檔提出了更高的要求。
�。�3）標書(shū)制作摒棄紙質(zhì)版標書(shū)，全面推行電子標書(shū)。
電子標書(shū)投標，將編制完成的商務(wù)標、技術(shù)標、經(jīng)濟標依次導入
制作電子標書(shū)的專(zhuān)業(yè)軟件，由投標專(zhuān)用鎖和企業(yè)CA鎖、企業(yè)法定代表
人CA鎖電子蓋章和加密后，生成電子文件，刻錄成光碟后用于投標。
標書(shū)制作軟件升級后，只能用企業(yè)CA鎖加密，唱標的同時(shí)必須用
企業(yè)CA鎖現場(chǎng)解密，才能順利開(kāi)標。而且一家單位只能申領(lǐng)一把企業(yè)CA鎖和企業(yè)法定代表人CA鎖，這在投標高峰期和投標沖突時(shí)，帶來(lái)的投標難度可想而知。
�。�4）投標保證金采用指定賬戶(hù)繳納
配合電子投標，投標保證金的繳納采用投標單位在招辦備案的基
本戶(hù)中匯入指定的第三方銀行賬戶(hù)，這對公司的資金儲備提出了更高的要求的同時(shí)，成倍加大了投標部和財務(wù)部的業(yè)務(wù)工作量。
后期市招辦電子評標系統完善后，將采用電子標書(shū)網(wǎng)絡(luò )上傳，同
時(shí)追蹤網(wǎng)絡(luò )上傳的IP地址，最終結果是徹底打破原有的投標模式和程序，使得公司現有的投標裝備、相關(guān)科室的人員配備和投標流程要發(fā)生相應的轉變后才能適應電子化投標的要求。
�。�5）各專(zhuān)項資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化趨勢明顯
做為投標文件商務(wù)標中，項目管理人員的配備是必要的一項。目
前城市園林綠化、水利水電、公路工程都將實(shí)行質(zhì)檢員、安全員、施工員、造價(jià)員上崗證和公司三類(lèi)人員的安全考核合格證的區別化，各自形成與專(zhuān)項資質(zhì)相配套的項目管理人員崗位證制度，互不通用。
且此類(lèi)證書(shū)通常3年一個(gè)繼續教育周期，如此大量的證書(shū)管理和
相應的繼續教育的續期、同時(shí)又要涉及建筑行業(yè)、園林綠化行業(yè)、水利水電行業(yè)、公路交通行業(yè)等協(xié)會(huì )部門(mén)的跟進(jìn)，指派專(zhuān)人專(zhuān)項管理已刻不容緩。
3、投標保證金的回籠
為緩解公司資金的緊張狀態(tài)，投標工作結束后，回籠投標保證金
就成為投標部的工作重點(diǎn)。截至到11月底，投標保證金回收工作已全部完成。
二、201x年工作思路及目標
�。ㄒ唬┕ぷ魉悸罚赫J真貫徹落實(shí)公司201x年度工作會(huì )議精神，圍
繞竣工結算、項目索賠、合同談判、投標報價(jià)等重點(diǎn)工作，強化項目經(jīng)營(yíng)管理，強化經(jīng)營(yíng)人員隊伍建設，努力降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，減虧增盈、降本增效，為圓滿(mǎn)完成公司全年經(jīng)營(yíng)指標不懈努力。
�。ǘO力配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，搞好投標報價(jià)。為實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，我
們要做好以下工作：
1、要嚴格執行公司對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全面指導和統一協(xié)調，樹(shù)立全局
一盤(pán)棋的思想，堅決服從項目協(xié)調和業(yè)務(wù)分配，提高中標項目的合同含金量，實(shí)現質(zhì)的飛躍；
2、要加強單位工程造價(jià)資料的積累分析，加大標書(shū)編制的指導和
把關(guān)力度，以措施方案取勝、以核心技術(shù)取勝、以合理報價(jià)取勝，持續提升標書(shū)編制和投標報價(jià)水平。
3、完善內部定額，調整經(jīng)營(yíng)政策。
深入項目，積極收集現場(chǎng)第一手資料，加強上下溝通，不斷補充
修訂企業(yè)內部定額調整辦法，尤其針對市政工程，綠化工程，要深入研究，加強對各項投入情況的統計與收集工作，為公司投標工作積累資料。
4、問(wèn)題及建議
�。�1）、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)分析方式
目前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析，項目部主要是針對實(shí)際費用與對外中標費用
進(jìn)行盈虧分析，內部核算單位主要是針對實(shí)際費用與內部指導價(jià)格進(jìn)行盈虧分析。但圖紙預算費用與實(shí)際費用的贏(yíng)虧分析缺失，在目前這種大環(huán)境下，有些費用是確定虧損的，有些費用是通過(guò)精細管理可以扭虧為盈的。對于確定虧損的費用來(lái)說(shuō)減少虧損也是一種值得學(xué)習的經(jīng)驗，對于本該多盈利卻少盈利的也應引以為鑒。建議在以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析中增加此方面的內容。
�。�2）、改革現有的經(jīng)營(yíng)核算模式
就目前內部核算辦法來(lái)說(shuō)，由于現時(shí)外部市場(chǎng)價(jià)格巨幅波動(dòng)，公
司對外投標中標價(jià)格與市場(chǎng)背道而馳。改革部分經(jīng)營(yíng)制度，如長(cháng)期虧損項目，是否不適于現有核算和承包方式？是否應改革，改變其現有管理模式?
�。�3）、與協(xié)作隊伍保持一種良好互信的合作關(guān)系
協(xié)作隊伍是我們干好工程的合作伙伴。對我公司的實(shí)力、聲譽(yù)影
響不可小覷。內部招標中對于信譽(yù)好、質(zhì)量高的協(xié)作隊伍應優(yōu)先考慮。
201x的工作會(huì )更加困難，越來(lái)越大的競爭壓力有時(shí)候會(huì )給我們帶
來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(cháng)遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在201x我們會(huì )做的更好！
經(jīng)營(yíng)管理部
201X年12月15日
篇二：分公司經(jīng)營(yíng)工作總結
XXX分公司2013年經(jīng)營(yíng)工作總結 在集團的正確領(lǐng)導下，在分公司各位員工的共同努力下，XXX分公司團結拼搏、克難攻堅，在進(jìn)一步強化規范經(jīng)營(yíng)、提高服務(wù)質(zhì)量、拓展經(jīng)營(yíng)渠道的基礎上，實(shí)現了新一年工作的開(kāi)門(mén)紅，保持了良好的發(fā)展勢頭。
一、 2013年經(jīng)營(yíng)工作總結
1、 經(jīng)營(yíng)工作取得新的成績(jì)
2013年XXX分公司預計將完成經(jīng)營(yíng)收入XXX萬(wàn)元，超額完成年度計劃。今年的收入增長(cháng)是在XXX服務(wù)和備件服務(wù)結費下調的情況下完成，按去年同期標準其增長(cháng)幅度會(huì )更高。根據測算，今年稅前利潤將會(huì )有所下降，但卻比去年同期利潤有大幅增長(cháng)。具體有四個(gè)方面的費用已被一一消化：一是在物價(jià)和人工費用、社會(huì )保險費用不斷上調；二是新的服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用的投入；三是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所搬遷、整修非正常費用增加X(jué)XX多萬(wàn)元；四是房屋租賃費用和物業(yè)管理費、水費、電費逐年大幅度上調增加費用XXX多萬(wàn)元。
2013年和上年同期同計算口徑相比經(jīng)營(yíng)收入和經(jīng)營(yíng)利潤全部實(shí)現較大幅度增長(cháng)，和當期的預算或計劃相比實(shí)現了超完成計劃任務(wù)。
2、 強化管理，規范經(jīng)營(yíng)取得新的進(jìn)展
從規范管理向經(jīng)營(yíng)管理的廣度和深度發(fā)展，是確保經(jīng)濟效益的不斷增長(cháng)的必經(jīng)之路。2013年XXX分公司進(jìn)一步建立完善各
種規章制度。首先公司根據目前相關(guān)的法律法規、集團的相關(guān)要求、自身的實(shí)際情況，制度了新的《XXX分公司日常管理辦法》、《薪酬管理辦法》、《員工福利管理方案》等，使內部管理走向科學(xué)化、系統化、規范化，做到公司管理有法可依、違章可究，保障各項工作有序進(jìn)行。二是下達全年經(jīng)營(yíng)計劃，收入和利潤指標分解至各項目負責人，每月將各項目財務(wù)收支匯總并顯示完成進(jìn)度，9月末，根據計劃的執行情況做出調整計劃，致使計劃可行，順利完成全年度計劃。三是財務(wù)報銷(xiāo)制度完成了三次修改，每次針對執行中存在的問(wèn)題修正并公布至個(gè)項目部。四是制定了POS機的管理辦法，確保收入和資金的安全與完整。五是每年堅持10月份對固定資產(chǎn)和低值易耗品進(jìn)行就地盤(pán)點(diǎn)，確保資產(chǎn)的安全與完整。六是堅持了對各網(wǎng)點(diǎn)財經(jīng)紀律和經(jīng)營(yíng)收入的檢查，堵漏保收。七是做好債權債務(wù)清理，每月核對，年末詢(xún)證，無(wú)死賬壞賬。確保資金運用的安全、暢通、有效。對照內控制度不斷找出不足或制定今后整改的措施，不斷完善管理，確保了經(jīng)濟效益不斷提高。
3、服務(wù)渠道得到取得新的拓展
201x年底，根據集團公司的決定，XXX分公司開(kāi)展了XXX服務(wù)工作。2012年的各項服務(wù)工作起步較晚，到2013年因為人力成本的增加、房租水電等成本的增加，導致XXX服務(wù)工作一度出現下滑，影響了員工的積極性。隨著(zhù)分公司領(lǐng)導層的重視，分公司召開(kāi)了專(zhuān)題經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議，對XXX上門(mén)和送修服務(wù)工作進(jìn)行
了調整，扭轉了XXX服務(wù)全線(xiàn)下滑的局面，站穩了XXX服務(wù)的腳跟。目前，XXX分公司的老產(chǎn)品XXX服務(wù)帶頭領(lǐng)先做好表率成為第一梯隊，2010年開(kāi)發(fā)XXX備件服務(wù)進(jìn)入成熟發(fā)展，成為第二梯隊，后續XXX上門(mén)和送修進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，成為第三梯隊。產(chǎn)品的層次分明，主攻方向明確，服務(wù)產(chǎn)品的結構趨于合理，保障了分公司經(jīng)營(yíng)的持續發(fā)展。同時(shí)，面對各部門(mén)服務(wù)量的下降，保內結費的持續降低，增值業(yè)務(wù)的拓展顯得尤為重要。分公司各服務(wù)部門(mén)利用多品牌的服務(wù)優(yōu)勢，大力提倡合作精神，大家團結協(xié)作，互相配合，互相支持，充分資源共享，促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)的大力開(kāi)展。分公司內部則定期組織增值服務(wù)培訓，提升員工的銷(xiāo)售能力，并交流增值產(chǎn)品銷(xiāo)售心得，各個(gè)部門(mén)的增值銷(xiāo)售能力都得到不斷提升，對保內的結費的不足給予了良好的及必要的補充。另外，分公司制定了相應的激勵措施，促進(jìn)了員工的積極性，使增值業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)良性的發(fā)展狀態(tài)。
4、 服務(wù)質(zhì)量取得新的提升
2013年，分公司各服務(wù)部門(mén)在今年P(guān)C市場(chǎng)業(yè)績(jì)的嚴重下滑的情況下，克難攻堅，在夯實(shí)原有的服務(wù)基礎上，以開(kāi)源節流及開(kāi)拓創(chuàng )新為目標，團結拼博，較好的完成了年度工作任務(wù)。一是嚴格按照PDCA法則開(kāi)展服務(wù)。一年來(lái)，分公司努力增強部門(mén)工作的計劃性，針對性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項工作落到實(shí)處。部門(mén)在每個(gè)月對上月的工作計劃及指標完成情況進(jìn)行檢查，總結，并制定有效的改進(jìn)措施，并對原有的
改進(jìn)效果進(jìn)行認真評估，確保工作的有效性。對于工作計劃做到有布臵，有檢測，可實(shí)施，有落實(shí)。同時(shí)根據對原有的考核制度及運營(yíng)方式進(jìn)行不斷優(yōu)化，切實(shí)保障部門(mén)工作的有序化運轉，確保服務(wù)質(zhì)量的穩定性。二是各服務(wù)站點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量得到了持續穩定提升。在集團的正確領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)的大力支持下，分公司的XXX服務(wù)站和XXX服務(wù)站以及XXX庫房一直處于穩定運營(yíng)發(fā)展之中。XXX服務(wù)站一直保持原有的良好發(fā)展趨勢，作為服務(wù)公司的優(yōu)秀服務(wù)站，一直堅持規范化管理，不斷調整改進(jìn)工作思路，保證監控常規化，確保業(yè)務(wù)的持續穩定的發(fā)展，在XXX每個(gè)季度的評比中，均能取得較好的成績(jì)，并連續兩個(gè)季度進(jìn)入TOP10服務(wù)站，也被評為優(yōu)秀大客戶(hù)服務(wù)站。XXX送修及上門(mén)服務(wù)站作為公司新開(kāi)展的業(yè)務(wù)部門(mén)，自成立以來(lái)，持續的積極地拓展客戶(hù)資源，努力提升服務(wù)量，同時(shí)不斷的規范流程及優(yōu)化管理制度，各項業(yè)務(wù)指標持續穩定提升。在不斷縮減人員的情況下，仍然保持了服務(wù)的穩定運作。一年來(lái)，在大家的團結合作、不斷努力，并對每位客戶(hù)做到認真負責、誠信服務(wù)的前提下，服務(wù)站的各項指標均能達到并超越規定的KPI要求，在2013年上半年，XXX送修站被XXX榮評為全國五星服務(wù)中心。XXX庫房業(yè)務(wù)今年以來(lái)都保持了原有的良好運營(yíng)勢頭，庫存備件量不斷增加，在加大了開(kāi)源節流的情況下，仍然保證了每個(gè)月的運營(yíng)指標均能名列前茅，持續獲得質(zhì)量考核的滿(mǎn)分。
5、 團隊建設取得新的發(fā)展
員工隊伍建設是公司業(yè)務(wù)規劃和經(jīng)營(yíng)策略的重要保障。2013年公司新成立了XXX上門(mén)服務(wù)站，新增四十多名員工。公司希望將企業(yè)的發(fā)展與員工的個(gè)人職業(yè)規劃，形成共同的發(fā)展，共同成長(cháng)的“伙伴關(guān)系”，在這一年里不斷摸索人員隊伍的建設。一是重視“關(guān)鍵員工”的管理與參與。由于公司各部門(mén)分布散，難于集中管理，所以關(guān)鍵員工對于公司的日常工作起到重要作用。公司在制定目標，方案、規劃時(shí)，提供盡可能多的機會(huì )讓關(guān)鍵員工參與決策，取得他們的認同和理解，化企業(yè)的戰略為個(gè)人發(fā)展目標。從而激發(fā)關(guān)鍵員工自發(fā)的，長(cháng)久的奉獻精神。二是充分發(fā)揮人才的作用，讓員工在公司擁有長(cháng)期自我展現的舞臺。公司實(shí)現各部門(mén)人才資源共享，努力做到將人才放到最合適的位臵上去，釋放個(gè)人才能，創(chuàng )造個(gè)人價(jià)值，努力降低員工的流失率，避免優(yōu)秀員工的離職。并增強員工的成本意識，服務(wù)意識，實(shí)現員工與公司的共同發(fā)展。三是重視員工的素質(zhì)開(kāi)發(fā)，創(chuàng )造良好的學(xué)習氛圍。一年來(lái)，公司各部門(mén)認真開(kāi)展各項業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，定期參加集團和廠(chǎng)商的各項考核，取得了較好的成績(jì)。四是強化員工的培訓學(xué)習。面對嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境，公司各部門(mén)都在穩定原業(yè)務(wù)拓展新興業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷學(xué)習，努力提升自身能力。一方面，對總部及公司下達的相關(guān)文件和廠(chǎng)商提供的技術(shù)培訓資料，服務(wù)站每周定期組織培訓學(xué)習，讓每位工作人員都能及時(shí)的了解并且掌握相關(guān)學(xué)習內容，并適時(shí)檢驗學(xué)習的質(zhì)量。另一方面，我們努力提升站端人員的多元化服務(wù)能力，針對性的進(jìn)行培訓及學(xué)習，
篇三：經(jīng)營(yíng)管理工作總結
北京分公司在集團公司的正確領(lǐng)導下,緊緊圍繞公司的工作重點(diǎn)，按照公司的總體工作思路和部署，以抓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，以抓人力資源促工作，以抓財務(wù)管理促收益，以抓質(zhì)量管理促信譽(yù)，以抓安全管理促效益，不斷總結經(jīng)驗，尋找差距，完善有效的工作措施�，F就201X年上半年的經(jīng)營(yíng)管理工作匯報如下：
一、上半年經(jīng)營(yíng)管理的主要工作
1、施工產(chǎn)值完成情況
在建工程的施工面積計319109.77平方米，在建工程總造價(jià)66534.664萬(wàn)元，今年上半年共完成施工總產(chǎn)值8206萬(wàn)元。
2、工程運行、項目承攬、市場(chǎng)開(kāi)拓
�。�1） 北京分公司現有四個(gè)工程項目部，分別在北京與河北二地，運行正常。北京運通人和良園B2、B3區工程準備竣工驗收，北京027工程進(jìn)入二次結構與裝飾施工，河北恒基.現代城1＃樓工程裝飾施工，河北天園四期工程正在主體結構施工中。
�。�2）新承攬北京托普科技園一期裝飾工程，施工總包合同正在洽談之中，北京樞密院三期準備工程投標工作。
�。�3）加強原K2集團、嘉逸等建設單位友好合作。并與萬(wàn)科集團、帝海集團、部隊等建設單位密切聯(lián)系，爭取成為新的合作伙伴，開(kāi)辟新市場(chǎng)。
3、專(zhuān)業(yè)與勞務(wù)分包精細化綜合管理
�。�1）北京分公司年初建立了專(zhuān)業(yè)與勞務(wù)分包隊伍數據庫。專(zhuān)業(yè)（勞務(wù)）隊向分公司提交①企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照、組織機構代碼證、進(jìn)京備案證復印件、法人委托書(shū)； ②企業(yè)資質(zhì)證書(shū)復印件； ③安全生產(chǎn)許可證復印件； ④企業(yè)所在地建設行政主管部門(mén)出具的三年內無(wú)違法違規、拖欠行為的證明； ⑤企業(yè)在京、冀經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的證明； ⑥農民工工資專(zhuān)用賬戶(hù)的相關(guān)憑證； ⑧ 企業(yè)在京、冀技術(shù)負責人的職稱(chēng)證等材料復印件； ⑨工程項目勞務(wù)分包施工隊長(cháng)、施工員、安全員、質(zhì)量員、測量員、預算員等名單，并出具有效的上崗證和養老保險單。⑩近年工程施工業(yè)績(jì) (上述材料提交復印件需加蓋申請人印章并同時(shí)提交原件，原件核驗后退回申請人）等材料注冊備案
�。�2）優(yōu)選隊伍、詢(xún)價(jià)邀請、綜合考慮、確定勞務(wù)分包隊
�、傧蚝细穹职贪l(fā)出工程專(zhuān)業(yè)（勞務(wù)）施工詢(xún)價(jià)邀請，北京分公司組織經(jīng)營(yíng)負責人、項目經(jīng)理、項目預算員等相關(guān)人員對分包商的報價(jià)和相關(guān)方案進(jìn)行評價(jià)，并對其組織機構、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員狀況、小型設備配置情況，近年來(lái)施工質(zhì)量、安全、信譽(yù)情況、類(lèi)似工程的施工經(jīng)驗及資信程度等做出全面綜合考核評價(jià)，最終確定合格的專(zhuān)業(yè)或勞務(wù)分包隊伍。②嚴格執行規范的工程施工專(zhuān)業(yè)（勞務(wù)）分包合同簽訂制度。勞務(wù)分包隊伍選定后，及時(shí)簽訂明確的勞務(wù)分包合同，并督促在工程所在地建設行政主管部門(mén)備案，在勞務(wù)分包合同中明確“禁止轉包和再分包”等內容。另外，還應與勞務(wù)分包隊伍簽定分包廉政協(xié)議、施工進(jìn)度、工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、用工管理、社會(huì )治安等
責任書(shū)。
4、加強工程預（結）算管理、及時(shí)催收工程款
1、項目部預算員按月編制已完工程施工產(chǎn)值預算，并提交監理與業(yè)主審核，逐月累計工程造價(jià)。為工程款及時(shí)催收提供了有力依據。
2、嚴格按照施工合同中工程款支付條款的約定，及時(shí)催收工程款項，確保資金及時(shí)回籠，目前027項目、天園四期、運通人和良園。運行正常，成效顯著(zhù)。
3、對運通人和良園B1、C1區等竣工項目，及時(shí)工程結算編制、報審、審核工作。工程項目部落實(shí)專(zhuān)人負責，分公司跟蹤監管，采取多種形式催要工程款。
4、分公司財務(wù)定期或不定期與業(yè)主財務(wù)核對應收與應付款項，為工程款及時(shí)催收提供正確的數據。
5、加強項目成本控制措施、提高工程管理效益
�。�1） 組織措施,分公司與項目部隨時(shí)掌握工程經(jīng)營(yíng)、分析盈虧狀況。重點(diǎn)狠抓①施工進(jìn)度編制與節點(diǎn)實(shí)施控制、②嚴格工程質(zhì)量管理過(guò)程控制、③安全文明教育、巡查、糾正、整改管理④材料采購單價(jià)、質(zhì)量、數量等管理⑤大型機械設備的選型與進(jìn)退場(chǎng)管理⑥周轉材料科學(xué)合理選用及進(jìn)退管理⑦工程預（結）算與工程催收管理。
�。�2）技術(shù)措施。正確選擇施工方案是降低成本的關(guān)鍵所在。①制訂先進(jìn)的、經(jīng)濟合理的施工方案,以達到縮短工期、提高質(zhì)量、降低成本的目的。施工方案包括四大內容:施工方法的確定、施工機具的選擇、施工順序的安排和流水施工的組織。②在施工過(guò)程中努力尋
求各種降低消耗、提高工效的新工藝、新技術(shù)、新材料等降低成本的技術(shù)措施。
�。�3） 經(jīng)濟措施。①?lài)栏褡杂陕毠た刂乒芾�。盡可能少使用自由職工，合理下達定額任務(wù)、杜絕出工不出力現象，壓縮非生產(chǎn)性用工。②材料控制管理。主要是改進(jìn)材料的采購、運輸、收發(fā)、保管等方面的工作,減少各個(gè)環(huán)節的損耗,合理布置、堆置材料,避免和減少二次搬運;嚴格材料進(jìn)場(chǎng)驗收和限額領(lǐng)料制度; 制訂并貫徹節約材料的技術(shù)措施。③機械費控制管理。主要是正確選配和合理利用機械設備, 搞好機械設備的保養修理,提高機械的完好率、利用率和使用效率, 從而加快施工進(jìn)度、增加施工產(chǎn)量、降低機械使用費。④周轉材料租賃費的控制�？茖W(xué)合理施工區域劃分、保證流水施工，根據現場(chǎng)實(shí)際需要及時(shí)進(jìn)退場(chǎng)⑤間接費及其它直接費控制。主要是精減重復管理機構, 培養綜合性、復合型管理人才，節約施工管理費,減少非生產(chǎn)性的支出等等。
6、加大人才引進(jìn)培養力度，促進(jìn)項目管理快速提高
�。�1）根據工程項目管理需要，通過(guò)換崗培訓、外部引進(jìn)有實(shí)踐工作經(jīng)驗的人員，擴充了北京分公司項目管理的人才隊伍。上半年先后組織了15名在職管理人員到江蘇、北京相關(guān)培訓機構進(jìn)行崗位培訓或繼續教育培訓以及到優(yōu)秀項目管理現場(chǎng)的觀(guān)摩活動(dòng)，使他們的管理水平和業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高。
�。�2）為避免勞資糾紛，進(jìn)一步規范用工管理，做到員工勞動(dòng)合同簽訂率達100%。北京分公司成立了用工管理領(lǐng)導小組，對各工程
項目部或專(zhuān)業(yè)（勞務(wù)）分包定期不定期的開(kāi)展勞務(wù)用工大檢查。分公司對勞務(wù)施工合同的備案情況、勞務(wù)費支出、勞動(dòng)合同的簽訂、普法維權教育、周人員流動(dòng)情況申報等情況進(jìn)行認真細致的排查，確保避免勞資糾紛的發(fā)生。
二、上半年經(jīng)營(yíng)管理中的存在問(wèn)題與困難
1、資金運作困難，北京、河北建筑市場(chǎng)上工程均需墊資，同時(shí)工程竣工與結算不同步，工程款拖欠嚴重，制約了分公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常開(kāi)展。
2、缺乏具有較高素質(zhì)的項目管理（能懂施工、會(huì )經(jīng)營(yíng)、善管理）綜合性人才，總包管理能力跟不上形勢所需。
3、專(zhuān)業(yè)或勞務(wù)分包難以服從總承包統一管理。專(zhuān)業(yè)或分包對施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、綠色文明意識不強。
三、下半年經(jīng)營(yíng)管理的工作計劃
通過(guò)上半年經(jīng)營(yíng)管理工作總結，我們找出了工作中存在的問(wèn)題，不斷探索新途徑、總結新方法，以便有針對性地指導和布署下半年的工作， 201X年下半年經(jīng)營(yíng)工作的主導思想將著(zhù)重于對內加強管理，對外開(kāi)拓市場(chǎng)，提高承攬工程任務(wù)質(zhì)量，加強人才培養，提高施工管理能力，進(jìn)一步完善工程項目管理的制度建設。
1、堅持在市場(chǎng)競爭中謀生存，求發(fā)展。針對北京、河北建筑市場(chǎng)的特點(diǎn)。在參與市場(chǎng)競爭過(guò)程中，要研究市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進(jìn)行分析判斷，早聯(lián)系，早介入，早追蹤，力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重
篇四：201x年經(jīng)營(yíng)工作總結
南方公司201x年年終總結
201x年，南方公司在集團公司的正確領(lǐng)導下，在區域各子分公司和在建項目的共同努力下，指揮部全面履行各項職責，強化管理，銳意進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成了年度各項任務(wù)指標。
一、經(jīng)營(yíng)指標完成情況
201x年集團公司下達東南指承攬任務(wù)考核指標為55億元，截至目前已完成承攬18項，新簽合同額75.31億元（不包括集團物資采購標19項8.1億元），考核金額71.66億元，完成年度指標的130.3%，承攬額位列集團各區域第一名。
二、重要會(huì )議精神貫徹落實(shí)情況
年初以來(lái)，面對企業(yè)面臨的突出問(wèn)題和嚴峻挑戰，新一屆領(lǐng)導班子站在全局的高度，提出了把集團打造成“高品質(zhì)受尊敬旗艦型”企業(yè)的戰略規劃，確立了“三增長(cháng)、兩確保、一提高”奮斗目標，和“劃定兩條線(xiàn)、打贏(yíng)三大戰役、深化五項改革”的發(fā)展思路和工作重點(diǎn)。南方公司緊密?chē)@集團新領(lǐng)導班子作出的重大決策部署，及時(shí)調整了區域經(jīng)營(yíng)思路與策略，采取了一系列措施與辦法。
1.把傳達學(xué)習、貫徹落實(shí)當作常態(tài)化工作來(lái)抓。把學(xué)習集團公司有關(guān)精神和決策部署作為指揮部一項常態(tài)化、制度化工作來(lái)抓。安排指揮部總經(jīng)濟師作為分管領(lǐng)導，負責集團公司各種會(huì )議精神、決策部署、管理辦法的收集、匯總、提煉，并及時(shí)安排傳達學(xué)習、深刻領(lǐng)會(huì )，再經(jīng)會(huì )議研究制定出具體措施，并貫徹落實(shí) 。
2.圍繞集團公司確立的發(fā)展思路和目標開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作。根據年初集團公司確立的發(fā)展目標和下達的經(jīng)營(yíng)指標，對201X年區域
經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了系統的分析與總結，對201x年區域經(jīng)營(yíng)形勢和市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析與研究，提出重點(diǎn)跟蹤項目清單與經(jīng)營(yíng)對策，分解下達了年度經(jīng)營(yíng)承攬指標并簽訂了責任書(shū)，明確職責分工、為201x年度責任指標的全面完成明確經(jīng)營(yíng)方向、優(yōu)化資源配置，完善保障措施。
3.“三嚴三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色。在集團公司黨委統一領(lǐng)導下，深入開(kāi)展“三嚴三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)，結合南方公司實(shí)際情況與藍園項目一起，嚴格按照“嚴以修身、嚴以律己、嚴以用權”三個(gè)階段開(kāi)展教育活動(dòng)，指揮部領(lǐng)導帶頭撰寫(xiě)學(xué)習體會(huì )，積極開(kāi)展對照檢查，互相學(xué)習交流，提升了黨員干部思想道德水平。
4.強化在建工程監管，全面落實(shí)“管現場(chǎng)保市場(chǎng)”要求。指揮部在深刻總結201X年度在建工程監管的基礎上，加強了在建工程監管的力度，全面履行區域指揮部監管職能，對區域內在建項目分類(lèi)監管，重點(diǎn)關(guān)注鐵路重點(diǎn)工程、城市軌道、技術(shù)難度大的高速公路工程以及部分工期告急的項目，提前發(fā)現問(wèn)題，會(huì )同在建子公司主動(dòng)防范，共同商議制定解決方案，積極協(xié)助資源調配，有力確保了區域在建工程安全、質(zhì)量、工期平穩可控。
三.主要經(jīng)營(yíng)措施
通過(guò)對集團公司系列會(huì )議精神和決策部署的學(xué)習，南方公司統一思想、凝聚共識，針對指揮部的工作職責和特點(diǎn)，我們主要落實(shí)了以下四方面的經(jīng)營(yíng)措施：
1.狠抓落實(shí)，延伸細化各項管理辦法。根據集團公司管理辦法，結合區域經(jīng)營(yíng)的具體情況，從整合提升區域整體經(jīng)營(yíng)活力、增加責任感與使命感角度出發(fā)，我們對有關(guān)條款進(jìn)行了延伸細化，出臺了《東南指績(jì)效考核與薪酬管理實(shí)施細則》，把抵押風(fēng)險金、一標一獎、年終績(jì)效及信用評價(jià)等考核與獎罰進(jìn)行了量化規定，并按規定已報集團公司相關(guān)部門(mén)核備。同時(shí)，為規范內部管理，東南指
也完善并出臺了一些列的日常管理制度和辦法。
2.明確職責，強力推行精細化管理。根據集團公司區域指揮部的的定位，我們對指揮部職能、職責重新進(jìn)行了梳理，形成了以經(jīng)營(yíng)承攬、在建工程監控、客戶(hù)常態(tài)性拜訪(fǎng)、風(fēng)險協(xié)調管控等模塊式工作內容和工作標準，做到工作標準化，責權利清晰化，推行量性化考核及獎懲，逐步推進(jìn)區域經(jīng)營(yíng)規范化、標準化、模塊化、量性化管理。
3.整合資源，激發(fā)區域整體經(jīng)營(yíng)活力。針對東南區域經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)特點(diǎn)，為充分調動(dòng)區域內各種經(jīng)營(yíng)要素，激發(fā)參投公司經(jīng)營(yíng)人員積極性，促進(jìn)在建項目多創(chuàng )信譽(yù)，提高區域整體經(jīng)營(yíng)能力，在東南指制定的《績(jì)效考核及薪酬管理實(shí)施細則》中，我們從集團公司獎勵給指揮部0.3‰“一標一獎”中，拿出0.1‰獎勵參投公司，拿出0.03‰作為在建項目評優(yōu)評先獎勵基金；同時(shí)在指揮部?jì)炔繄绦腥珕T抵押金制度，積極調動(dòng)區域內所有經(jīng)營(yíng)力量。
4. 把“守紀律、講規矩、轉作風(fēng)”擺著(zhù)更加重要的位置。定期召開(kāi)支部生活會(huì )，統一思想，凝聚人心，提振信心，進(jìn)一步完善組織體系、理順體制機制。不斷加強和改進(jìn)領(lǐng)導班子建設，不斷加強黨風(fēng)廉政建設，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、維護大局穩定推動(dòng)企業(yè)持續健康穩。
四、取得的成效
通過(guò)一年來(lái)的銳意改革與持續創(chuàng )新，經(jīng)營(yíng)管理成效已逐步顯現。
1.承攬額創(chuàng )新高。自2011年成立區域總部以來(lái)，閩贛兩省經(jīng)營(yíng)承攬首次突破70億，位列集團各區域第一名。
2.在建項目平穩可控。全年在建項目沒(méi)有出現重大安全質(zhì)量事故或經(jīng)營(yíng)失信行為。
3.成本費用得到有效控制。實(shí)現年度經(jīng)費開(kāi)支節約年度預算
目標。
4.迅速扭轉了區域發(fā)展不平衡的狀況。江西省的經(jīng)營(yíng)工作得到加強，承攬任務(wù)明顯上升，全年承攬41億元，區域內經(jīng)營(yíng)失衡局面初步得到改觀(guān)。
5.形成區域經(jīng)營(yíng)合力。重點(diǎn)項目經(jīng)營(yíng)群策群力，不論注冊備案、標前論證、投標決策、在建監管或二次經(jīng)營(yíng)，指揮部人員都能發(fā)揮各自專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(cháng)，同心協(xié)力，互幫互助，精心維護、共同開(kāi)拓區域經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
五、在建工程監管與協(xié)調情況
制定了在建項目監管辦法，建立了日常巡查、配合重大檢查、協(xié)助完成鐵路、交通、市政信用評價(jià)等聯(lián)系機制。通過(guò)一標一獎設立在建項目評優(yōu)基金，鼓勵子分公司做好在建項目，維護市場(chǎng)，增強“靠現場(chǎng)增市場(chǎng)、以信譽(yù)促承攬”的意識與理念，努力實(shí)現項目滾動(dòng)發(fā)展。
指揮部對在建工程實(shí)行分類(lèi)監管，鐵路工程重點(diǎn)監管九景衢、昌贛項目，多次現場(chǎng)幫助解決技術(shù)方案問(wèn)題，協(xié)助做好南昌局與項目公司的溝通與協(xié)調，確保項目如期實(shí)現業(yè)主要求的節點(diǎn)工期目標。軌道工程重點(diǎn)關(guān)注廈門(mén)地鐵1號線(xiàn)1標的城市石方爆破方案及工期進(jìn)度、福州地鐵復雜地質(zhì)條件的盾構掘進(jìn)等，多次邀請集團技術(shù)中心來(lái)項目解決技術(shù)問(wèn)題；高速公路工程則重點(diǎn)監控福建延順高速公路的深水橋和長(cháng)大隧道、湄渝高速公路跨既有高速公路施工以及年底的通車(chē)目標任務(wù)。
六.信用評價(jià)情況
1.鐵路項目201x年上半年信用評價(jià)情況
京福7標、合福站房3標在全線(xiàn)11個(gè)標段信用評價(jià)中均獲第二名；廈門(mén)前場(chǎng)貨場(chǎng)在參評4個(gè)項目中信用評價(jià)獲第一名；九景衢3標在全線(xiàn)6個(gè)標段信用評價(jià)中獲第三名；我集團在南昌局信用評價(jià)
獲得第9名。下半年信用評價(jià)正在進(jìn)行，指揮部將與各項目部密切配合，及時(shí)掌握評價(jià)推進(jìn)情況，全力確保年度集團公司下達信用評價(jià)目標。
2.路外工程201X年信用評價(jià)情況
閩贛兩省路外信用評價(jià)基本是在次年的一、二月份進(jìn)行。201X年路外工程信用評價(jià)為：
�、鸥＝ㄊ。焊咚俟�，六公司資質(zhì)獲得AA級，集團公司、一公司資質(zhì)各獲得A級；普通公路，六公司獲得A級；廈門(mén)建筑企業(yè)信用評價(jià)，集團公司、六公司資質(zhì)均獲得A級。
�、平魇。焊咚俟�，集團公司、二公司資質(zhì)獲得A級。 201x年信用評價(jià)工作即將展開(kāi)，指揮部將繼續給與高度的關(guān)注，幫助與相關(guān)主管部門(mén)的溝通與匯報，確保年度路外信用評價(jià)目標。
七、PPP項目跟蹤及參與情況
隨著(zhù)國家PPP投資模式的大力推廣，閩贛兩省基礎設施相當一部分工程已采用PPP投資模式，為適應新形勢需要，東南指積極跟蹤PPP投資項目，先后對福建各地市的高速公路PPP項目、廈門(mén)新機場(chǎng)地下綜合管廊PPP項目進(jìn)行跟蹤，收集相關(guān)資料，并編寫(xiě)了調研分析資料報集團公司參考，同時(shí)也參與了部分高速公路PPP項目投標，以掌握投標的具體情況，為后續可能真正的投標打下基礎。
八、存在的問(wèn)題
南方公司成立1年以來(lái)，雖然取得了一定成績(jì)，但仍然有很多不足之處，主要存在以下問(wèn)題：主要指標仍然集中在公路與鐵路上，其他領(lǐng)域沒(méi)有大的突破；以干促攬、以信譽(yù)贏(yíng)取市場(chǎng)的認識不足，力度不夠；基礎工作有待加強，經(jīng)營(yíng)思路欠開(kāi)拓，經(jīng)營(yíng)辦法措施不多，總體經(jīng)營(yíng)能力與水平有待提高。
九、2016年工作計劃
篇五：2013年經(jīng)營(yíng)工作總結
2013年經(jīng)營(yíng)部工作總結
一、上半年經(jīng)營(yíng)目標完成情況
1、全年銷(xiāo)售收入指標：集團公司下達事業(yè)部全年經(jīng)營(yíng)收入4689萬(wàn)元，其中：機車(chē)收入1899.18萬(wàn)元，城軌收入950萬(wàn)元，其他主機廠(chǎng)及路用1062.62萬(wàn)元，其他產(chǎn)品市場(chǎng)及戰略市場(chǎng)：301.2萬(wàn)元，南車(chē)制動(dòng)分公司勞務(wù)收入476萬(wàn)元。
2、上半年事業(yè)部收入結算情況：上半年完成收入結算811.41萬(wàn)元，其中機車(chē)結算50.46萬(wàn)元，城軌結算187.11萬(wàn)元，路用結算298.17萬(wàn)元，自攬及株機制動(dòng)勞務(wù)收入結算275.67萬(wàn)元。
3、上半年事業(yè)部機車(chē)、城軌收入完成情況
單位:萬(wàn)元
4、路用收入完成情況：上半年經(jīng)營(yíng)計劃收入570.09萬(wàn)元，實(shí)際完成422.09 已結算298.17萬(wàn)元.
5、自攬收入完成情況：上半年經(jīng)營(yíng)計劃收入HXN5干燥器及閥類(lèi)收入：70.35萬(wàn)元，實(shí)際完成29.45萬(wàn)元；二年檢21臺車(chē)，完成收入4萬(wàn)元；HXN3干燥器及閥類(lèi)產(chǎn)品收入：97.6萬(wàn)元，實(shí)際完成66.11萬(wàn)元；二年檢6臺車(chē)，收入2.4萬(wàn)元；上海通用電氣再制造干燥器25臺份，完成收入22.48萬(wàn)元。
二、上半經(jīng)營(yíng)任務(wù)及完成情況：
三、產(chǎn)品報價(jià)方面
半年來(lái)，事業(yè)部產(chǎn)品報價(jià)主要完成了城軌類(lèi)的長(cháng)沙2號線(xiàn)、寧波線(xiàn)、無(wú)錫線(xiàn)及機車(chē)類(lèi)的高原車(chē)、工程車(chē)系列。
三、外協(xié)合同簽訂
半年來(lái),根據委外作業(yè)計劃單及截止六月底共簽訂合同83份，合同金額1262.17萬(wàn)元，其中：包工包料共計金額1221.06萬(wàn)元，售料金額6.55萬(wàn)元，機加工委外含表面處理34.54萬(wàn)元；已結算掛賬27份，結算金額387.84萬(wàn)元。
四、成本控制方面
全年集團下達集團公司的降成指標為30萬(wàn)元，其中：二次材料利用率7.6萬(wàn)元、改進(jìn)工藝，提高工效7萬(wàn)元、委外加工降成8萬(wàn)元、提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低售后服務(wù)差旅費6萬(wàn)元、加強管理，提高管理效果，降低管理成本1.4萬(wàn)元。截止本月事業(yè)部?jì)H完成了工藝改進(jìn)及材料再次利用2.3萬(wàn)元，其余指標有待完成。
五、經(jīng)營(yíng)計劃執行方面
半年來(lái)，機車(chē)及路用、自攬計劃執行不夠理想，機車(chē)受到了株機公司多次考核，主要是因為事業(yè)部走現車(chē)現象嚴重，預見(jiàn)性欠佳。路用、自攬計劃多次受到客戶(hù)的抱怨。
六、下半年主要經(jīng)營(yíng)計劃
七、存在問(wèn)題及不足
半年來(lái)，經(jīng)營(yíng)部在事業(yè)部領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，順利地完成了部門(mén)工作，但也存在很多方面的不足，如在經(jīng)營(yíng)計劃執行方面監督不夠；成本控制有待加強，特別是業(yè)聯(lián)變更及三包、售后、補料、補廢等方面加強控制；結算方面有待加快。
下半年工作計劃
1、加強經(jīng)營(yíng)計劃的執行性 2、加強成本控制
3、加快產(chǎn)品報價(jià)及價(jià)格的下達 4、完善委外計劃、合同的管理臺賬 5、建立健全價(jià)格體系，完善價(jià)格測算
2013 經(jīng) 營(yíng) 部
年7月5日
篇六：經(jīng)營(yíng)部工作總結
篇一：201X 經(jīng)營(yíng)部工作總結
201X年度經(jīng)營(yíng)管理部工作總結
一、201X年的工作已經(jīng)接近尾聲，一年來(lái)面對復雜的外部環(huán)境，
在公司領(lǐng)導的指導下，在部門(mén)員工的共同努力下，我們以企業(yè)效益為核心，形成互幫互學(xué)，共同進(jìn)步的企業(yè)發(fā)展軟環(huán)境，全年取得了一定的工作業(yè)績(jì)，具體如下：
1、主要工作的完成情況
截止到11月底，全年已累計完成207項工程項目的投標報名、資
格預審、商務(wù)標的編制任務(wù)。
201X年度中標工程為 項（其中掛靠項目有 項）。其中市政工程 項、建筑工程項、園林綠化工程項、給排水工程。
201X年度中標工程中標價(jià)合計總額為 元（其中自有中標工程
中標價(jià)合計總額為 元；掛靠項目工程中標價(jià)合計總額為 元）。陪標費 196500 元。 查找工程項目招標信息、牽頭組織工程項目的報名、編制投標文
件資格預審、商務(wù)標、經(jīng)濟標及合同的審批、簽訂是投標部全年工作的主項。
在競爭日益激烈的大環(huán)境下，適者生存、銳意進(jìn)取，是企業(yè)得以
持續發(fā)展的源動(dòng)力，特別是既定工程項目的招投標，要求資格預審、商務(wù)標、經(jīng)濟標不能出現一點(diǎn)差錯。
在編制資格預審、商務(wù)標、經(jīng)濟標的過(guò)程中，我部門(mén)成員認真閱
讀招標文件，逐字逐條領(lǐng)會(huì )招標文件的要求，仔細編制、反復審核投標文件和投標書(shū)，將失誤和偏差杜絕于未然。
2、今年招標方式的變化趨勢和難點(diǎn)為了實(shí)現工程招投標活動(dòng)的公開(kāi)、公平、公正和透明，今年市招
辦和區招辦均采取了一些招投標創(chuàng )新機制和電子投標等措施，一方面提高招投標的透明度和公信力，另一方面進(jìn)一步加大了既有項目的投標難度和投標風(fēng)險。
�。�1）投標項目建造師到場(chǎng)答辯已成常態(tài)化。
開(kāi)標時(shí)，投標的建造師必須在開(kāi)標時(shí)隨身攜帶本人有效身份證明
和注冊建造師證書(shū)到達開(kāi)標現場(chǎng)陳述、答辯，這極大限制了各個(gè)投標單位在市交易中心和區交易中心投標時(shí)的隨意性，只有鼓勵公司自有員工，積極考取各級注冊建造師，才能有效緩解投標高峰期時(shí)的投標需求。
�。�2）采用資格后審的電子投標方式。
這種方式網(wǎng)上報名截止時(shí)間即是工程項目的開(kāi)標時(shí)間，所以究竟
有多少家單位參與競標，究竟是哪幾家單位，事先均一無(wú)所知。專(zhuān)家評標時(shí)，先對參與競標的各個(gè)單位進(jìn)行資格審查，除了企業(yè)需具備1～3項類(lèi)似工程項目的施工業(yè)績(jì)之外，參與投標的建造師需提供至少一項本人名義主持的類(lèi)似工程項目的施工業(yè)績(jì)，同時(shí)需提供相關(guān)證明原件（中標通知書(shū)、施工合同、五方竣工驗收證明），投標難度和風(fēng)險成倍加大。同時(shí)，對項目部的資料管理和及早組織竣工交驗、及時(shí)將工程竣工交驗資料歸檔提出了更高的要求。
�。�3）標書(shū)制作摒棄紙質(zhì)版標書(shū)，全面推行電子標書(shū)。
電子標書(shū)投標，將編制完成的商務(wù)標、技術(shù)標、經(jīng)濟標依次導入
制作電子標書(shū)的專(zhuān)業(yè)軟件，由投標專(zhuān)用鎖和企業(yè)ca鎖、企業(yè)法定代表人ca鎖電子蓋章和加密后，生成電子文件，刻錄成光碟后用于投標。
標書(shū)制作軟件升級后，只能用企業(yè)ca鎖加密，唱標的同時(shí)必須用
企業(yè)ca鎖現場(chǎng)解密，才能順利開(kāi)標。而且一家單位只能申領(lǐng)一把企業(yè)ca鎖和企業(yè)法定代表人ca鎖，這在投標高峰期和投標沖突時(shí)，帶來(lái)的投標難度可想而知。
�。�4）投標保證金采用指定賬戶(hù)繳納
配合電子投標，投標保證金的繳納采用投標單位在招辦備案的基
本戶(hù)中匯入指定的第三方銀行賬戶(hù)，這對公司的資金儲備提出了更高的要求的同時(shí)，成倍加大了投標部和財務(wù)部的業(yè)務(wù)工作量。
后期市招辦電子評標系統完善后，將采用電子標書(shū)網(wǎng)絡(luò )上傳，同
時(shí)追蹤網(wǎng)絡(luò )上傳的ip地址，最終結果是徹底打破原有的投標模式和程序，使得公司現有的投標裝備、相關(guān)科室的人員配備和投標流程要發(fā)生相應的轉變后才能適應電子化投標的要求。
�。�5）各專(zhuān)項資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化趨勢明顯
做為投標文件商務(wù)標中，項目管理人員的配備是必要的一項。目
前城市園林綠化、水利水電、公路工程都將實(shí)行質(zhì)檢員、安全員、施工員、造價(jià)員上崗證和公司三類(lèi)人員的安全考核合格證的區別化，各自形成與專(zhuān)項資質(zhì)相配套的項目管理人員崗位證制度，互不通用。
且此類(lèi)證書(shū)通常3年一個(gè)繼續教育周期，如此大量的證書(shū)管理和
相應的繼續教育的續期、同時(shí)又要涉及建筑行業(yè)、園林綠化行業(yè)、水利水電行業(yè)、公路交通行業(yè)等協(xié)會(huì )部門(mén)的跟進(jìn)，指派專(zhuān)人專(zhuān)項管理已刻不容緩。3、投標保證金的回籠
為緩解公司資金的緊張狀態(tài)，投標工作結束后，回籠投標保證金
就成為投標部的工作重點(diǎn)。截至到11月底，投標保證金回收工作已全部完成。
二、201x年工作思路及目標
�。ㄒ唬┕ぷ魉悸罚赫J真貫徹落實(shí)公司201x年度工作會(huì )議精神，圍
繞竣工結算、項目索賠、合同談判、投標報價(jià)等重點(diǎn)工作，強化項目經(jīng)營(yíng)管理，強化經(jīng)營(yíng)人員隊伍建設，努力降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，減虧增盈、降本增效，為圓滿(mǎn)完成公司全年經(jīng)營(yíng)指標不懈努力。
�。ǘO力配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，搞好投標報價(jià)。為實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，我
們要做好以下工作：
1、要嚴格執行公司對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全面指導和統一協(xié)調，樹(shù)立全局
一盤(pán)棋的思想，堅決服從項目協(xié)調和業(yè)務(wù)分配，提高中標項目的合同含金量，實(shí)現質(zhì)的飛躍；
2、要加強單位工程造價(jià)資料的積累分析，加大標書(shū)編制的指導和
把關(guān)力度，以措施方案取勝、以核心技術(shù)取勝、以合理報價(jià)取勝，持續提升標書(shū)編制和投標報價(jià)水平。
3、完善內部定額，調整經(jīng)營(yíng)政策。
深入項目，積極收集現場(chǎng)第一手資料，加強上下溝通，不斷補充
修訂企業(yè)內部定額調整辦法，尤其針對市政工程，綠化工程，要深入研究，加強對各項投入情況的統計與收集工作，為公司投標工作積累資料。
4、問(wèn)題及建議
�。�1）、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)分析方式目前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析，項目部主要是針對實(shí)際費用與對外中標費用 進(jìn)行盈虧分析，內部核算單位主要是針對實(shí)際費用與內部指導價(jià)格進(jìn)行盈虧分析。但圖紙預算費用與實(shí)際費用的贏(yíng)虧分析缺失，在目前這種大環(huán)境下，有些費用是確定虧損的，有些費用是通過(guò)精細管理可以扭虧為盈的。對于確定虧損的費用來(lái)說(shuō)減少虧損也是一種值得學(xué)習的經(jīng)驗，對于本該多盈利卻少盈利的也應引以為鑒。建議在以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析中增加此方面的內容。
�。�2）、改革現有的經(jīng)營(yíng)核算模式
就目前內部核算辦法來(lái)說(shuō)，由于現時(shí)外部市場(chǎng)價(jià)格巨幅波動(dòng)，公
司對外投標中標價(jià)格與市場(chǎng)背道而馳。改革部分經(jīng)營(yíng)制度，如長(cháng)期虧損項目，是否不適于現有核算和承包方式？是否應改革，改變其現有管理模式?
�。�3）、與協(xié)作隊伍保持一種良好互信的合作關(guān)系
協(xié)作隊伍是我們干好工程的合作伙伴。對我公司的實(shí)力、聲譽(yù)影
響不可小覷。內部招標中對于信譽(yù)好、質(zhì)量高的協(xié)作隊伍應優(yōu)先考慮。
201x的工作會(huì )更加困難，越來(lái)越大的競爭壓力有時(shí)候會(huì )給我們帶
來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(cháng)遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！相信在201x我們會(huì )做的更好！
經(jīng)營(yíng)管理部
201X年12月15日篇二：經(jīng)營(yíng)部員工工作總結
年度工作總結
本人**，于2011年2月26日入職*******有限公司，是經(jīng)營(yíng)部的一名投標專(zhuān)員，在**公司的近一年時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和支持下，我學(xué)到了很多以前從未接觸過(guò)的知識，開(kāi)闊了視野，鍛煉了能力，積累了經(jīng)驗，令我終身受益�；旧贤瓿闪艘粋�(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉變，現在已完全融入了科建這個(gè)大家庭，同時(shí)對公司的組織結構、工作流程等各個(gè)方面也有了一些初步了解。
首先，作為公司經(jīng)營(yíng)部的一名工作人員，我對自己近一年的工作內容做出了以下簡(jiǎn)要總結：1、配合領(lǐng)導完成****鋼結構項目、***項目、***項目、**項目的投標工作，并與領(lǐng)導配合完成投標項目考察人員的接待及考察資料準備等工作。2、配合協(xié)助***公司的陪標資料整理及陪標費用收取工作。3、***公司的資質(zhì)升級及增項工作。在即將過(guò)去的一年里，先后完成了房屋建筑施工總承包三升二、市政工程總承包三級增項、裝飾裝修工程專(zhuān)業(yè)承包增項的工作。4、按時(shí)參加***市建委安排的資質(zhì)動(dòng)態(tài)核查工作。5、完成了***公司人員職稱(chēng)證書(shū)、崗位證書(shū)、特種作業(yè)、***勞務(wù)特種作業(yè)崗位證的證件交接工作，建立公司人員證件管理數據庫，全面負責公司人員證件的轉入、借出、歸還等工作，并及時(shí)做好證件的登記管理工作。6、按期完成鄭州市建筑企業(yè)每月月報的報送工作。7、完成領(lǐng)導安排的其他工作任務(wù)。
其次，我在近一年的工作中也存在一些問(wèn)題及不足：因為去工地的機會(huì )少，實(shí)地學(xué)習的機會(huì )也太少，學(xué)東西相對較慢；投標工作中偶爾會(huì )出現錯誤，還需要更多的鍛煉機會(huì )；過(guò)于注重工作的進(jìn)度，對工作內容的全面性考慮不足；工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。
在今后的工作中，我將用以下三條原則嚴格要求自己。第一，態(tài)度決定一切，對于領(lǐng)導安排的工作我將以充分的熱情來(lái)完成任務(wù)。我相信良好的心態(tài)在各個(gè)崗位都會(huì )有發(fā)展才能、增長(cháng)知識的機會(huì )。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工。擁有積極的心態(tài)，就會(huì )擁有一生的成功。第二，學(xué)習無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。初出校門(mén)的我當務(wù)之急就是拼命的學(xué)習，抓住每一個(gè)機會(huì )接觸實(shí)踐工作。結合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。另外，我還要努力提升自我，爭取在2012年順利通過(guò)二級建造師考試。第三，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創(chuàng )新求進(jìn)，以提高工作效率。我工作的很大一部分內容就是投標工作，在實(shí)踐工作中我要時(shí)時(shí)總結，努力尋求更簡(jiǎn)單更有效的方法完成工作。 總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人一年來(lái)工作小結，請領(lǐng)導審閱。
總結人：****
日 期：2011.12.26篇三：201X年經(jīng)營(yíng)部工作總結
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