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采購組合拍賣(mài)在裝備競爭性采購中的應用
摘 要：采購(反)拍賣(mài)給企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益，也大大提高了企業(yè)采購的管理水平。在裝備競爭性采購中引入采購組合拍賣(mài)機制，能夠為我軍裝備采購價(jià)格管理工作提供有益借鑒。?關(guān)鍵詞：采購組合拍賣(mài)；裝備；競爭性采購? ?
1 應用可行性分析?
1.1 理論可行性?
�。�1）裝備競爭采購定價(jià)目標。?
作為采購方的軍方而言，裝備競爭性采購首要定價(jià)目標就是制定一個(gè)對軍方和供應商而言都是公平合理的價(jià)格。對于軍方而言的公平合理價(jià)格是指軍方有能力并且愿意支付的價(jià)格，軍方總是希望以最少的經(jīng)費采購到性能好、質(zhì)量高的裝備，提高裝備采購經(jīng)費的使用效益。對于供應商而言的公平合理價(jià)格是指供應商能夠而且愿意接受的價(jià)格，供應商總是希望在補償成本的基礎上獲得一定的利潤，實(shí)現其預期的經(jīng)營(yíng)目標。?
�。�2）采購組合拍賣(mài)基本功能和優(yōu)勢。?
拍賣(mài)方式的廣泛應用，源于其在非對稱(chēng)信息市場(chǎng)交易環(huán)境下的顯著(zhù)作用。拍賣(mài)行為具有揭示信息、價(jià)格發(fā)現、減少代理成本的基本功能。?
揭示信息。在市場(chǎng)交易中，雙方主體對物品的相關(guān)價(jià)值信息的了解是不對稱(chēng)的，賣(mài)者一般并不愿意提供物品的真實(shí)價(jià)格。而拍賣(mài)，可以作為一種信息顯示機制，使得物品價(jià)格信息逐漸顯示。在裝備的競爭性采購中，軍方和供應商在采購裝備的價(jià)格上所掌握的信息是不對稱(chēng)的，甚至軍方在價(jià)格信息上是處于劣勢的，在這種情況下，通過(guò)拍賣(mài)可以不斷揭示采購裝備的價(jià)格信息，使裝備采購定價(jià)更加公平合理。?
價(jià)格發(fā)現。傳統的定價(jià)方法是在買(mǎi)賣(mài)雙方之間進(jìn)行的，而拍賣(mài)價(jià)格的形成是通過(guò)競買(mǎi)人之間激烈競爭達到的一個(gè)均衡價(jià)格，能夠較好的反映市場(chǎng)的供求關(guān)系。而且拍賣(mài)價(jià)格的形成公開(kāi)透明，對相關(guān)商品價(jià)格的確定具有重要的參考價(jià)值。裝備競爭性采購就是要通過(guò)供應商之間激烈的價(jià)格競爭，不斷更新價(jià)格水平，最終形成一個(gè)對軍方和供應商來(lái)說(shuō)都是公平合理的價(jià)格。?
減少代理成本。市場(chǎng)交易的非對稱(chēng)信息以及個(gè)人的理性約束，造成了交易中資源配置的低效率。拍賣(mài)機制，不僅有助于顯示價(jià)格信息，而且可以減少交易雙方的委托代理鏈條，降低交易費用，減少代理成本。裝備采購是典型的委托-代理行為，引入拍賣(mài)機制，有助于不斷提高裝備采購效率，節約費用。?
特別是采購組合拍賣(mài)具有招標采購的公開(kāi)性，比價(jià)采購的參照性和動(dòng)態(tài)性，議價(jià)采購的靈活性，它是各種傳統采購方式的集大成者。采購組合拍賣(mài)相比較傳統采購的優(yōu)勢突出體現在能夠有效規范采購，防止暗箱操作；節省大量的人力物力，極大的縮短采購時(shí)間，提高采購效率，降低采購成本。?
�。�3）采購組合拍賣(mài)適用范圍和條件。?
采購組合拍賣(mài)必須具備以下特點(diǎn)： 一是所采購的產(chǎn)品有多個(gè)供應商可以提供， 屬于大量生產(chǎn)的物品，處于買(mǎi)方市場(chǎng)， 保證采購組合拍賣(mài)的順利進(jìn)行；二是采購數量很大， 對供應商有足夠的吸引力， 以保證有眾多供應商參與拍賣(mài)，隨著(zhù)拍賣(mài)的不斷進(jìn)行，價(jià)格不斷降低，從而能夠更好地實(shí)現采購組合拍賣(mài)的效益；三是采購方能夠確定拍賣(mài)的標準及拍賣(mài)規則，掌握采購標的的成本構成和各關(guān)鍵指標等信息；四是采購的物品是多種不同質(zhì)的物品， 這樣就可以采用組合投標進(jìn)行拍賣(mài)。?
組合拍賣(mài)允許投標人在多個(gè)拍賣(mài)品中把價(jià)值有互補效應的拍賣(mài)品的組合作為標的進(jìn)行競標。這種方式是將多個(gè)不同的物品同時(shí)拍賣(mài)而且競標者對某個(gè)物品的集合出價(jià)，不對其中的物品單獨出價(jià)。在裝備的競爭性采購中，一次性采購多種不同質(zhì)物品，允許供應商對感興趣的組合提交投標，使得軍方能夠根據供應商的投標，將標的劃分為合理的組合，按照最大化軍方凈軍事效用和供應商凈利潤之和的目標分配這些標的組，這種情況在實(shí)際的競爭性采購中是大量存在的。?
�。�4）采購拍賣(mài)與招標采購關(guān)系。?
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