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企業(yè)應收賬款管理的癥結和對策問(wèn)題分析
隨著(zhù)我國市場(chǎng)中的競爭越來(lái)越激烈，我國企業(yè)面臨的各方壓力越來(lái)越大，下面是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)應收賬款管理問(wèn)題的論文范文，歡迎閱讀查看。
一、應收賬款概述
應收賬款(Accounting Receivable簡(jiǎn)稱(chēng)AR)是指企業(yè)因銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項，主要包括企業(yè)銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)等應向有關(guān)債務(wù)人收取的價(jià)款及代購貨單位墊付的包裝費、運雜費等。應收賬款屬于企業(yè)對外服務(wù)所形成的一項債權，在經(jīng)貿活動(dòng)中，適當比例的應收賬款能在一定程度上提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)從而起到擴大市場(chǎng)份額的作用。
二、我國企業(yè)應收賬款現狀分析
(一)與發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟國家差距較大
數據表明，我國企業(yè)平均壞賬率是5%-10%，賬款拖欠期平均是90多天，而市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達的美國，平均壞賬率是0.25%-0.5%，賬款拖欠期平均是7天，相差10多倍。與此同時(shí)，美國企業(yè)的賒銷(xiāo)比例高達90%以上，而我國只有20%，如此大的差距，要想競爭，尤其是要在國際市場(chǎng)參與競爭，中國的差距還是很明顯的。
(二)企業(yè)盲目銷(xiāo)售，應收賬款質(zhì)量堪憂(yōu)
隨著(zhù)我國市場(chǎng)中的競爭越來(lái)越激烈，我國企業(yè)面臨的各方壓力越來(lái)越大，要想在如此激烈的競爭中脫穎而出，若沒(méi)有過(guò)硬的品牌效應和高效的管理模式，是很難做到的。于是許多企業(yè)另辟蹊徑，從轉換銷(xiāo)售路徑入手，為了拓寬發(fā)展空間，擴大賒銷(xiāo)額度，企圖增加應收賬款總額的方式來(lái)吸引客戶(hù)，從而增加銷(xiāo)售額。而適度的賒銷(xiāo)是有利于企業(yè)擴大市場(chǎng)份額和增加利潤的，但在實(shí)踐中我們也不難發(fā)現，很多企業(yè)為了防止產(chǎn)品滯銷(xiāo)，往往不惜愿意接受信用度差，還款能力低的客戶(hù)作為他們的銷(xiāo)售對象。這樣的結果最終會(huì )導致企業(yè)銷(xiāo)售額上去了，但是資金無(wú)法及時(shí)到賬，年度壞賬比例大幅增加，嚴重的時(shí)候直接威脅到企業(yè)的存亡。
(三)缺乏嚴格的賒銷(xiāo)審批制度
首先，從我國目前大多企業(yè)銷(xiāo)售人員工資構成來(lái)看，一般實(shí)行工資總額與銷(xiāo)售額掛鉤的做法，在業(yè)績(jì)考核過(guò)程中，通常只看重銷(xiāo)售額，單一的關(guān)注賬面上利潤額的高低。正是在此績(jì)效制度的驅使下，銷(xiāo)售人員往往為了個(gè)人利益，將全部精力放在如何完成銷(xiāo)售任務(wù)上，其中采用賒銷(xiāo)方式推銷(xiāo)商品是他們常用的一周手段，從而導致應收賬款大量增加。
其次，在應收賬款大幅上漲的同時(shí)，企業(yè)并未對銷(xiāo)售人員提出全權負責追款的要求，也沒(méi)有設立專(zhuān)門(mén)負責監督賬款回收的部門(mén)，相關(guān)的規則制度也不健全，除少數制度健全的大型上市企業(yè)外，大多數仲系哦啊企業(yè)僅僅把應收賬款作為菜戶(hù)核算內容中的一個(gè)小項目，沒(méi)有作為財物中的重點(diǎn)獨立核算。從而導致了高銷(xiāo)售額，低效益的局面。
三、我國企業(yè)應收賬款居高不下的原因分析
(一)忽視信用管理，缺乏風(fēng)險防范意識
進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟，信用體制的建立顯得尤為重要，可以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟。在現代企業(yè)制度中我們所常用的許多支付工具，比如本票、匯票、支票以及本文所討論的應收賬款這種結算方式等都需要有完善的現代信用制度來(lái)支撐，因此，建立客戶(hù)的信用檔案對于企業(yè)而言顯得十分重要。
反觀(guān)我國目前企業(yè)的信用檔案現在，不難發(fā)現，除去銀行類(lèi)金融機構以及少數以及發(fā)展成熟的大型上市公司以外，其余大多數企業(yè)并沒(méi)有重視客戶(hù)的長(cháng)期信用狀況，也沒(méi)有為此建立一個(gè)合理的評估體制，從而難以及時(shí)準備的發(fā)現客戶(hù)的財務(wù)狀況的變化，再加上為了提高企業(yè)的競爭力，企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中盲目賒銷(xiāo)，用短期付款和分期付款的方式吸引客戶(hù)，簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為企業(yè)發(fā)展和盈利的重點(diǎn)，在不熟悉客戶(hù)信用狀態(tài)的情況下，賒銷(xiāo)拖延過(guò)長(cháng)導致發(fā)生壞賬，資金的回收周期過(guò)長(cháng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售越多，問(wèn)題就越嚴重，資金斷裂無(wú)法持續生產(chǎn)的現象屢見(jiàn)不鮮，最后導致企業(yè)利益蒙受損失。
(二)企業(yè)內部控制存在缺陷
1.基礎工作不健全。
合同之所以成為控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明確規定買(mǎi)賣(mài)雙方的權利義務(wù)關(guān)系，并受到法律的保護。正因為如此，對合同的管理就應該更加慎重、更加完善，但往往在每筆逾期應收賬款的后面就缺少了完善有效的合同協(xié)議，更有甚者，竟信奉口頭上所謂的“君子協(xié)定”“一諾值千金”，一旦因賬款收不回而對簿公堂的時(shí)候，又拿不出確鑿的證據，“啞巴吃黃蓮”。據有關(guān)資料顯示，2000年上半年，我國合同違法案件共有5338起，涉案金額達到16.3億元。
2.內部會(huì )計控制不嚴。
《企業(yè)財務(wù)準則》中明確規定：各種應收賬款應當及時(shí)清算、催收，定期與對方對賬核實(shí)。經(jīng)確定無(wú)法收回的應收賬款，已提壞賬準備金的，應當沖減壞賬準備金;未提壞賬準備金的，應當作為壞賬損失，計入當期損益。
四、應收賬款管理的對策探討
(一)制定科學(xué)合理的信用政策
制定科學(xué)的信用政策，是加強應收賬款管理，提高應收賬款回收率的重要基礎，信用政策也就是應收賬款的管理政策，要求企業(yè)對應收賬款投資進(jìn)行合理規劃和有效控制，并以此為原則和行為規范。首先，建立合理的信用標準;其次，確立合理的信用條件;再次制定合理有效的收賬政策。
(二)完善客戶(hù)信用檔案
為了避免盲目銷(xiāo)售給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失，企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中，在確定賒銷(xiāo)對象時(shí)，必須要多賒銷(xiāo)對象進(jìn)行全面透徹的了解，逐漸建立和完善客戶(hù)信用檔案是降低風(fēng)險的又一重要環(huán)節。首先，是搜集客戶(hù)資料，考察客戶(hù)信用水平;其次，評估客戶(hù)企業(yè)信用;再次，建立客戶(hù)企業(yè)信用檔案。
總之，一個(gè)企業(yè)并不要害怕有應收賬款的發(fā)生，只要能夠合理有效的運用和管理應收賬款，就能使自己既能保持一定的競爭力的同時(shí)，又能高效的控制風(fēng)險，達到雙贏(yíng)的目的。
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