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淺析企業(yè)實(shí)行精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理的必要性論文
在學(xué)習和工作中，大家最不陌生的就是論文了吧，借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實(shí)際問(wèn)題的的能力。一篇什么樣的論文才能稱(chēng)為優(yōu)秀論文呢？下面是小編整理的淺析企業(yè)實(shí)行精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理的必要性論文，希望能夠幫助到大家。
摘要：
精細化營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢，本文主要介紹了精細化營(yíng)銷(xiāo)管理的必要性及其主要管理內容，并指出精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理的關(guān)鍵點(diǎn)，以幫助企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
關(guān)鍵詞：
精細化營(yíng)銷(xiāo)； 渠道管理； 必要性； 內容； 關(guān)鍵點(diǎn)；
一、實(shí)行精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理的必要性
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競爭壓力也在不斷增大。在激勵的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，越來(lái)越多的企業(yè)選擇通過(guò)促銷(xiāo)的手段來(lái)吸引更多的顧客，但是促銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)手段在向市場(chǎng)競爭對手施壓的時(shí)候，還會(huì )壓縮自身的利潤，所以企業(yè)經(jīng)常出現營(yíng)業(yè)額上升的同時(shí)利潤下降，企業(yè)的經(jīng)濟效益沒(méi)有實(shí)現。目前，我國大多數企業(yè)仍然采用粗放型的經(jīng)營(yíng)方式，沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行精細化管理與規劃。當前企業(yè)已經(jīng)步入競爭時(shí)代，要想在市場(chǎng)競爭中生存并發(fā)展下去，單靠自身的實(shí)力是不夠的，企業(yè)還需要對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行精細化管理，以此來(lái)保證企業(yè)獲得經(jīng)濟效益的同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競爭力。
二、精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理的主要內容
精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理是一個(gè)系統化的管理模式，在企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，都必須以精細化管理為指導思想，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)在于精細。精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理工作的主要內容主要包括以下五點(diǎn)。
首先，精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃。企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，要能夠保證制定的營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)計劃都是有依據的，要能夠保證該營(yíng)銷(xiāo)計劃是科學(xué)合理的。
其次，企業(yè)需要對營(yíng)銷(xiāo)操作進(jìn)行精細化管理。企業(yè)需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃的基礎上，進(jìn)一步規范營(yíng)銷(xiāo)行為，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展有規章制度可循，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加規范化，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)效益。企業(yè)還需要拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，與其它企業(yè)建立合作關(guān)系，拓寬服務(wù)平臺，使自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠覆蓋目標顧客群，這樣能夠為企業(yè)創(chuàng )造出更多的經(jīng)濟效益。
第三，企業(yè)需要對營(yíng)銷(xiāo)控制進(jìn)行精細化管理。精細化的營(yíng)銷(xiāo)控制要求營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有計劃性、可行性、反饋性。企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)控制進(jìn)行精細化管理，能夠有效地減少營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中出現的問(wèn)題。例如，企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都需要制定一個(gè)詳細的營(yíng)銷(xiāo)規劃，都需要對營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)內容、營(yíng)銷(xiāo)的可行性進(jìn)行綜合分析，以此來(lái)減少不必要的損失。企業(yè)需要對這一過(guò)程進(jìn)行有效控制，這樣才能夠提高經(jīng)濟效益。
第四，企業(yè)需要對營(yíng)銷(xiāo)核算進(jìn)行精細化管理。營(yíng)銷(xiāo)核算精細化管理是企業(yè)進(jìn)行精細化營(yíng)銷(xiāo)管理的主要手段，也是必要條件。這就要求企業(yè)要能夠對每項營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行預算估計、記錄賬目及會(huì )計核算。營(yíng)銷(xiāo)核算精細化管理要求企業(yè)保證核算與記賬精準度，要求將每個(gè)季度的費用進(jìn)行對比，找出存在的數額差距并找出存在差距的原因。企業(yè)要能夠根據財務(wù)數據分析結果，進(jìn)一步提高自身的預算能力，合理地控制好企業(yè)的成本費用。
最后，企業(yè)需要對營(yíng)銷(xiāo)分析進(jìn)行精細化管理。營(yíng)銷(xiāo)分析精細化管理能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，它是企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)規劃進(jìn)行精細化管理的前提條件。對營(yíng)銷(xiāo)分析進(jìn)行精細化管理要求企業(yè)對市場(chǎng)情況進(jìn)行系統化、全面化的分析，需要對市場(chǎng)行情、目標顧客群、市場(chǎng)潛力、對手的情況進(jìn)行綜合分析。企業(yè)要能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析的精細化管理來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)濟效益。要能夠在此精細化管理工作下拓寬目標顧客群，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高企業(yè)的核心競爭力。
三、精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理的關(guān)鍵點(diǎn)
目前，我國企業(yè)對精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理還沒(méi)有完全理解，沒(méi)有樹(shù)立一個(gè)明確的概念。面對目前激勵的市場(chǎng)競爭壓力與挑戰，精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理也在不斷發(fā)展，企業(yè)要想做好精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理工作，需要做好以下幾點(diǎn)。
企業(yè)需要加強終端管理，加強終端管理能夠減少商業(yè)流通渠道，減少企業(yè)的費用開(kāi)展，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高利潤。企業(yè)需要進(jìn)一步細化報表，要能夠做好銷(xiāo)售分析報告、營(yíng)銷(xiāo)渠道信息等等報表。企業(yè)要能夠在掌握市場(chǎng)行情的基礎上，控制存貨環(huán)節，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。例如企業(yè)可以在完善現有營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎上，建立物流配送網(wǎng)絡(luò )中心，取代傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立健全物流派送體系。要能夠針對不同的目標顧客群，來(lái)提供相應的服務(wù)。另外，企業(yè)還需要加強監督與管理，以此來(lái)確保營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(cháng)期有效，以此來(lái)吸引更多的顧客。
企業(yè)要能夠進(jìn)一步規范營(yíng)銷(xiāo)流程，確保每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)流程的規范性，提高執行力度，這是營(yíng)銷(xiāo)管理精細化的重要保障。精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理與粗放型的營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理的根本區別就在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的執行力度與操作工作的準確性，這也是考察企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊工作精細化程度的重要依據。如果營(yíng)銷(xiāo)方案的執行不到位，缺乏執行力度，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就失去了價(jià)值。
最后，企業(yè)在精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理過(guò)程中，需要加強信息管理，對信息進(jìn)行科學(xué)分析。企業(yè)提高市場(chǎng)競爭力的重要保障就是做好市場(chǎng)信息及顧客信息的收集、處理、分析工作。隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )的迅猛發(fā)展，企業(yè)可以借助計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)與顧客進(jìn)行溝通交流，對顧客的信息數據進(jìn)行有效的收集與儲存，能夠對收集到的顧客信息進(jìn)行過(guò)濾、處理，對顧客的興趣愛(ài)好、消費行為與消費心理進(jìn)行分析，以此來(lái)對顧客消費進(jìn)行預測估計。對顧客消費行為的預測估計是不夠的，企業(yè)還要能夠對顧客進(jìn)行更加細微入致的研究，要能夠試著(zhù)去改變顧客的興趣愛(ài)好，改變消費者的消費行為與習慣。精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理要求企業(yè)在信息分析的基礎上，了解顧客消費時(shí)的心理，預測顧客的消費行為，要能夠準確把握顧客的消費心理，要能夠找出潛在的顧客，拓寬目標顧客群，制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，以此來(lái)實(shí)現精細化營(yíng)銷(xiāo)及渠道管理的目標。
參考文獻
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