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關(guān)于“隆中對”的現實(shí)思考
論文關(guān)鍵詞:隆中對 戰略決策 現實(shí)思考
論文摘要:“隆中對”是諸葛亮為蜀漢集團提出的全局的戰略決策。從決策開(kāi)始，決策正確與否關(guān)系到整個(gè)事業(yè)的興衰成敗�！奥≈袑Α钡臎Q策實(shí)踐，給現代管理的啟示是：確定可行性目標是戰略決策的先決條件，全面把握情勢是正確決策的依據，理性和趨利是戰略決策必須遵循的原則。
“隆中對”是劉備三顧茅廬時(shí)，諸葛亮奉獻給蜀漢集團的戰略規劃。它在科學(xué)地分析東漢末年的戰略形勢的基礎上，高屋建瓴地提出了興復漢室的戰略目標，以及實(shí)現這一目標的戰略步驟、戰略方針等。諸葛亮的這一決策，使得蜀漢集團如撥云霧見(jiàn)青天，自此之后，事業(yè)逐漸興旺起來(lái)。認真剖析“隆 中對”的決策思想，對于我們吸取精華，科學(xué)地制定決策，無(wú)疑是大有裨益的。
一、 確定可行性目標是戰略決策的先決條件
凡事預則立，不預則廢 。所謂“預”，就是首先要確定事業(yè)的目標 。沒(méi)有 目標 的行動(dòng)是盲 目的行動(dòng)；沒(méi)有 目標的決策是盲 目的決策。一個(gè)企業(yè)管理者的本領(lǐng)，首先表現在高贍遠矚、選擇和確定遠大的而又是可能實(shí)現的事業(yè)目標上。確定可行性的目標是戰略決策的先決條件，關(guān)系到事業(yè)的興衰和成敗。諸葛亮在“隆中對”中高屋建瓴地提出了“跨有荊益”“兩路出兵”的“三分割據運籌策”。諸葛亮以恢宏的氣度和思接千古的見(jiàn)識，指陳時(shí)勢，在歷史經(jīng)驗和分析現實(shí)形勢的基礎上，指 出蜀漢集 團現實(shí)目標應該是“跨有荊益”，要將荊州和天府之 國益州作為 自己的立足之地和角逐天下的根本，從而實(shí)現三分天下的霸業(yè)。在制定現實(shí)目標的基礎上，又提出了蜀漢集團的長(cháng)遠目標，這就是待“天下有變,由荊州、益州兩路出兵�；ハ嗯浜� ，密切協(xié)同，構成鉗形攻勢，席卷兩京 ，收復中原，興復漢室。由此看來(lái)，諸葛亮的現實(shí) 目標與長(cháng)遠 目標之間有著(zhù)十分緊密的聯(lián)系 ，缺一不能達到統一天下的目的。
目標具有方向作用。企業(yè)是一個(gè)系統 ，系統是 由兩個(gè) 以上相互聯(lián)系、相互依存的元素組成的具有特定功能和 目的的綜合體 。系統論很強調系統的 目的性。在生活中，沒(méi)有 目的的系統是不存在的。企業(yè)也是一樣，如果沒(méi)有目標 ，它就喪失 了存 在的意義。在三 國的創(chuàng )業(yè)之主中，劉備走過(guò)的道路最為坎坷。劉備自桃園結義，起兵鎮壓黃巾起義開(kāi)始，依曹操、附袁紹、寄劉表，始終沒(méi)有擺脫附從的地位。他寄人籬下，顛沛半生，直到諸葛亮為他制訂 了“隆中決策”，確定了先取荊益、以成鼎足、后圖中原的戰略 目標，才有了轉機 ，從而取得一個(gè)又一個(gè)勝利 ，開(kāi)創(chuàng ) 了他的帝業(yè) 。請出諸葛亮之前，劉備不是沒(méi)有 戰略目標，只是太抽象，“信大義于天下，不過(guò)是一種空洞的總體追求而已，很難談可行性 。是諸葛亮的隆中決策 ，使蜀漢集團的總體 目標具體化、階段化、現實(shí)化了，為其指明了前進(jìn)的方向。
目標具有合力作用。目標可以規范組織成員的行為，從而把分散的力量組織起來(lái)．擰成一股繩，合成一個(gè)力。集體力是由個(gè)體力組成的�，F代管理科學(xué)用力的矢量圖來(lái)分析集體力與個(gè)體力的關(guān)系。矢量是有方向性的，當方向不統一的時(shí)候，力量是分散的，其合力就小，甚至互相抵消；在方 向統一的時(shí)候 ，組織成員能夠做到勁往一處使 ，力往一處用，其合力就很大 ，可以超過(guò)個(gè)體力的簡(jiǎn)單總和�，F代系統理論在研究系統的整體性原則時(shí)認為：系統的總體功能往往大于要素功能之和，這就是著(zhù)名的非加和原則就是說(shuō) ，集體力 與個(gè)體力的關(guān)系，不是 1+1=2，而是 1+1>2。這就是 目標的合力作用。目標除了可以把個(gè)體力集 中起來(lái)成為合力之外，還可以調動(dòng)組織成員的積極性和創(chuàng )造性，通過(guò)相互的促進(jìn)、激勵、比較和競賽 ，從而把各種潛在力量充分發(fā)掘出來(lái)。諸葛亮在隆中決策 中提 出的戰略 目標，大大增強了蜀漢集團的凝聚力和向心力，眾將士齊心合力為蜀漢事業(yè)出生入死、浴血奮戰，取得了一個(gè)又一個(gè)勝利。
目標具有作用。目標不僅是方向，目標也是進(jìn)度。有了目標可以隨時(shí)檢查 自己的行動(dòng)，衡量工作的得失。目標在管理活動(dòng)中的運用就具體化為 目標管理 。目標作為企業(yè)期望獲得的結果，有一系列 的技術(shù)指標和指標。不僅有總指標，還有分指標；不僅有年度指標，還有季指標、月指標 。按照 目標指標層層分解、逐項落實(shí)，每個(gè)部 門(mén)的工作進(jìn)度和任務(wù)完成情況就一清二楚了，這是現代化管理不可缺少的方法。 自從諸葛亮為蜀漢集團制訂 了“先取荊州，后取巴蜀 ，再 圖中原 ”的戰略 目標后 ，其成員就一直為實(shí)現這個(gè)戰略 目標而奮斗。諸葛亮五月渡瀘、七擒孟獲、兩次上表、六出祁山，都是為實(shí)現這一 目標進(jìn)行的不懈努力。
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二、全面把握情勢是正確決策的依據
客觀(guān)情勢是決策的依據。情勢寓于各種各樣的信息中，因此者必須全面地收集有關(guān)的信息，包括內部信息、外部信息，有利的信息、不利的信息等，對各種信息都要力求明了。要使 自己能全面把握情勢，信息靈通，一要多看多聽(tīng)，二要廣交朋友，三要派人 。親 自到各處走走聽(tīng)聽(tīng)看看是獲得信息的重要途徑；以誠信吸引追隨者，使追隨者樂(lè )于及時(shí)向你轉達信息，是獲得信息的重要來(lái)源 ；派人明察暗訪(fǎng)深入實(shí)際調查研究是收集信息不可或缺的手段。
諸葛亮做出隆中決策 ，正是因為他全面把握了當時(shí)的情勢，十分清楚地掌握 了曹操的情況、孫權的情況、荊益州情況以及劉備 自身情況等信息，加之分析判斷又正確，隆中決策成功的可能性就存在了。隱居荊州、過(guò)著(zhù)耕讀生活的諸葛亮，能夠做出三分天下、聯(lián)吳抗曹的戰略決策，似乎是他的“天賦”或“道術(shù)”，其實(shí) ，諸葛亮雖隱居，但并不閉塞，他同外界有著(zhù)廣泛 的聯(lián)系。荊州地處中原，是天下的中心四面八方來(lái)往的人很多。諸葛亮同四面八方來(lái)往的人有許多交往，他身邊實(shí)際上有一個(gè)由知識階層組合的友誼聯(lián)絡(luò )網(wǎng)。此外，其兄諸葛瑾在東吳為官，經(jīng)常同他有書(shū)信往來(lái) ，這些 都是他 了解外 界情 況的渠道。
做出正確的決策，還要科學(xué)地處理和利用信息深化認識。做出正確的決策不僅要全面 、及時(shí)地獲得有關(guān) 的信息 ，而且要對信息進(jìn)行整理和加工。整理和加工信息的過(guò)程就是分析 、推理和判斷的思維過(guò)程 ；就是去粗取精 、去偽存真，由此及彼、由表及里的認識深化過(guò)程。信息是可貴的，但信息只是一般的零散的認識，不是全面 的東西，不是本質(zhì) ，不是物的聯(lián)系，不是規律。只有經(jīng)過(guò)思維的過(guò)程 ，在頭腦 中進(jìn)行加工處理 ，才能將認識深化 ，形成新 的理性認識。
諸葛亮和劉備同處于東連吳會(huì )、西通巴蜀的荊襄之國，一個(gè)能夠看 出在 當時(shí)條件 下，荊益可 以獨成一格、三分天下 ，一個(gè)卻對此撲朔迷離，原 因就在于，諸葛亮分析研究 了他所得來(lái)的有關(guān)時(shí)局發(fā)展的各種信息 ，從而對天下形勢得 出比劉備更全面、更深刻、更本質(zhì)、更正確的理性認識 。諸葛亮根據興復漢室的目標要求和對 當時(shí)、軍事形勢的分析 ，提出了實(shí)現目標的戰略方針 ，就是聯(lián)合孫權 、共抗曹操。與孫權結盟 ，是在科學(xué)地分析了各方實(shí)力的情況下提 出的。首先，諸 葛亮分析曹操有三大優(yōu) 勢：一是個(gè)人優(yōu)勢。曹操在名望低、力量小的情況下竟能戰勝袁紹 ，由弱變強 ，不僅在于能抓住并充分利用有利時(shí)機，而且還在于其深謀遠慮，有很強的駕馭時(shí)代風(fēng)云的能力。二是軍事優(yōu)勢。當時(shí)曹操擁有百萬(wàn)雄兵，是名副其實(shí)的兵多將廣 。三是政治優(yōu)勢。曹操親 自把漢獻帝從洛陽(yáng)迎接到許昌，并以漢獻帝的名義 ，向割據勢力發(fā)號施令，取得了很大的政治主動(dòng)權 ，也贏(yíng)得了北方人 民的擁護。其次 ，孫權集團雖沒(méi)有曹操強大。但 占據著(zhù)長(cháng)江下游的廣大地區，又經(jīng)過(guò)孫氏三代的苦心經(jīng)營(yíng)，政權穩定 ，地勢險要 ，民眾依附，人才眾多，是一支舉足輕重 、不容忽視的借用力量。面對這’兩大戰略集團，對于要興復漢室的蜀漢來(lái)說(shuō) ，最大的威脅來(lái) 自曹操。然而蜀漢 自身的實(shí)力 ，又無(wú)法單獨與其抗衡，只有借用孫權的力量，共抗曹操，才有可能實(shí)現興復漢室的目標 ，所 以諸 葛亮告誡劉備說(shuō) ，對孫權只“可以為援而不可圖也。
現代是一個(gè)信息社會(huì )，現代管理者在決策過(guò)程中，首先 ，應該廣泛地收集信息 ，掌握信息 ．不閉門(mén)造車(chē) ，不做盲人瞎馬式 的決策；其次，應養成 良好的思維習慣，運用思維和唯物辯證的方法對信息進(jìn)行加工處理；還要借助現代科學(xué)的決策方法，這些都有助于管理者做出科學(xué)、正確的決策 。
三、理性和趨利是戰略決策必須遵循的原則
所謂理性，就是堅持實(shí)事求是的原則，遵從事物發(fā)展的客觀(guān)規律，使主觀(guān)自覺(jué)地、能動(dòng)地與客觀(guān)相統一。 從認識論 的角度講，決策是一種主觀(guān)范疇，是人的思維產(chǎn)物。人的思維實(shí)際上就是由一系列的分析、推理和判斷構成的活動(dòng)過(guò)程，分析必須以客觀(guān)存在的事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，推理和判斷都要 以客觀(guān)公理和過(guò)去的經(jīng)驗為依據。說(shuō) ：“毋意、毋必、毋固、毋我 �！�
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這句話(huà)的實(shí)質(zhì)就是說(shuō)我們在做決策的時(shí)候，不要憑空猜想，不要主觀(guān)臆斷，不要 固執 己見(jiàn)，不要 自以為是 。也就是說(shuō) ，不要把 自己的主觀(guān)意志強加在客觀(guān)情勢之上 ，要堅持理性原則 。所謂趨利，就是指趨利避害�！秾O子兵法》說(shuō) ：“勢者 ，因利而制權也 �！币馑季褪钦f(shuō) ，趨其利而權變之 ，以造成有利的態(tài)勢 。又說(shuō)，“亂而取之”、“強而避之”，也就是說(shuō)，乘敵之亂而取之 ，因敵之強而避之。這就是作戰所應當遵循 的原則——趨利避害 。比較敵我雙方的利害關(guān) 系，有利于我者 ，則立即行動(dòng)，全力以赴 ，形成強大的攻勢以取勝。如果敵方實(shí)力強于我方，則避其銳氣，以待時(shí)機 。理性原則和趨利原則是缺一不可的有機整體。前者是后者的前提和條件，后者是前者的具體和深人。違背了理性原則 ，決策就失去了科學(xué)的依據；違背了趨利原則，決策就失去了價(jià)值和意義。
諸葛亮在隆中決策中圍繞“興復漢室”的戰略目標提出分步實(shí)施 的四步戰略對策，就是以客觀(guān)形勢為依據 ，通過(guò)嚴謹的分析、全面的綜合 ，遵循理性和趨利的原則確定下來(lái)的。第一步 ，取荊州。諸葛亮說(shuō) ，“荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì )，西通巴蜀，此用武之國,,[G912。諸葛亮在荊州隱居多年 ，對荊州 的戰略地位非常清楚 ，控制 了這一戰略要地，就可以四通八達 ，進(jìn)退 自如，興復漢室的目標就有了實(shí)現的基本條件。并且諸葛亮論證了取得荊州的可行性 ．“其主不能守，此殆天所以資將軍也。第二步，得益州�！耙嬷蓦U塞，沃野千里，天府之土，益州不僅地勢險要，而且具有得天獨厚的條件，控制了益州，就有了鞏 固的根據地和充足的物資來(lái)‘源 。發(fā)展要有基地，立國要有國土，否則，就沒(méi)有基本的立足點(diǎn)和生存條件，興復漢室就成為空中樓閣。同樣 ，諸葛亮也指明了得益州的可能性．“劉璋暗弱 ，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君”。第三步，三分天下，形成曹魏、孫吳、蜀漢三足鼎立的形勢。不是諸葛亮不想消滅曹操，實(shí)是因為“今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒；也不是諸葛亮不想消滅孫權，而是因為“孫權據有江東 ，已歷三世，國險而民附” 。這兩方 的實(shí)力太強，實(shí)不可圖，三方只能鼎足而立，等待時(shí)機。避其銳氣，以待時(shí)機，是趨利避害的戰略決策原則 。第四步，在實(shí)現上述目標后 ，待天下有變，時(shí)機成熟，兵分兩路，“以向宛洛”，“出于秦川”，進(jìn)而實(shí)現興復漢室的戰略目標 。
事實(shí)上 ，任何者所面對的都是激烈的競爭，管理者所要謀劃的就是如何在激烈的競爭中獲勝。在這樣的下，管理者在決策的過(guò)程中，必須遵循理性和趨利原則，一切從實(shí)際出發(fā)，趨利避害。一個(gè)企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際包括：宏觀(guān)的方針政策、的要求特別是的需求、競爭對手的情況、資源供應者的情況、自身的條件和素質(zhì)等。戰略決策遵循理性和趨利原則 ，就要考慮符合不符合社會(huì )的要求、利益和發(fā)展；符合不符合消費者的需求、意愿和興趣；適應不適應 自身的條件和素質(zhì)；能不能在競爭中領(lǐng)先和取勝等。還應該注意，客觀(guān)情況是發(fā)展變化的，決策方案要具有一定的彈性 ，并適時(shí)進(jìn)行調整 ，才能適應形勢的變化。概言之，戰略決策的制定和實(shí)施，要一切從實(shí)際 出發(fā)，實(shí)事求是地分析 問(wèn)題 ，順應社會(huì )的需要，有利于 自身的生存和發(fā)展 。
諸葛亮的“隆中對”戰略，從總體上看無(wú)疑是正確的，它成為劉備興復漢室，統一天下的基本思想 ，對蜀漢事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻，后代不少人給諸葛亮“隆中對”以很高的評價(jià)�！奥≈袑Α钡臎Q策實(shí)踐也給現代管理以深刻啟示。管理從決策開(kāi)始，要做出科學(xué)的決策，必須全面把握客觀(guān)情勢，充分掌握各種相關(guān)信息 ，遵循理性和趨利的決策原則，科學(xué)地確定事業(yè)的目標和規劃。決策正確與否，關(guān)系到整個(gè)事業(yè)的興衰成敗，現代管理者應當把做好戰略決策放在管理工作的首位，高度重視戰略決策。
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