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如何提高現代推銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果
畢業(yè)論文摘要：現代推銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性很強的學(xué)科，本文根據“教無(wú)定法，教無(wú)定式”，從不同的角度論述教師如何才能提高教學(xué)的效果。培養出能盡快獨當一面的實(shí)用性人才。
關(guān)鍵字：推銷(xiāo)學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、案例教學(xué)
現代推銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性很強的學(xué)科，現代推銷(xiāo)學(xué)教育的重要目標之一，是培養學(xué)生運用推銷(xiāo)學(xué)基礎知識、基本理論、基本技能的能力，提高學(xué)生將所學(xué)的理論靈活地運用到實(shí)際推銷(xiāo)過(guò)程中，即活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，可是由于我國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變時(shí)，起步時(shí)間比較晚，對推銷(xiāo)技術(shù)方面的研究主要是借鑒西方發(fā)達國家的，并不一定適應中國的國情，如果只是照搬照抄的話(huà)，很容易迷失方向，誤導新一代想成為推銷(xiāo)人員的有識之士。
俗話(huà)說(shuō)“教無(wú)定法，教無(wú)定式”，針對目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情，決定企業(yè)生存的首要問(wèn)題是能否實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品與貨幣交換這個(gè)驚險的跳躍，要達到這個(gè)目的起關(guān)鍵作用是企業(yè)是否有一個(gè)強有力的推銷(xiāo)隊伍，因為推銷(xiāo)員是企業(yè)的衣食父母，沒(méi)有他們在第一線(xiàn)的努力和拼搏企業(yè)就如無(wú)源之水、無(wú)本之末，所以培養一批德才兼備的新一代推銷(xiāo)人員是擺在每一個(gè)教育工作者面前的首要任務(wù)。那么高校如何通過(guò)教學(xué)能培養出企業(yè)滿(mǎn)意的推銷(xiāo)人才，讓學(xué)生一出校門(mén)就能獨當一面，能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗，得到客戶(hù)的認可，不被社會(huì )所拋棄呢？下面本人談?wù)勛约旱目捶ā?BR>一、調整教學(xué)內容。
大家都知道大學(xué)授課是按照教學(xué)大綱、教學(xué)計劃、教課書(shū)來(lái)授課的，是有計劃和步驟的，但這種授課有一大弊端就是，教學(xué)大綱是按老師選的教材編寫(xiě)的，是在授課之前就制定的，教材內容本身也有滯后性，等你開(kāi)始授課時(shí)很多內容、理論、方法已經(jīng)不能適應目前的實(shí)際情況了，再按照原來(lái)內容進(jìn)行講授，必將導致學(xué)生所學(xué)的知識不是最前沿的、最新的內容，這會(huì )導致培養的大學(xué)生不能適應市場(chǎng)的需要。這就要求老師在熟悉教材內容的基礎上，要時(shí)時(shí)關(guān)注目前市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，把一些成功人士在推銷(xiāo)過(guò)程中的一些最好的推銷(xiāo)方法，推銷(xiāo)理念融入授課內容中，這樣才有利于培養出能夠適應多變的市場(chǎng)需要的人才。
二、提高教師的教學(xué)水平。
教學(xué)水平提高了教學(xué)質(zhì)量才能上去，因為教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是在建立一支高素質(zhì)的教師隊伍，俗話(huà)說(shuō)：百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，高等學(xué)校的任務(wù)就是為經(jīng)濟建設、社會(huì )發(fā)展輸送高素質(zhì)創(chuàng )新人才。要想提高教學(xué)質(zhì)量必須首先提高教師的素質(zhì)，目前高等學(xué)校老師一般來(lái)說(shuō)，理論知識比較豐富，既有深度又有廣度，但是，高校老師普遍存在著(zhù)實(shí)踐經(jīng)驗不足，所以，講起課來(lái)只能就理論講理論，顯得非常蒼白無(wú)力，尤其是現代推銷(xiāo)學(xué)這門(mén)實(shí)踐性非常強的課程，如果沒(méi)有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，沒(méi)有推銷(xiāo)的經(jīng)歷，講起課來(lái)是很難生動(dòng)，很難激起學(xué)生的求知欲望，很難達到預想的教學(xué)效果，對學(xué)生沒(méi)有任何吸引力，不能喚起學(xué)生的學(xué)習興趣，因此，只有提高教師的理論水平和實(shí)踐經(jīng)驗才能培養高質(zhì)量的人才，本人覺(jué)得，要想提高教師的實(shí)踐經(jīng)驗有兩種途徑：一是派老師參加推銷(xiāo)大師們的講座，直接學(xué)習推銷(xiāo)大師們面對不同的客戶(hù)是如何順利地將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的，其成功的根源是什么。二是讓教師在無(wú)課的時(shí)候去企業(yè)鍛煉和學(xué)習，親身實(shí)踐、親自操作，這樣回到學(xué)校講課會(huì )更生動(dòng)，更有說(shuō)服了，能讓學(xué)生學(xué)習到第一手材料，只有這樣才能培養出應用性的人才，才能適應市場(chǎng)的需要，不至于導致學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的困境。隨著(zhù)我國高等教育大眾化時(shí)代的到來(lái)，高等教育越來(lái)越走向競爭化，品牌化，一所高校如果沒(méi)有高質(zhì)量的教育，培養不出高素質(zhì)的人才，就會(huì )在激烈的競爭中被淘汰。由此可以說(shuō)，高校的教育教學(xué)質(zhì)量事關(guān)學(xué)校的聲譽(yù)、生存和發(fā)展，是高校安身立命的根本�！敖虒W(xué)質(zhì)量是高等學(xué)校生命線(xiàn)”的說(shuō)法是毫不夸張的。
三、注重實(shí)踐教學(xué)
現在企業(yè)用人的標準之一就是看應聘者是否有實(shí)踐經(jīng)驗，這正是目前大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)當中的劣勢，那么對高等院校來(lái)說(shuō)，如何才能培養出具有實(shí)踐經(jīng)驗的人才，是高等院校面臨的首要課題，目前比較通行的做法是通過(guò)兩種途徑取得實(shí)踐經(jīng)驗， 即一是長(cháng)期的親身實(shí)踐。二是通過(guò)學(xué)習他人的典型案例（替代親身實(shí)踐，但又能夠取得實(shí)踐經(jīng)驗。第一種做法對于在校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)顯然是不可能的，因為在校大學(xué)生課程多，各種證書(shū)的考式讓學(xué)生應接不暇，能學(xué)好理論課就不錯的了，哪有閑暇的時(shí)間來(lái)進(jìn)行大量的社會(huì )實(shí)踐。所以對于在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)最好的積累社會(huì )經(jīng)驗的途徑就是學(xué)習他人的典型案例了。
四、在推銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中推廣案例教學(xué)
案例教學(xué)法是一種培養實(shí)戰型人才的方法，可以很好地解決在授課中理論脫離實(shí)際的問(wèn)題，案例教學(xué)產(chǎn)生于上世紀20年代的美國哈佛商學(xué)院，后來(lái)經(jīng)過(guò)數十年的發(fā)展，目前，這種新型的教學(xué)方法不僅已遍及美國，其影響也早已波及美國以外的國家。20世紀80年代 我國開(kāi)始引入案例教學(xué) 主要用于部分實(shí)踐性、應用性較強的工商管理、法學(xué)、醫學(xué)、國際商務(wù)等學(xué)科領(lǐng)域，我國的案例教學(xué)也有了20年的歷史，案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識和分析技術(shù)的基礎上，在教師的精心策劃和指導下，根據教學(xué)目的和教學(xué)內容的要求，運用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的現場(chǎng)進(jìn)行案例分析，通過(guò)學(xué)生的獨立思考或集體協(xié)作，進(jìn)一步提高其識別、分析和解決某一具體問(wèn)題的能力，理論教學(xué)讓我們打好基礎而案例教學(xué)則讓我們有接近實(shí)際的空間。案例教學(xué)生動(dòng)有趣，更貼近生活，而理論教學(xué)則更貼近書(shū)本，但兩者又是相輔相成，不可分割的。在傳統課堂教學(xué)中，學(xué)生的角色是聽(tīng)講者和知識的接受者，學(xué)生完全處于被動(dòng)的地位。在案例教學(xué)中，學(xué)生必須扮演一個(gè)積極的參與者的角色。課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進(jìn)行認真分析和思考，據以做出自己對真實(shí)生活的決策和選擇，并得出現實(shí)而有用的結論。在課堂上，學(xué)生是教學(xué)的主角，既可以從自己和他人的正確決策和選擇中學(xué)習，也可以從承受的錯誤中學(xué)習。這樣，學(xué)生學(xué)到的知識就不再是本本上的教條，而是活的知識以及思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法和能力，通過(guò)以上的對比分析，我們不難看出案例教學(xué)法的優(yōu)勢，總而言之，我覺(jué)得應該在理論教學(xué)中適當穿插一些生動(dòng)典型的案例，這樣更能加深學(xué)生對理論知識的理解和加強運用知識的能力。
五、增加現代推銷(xiāo)學(xué)的演練課。
因為推銷(xiāo)是練出來(lái)的，而不是學(xué)出來(lái)的，演練是應用性高等教育的重要組成部分，是培養學(xué)生溝通、協(xié)調、合作等綜合素質(zhì)的有效途徑。近幾年在“發(fā)展應用學(xué)科，培養應用人才”的辦學(xué)目標指導下，學(xué)院加快了實(shí)踐教學(xué)建設速度，要進(jìn)一步確立以就業(yè)為導向的辦學(xué)理念，以能力為本位的課程理念，以學(xué)生為主體的教學(xué)理念，要在強化學(xué)生實(shí)踐能力上大做文章，積極探索教學(xué)改革。一是在課程結構上，要加大演練課的比重，把演練作為重要的教學(xué)內容。二是在教學(xué)方法上，要采用實(shí)踐性教學(xué)法。在推銷(xiāo)課中，教師通過(guò)與學(xué)生一起開(kāi)展互動(dòng)的推銷(xiāo)商品的活動(dòng)，使理論課程的教學(xué)應用性和實(shí)踐性大大增強。在接人待物方面，教師除了傳授理論知識外，還設置場(chǎng)境，指導學(xué)生進(jìn)行操練，規范了學(xué)生的行為習慣，提高了學(xué)生的修養。
總之，為了適應市場(chǎng)變化，為了讓學(xué)生能更好的將推銷(xiāo)學(xué)的理論與實(shí)踐相結合，改革是必然的，是歷史的潮流，是不可阻擋的，只要根據市場(chǎng)的需求培養出企業(yè)需要的，實(shí)踐經(jīng)驗豐富的一代新的大學(xué)生，學(xué)校才有生存的廣闊前景，這是每一個(gè)老師和學(xué)生共同追求的目標。
參考文獻：
1、陸效蘭，《以案例教學(xué)調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性》，中國高等教育2006年1月。
2、經(jīng)柏龍 、羅巖，《論案例教學(xué)及其運用》，沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)報：社會(huì )科學(xué)版-2006年1期。
3、史玉鳳、宋立軍，《完善我校內部教學(xué)質(zhì)量管理體系》，長(cháng)春大學(xué)學(xué)報-2006年01期。
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