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工程施工投標技巧淺談
一、標段的選擇(購買(mǎi)標書(shū))業(yè)主招標時(shí)，常答應一個(gè)承包商同時(shí)報投多個(gè)標段。投標單位要考慮投幾個(gè)標段、投哪些標段。有氣力的承包商盡可能多投標段。報投標段數目太少，投標覆蓋面小，限制了投標操
作靈活性，降低中標率；太多了，在限定時(shí)間內，標書(shū)編制任務(wù)重，編標職員精力分散，影響
標書(shū)編寫(xiě)質(zhì)量而降低中標率，同時(shí)還加大了購買(mǎi)、編制標書(shū)的用度開(kāi)支。一般報投3～5個(gè)標段
較為適當。在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內容要與本單位施工強項相吻合
；二是要做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話(huà)，可以到工地現場(chǎng)查看后再做決定；
三是要留意避開(kāi)實(shí)力較強的競爭對手。二、投標書(shū)的編制編制投標書(shū)是投標工作的主要內容。一般業(yè)主出售標書(shū)以后，會(huì )很快召開(kāi)由投標單位參
加的標前會(huì )并組織現場(chǎng)考查，以解答投標單位對標書(shū)及施工現場(chǎng)的疑問(wèn)。所以，投標單位在購
買(mǎi)標書(shū)后要抓緊時(shí)間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的題目清單和需要在工
地現場(chǎng)調查了解的項目清單。工地現場(chǎng)調查的主要內容包括：地貌(植被)地形情況、當地天氣
水文情況、道路交通狀況、就地取材的料源分布、自然材料的開(kāi)采條件和質(zhì)量、采購材料的價(jià)
格、各種材料的運輸間隔、電源水源情況、通訊條件、物價(jià)消費水平、社會(huì )治安狀況、綜合社
會(huì )經(jīng)濟情況等�，F場(chǎng)考查后要立即制定編標計劃，明確職員分工，使整個(gè)編標過(guò)程按計劃進(jìn)行，以免造
成前松后緊，粗制濫造。投標書(shū)的主要內容是工程預算標價(jià)和施工組織設計。編制預算要留意
以下幾個(gè)題目：第一，采用的定額要正確，業(yè)主沒(méi)指定的，一般采用同行業(yè)國家最新定額；第
二，各項預算單價(jià)要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素；第三，工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準
，即使發(fā)現有明顯的錯誤，未經(jīng)業(yè)主書(shū)面批準不得自行調整；第四。其他項目用度預備費、監
理費、暫定金等要按招標文件要求列計；第五，預算編制完成后要經(jīng)他人復核審查，切不可有
誤。另外還要留意工程預算與施工組織設計相同一，施工方案是預算編制的必要依據、預算反
過(guò)來(lái)又指導調整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的同一體，不可分離編制。工程施工組織設計是中標后施工治理的計劃安排和監理工程師監視的依據之一，一定要
科學(xué)公道、切實(shí)可行。施工組織設計主要包括：項目經(jīng)理部職員機構組成、工程施工方案、工
地平面布置、工期進(jìn)度安排、勞力和設備調配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供給措施
等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預算標價(jià)及投標的成敗，投標單位要根據現場(chǎng)考
察情況，初定幾套方案進(jìn)行測算、比較。以確定公道、經(jīng)濟的方案。工期安排至少要比業(yè)主限
定時(shí)間提前10天，以取得標書(shū)評審中工期提前獎勵得分。三、確定投標終極報價(jià)投標終極報價(jià)是投標單位以標書(shū)編制的預算價(jià)(標價(jià))為基礎，綜合考慮各種因素后對預
算標價(jià)進(jìn)一步修訂的報價(jià)，可以在標書(shū)中列報，也可以以降價(jià)函的形式另報。投標單位投標最
終報價(jià)一般要占整個(gè)投標書(shū)分值的60％～70％，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根
據所做工程預算認真分析、反復比較，以使所確定的終極報價(jià)最大限度地接近最優(yōu)報價(jià)(得滿(mǎn)
分的報價(jià))，進(jìn)步中標率。以下根據招標工程報價(jià)類(lèi)型的不同，就如何確定終極報價(jià)分別論述
。公道標報價(jià)公道標是工程招投標常用的最基本形式，現階段黃河下游基建工程施工招標大部分采用
這種形式。所謂公道標就是業(yè)主根據工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投
標終極報價(jià)與業(yè)主的標底相比較，誤差在業(yè)主限定的公道范圍之內的投標單位，才有資格中標
。投標單位的投標終極報價(jià)與標底的誤差在限定的范圍內(一般為-20％～＋10％)者，稱(chēng)之為
“進(jìn)圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè)主將組織職員全面評審進(jìn)圍單位的投標書(shū)，計算出投
標單位的整體得分。相反投標單位的終極報價(jià)不在限定范圍之內者，稱(chēng)之為“飛標”，此類(lèi)投
標單位已無(wú)資格中標。公道標的最優(yōu)報價(jià)一般是稍低于業(yè)主的標底(-5％～-8％)的報價(jià)，可能
是一個(gè)范圍，也可能是一個(gè)確定的數。所以，投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究
業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價(jià)即為投標終極報價(jià)。公道標最優(yōu)報價(jià)的簡(jiǎn)單計算公
式為：b＝a
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