淺談目標集聚戰略的應用

[摘要] 本文將基于目標集聚戰略選擇疑問(wèn)對其推廣應用進(jìn)行分析并提出結論：目標集聚戰略無(wú)論對于經(jīng)驗、規模不足還是對于大企業(yè)均具有廣泛適用性。
　　[關(guān)鍵詞] 目標集聚戰略競爭力競爭上風(fēng)
　　一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中成功與否，始自于正確的戰略選擇。根據“南桔北枳”的道理，選擇公道的競爭戰略才能在競爭中取勝。一個(gè)成功企業(yè)盡不僅是簡(jiǎn)單的模仿和做大。
　　
　　一、對“大企業(yè)化發(fā)展”的質(zhì)疑
　　
　　1.總本錢(qián)領(lǐng)先戰略的應用條件分析�？偙惧X(qián)領(lǐng)先戰略要求企業(yè)有達到一定規模的資產(chǎn)，在保證質(zhì)量的條件下，把總本錢(qián)降至行業(yè)均勻本錢(qián)值以下，使本錢(qián)低于同行業(yè)多數競爭對手。
　　當一個(gè)企業(yè)取得總本錢(qián)領(lǐng)先時(shí)，意味著(zhù)它獲得了總本錢(qián)領(lǐng)先的競爭力，而這種競爭力能否在最短的時(shí)間內轉化為該企業(yè)的競爭上風(fēng)，則要考慮能否滿(mǎn)足如下條件：
　　(1)實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)。在規模經(jīng)營(yíng)的條件下才能夠帶來(lái)本錢(qián)的降低。由于在一定的生產(chǎn)能力范圍內，固定本錢(qián)是一定的，在此范圍內生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，則分攤在每個(gè)產(chǎn)品上的單位固定本錢(qián)越低。但是，假如產(chǎn)品不能實(shí)現銷(xiāo)售，則戰略選擇失敗。
　　(2)采用新技術(shù)、新設備、新工藝和新治理方法等，努力進(jìn)步勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低用度。效率進(jìn)步可以帶來(lái)單位本錢(qián)的下降。但是，同樣需要以實(shí)現銷(xiāo)售為條件。否則不僅不會(huì )帶來(lái)用度的降低，反而使得用度有所增加。
　　2.標歧創(chuàng )新戰略的應用條件。標歧創(chuàng )新戰略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)追求差異化，有特色。如:在產(chǎn)品的設計、技術(shù)特點(diǎn)上、包裝裝潢上、客戶(hù)服務(wù)及其他方面等的與眾不同，獨樹(shù)一幟。
　　企業(yè)在獲得這種差異化的競爭力的過(guò)程中和將差異化的競爭力轉化為競爭上風(fēng)時(shí)，必須考慮如下條件：
　　(1)以全產(chǎn)業(yè)作為目標，在全產(chǎn)業(yè)內實(shí)現特色。即要針對本產(chǎn)業(yè)顧客的各種不同的需求，大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)新產(chǎn)品，或者在保證產(chǎn)品基本功能的同時(shí)增加附加功能，以滿(mǎn)足顧客所需。
　　(2)差異化的實(shí)現要結合自身的資源稟賦。這里指出，差異化戰略并不意味著(zhù)企業(yè)可以忽略本錢(qián)和本身的研發(fā)及治理能力，尋找到的產(chǎn)業(yè)特色必須要在自己的資源稟賦這個(gè)基礎上來(lái)實(shí)現。
　　3.對總本錢(qián)領(lǐng)先、標歧創(chuàng )新戰略綜合評價(jià)。顯然，總本錢(qián)領(lǐng)先和標歧創(chuàng )新戰略是在多個(gè)產(chǎn)業(yè)細分的廣闊范圍內尋求上風(fēng)。它們有一個(gè)共同的約束條件：企業(yè)必須具有一定的規模。只有企業(yè)在達到一定規模的條件下才可以實(shí)施總本錢(qián)領(lǐng)先或標歧創(chuàng )新戰略。而這里我們所言的規模，不是僅指銷(xiāo)售額。還應包括技術(shù)，職員素質(zhì)，資本運作能力，盈利能力等因素。
　　
　　二、“SWATCH”目標集聚戰略的實(shí)施
　　
　　目標集聚戰略是主攻某個(gè)特定的顧客群，是在市場(chǎng)內部的某個(gè)特定狹小空間或者某產(chǎn)品系列的一個(gè)細分區段做出的戰略選擇，是針對某細分市場(chǎng)選擇以低本錢(qián)或者差異化的產(chǎn)品服務(wù)作為競爭力來(lái)實(shí)現競爭上風(fēng)。
　　當瑞士鐘表業(yè)在市場(chǎng)上被日本石英表全面擊潰時(shí)，一種名為Swatch的新腕表誕生了。迄今Swatch的全球銷(xiāo)售量已高達兩億只以上，為股東帶來(lái)了滾滾財富。
　　仔細推敲，不丟臉出SWATCH的目標集聚戰略：
　　1.目標定位在腕表行業(yè)的低端細分市場(chǎng)中。瑞士腕表業(yè)中低于100瑞士法郎的瑞士腕表根本沒(méi)有人生產(chǎn)。要找到一個(gè)方法，在瑞士以30美元的價(jià)格出售腕表。
　　2.腕表的差異化。改變了腕表單純的計時(shí)功能，并開(kāi)發(fā)了其作為服裝配飾的新功能，使計時(shí)工具走向時(shí)尚。
　　3.品牌的特色化。什么是SWATCH呢？Swiss watch和second watch，然后就是Swatch。
　　4.質(zhì)量的差異化。低端市場(chǎng)往往會(huì )與劣質(zhì)相連。然而Swatch腕表盡可能保持最高的質(zhì)量。它的返修率不到1%。而世界上最好的腕表的返修率是不到3%。
　　5.本錢(qián)領(lǐng)先。他們把腕表的零部件從155個(gè)減少到51個(gè)。減少了轉動(dòng)的部分，也就降低了損壞的幾率，并且公司在組裝腕表時(shí)所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。由此，勞動(dòng)力本錢(qián)從30%降到10%。
　　到底選擇在強壯的身體下逐漸長(cháng)大還是選擇不強壯的成長(cháng)，通過(guò)此，結論不言自明。

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