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淺談涂料企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【中國51裝飾網(wǎng)門(mén)戶(hù)】對于大多數涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的成敗很大程度上決定著(zhù)涂料企業(yè)的成敗。涂料經(jīng)銷(xiāo)商是涂料企業(yè)銷(xiāo)售涂料的主要人員，也是涂料企業(yè)獲得市場(chǎng)資源的關(guān)鍵人物，涂料經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力，決定了涂料企業(yè)的銷(xiāo)售能力。一個(gè)有頭腦的經(jīng)銷(xiāo)商能夠快速將企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出�！窘ú难b飾材料】
選一個(gè)適合的有實(shí)力的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，利用各種政策制約并管理是每一個(gè)涂料企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。但是，什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才算適合并有實(shí)力呢？一般來(lái)說(shuō)，選擇有實(shí)力的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，涂料企業(yè)都會(huì )有一套整體標準：
渠道。一個(gè)強勢的渠道是涂料產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的保障。當產(chǎn)品進(jìn)入了經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫，它就會(huì )很快的被分散到終端的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，才會(huì )有消費者對產(chǎn)品的認知和購買(mǎi)。
硬件。這部分指的是涂料經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)輛和人員配備，倉庫、辦公系統的配備等。硬件是檢驗經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的主要標尺。試想只有一臺車(chē)，又是老板又是業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商能有多大實(shí)力。
資金。其實(shí)硬件就已經(jīng)折射出了資金實(shí)力，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如果有多臺車(chē)輛，有大的倉儲，有正規的辦公系統，那他的資金問(wèn)題基本上是沒(méi)有多大問(wèn)題的。
管理。隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展壯大，也會(huì )形成團隊，也會(huì )進(jìn)入公司化運營(yíng)軌道，有經(jīng)營(yíng)就要有管理。所以一個(gè)有著(zhù)管理理念和規章制度的經(jīng)銷(xiāo)商必然有著(zhù)雄厚的實(shí)力。
選擇涂料經(jīng)銷(xiāo)商就像擇偶一樣，涂料企業(yè)在決定找對象的時(shí)候就要綜合考慮自身的條件，有自己的標準，比如對方的經(jīng)濟實(shí)力、文化程度、“家庭”狀況、“健康”狀況等。同樣涂料經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )對加盟的涂料企業(yè)進(jìn)行一定的選擇比較。目前，很多企業(yè)因為硬性開(kāi)發(fā)指標導致了選擇經(jīng)銷(xiāo)商的失誤。其結果是經(jīng)銷(xiāo)商做一段后放棄，或者是產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商手里不溫不火。
許多涂料企業(yè)在管理經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候往往忽略了一個(gè)問(wèn)題，為了讓涂料經(jīng)銷(xiāo)商完成任務(wù)或者執行某項活動(dòng)時(shí)往往都是站在公司的立場(chǎng)上來(lái)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通。很多時(shí)候企業(yè)沒(méi)有換位思考，以經(jīng)銷(xiāo)商的思維來(lái)看待這些問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商唯一看重的是錢(qián)袋子，而在利益分配上，涂料企業(yè)一方面得牢牢拽住經(jīng)銷(xiāo)商，也得讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖。選擇了經(jīng)銷(xiāo)商，那我們怎么來(lái)管理經(jīng)銷(xiāo)商呢？管理經(jīng)銷(xiāo)商要從各個(gè)方面著(zhù)手：
首先，要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規劃和前景。一個(gè)好的管理者首先要對這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有較好認知，如果企業(yè)對未來(lái)發(fā)展沒(méi)有好的規劃，對行業(yè)沒(méi)有較好的認知及看法，經(jīng)銷(xiāo)商也就不會(huì )認同與之同行。如果經(jīng)銷(xiāo)商認同企業(yè)發(fā)展理念和前景，那么經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )很好的配合。
其次，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)完善的銷(xiāo)售管理體系�，F階段的經(jīng)銷(xiāo)商都是摸爬滾打過(guò)來(lái)的。但這種經(jīng)歷讓很多經(jīng)銷(xiāo)商對人員管理和財務(wù)管理很是模糊。有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至沒(méi)有算過(guò)自己一個(gè)月賣(mài)多少貨掙多少錢(qián)。有的經(jīng)銷(xiāo)商定的政策業(yè)務(wù)人員很少執行或者變相執行，以致于政策貫徹不下去。此外，涂料企業(yè)在幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售管理體系的同時(shí)，也變相的實(shí)現了對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊和經(jīng)銷(xiāo)商的管理。
再次，讓經(jīng)銷(xiāo)商熟悉企業(yè)的各種政策法規及操作流程。其實(shí)每一個(gè)涂料經(jīng)銷(xiāo)商都希望利用涂料企業(yè)的各種政策為自己謀求最大的利益。明確的政策法規和操作流程讓經(jīng)銷(xiāo)商不再懷疑公司的操作。如果再配上業(yè)務(wù)人員的各種指導及約束，想必經(jīng)銷(xiāo)商在服從管理和約束方面有較好表現。
當然，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商方面，每個(gè)涂料企業(yè)都有獨特的操作辦法，山外有山，人外有人，都值得我們學(xué)習�！窘ú难b飾材料】
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