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“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案(一)
嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái)，取得了比較好的市場(chǎng)效應，2001年在宜昌城區完成銷(xiāo)售150萬(wàn)，在全市范圍內銷(xiāo)售350萬(wàn)，形成了宜都樣板市場(chǎng)，其市場(chǎng)規模在全國來(lái)說(shuō)也屬于相當好的市場(chǎng)之一。隨著(zhù)公司工作中心的轉移，市場(chǎng)重心轉移到城區。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運作一直不理想。自2001年10月市場(chǎng)重心轉移以來(lái)，在宜昌城區投入了部分的廣告，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)開(kāi)拓，在宜昌城區已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，消費者對嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認同。但在家裝涂料市場(chǎng)還沒(méi)有美譽(yù)度。隨著(zhù)家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景，涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競爭將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過(guò)終端的市場(chǎng)運作，對嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的競爭是必要的。
第一部分：2002年宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體規劃
一、 總體原則：
在宜昌市城區完善營(yíng)銷(xiāo)體系，增建一家大型的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。
1、 穩固嘉寶莉在木漆市場(chǎng)的份額，大力拓展家裝涂料市場(chǎng)，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，提高市場(chǎng)的管理和應變能力。
2、 提高市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣和溝通能力，加大小區的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平優(yōu)勢。
二、 宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標：
1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場(chǎng)的份額，營(yíng)建在家裝涂料行業(yè)的市場(chǎng)知名度每美譽(yù)度。
2、 在宜昌市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售目標500萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)的前3－5名
第二部分：宜昌涂料市場(chǎng)的必要認識
一、 市場(chǎng)前景：
1、 目前來(lái)看，宜昌市擁有城市人口147萬(wàn)，位居湖北第二大城市。隨著(zhù)三峽工程的建設逐步走向完工，水電之都的城市形象已經(jīng)初步建立。隨著(zhù)宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場(chǎng)規模將進(jìn)一步擴張。筆者作了一個(gè)簡(jiǎn)單的預測：按國務(wù)院十五發(fā)展計劃，到十五計劃末城鎮人均住房將由現在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年將增加3924.9萬(wàn)平方米的內墻面積，3139.2萬(wàn)平方米的外墻面積。
2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著(zhù)收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，剛化防瓷涂料無(wú)論在外觀(guān)還是在使用時(shí)間上都已經(jīng)被淘汰，內墻涂料已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴禁使用外墻磚），等原因導致市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴大。
二、 宜昌市場(chǎng)現狀：
目前筆者在宜昌現階段最大的建材市場(chǎng)—恒昌裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行的調查，在市場(chǎng)內存在著(zhù)大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷(xiāo)店。其中：
1、 以上海立邦為代表國外品牌，占據著(zhù)宜昌涂料市場(chǎng)的高端市場(chǎng)，而且是宜昌范圍內唯一擁有電腦調色系統的品牌。其市場(chǎng)知名度以及美譽(yù)度等綜合價(jià)值較高，因此上海立邦是宜昌涂料市場(chǎng)的第一品牌。
2、 蘇州立邦以及部分沿海的合資品牌占據設市場(chǎng)的中端市場(chǎng)，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性?xún)r(jià)比占據著(zhù)較大的市場(chǎng)份額。
3、 市場(chǎng)是最低端則由地方性的國內廠(chǎng)家占據，其低廉的市場(chǎng)價(jià)格嚴重的沖擊著(zhù)涂料行業(yè)的市場(chǎng)，并占據了部分的低端市場(chǎng)用戶(hù)。
三、 2002年的市場(chǎng)壓力
1、 隨著(zhù)2001年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經(jīng)開(kāi)始全面運作中國市場(chǎng)，如美國的“宣威”已經(jīng)在年初進(jìn)入宜昌市場(chǎng)，隨著(zhù)國家關(guān)稅的逐漸下調，將導致進(jìn)口品牌的價(jià)格下降，合資品牌的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢將有所減弱。
2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場(chǎng)的供給能力超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際需求。涂料、油漆已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)完全轉換為買(mǎi)方市場(chǎng)。消費者的消費選擇日趨科學(xué)性、合理性，選擇越來(lái)越具有個(gè)性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要原因
第三部分：宜昌2002年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展規劃
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件：
1、 要有足夠的人才儲備，包括市場(chǎng)管理和市場(chǎng)操作人才。宜昌作為區域性市場(chǎng)，市場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，在每個(gè)小區的市場(chǎng)人員是面對消費者的第一線(xiàn)，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。
2、 進(jìn)行區域市場(chǎng)資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用宜昌市場(chǎng)的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，實(shí)現區域市場(chǎng)的資源整合，將廣宣作為營(yíng)銷(xiāo)的有力武器，整合區域廣宣的傳播方式。以實(shí)現市場(chǎng)差異化的整合行銷(xiāo)。
二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規劃；
1、 完善并優(yōu)化宜昌市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分小市場(chǎng)（如枝江、宜都、城區）進(jìn)行戰略?xún)?yōu)化，實(shí)施重點(diǎn)突破。
2、 在宜昌城區興建建材市場(chǎng)—東門(mén)建材市場(chǎng)，建立大型嘉寶莉形象專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立其在宜昌市場(chǎng)的品牌形象。
3、 引進(jìn)電腦調色系統，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。
4、 加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的知名度，和美譽(yù)度，實(shí)現銷(xiāo)售的大幅度提升。
5、 提高市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)代表的營(yíng)銷(xiāo)水平，通過(guò)一線(xiàn)和消費者的有效溝通促進(jìn)銷(xiāo)售
第四部分：宜昌市場(chǎng)推廣的模式
推廣和營(yíng)銷(xiāo)的整合是現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效方式，在嘉寶莉的宜昌推廣中緊緊的圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，采�。骸皯�(hù)外廣宣造市場(chǎng)、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區推廣奠基礎，終端銷(xiāo)售決勝負”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，全面拉開(kāi)宜昌市場(chǎng)的攻堅戰。
一、 戶(hù)外廣宣—全面樹(shù)立品牌形象，奠定市場(chǎng)基礎
通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳樹(shù)立品牌的形象，營(yíng)造市場(chǎng)的影響力，增加消費者對嘉寶莉的品牌認知，提高消費者的購買(mǎi)欲望，以此來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
1、 戶(hù)外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城區沖擊涂料市場(chǎng)，形成市場(chǎng)缺口，有力于嘉寶莉家裝涂料的市場(chǎng)推廣。
A、 地點(diǎn)選擇：鐵路壩是宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是宜昌市的黃金地帶。建議選擇十六中的樓頂作為嘉寶莉油漆的品牌形象廣告地點(diǎn)，距同類(lèi)競爭產(chǎn)品“別克”油漆的戶(hù)外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“別克”油漆。
B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫(huà)面能有力的沖擊消費者的視覺(jué)系統，吸引消費者的注意力，增加對嘉寶莉的品牌形象記憶。
C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點(diǎn)訴求嘉寶莉的整體品牌信息。
D、 廣告面積：336平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對嘉寶莉的記憶力度，強化品牌的形象。
E、 廣告費用：**萬(wàn)/年
F、 效果評估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內和消費者中，樹(shù)立了嘉寶莉的品牌形象。
2、 護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點(diǎn)，而且其造價(jià)相對來(lái)說(shuō)比較低廉，適合嘉寶莉的產(chǎn)品特征。能增加消費者對嘉寶莉的品牌接觸率。
A、 地點(diǎn)選擇：
a、 廣場(chǎng)路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對嘉寶莉廣告的有效接觸率。
b、 東山大道是市場(chǎng)宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區域的推廣力度，能延續消費者對嘉寶莉的品牌記憶。地點(diǎn)在東山大道與云集隧道的交接地帶。
c、 西陵一路地處南都花園的大門(mén)，是宜昌城區快要完工，而且相對較好的一個(gè)小區。在小區前的護欄廣告能有效的針對小區居民加大推廣力度。
d、 東門(mén)建材是宜昌是即將招商的大型建材市場(chǎng)，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。
B、 廣告形式：采用戶(hù)外威詩(shī)柏制作，形成強烈的色彩對比，延續消費者對嘉寶莉的記憶，促進(jìn)銷(xiāo)售
C、 廣告訴求點(diǎn)：嘉寶莉的各種功能和環(huán)保特征。
D、 護欄數目：共計5塊，東山大道1塊、廣場(chǎng)路1塊、西陵一路1塊、東門(mén)建材附近2塊，恒昌建材附近1塊
E、 廣告費用：
a、 東山大道（宜昌商場(chǎng)和國貿之間）****元/年（正面）
b、 廣場(chǎng)路（鐵路壩新華書(shū)店十字路口）****/年（正面）
c、 東門(mén)建材附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年
d、 西陵一路*****元/年（正面）
e、 合計：*****元/年
F、 效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了嘉寶莉的市場(chǎng)聲勢，營(yíng)造了市場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍，有力的促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、 車(chē)身廣告：公共汽車(chē)是廣大市民的主要交通工具，具有流動(dòng)性強，能有效的擴大嘉寶莉的產(chǎn)品資訊傳播范圍。
A、 線(xiàn)路選擇：在線(xiàn)路的選擇的問(wèn)題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動(dòng)范圍廣，經(jīng)過(guò)中心城區的公汽發(fā)布車(chē)身廣告。建議選擇：
a、 1路（桔城路至華興電腦城）途徑宜昌市伍家區、西陵區，宜昌城區的主要街道，是傳播的主要區域。
b、 6路（市圖書(shū)館至八○九）途徑北門(mén)，東門(mén)以及宜昌市時(shí)代廣場(chǎng)，地處宜昌市老城區，而且東門(mén)建材即將完工，嘉寶莉品牌形象點(diǎn)即將入住東門(mén)建材，其傳播力度強。
c、 9路（船閘至伍家區）途徑東山大道，延伸至市場(chǎng)的薄弱地帶，將嘉寶莉的資訊傳播范圍進(jìn)一步擴大。
B、 廣告形式：采用進(jìn)口專(zhuān)用油漆制作，配以小面積的噴繪，通過(guò)整體的畫(huà)面對消費者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費者購買(mǎi)欲。
C、 廣告訴求點(diǎn)，公汽車(chē)身是一種促銷(xiāo)性的廣告行為，其主要訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，加深消費者對嘉寶莉的認知。
D、 車(chē)身數量：1路車(chē)1輛，6路車(chē)1輛，9路車(chē)1輛，共計3臺車(chē)身
E、 廣告費用：1路、6路、9路在線(xiàn)路上屬于A(yíng)級線(xiàn)路，*****元/臺.年。
F、 效果評估：選擇線(xiàn)路好的路線(xiàn)，進(jìn)可能的將嘉寶莉的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。
4、 廣告形式：戶(hù)外及時(shí)貼，張貼在公汽的車(chē)眉上。昌市的市場(chǎng)環(huán)境，以及消費者的調查結果，每個(gè)市民平均每天在公汽站要呆一個(gè)小時(shí)左右等公汽，其主要的視覺(jué)注意力集中在公汽車(chē)頭，因此公汽的車(chē)頭貼能有效的利用消費者的視覺(jué)注意力，來(lái)增加對嘉寶莉的記憶效果。
A、 線(xiàn)路選擇：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，線(xiàn)路范圍廣，輻射整個(gè)宜昌市城區所有主要街道，傳播效果好。
B、 數量：車(chē)頭貼費用低廉，通過(guò)大批量的規模氣勢，沖擊行業(yè)市場(chǎng)。建議選擇30臺車(chē)，
C、 廣告訴求點(diǎn)：重點(diǎn)突出嘉寶莉的品牌名稱(chēng)，加強消費者對嘉寶莉的品牌名稱(chēng)的記憶。
D、 廣告費用：a、發(fā)布費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。
E、 效果評估：通過(guò)這種形式，形成規模優(yōu)勢沖擊市場(chǎng)，使嘉寶莉的品牌在宜昌家喻戶(hù)曉，形成購買(mǎi)意識。
5、 車(chē)尾貼：一般性的車(chē)尾貼的視覺(jué)效果越來(lái)越弱，改變車(chē)尾貼的形式，通過(guò)加大視覺(jué)沖擊來(lái)加大品牌記憶。
A、 線(xiàn)路選擇：1路、2路、8路、10路、18路通過(guò)中心城區輻射整個(gè)宜昌市城區的周邊地帶，
B、 數量：建議選擇5臺車(chē)。
C、 廣告形式：在車(chē)尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺(jué)效果，跳出了一般的車(chē)尾貼形式，是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。
D、 廣告訴求點(diǎn)：：訴求嘉寶莉的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出嘉寶莉的品牌形象。
E、 廣告發(fā)布面積：車(chē)尾窗面積為2m2/臺，
F、 費用：發(fā)布費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。
G、 效果評估：嘉寶莉的品牌形象和產(chǎn)品特征通過(guò)流動(dòng)的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。
6、 廣告費用：全年總計×××××元。
7、 廣告效果評估：廣告行為的整合為市場(chǎng)的拓展奠定了有力的基礎，通過(guò)系統化的整合宣傳，將嘉寶莉的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現了廣告行為對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，廣告行為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段
二、 公益活動(dòng)—全面提升品牌形象，延伸品牌內涵
通過(guò)公益活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)有效的提升嘉寶莉在宜昌市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度，當產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場(chǎng)的美譽(yù)度以后，消費者才能產(chǎn)生購買(mǎi)的原動(dòng)力，以此來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
1、 宜昌市嘉寶莉家裝學(xué)�！囵B消費群體
宜昌的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對家裝的知識少，使消費者在選擇家裝建材時(shí)，不能形成合理的購買(mǎi)動(dòng)機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產(chǎn)品的主要因素—性?xún)r(jià)比。而嘉寶莉在市場(chǎng)的主要優(yōu)勢是其合理的性?xún)r(jià)比，即較“立邦”低的價(jià)格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費者對建材的知識，特別是對嘉寶莉的認識，是嘉寶莉開(kāi)拓其市場(chǎng)的有力方式。
A、 學(xué)校目的：培養消費者，使其充分認識嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來(lái)營(yíng)建消費者對嘉寶莉的品牌忠誠。
B、 學(xué)校地點(diǎn)：建議選擇在建材裝飾材料城內，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。
C、 學(xué)校主辦單位：嘉寶莉、消協(xié)、裝飾協(xié)會(huì )、以及著(zhù)名的裝飾公司。
D、 學(xué)校開(kāi)課時(shí)間：每半個(gè)月一期.
E、 學(xué)校費用：另行核算。
F、 效果的評估：通過(guò)學(xué)校的開(kāi)設，培養消費者對嘉寶莉的品牌忠誠，使其產(chǎn)生購買(mǎi)嘉寶莉的欲望。
2、 “嘉寶莉讓你刷”活動(dòng)—擴大嘉寶莉的市場(chǎng)影響。
油漆、涂料作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費者對油漆、涂料的最終選擇。因此通過(guò)活動(dòng)加深消費者對嘉寶莉的了解，讓消費者親自感受嘉寶莉的品質(zhì)，可以增加消費者的購買(mǎi)動(dòng)機。
A、 活動(dòng)的地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)的選擇往往決定了活動(dòng)效果的好壞，在宜昌市最為繁華的商業(yè)中心地帶鐵路壩附近，能吸引消費者對嘉寶莉的目標注意力，通過(guò)活動(dòng)本身的參與性強，能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果，擴大活動(dòng)的影響范圍。
B、 活動(dòng)時(shí)間：選定3月底4月初的某一個(gè)星期六，消費者的數量集中，可以加強活動(dòng)的效果。
C、 活動(dòng)載體：通過(guò)街頭的路演活動(dòng)來(lái)承載嘉寶莉的推廣，街頭路演有著(zhù)很強的參與度，通過(guò)于消費者之間的互動(dòng)，能有效的調動(dòng)消費者的參與。
D、 活動(dòng)內容：
a、 通過(guò)街頭路演來(lái)吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。
b、 在活動(dòng)的過(guò)程中，適時(shí)的推出產(chǎn)品的推介活動(dòng)，強化活動(dòng)的主題。
c、 在活動(dòng)的高潮，推出嘉寶莉讓你刷的活動(dòng)，使消費者親自去感受嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)。
E、 活動(dòng)費用：預計×××元
F、 活動(dòng)細節：見(jiàn)后期的實(shí)施個(gè)案
G、 活動(dòng)效果評估：讓消費者親身去感受嘉寶莉色彩、手感，氣味的優(yōu)異特質(zhì)，讓活動(dòng)本身去訴求嘉寶莉的品質(zhì)，感受嘉寶莉綠色環(huán)保的理念，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。本次活動(dòng)在宜昌油漆行業(yè)開(kāi)行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應將遠遠超過(guò)活動(dòng)本身。
3、 宜昌市嘉寶莉家裝藝術(shù)節—提升品牌的內涵
在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在宜昌市范圍內舉辦“家裝藝術(shù)節”能推動(dòng)家裝藝術(shù)的深入，借勢推廣嘉寶莉，讓消費者感受大嘉寶莉的涂刷效果，促進(jìn)其購買(mǎi)欲望，營(yíng)造消費者對嘉寶莉的美譽(yù)度。
A、 活動(dòng)時(shí)間：預期在國慶節10月1日，消費者有著(zhù)為期7天的長(cháng)假，許多人都在這段時(shí)間內開(kāi)始裝修，其市場(chǎng)注意力都集中在建材上，因此把握這一時(shí)間段，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。開(kāi)幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。
B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在宜昌市九州門(mén)前，以及夷陵廣場(chǎng)。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。
C、 活動(dòng)載體：
a、 藝術(shù)節開(kāi)幕式。
b、 家裝圖片展。
D、 活動(dòng)內容：
a、 開(kāi)幕式借助街頭路演來(lái)有效的吸引目標人群的注意，增加活動(dòng)的傳播效果，在活動(dòng)中推廣嘉寶莉。
b、 在夷陵廣場(chǎng)同步舉行家裝圖片展，延伸活動(dòng)的聲勢，及市場(chǎng)的影響。將嘉寶莉的品牌全面提升。
E、 活動(dòng)費用：預計××萬(wàn)
F、 活動(dòng)細節：見(jiàn)后期實(shí)施個(gè)案。
G、 效果評估：這次活動(dòng)的目的在于提升嘉寶莉在消費者心目中的市場(chǎng)實(shí)用價(jià)值，強化消費者的品牌記憶，營(yíng)造嘉寶莉的市場(chǎng)氛圍，增加市場(chǎng)的美譽(yù)度
三、 小區推廣活動(dòng)—大力推廣品牌特征，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售
小區推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對嘉寶莉的品牌印象，影響嘉寶莉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
A、 活動(dòng)時(shí)間：從3月底開(kāi)始，每周六舉行一次。
B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在每個(gè)小區流動(dòng)舉行。
C、 活動(dòng)載體：產(chǎn)品展示，“嘉寶莉讓你刷”活動(dòng)。
D、 活動(dòng)內容；產(chǎn)品的展示，促銷(xiāo)員的產(chǎn)品講解，消費者的現場(chǎng)體驗
E、 活動(dòng)細節：見(jiàn)后期推廣個(gè)案
F、 活動(dòng)費用：預計每次×××元。費用另行協(xié)商。
G、 效果評估：將商家的銷(xiāo)售以及消費者的購買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強了消費者對嘉寶莉的品牌記憶，增加了其購買(mǎi)的概率。
四、 報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。
在大型公益活動(dòng)舉行的時(shí)候，在宜昌《三峽晚報》上開(kāi)辟專(zhuān)欄，向消費者詳細的講解有關(guān)活動(dòng)的資訊以及產(chǎn)品的特征。
A、 在《三峽晚報》上舉辦“嘉寶莉家裝講座”將家裝學(xué)校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過(guò)媒體的整合，擴大活動(dòng)的傳播效果。
B、 每半個(gè)月一期
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