企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目化管理措施分析

　　項目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與開(kāi)展應從企業(yè)產(chǎn)品階段就開(kāi)始著(zhù)手準備，以下是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理措施的論文范文，歡迎閱讀參考。

　　[摘 要]近些年，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷成熟和發(fā)展，以往傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)不能滿(mǎn)足現階段企業(yè)現代化管理的相關(guān)要求。因此如何在改善和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的基礎之上，提高企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平已經(jīng)成為當前現代企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所面臨的重要問(wèn)題。本文主要結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)存在的一些問(wèn)題，對企業(yè)怎樣在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中開(kāi)展項目化管理工作進(jìn)行詳細的探究和討論。

　　[關(guān)鍵詞]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 項目化管理 探究與討論

　　現階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以項目管理為主體，在多變的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，為了滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)欲望以及消費需求，通過(guò)生產(chǎn)商品以及交換商品來(lái)完成企業(yè)的既定目標，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟利潤以及加強企業(yè)管理的過(guò)程。一般來(lái)講，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是特定的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念為指導的，因此一個(gè)正確、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念對企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　一、項目化管理的基本思想

　　企業(yè)應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中靈活的應用項目化管理的基本思想來(lái)指導企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念從最初的生產(chǎn)觀(guān)念到產(chǎn)品觀(guān)念，再發(fā)展到推銷(xiāo)觀(guān)念，最終發(fā)展成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，經(jīng)歷了漫長(cháng)的階段，其中最為人們所熟悉的即4PS營(yíng)銷(xiāo)策略，這一經(jīng)營(yíng)理念被人們看作營(yíng)銷(xiāo)理論的經(jīng)典。但是隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展與進(jìn)步，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念也應隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步而逐步改變和創(chuàng )新，此外，將項目化管理應用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，能夠更好推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統化以及科學(xué)化。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展與進(jìn)步，也促進(jìn)了項目化管理思想的改變與創(chuàng )新。以往企業(yè)在應用項目化管理時(shí)，只是簡(jiǎn)單的把工作重點(diǎn)放在企業(yè)項目的執行上，而忽略了對整個(gè)過(guò)程的管理與控制。而現階段項目化管理的基本思想是將項目化管理應用到企業(yè)管理、運營(yíng)的美國環(huán)節，比如企業(yè)的人力資源管理、戰略決策管理、市場(chǎng)管理以及質(zhì)量管理等多個(gè)環(huán)節。

　　現階段，企業(yè)的大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都包含諸多項目化特征，而這樣特征又進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展項目化管理工作。首先企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具備項目動(dòng)態(tài)性的基本特征。項目作為一項沒(méi)有完成或正在完成的任務(wù)，而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是一個(gè)沒(méi)有終結的動(dòng)態(tài)過(guò)程;其次，項目是在規定的一段時(shí)間之內，完成有限的任務(wù)，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是在一定有限資源基礎之上，在諸多因素的制約下完成企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。所以將項目化管理思想應用到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，能夠有效的提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果以及營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目化管理

　　所謂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目化管理是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，將企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標看作是一個(gè)項目。然后依據項目管理的基本思想，對該項目進(jìn)行有效的分解、劃分，最后采用專(zhuān)業(yè)化、系統化的管理方法對項目進(jìn)行相應管理。一般情況下，可以將其劃分成為三個(gè)階段：

　　1. 營(yíng)銷(xiāo)項目組織

　　當前，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在對某種產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì )忽略掉與其相關(guān)市場(chǎng)因素，最終導致企業(yè)的經(jīng)濟效益不佳。而在企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應用項目化管理的基本思想，可以幫助企業(yè)從整體角度對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統分析和研究。在企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，首先要做的就是明確企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標以及營(yíng)銷(xiāo)目的，并對企業(yè)的整體戰略意圖進(jìn)行認真分析和研究;其次要依據一定的標準對當前市場(chǎng)進(jìn)行細致劃分，確定適合自身企業(yè)產(chǎn)品的目標市場(chǎng)，同時(shí)也要明確進(jìn)入該目標市場(chǎng)的具體流程以及階段任務(wù)，此外也要做好目標市場(chǎng)的調查及研究工作。

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)項目計劃

　　(1)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　企業(yè)應依據一定標準和流程對前期項目以及市場(chǎng)的調查結果和數據進(jìn)行系統的統計和分類(lèi)，并對其調查的各種信息數據以及資料進(jìn)行相應的整理、歸納和總結，并利用SWOT對其進(jìn)行相應的分析和檢驗，最終生成書(shū)面調查報告。此外通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合、明確目標市場(chǎng)以及了解和掌握消費者需求等，制定一個(gè)科學(xué)、合理的產(chǎn)品價(jià)位，并通過(guò)構建高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍以及編制產(chǎn)品預算等方法來(lái)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　(2)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)進(jìn)行相應分解

　　在項目化管理的基本思想中比較重視增加企業(yè)內部各個(gè)組織部門(mén)之間的相互聯(lián)系。企業(yè)在明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方針后，需要依據企業(yè)內部各個(gè)組織部門(mén)不同的職責權限，將工作任務(wù)分派給不同的工作人員。此外，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為了保證內部各個(gè)組織機構之間可以實(shí)現相互協(xié)調合作、交流溝通以及確保企業(yè)項目計劃實(shí)施的可行性，相關(guān)人員應準確、合理的評估和判斷完成每項工作任務(wù)所需的人力、物力以及時(shí)間等。

　　3. 項目營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展與實(shí)施

　　項目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與開(kāi)展應從企業(yè)產(chǎn)品階段就開(kāi)始著(zhù)手準備。由于理論與實(shí)際往往存在著(zhù)較大的差別，因此企業(yè)管理人員需要依據項目的實(shí)際實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題和存在的缺陷，對調查報告進(jìn)行相應的調整和改進(jìn)。如果在項目實(shí)施過(guò)程中，發(fā)現市場(chǎng)空缺，企業(yè)可以依據新市場(chǎng)的具體情況來(lái)開(kāi)發(fā)和研制新產(chǎn)品。同時(shí)企業(yè)在明確新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制戰略后，相關(guān)部門(mén)還應依據市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定科學(xué)、合理的產(chǎn)品價(jià)位。

　　4. 風(fēng)險管理

　　當前，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此企業(yè)在項目開(kāi)展與實(shí)施過(guò)程中，要做好對市場(chǎng)潛在風(fēng)險的預測和管理工作。此外企業(yè)也要定時(shí)地對項目實(shí)施的具體進(jìn)程進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的監控與管理，并與市場(chǎng)績(jì)效以及項目預期進(jìn)行相應的比對，一旦發(fā)現偏差，應立即采取有效措施進(jìn)行調整或改進(jìn)。

　　三、企業(yè)實(shí)施項目化管理的具體成效

　　1. 提高了企業(yè)的管理水平

　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中通過(guò)應用項目化管理的基本思想，在一定程度上切實(shí)有效的提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。當前，我國還有許多企業(yè)存在著(zhù)職能部門(mén)劃分簡(jiǎn)單以及各部門(mén)之間職責權限模糊和界限分明的問(wèn)題，而通過(guò)應用項目化管理的基本思想，逐漸打破了其企業(yè)內部各職能部門(mén)之間界限分明、職責模糊的現象，將其內部的整體運營(yíng)結構打造成為一個(gè)高效、高利的矩陣型結構。此外，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，由于不同組織部門(mén)以及組織機構的參與和協(xié)作，市場(chǎng)部經(jīng)理逐漸轉變成為項目經(jīng)理，這樣企業(yè)項目的參與人員在開(kāi)展和實(shí)施項目時(shí)，就不需要單獨的向項目經(jīng)理或者部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行同時(shí)報告，有效的降低了各組織部門(mén)之間發(fā)生摩擦的可能性，降低了企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的運營(yíng)成本，此外也在一定程度上提高了企業(yè)對人力資源的使用效率，同時(shí)也提高了項目參與人員的綜合素質(zhì)以及專(zhuān)業(yè)能力。

　　2. 轉變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中通過(guò)應用項目化管理有助于企業(yè)轉變原有的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。項目化管理的基本思想比較重視各部門(mén)之間的聯(lián)合協(xié)作與溝通交流，這與傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念存在著(zhù)很大的差別。而且在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中通過(guò)應用項目化管理能夠使得企業(yè)內部的各個(gè)組織機構，比如財務(wù)部、生產(chǎn)部以及研發(fā)部門(mén)等有效的參與到整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，這在無(wú)形之中就已經(jīng)轉變了企業(yè)參與人員的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。

　　3. 提升了企業(yè)的內部文化

　　企業(yè)在實(shí)施和開(kāi)展項目化管理時(shí)，從項目的最初制定直至項目完成是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。而在這個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程之中，企業(yè)內部的各個(gè)組織部門(mén)以及參與人員，乃至高層領(lǐng)導都會(huì )為了完成該項目而進(jìn)行相互交流協(xié)作與溝通，這樣就有效的解決了傳統模式下各部門(mén)之間缺乏溝通交流的問(wèn)題，有利于增強企業(yè)內部的團隊意識，同時(shí)也在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)文化的不斷創(chuàng )新，進(jìn)而實(shí)現了企業(yè)文化的整體提升。

　　四、總結

　　現階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以項目管理為主體，在多變的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，為了滿(mǎn)足消費者的購買(mǎi)欲望以及消費需求，通過(guò)生產(chǎn)商品以及交換商品來(lái)完成企業(yè)的既定目標，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟利潤以及加強企業(yè)管理的過(guò)程。

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