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論煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
引導語(yǔ)：隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，企業(yè)的各項活動(dòng)以及任務(wù)的實(shí)現都是利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。以下是YJBYS的小編為大家找到的論煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。希望對大家有所幫助!
摘 要：煤炭銷(xiāo)售是為煤炭企業(yè)實(shí)現價(jià)值和效益服務(wù)的。只有搞好銷(xiāo)售工作，才能加快企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競爭力。隨著(zhù)我國計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉變，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在企業(yè)中日益受到重視.煤炭企業(yè)應該運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念來(lái)促進(jìn)煤炭的銷(xiāo)售，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要適應市場(chǎng)特點(diǎn)和煤炭購買(mǎi)行為，應采取相應對策，才能實(shí)現效益最大化。
關(guān)鍵詞 ：煤炭企業(yè);市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，企業(yè)的各項活動(dòng)以及任務(wù)的實(shí)現都是利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。參照最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，結合目前情況下的社會(huì )需求與市場(chǎng)供應情況，以此為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)制定計劃，優(yōu)化配置的資源。利用抓住消費者的消費心態(tài)來(lái)取得競爭過(guò)程中的優(yōu)勢，為自己的生存發(fā)展奠定基本，本文就煤炭領(lǐng)域的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
一、出現在煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
1、不完善的企業(yè)內部管理制度
煤炭能源近年來(lái)供應陷入緊張的狀態(tài)，因此煤炭領(lǐng)域的銷(xiāo)售管理由此出現的問(wèn)題也逐漸降低了，但是根本的問(wèn)題卻沒(méi)有有因為能源供應緊張而得到解決，歸根到底原因還是因為煤炭行業(yè)的管理制度不明確，營(yíng)銷(xiāo)人員執行不徹底的緣故。
2、過(guò)于單一的營(yíng)銷(xiāo)方法以及不科學(xué)的服務(wù)水平
煤炭領(lǐng)域一直延續之前的營(yíng)銷(xiāo)方式，造成了營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有大的創(chuàng )新，銷(xiāo)售方式過(guò)于簡(jiǎn)單化，而且由于煤炭的特殊性，跟官商、坐商打交道的時(shí)候多于其他行業(yè)的人員，并且時(shí)常的反應比較緩慢，實(shí)施決策的人員很遲鈍，造成了營(yíng)銷(xiāo)上面存在的質(zhì)級不合格，虧空的現象也一直存在。服務(wù)的質(zhì)量也一直得不到改善，造成了各種問(wèn)題的發(fā)生。
3、營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現受到外部運輸的制約
交通運輸發(fā)展的落后性也就造成了目前形勢下各種問(wèn)題的產(chǎn)生，特別是在經(jīng)濟發(fā)展的高峰時(shí)期，利用鐵路運輸煤炭造成的不方便性是不可預知的，各種臨時(shí)狀況尤為突出，煤炭的生產(chǎn)也因此受到了更加嚴重的沖擊。而且也因為長(cháng)距離運輸的原因，各種流失問(wèn)題比較嚴重，這也就造成了煤炭行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)的形成，決定了煤炭?jì)r(jià)格起伏很大的狀況。
二、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則的分類(lèi)
1、以市場(chǎng)作為導向
應新時(shí)代的要求，提倡綠色環(huán)保型社會(huì )，講究低碳友好型的社會(huì )，自從國家推行綠色經(jīng)濟以來(lái)，煤炭行業(yè)也就意味著(zhù)將面臨一個(gè)空前的挑戰。而且由于煤炭行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)地不均勻，也就為煤炭行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略制定的時(shí)候提出了更高的挑戰，要求煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略在制定的時(shí)候一定要以目前的形勢作為前提，將提倡的綠色經(jīng)濟作為主導，提出符合經(jīng)濟市場(chǎng)口號，有能夠應對煤炭行業(yè)變化的營(yíng)銷(xiāo)措施。
2、優(yōu)化資源的配置
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)都已經(jīng)成功轉型。煤炭行業(yè)也在不斷的調整自己的資源配置問(wèn)題，開(kāi)始慢慢的由之前的計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)度，但是煤炭行業(yè)從根本上來(lái)說(shuō)長(cháng)時(shí)間的盲目性，沒(méi)有計劃的營(yíng)銷(xiāo)措施以及管理措施為整個(gè)企業(yè)的轉型造成了很大的困難。因此煤炭行業(yè)堅持實(shí)行資源配置的優(yōu)化已經(jīng)刻不容緩，也成為當前形勢下煤炭領(lǐng)域堅持的最主要的方式，強調積極主動(dòng)、創(chuàng )造的模式建立，跟市場(chǎng)的整體連接起來(lái)，整體實(shí)施資源優(yōu)化配置，制定長(cháng)遠的發(fā)展目標，實(shí)施帶有前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)計劃，不能繼續盲目的營(yíng)銷(xiāo)措施。
3、加強營(yíng)銷(xiāo)管理
不管是煤炭領(lǐng)域還是其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，必須可少也是最重要的就是每個(gè)企業(yè)的管理。作為一個(gè)企業(yè)最重要的環(huán)節，管理的正確實(shí)施關(guān)系著(zhù)企業(yè)能不能更好的發(fā)展。在煤炭企業(yè)，提高營(yíng)銷(xiāo)策略的目的就是從根本上提高管理措施，加強對企業(yè)整體的管理。優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理不只是明確規章制度，更要做好實(shí)際工作，使企業(yè)的內部管理達到高水平，降低營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險，提高企業(yè)自身的競爭力。
三、創(chuàng )新煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略建議
1、建立以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
由于經(jīng)濟的發(fā)展，技術(shù)的不斷更新，煤炭的供求也逐年上升，這也就造成了目前煤炭領(lǐng)域供過(guò)于求的現狀。這也就要求企業(yè)的決策者能夠制定出更加合理的措施，堅持以用戶(hù)為中心的目標，以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)改善目前的狀況。
2.增強營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)作用
在煤炭營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)直接決定著(zhù)煤炭營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)和效益，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高煤炭營(yíng)銷(xiāo)的宣傳策略。首先需要充分認識到營(yíng)銷(xiāo)人員的重要作用，通過(guò)深入的了解煤炭行業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)規律，找出產(chǎn)品優(yōu)勢，其次通過(guò)了解客戶(hù)要求在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于引導地位。
四、結語(yǔ)
隨著(zhù)越來(lái)越多行業(yè)的產(chǎn)生，競爭不只只是存在于企業(yè)之間，同樣也存在與行業(yè)跟行業(yè)之間，合理的做出舉措，優(yōu)化本身的資源配置工作，努力做到兼顧，在不斷提高自身營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，努力改善目前的狀況，并且針對目前煤炭市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，積極學(xué)習國外的先進(jìn)技術(shù)，努力提升自身的管理模式，提高競爭力。
參考文獻：
[1] 武全民.煤炭企業(yè)財務(wù)成本核算探討[J];中國證券期貨;2011年07期.
[2] 趙麗霞.如何加強煤炭企業(yè)的全面預算管理[J];中國外資; 2011年17期.
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